汽车经销商法律风险管理攻略

对内——规范汽车经销商内部的管理秩序

        传授选人用人经验，为经销商保驾护航

对外——运用法律和行业惯例来维护经销商的权益

        合理、合法应对各式各样的法律风险

汽车经销商应对法律风险的终极攻略，尽在本书！

 

本书作者深入汽车经销商企业和汽车流通行业协会，持续地为众多汽车经销商全面提供法律服务，了解汽车流通领域这十来年的发展变化，对汽车流通行业的法律、法规、政策、行业惯例十分熟悉，对与汽车相关的热点事件和重大的典型的案件也有较多感触和经验。

本书着重从律师与经销商两个角度解析汽车经销商法律风险管理的理念、策略、方法、禁忌，给汽车经销商提供了许多有用的方法、建议。将这些与汽车经销商法律风险管理的“干货”汇集成本书，希望可以让读者们少走弯路、多些成功。

目录：

编《汽车销售管理办法》深刻影响经销商

 

章《汽车销售管理办法》的前世今生

节 “红旗”国车

第二节 “以市场换技术”

第三节 山雨欲来

第四节 姗姗来迟

 

第二章  全行业因《汽车销售管理办法》而改变

节 解读《汽车销售管理办法》

第二节 新模式、新业态、新规则

 

第三章 配件管理规范化

节 原厂配件

第二节 质量相当配件（同质件）

第三节 再制造件

第四节 回用件

 

第四章是机会，还是鸡肋

节 所有汽车人的机会？

第二节 如何抓住商机

第三节 拓展县域市场

 

第二编 经销商法律风险管理的新时代、新办法

章 汽车行业观及法律服务需求观

节 汽车销售经营格局

第二节 汽车法律服务现状与特点

第三节 汽车经销商主要的法律服务需求

第四节 汽车法律服务市场需求前瞻

第五节 汽车法律服务对律师的素质要求

第六节 汽车经销商法律事务特点

第七节 汽车经营中常见的道德风险

 

第二章 正确认识法律风险

节 法律风险的种类

第二节 预见与化解并重

第三节 风险的经济核算

 

第三章 选聘法律顾问的五个标准

节 品行良好

第二节 敬业、勤奋

第三节 文笔流畅，社会经验丰富

第四节 懂得权衡，知利弊，存善念

第五节 排除不靠谱的

 

第四章  汽车经销商与法律顾问的相处之道

节 真正尊重，切忌“管”

第二节 富养，切忌“抠”

第三节 信赖，切忌“疑”

第四节 理解，切忌“猜”

第五节 自由，切忌“捆”

第六节 充分认识法律顾问的价值，切忌“贪”

 

第五章  构建法律风险防火墙

节 用人之道

第二节 总法律顾问

第三节 法务总裁

第四节 法务部

第五节 规章制度

第六节 人防

第七节 技防

 

第六章 法律风险管理

节 规章制度管理

第二节 合同管理

第三节 人力资源管理

第四节 印章管理

第五节 法人治理

第六节 市场风险管理

第七节 产品风险管理

第八节 知识产权管理

第九节 业务发展管理

第十节  争议解决风险管理

第十一节  财务及税务风险管理

第十二节  刑事风险管理

 

第七章 汽车行业商业惯例

节  行业惯例

第二节  行业惯例的法律地位

第三节  汽车行业惯例的特点

第四节  PDI

第五节  包干维修

第六节  提前销售

第七节  行业习惯的培育、固化

第八节  汽车行业道德建设

 

第八章 行业风险的防范及管理

节    限号、限行、限购

第二节  “车闹”

第三节   反垄断

第四节   “退一赔三”浪潮

第五节   车辆交接环节 

第六节   法律政策变化

后记

序  言

看到《汽车经销商法律风险管理攻略》这本书，我十分欣喜。在我看来，这也许是部系统地为汽车经销商提供专业法律风险评析和指导的书籍。

进入新时代，社会经济高速发展、科技转化日新月异，汽车流通作为支撑社会消费的重要领域，不断出现新情况、新问题、新风险，汽车经销商比以往任何时候都更加需要专业化的法律知识储备和法务实践新理论。《汽车经销商法律风险管理攻略》在这样的时代背景下推出，可以说是恰逢其时，对于汽车流通领域法务创新和实践具有重要的意义。 

    该书站在行业的高度，集专业性、实用性于一身，概述了汽车流通的历史、现状和未来方向，全面系统地规划了汽车经销商法律风险管理策略和操作指引。除此之外，它还有三个特点：一是提出风险核算的观点及风险博弈的方法，给经销商提供了恰当地、经济地对待风险的全新视角和路径；二是用较多篇幅阐述法律顾问、法务总裁的选聘、维护与管理，帮助经销商意识到风险管理要靠人去实现；法律顾问、法务总裁是风险管理的抓手，提纲挈领就能事半功倍；三是特别重视提升行业惯例的法律地位，帮助实现行业风险的有效管理，特别是对近年来给经销商造成极大困扰和较大损失的“退一赔三”案件，该书力图从源头上、在立法和司法角度帮助经销商长远地维护合法权益。

该书的作者陈群是我会的法律顾问，第二作者许哲虎是一位“80后”精英。陈群律师具备的专业法律素养令我敬佩，更难能可贵的是，她是国内少有的既懂法律、又懂汽车的法律专家，能够将法律专业知识有效地运用到汽车流通的实践中；她专注汽车流通十余年，长期为汽车经销商服务，同时参加了我会关于汽车品牌销售管理实施办法、汽车三包规定、汽车国家标准的等多项重大行业法律工作。这些宝贵的实践，又进一步丰富和深化了陈群律师对汽车流通行业的理解，对汽车经销商运营特点、服务流程、业务要素的把握。

今天，作者将多年来的宝贵实践经验，编著成了一本指导汽车经销商法务工作的专业书籍，这是实践的结晶、经验的升华、思想的火花。愿更多的汽车经销企业能够从中获益，不断强化法律风险管理意识，不断提升公司治理水平，在汽车流通创新发展的时代大潮中稳步前行！ 

 

                              中国汽车流通协会会长   沈进军

                                  2018年7月30日于北京