营销制胜

数字经济的转型期，科技带来了翻天覆地的变化，消费者的决策模式也发生了改变。随着5A顾客路径（认知、吸引、询问、行动和倡导）的推进，企业需要通过更广泛、更深入的顾客参与来实现社区化战略或新浪潮营销，*终引导顾客进入倡导阶段而不是停留在行动阶段。
营销无处不在。期待本书能带给您启迪与思考，迈向更美好的明天。

菲利普?科特勒（Philip Kotler） 美国西北大学凯洛格商学院国际营销学教授。被誉为“现代营销学之父”。被《金融时报》评为世界著名十大商业思想家之一。所获奖项和荣誉众多，蜚声国际。著作被翻译成25种语言， 担任IBM、通用电气、索尼、默克、福特等多家公司的顾问。
何麻温?卡塔加雅（Hermawan Kartajaya） MarkPlus营销公司执行董事长和创始人。亚洲营销联盟创始人，亚洲小企业委员会主席。获评英国特许营销协会 “奠定未来营销业的50位哲人”。
许丁宦（Hooi Den Huan） 新加坡南洋理工大学南洋科技创业中心主任。曾在麻省理工学院斯隆商学院做访问学者。2011年荣获泛太平洋商业协会全球杰出领导奖，2014年荣获全球中小企业联合会（ICSB）主席奖。

译者
王永贵 国家杰出青年基金获得者，教育部长江学者特聘教授，国家万人计划领军人才。对外经济贸易大学科研处处长、博士生导师、工商管理学科带头人，曾任国际商学院院长。教育部工商管理类专业教学指导委员会委员，中国企业管理研究会副理事长。美国西北大学凯洛格商学院富布莱特访问学者，2014—2018年全球高被引中国学者。在国内外权威学术期刊发表论文百余篇。

导论解析变革
第 1 章 以技术作为基本驱动力
第 2 章 以政治法律、经济和社会文化作为主要驱动力
第 3 章 以市场作为终极驱动力

第Ⅰ篇市场营销就是转变？
第 4 章 以产品为中心的观点：产品开发中的互联互通
第 5 章 以顾客为中心的观点：连接数字化消费者
第 6 章 以人为本的观点：在互联互通中行善得福

第Ⅱ篇市场营销就是行动？
第 7 章 存在战略：从定位到确认
第 8 章 核心策略：从差异化到编码
第 9 章 价值指标：从品牌到人格

第Ⅲ篇市场营销就是创造？
第 10 章 价值探索的营销战略
第 11 章 价值融入的营销策略
第 12 章 依托价值观的价值营销

结语全球区域本土化的心态
第 13 章 亚洲本土冠军
第 14 章 亚洲区域企业：亚洲化愿景，本土化行动
第 15 章 亚洲跨国公司：全球价值、区域战略和本土化策略

序言
今天，我们置身于一个快速变化、不稳定、不确定、复杂和模糊的世界。它以推动力和破坏力为特征，而这些力量从根本上影响着整个商业蓝图。
可以说，无论是大型组织还是小型组织，无论是公共组织还是私人组织， 无论是营利性组织还是非营利组织，没有任何一个组织可以忽视上述力量及其重大影响——对其成功和可持续性产生的深远影响。这些力量不仅存在于组织内部，而且遍及每个个体，从而引发了消费者行为以及组织行为的重大变化。
应对上述挑战并利用好其中可能存在的机会，营销是最合适的学科之一。因为营销总是会触及每个人的心智和灵魂。正如瑞吉斯?麦肯纳（Regis McKenna）在一篇文章中所说的：“营销就是一切。”
如果可以进一步强调，那么我们想说，“营销无处不在”，这不仅适用于亚洲，在世界其他地区同样适用。实际上，无论是按照规模、增长率、多样性还是其他任何可能想到的标准来衡量，亚洲都是世界上最具活力的地区之一。在过去半个世纪的时间里，亚洲经历了如此快速的变革，以至于有些人把 21 世纪称为“亚洲的世纪”。
鉴于营销作为一门学科的重要性和亚洲作为一个地区的重要性，我们有责任总结亚洲和其他地区的理论和实践，并与所有人分享这些经验和知识，以此来进一步推动营销事业的发展，否则我们就真的太失败了。

在这个互联互通的世界里，我们不会也不可能独自做事。通过亚洲营销联盟（Asia Marketing Federation），我们促进了区域乃至国际协作。
因此，我们非常支持菲利普?科特勒、何麻温?卡塔加雅和许丁宦教授撰写这样一本书，他们都是亚洲营销联盟的核心成员。我们相信，这必将进一步推动我们主要目标的实现——帮助发展一系列有关营销理论和实践的艺术与科学知识，进一步促进全球、区域和当地营销水平的提高。
●亚洲营销联盟主席
●亚洲营销联盟基金会主席
●中国国际贸易促进委员会商业行业委员会
●中国香港市务学会
●印度尼西亚营销协会
●马来西亚营销协会
●日本营销协会
●柬埔寨营销协会
●泰国营销协会
●新加坡营销协会
●孟加拉国营销协会
●韩国营销协会
●蒙古国营销协会
●缅甸营销协会
●菲律宾营销协会
●斯里兰卡营销协会
●中国台湾行销科学学会
●越南营销协会