古籍鉴藏七缀集（接地气的古籍收藏和投资实战参考书）

这本书的主要特点，是它的实战价值。和单纯讲解版本的古籍类图书不同，这是一本关于古籍收藏、鉴定、评估、交易的实践参考书籍。作者长期从事古籍拍卖和研究，结识了大量的古籍收藏家和投资家，深入了解行业内情，因此呈现了丰富、独特和务实的经验，是作者在古籍业界迄今十年实践和思考的阶段性总结。无论是刚刚对古籍建立兴趣，还是业界资深人士，都能从中找到与众不同的可取之处。《人民日报》、人民网、新浪、搜狐、网易、腾讯新闻等权威媒体对本书进行了报道或转载。对于古籍收藏者、研究者和投资者，本书兼有战略研究和战术实践两方面的使用价值。

本书为一部古籍鉴藏实务类书籍。在研究层面，本书呈现了诸多源自实践的务实观点。涉及古籍收藏的标准、古籍鉴定的特点、对艺术价值和艺术史价值的区分等等。尤其是，建立了具有可操作性、全面涵盖古籍内在价值和外在价格的评价体系模型，厘清了古籍评价时所应参考的主要因素（包括内在价值和衍生功能、外观因素、稀缺性、拍卖成交价格等）之间的关系、性质，使古籍评价有了可遵循的方法体系，避免了进行特定古籍评价时所依据的各种因素“性质不明、轻重不分、照顾不全”等情形。

在实践层面，本书呈现了真伪鉴别、市场分析、交易技巧、藏品保护、收藏定位等方面的诸多方法。

孙绍林，中国文物学会会员，中国收藏家协会会员，德州市收藏家协会古籍研究和评估委员会会长。

　　1975年生于山东，先后毕业于山东曲阜师范大学和中国新闻学院。1999年进入北京媒体界，供职于多家经济类纸媒，从事新闻采编和团队管理，深入广泛接触社会各阶层。

　　2008年进入古籍圈。迄今十年以来，沉浸于各地古籍拍卖会，并与国内古籍藏家频繁互访，经眼汉文古籍计在10万种以上。期间，带领工作团队，为具有300多年历史的荣宝斋，组织了这家老牌艺术品经营者历史上的第一场古籍文物拍卖会。

　　作者对古籍文献较有自己的个性化见解，并在古籍收藏、研究和交易活动中探索建立了有效的鉴定评估方法。这些方法历经多年来中国艺术品市场价格波动的考验，显示出活泼的生命力和实践价值。

　　作者既往出版的书籍包括：

　　财富家族传记《康师傅背后的魏氏家族》，经济日报出版社，2010年

　　养老规划热销书《30年后谁养你》，机械工业出版社，2011年

　　生活态度随笔集《把人生过成自己的样子》，经济日报出版社，2012年

古籍考证图文集《民间收藏稀见古籍选考》（合著），中国文史出版社，2014年

第一篇 古籍之名：兼顾定级标准与收藏实践 
/ 1

第二篇 价值评估：探寻每一种古籍的独特内在  / 13   

第三篇 拍卖成交：竞拍者达成共识的意义 / 31

第四篇 市场要素：什么影响了成交价格 / 39

第五篇 真伪之辨：如何看待古籍之伪 / 73  

第六篇 安全传承：现实中的疏漏及其完善 / 93 

第七篇 藏研定位：个性化的自我发现过程 / 103 

1.

本书认为，“文物”概念的核心，不是“具有比较久远的历史”，而是“具有特别的意义，包括作为特定历史的物证”。

我们习惯上以年份来描述文物价值，仅仅是因为，年代的久远，会让一些有特别意义的实物变得更加稀少，以及会让一些实物因为变得稀少而具有特别意义。

如果把年份作为衡量文物价值的第一标准，认为年代越早，文物价值就越大，这就是一种误解和错觉。实际上，对于一个国家，越是可以佐证重要历史的实物，越可能获得更高的文物级别，进入这个国家的博物馆，而无论其年代是否久远。如果一个博物馆是有世界视野的，它会选择对世界历史有重要实证价值的藏品，同样，无论它们是否一定年代久远。

把“历史实证”作为衡量文物价值的第一标准，并不是否定绝大部分文物都具有久远的年份，也不否定拥有久远历史的文物，包括古籍，更具文物价值。但是，同样的评定结果，承载的是完全不同的含义！

2.

人们通常认为，是纯粹的可供审美的艺术价值，导致了某些古董艺术品可以达成高于其他古董艺术品的价格。这是一个重大误会。

这种误会，也经常出现在对古籍价格的判断上。所以，我们要明确，单从艺术标准来说，是什么决定了不同古董的不同价格。

一方面，某件古董艺术品，“具有艺术价值”和“人们认为它有艺术价值”，这是两种不同的概念。纯粹地谈审美价值，带有极强的主观性，不太可能使评价者达成共识。后者才是评价者达成共识的真正决定因素。

另一方面，某件古董艺术品，“具有艺术价值”和“具有艺术史价值”，这又是两种不同的概念。同样地，后者才是评价者达成共识的真正决定因素。

当齐白石、徐悲鸿这样赫赫有名画家的作品获得了评价者的追捧，我们根本无法断言，是他们某件作品更具审美价值才导致这个结果。显然，画家本人早已“获得了较高的认可度”，进而“具备了绘画艺术史上的特定地位”，这才是他们的作品受到评价者追捧、成交价高昂的根本原因。

   
3.

    创刊号自有其重要性，但是，它和续出的刊期，是一个不可分割的整体。创刊初期，各方面有待完善。随着后续刊期的不断出版，编辑团队可能会根据读者需要、各界反馈，不断地改变编辑思路，提升刊物品质。对于出版时间较长的刊物，只有把连续的刊期放在一起，以时间线条排列开来，才能发现它的变化：内容的变化，编辑团队的变化，作者的变化，以及它所浓缩、折射的社会变化。刊物的收藏和研究才是全面的和有意义的。

不能因为全套的刊物不好收集，就单单地把创刊号拎出来，人为地拔高它的价值。为了更好地保护一种刊物的所有刊期、让刊物收藏回到它的本来意义，单纯重视创刊号的收藏理念，真的到了应该改变的时候了。

   
4.

进到古董行的人，对待捡漏的态度，大致分三个阶段：

第一阶段，特别想捡漏，梦想捡大漏，一举成功。往往因为贪小便宜吃大亏。

第二阶段，感觉市场上没什么漏可以捡，好东西自然有好价，带着捡漏的心态经营古董，总是买不到心仪的东西。这个阶段，喜欢高价买好货，设法更高价卖出。比起第一阶段，因为经验增加了，客户也增加了，基于这样的思路，确实会获得更好的收入。但是，付出也多。

第三阶段，此时才发现，在古董行里存活，到底还是靠捡漏。只不过，这个时候，对“漏”的理解，已经和前两个阶段不一样了。

据我的观察和了解，很多人在古董市场中存活下来，是从什么时候不交“学费”、开始盈利的呢？就是从再也不听信任何人的建议，完全靠自己独立判断开始的！

5.

古籍等古董门类有其特殊性，不应该且不可能全行业、全链条地依靠网络。大致有几个原因：

——相对于普通商品，它们价格昂贵，网络交易仍有一定的不安全因素。

——藏家被这一行所吸引，乃至成瘾成痴，多半是沉迷于一种实物把玩的愉悦感、众里寻她的成就感、真品传承的使命感、人不知而我知的满足感。一个星期不到现场会很想，一个月不到现场可能会亚健康，半年不到现场可能会难以忍受。这并不夸张。

——不能批量生产，不存在标准化。即便是同一个品类，比如同一部古籍，经由不同的历史传承链条，就会造成诸多差异。这些差异处，形成了每一部书不同的价格。要详细了解每一种的差异，单靠照片是远远不够的。对任何古董旧物的真伪辨别、高下区分，见实物是不可替代的。多么完美的图片视频，也替代不了触觉、视觉、嗅觉、听觉所形成的人脑模糊处理。据说，古董鉴定是为数不多的未来不会被人工智能替代的职业之一。

凡是号称不上手、不见实物就能够“百病百治”的“鉴定大师”，皆不可信！

6.

历史，就是一种应该被复述、可以被复述，但是永远也无法精准复述、无须全部复述的表达！

辨细节之伪，而不纠结于此伪，须知伪中有真。

存细节之真，而不迷失于此真，留意小真大伪。

即使研究微观的历史，也应明确自己的小专题在宏观研究体系中的坐标位置。

建立通史视野的时间背景，可以看清断代史。

建立全球视野的空间背景，可以走出狭隘区。

有所选择、相对准确地进行历史复述，积极追寻历史逻辑的真实，追寻历史发展的规律，这是基于古籍文献的历史研究、学术研究的应有之义。

7.

与当代的藏书人士沟通，可以发现，任何人最终确定自己的收藏定位，都是本人经历的自然结果，是收藏者对自身经历进行再度价值确认的过程，也是对自身价值深入发掘的过程。

前人给出的任何收藏定位，都可以勇敢地突破它。藏家经手之后，可以发现不同古籍的新价值。从中，科学家可以寻找太阳黑子活动、地理变迁的历史记录，医家可以发现有用的医案、处方实证，各种个性化专题的研究者都可以寻找有启发的蛛丝马迹。换一种个性化的思路看古籍，很可能有意想不到的发现。