创业行动手册

一、以深度创业学习者为出发点摸着大象腿就以为是柱子，摸着大象耳朵就以为是蒲扇。创业教育不能盲人摸象，而要“窥一斑而知全豹”。编者之一就是持续创业者，本书以创业学习者和创业体验者为出发点，从一名创业者、一个创业企业的整体入手，每一章对同一案例进行深入分析，*终给读者呈现一个完整的创业过程。案例分析过程邀请创业者本人来复盘，让创业学习者身临其境感受创业时的“炮火硝烟”，实现对真实创业的深度引领和深刻反思。二、以创业行动为导向创业知识、创业活动均以行动为导向，跳出模拟训练的仿真状态，用全真的实战态度，*程度地帮助创业者成功。对从事开拓性、创新性工作的学习者来说，也是有学习价值的。三、以提升创业能力为主线“创业引领”“知识技能”“勤思慎行”“课后实践”“互联空间”五大版块贯穿每一章节。通过课堂活动实践强化创业知识学习，采用“知识技能和实践融为一体”“课堂课后有机结合”的结构。四、按创业的时空顺序编排内容 

本书是一套既契合*教学大纲又为创业学习者提供创业行动实践的实用教材，由*《普通本科学校创业教育教学基本要求（试行）》专家委员会委员之一、《北京市大学生创业培训课程教学大纲》专家组组长联合创业者编写而成。全书以深度创业学习者为出发点，以创业行动为导向，以提升创业能力为主线，按真实创业的时空顺序编排内容，并通过二维码实现立体拓展。
全书分为“创业评估”“创业准备”“企业开办”“新企业的管理”4个模块16章，用“创业引领”“知识技能”“勤思慎行”“课后实践”“互联空间”五大版块贯穿每一章，且每章通过同一案例进行深入分析，*终呈现完整的创业过程。32学时可以帮助读者从整体高度实现快速提升，构建知识、技能、能力和实践融为一体的有效体系。
本书可作为“创业基础”“创业实训”“创业行动”类课程和人社系统创业培训类课程的教材，适合普通高等院校教师和学生使用，也可以作为准创业者和创业者的创业行动指南与实践提升攻略。

模块A  创 业 评 估

 

章  创业认知——掀起创业的盖头来3

创业引领3

案例：短短几年，他是如何创出亿元身价的3

创业者说4

创业导师说4

知识技能4

一、创业认知4

（一）什么是创业4

（二）现代企业启蒙5

课堂活动【破冰游戏】心愿树6

二、我国大学生创业环境6

（一）宏观和微观环境6

（二）硬件和软件环境7

课堂活动【沙盘演练】创业还是就业7

三、我国大学生创业情况8

（一）大学生创业的常见方式及误区8

（二）创业有风险，创业需谨慎9

课堂活动【吐槽大战】这个风险你想到了吗10

四、创新与创业10

（一）创业与创新10

（二）如何创新11

课堂活动【头脑风暴】发散“6W”法13

勤思慎行14

案例：他想用5 000斤面粉和2 000斤肉料撬动“宇宙中心”

–“西少爷”肉夹馍创始人孟兵自述创业过程（一）14

警示卡14

课后实践14

寻宝：从创意到现实的新奇宝贝14

互联空间15

扫二维码：把你的创新创意变成财富15

第二章  创业者评估–感受创业者的温度16

创业引领16

案例：服务3 000名1万元的用户还是1名3 000万元的用户16

创业者说17

创业导师说17

知识技能17

一、创业动机和目标17

（一）创业者的类型17

（二）有生命力的动机和目标17

课堂活动【趣味画像】你想成为一个什么样的创业者18

二、创业者能力和创业精神19

（一）创业者的能力19

（二）创业精神19

课堂活动【沙盘演练】创业资源20

三、创业者的自我评估与提升20

（一）自我评估创业者素质20

（二）创业者怎样实现自我提升21

课堂活动【分享交流】我的自我提升计划21

四、创业者减压21

（一）当创业公司CEO（首席执行官）是什么滋味21

（二）学会几个自我减压绝招22

课堂活动【神秘礼物】我是你的天使23

勤思慎行23

案例：从“码农”到卖肉夹馍，是偶然还是必然

–“西少爷”肉夹馍创始人孟兵自述创业过程（二）23

警示卡23

课后实践24

访谈：寻龙诀之身边的创业者24

互联空间24

扫二维码：学创业MOOC（慕课），听大咖谈创业24

第三章  创业机会评估–发现好的风口在哪儿25

创业引领25

案例：他拒绝了比尔·盖茨的投资25

创业者说26

创业导师说26

知识技能26

一、发现商机26

（一）正能量的心给你一双发现商机的眼26

（二）商机来源于发明创造、竞争、问题和变化27

课堂活动【头脑风暴】从0到128

二、将商机转变为创业机会28

（一）未来商业价值有多大28

（二）时效有多长29

（三）创业的三要素是否匹配29

（四）风险是否能承受29

课堂活动【分享交流】从1到10 000分29

三、用SWOT分析抓住创业机会30

（一）什么是SWOT分析30

（二）SWOT分析抓住创业机会实例30

案例分析  张同学的创业咖啡馆怎样才能开好30

课堂活动【小组讨论】从10 000分到10 000元31

四、创业项目的完善和退出31

（一）创业项目的完善31

（二）创业项目的退出32

课堂活动【沙盘演练】创意与项目32

勤思慎行32

案例：他为什么会用公式来制作肉夹馍

–“西少爷”肉夹馍创始人孟兵自述创业过程（三）32

警示卡33

课后实践33

发现：从问题中找到机会33

互联空间34

扫二维码：这些普通大学生是如何轻松发现商机的34

 

模块B  创 业 准 备

 

第四章  创业团队建设–发挥1 1>2的效果37

创业引领37

案例：不同背景的人完成共同的目标37

创业者说38

创业导师说38

知识技能38

一、创业团队初步感知38

（一）团队创业的优势38

（二）群体不等于团队39

课堂活动【座位大洗牌】创建一个团队还是加入一个团队39

二、创业团队的招募组建39

（一）创业团队的组建39

（二）合伙人的招募40

课堂活动【组建团队】根据项目找到需要的人41

三、创业团队的股权分配42

（一）股权分配中的8个关键节点42

（二）现有团队的股权分配44

（三）预留股权45

（四）股权退出机制45

课堂活动【挥笔计算】现在的股权比例是多少46

四、团队成员的管理和沟通47

（一）创业团队的一般管理47

（二）家人共事的管理47

（三）朋友共事的管理48

（四）Yes…And高效沟通和能力提升48

课堂活动【情景模拟】沟通畅通无阻49

勤思慎行50

案例：从兄弟到分裂50

警示卡51

课后实践51

组建一支自己的团队51

互联空间51

扫二维码：加入创业者俱乐部51

第五章  市场分析–雷达竞争的敌情52

创业引领52

案例：“只改进  不颠覆”争取到300多家合作伙伴52

创业者说53

创业导师说53

知识技能53

一、教你做好市场调研53

（一）用市场调研验证创业中的关键决策53

（二）下列情况不应使用问卷调查55

课堂活动【火眼金睛】他的问卷有什么问题55

二、利基市场与目标市场56

（一）什么是利基市场56

（二）利基市场战略56

（三）获得目标市场途径56

（四）细分行业的选择57

课堂活动【沙盘演练】市场与销售60

三、行业竞争60

（一）竞争者是谁60

（二）竞争敌情分析60

（三）构建竞争壁垒60

（四）打造自己的核心竞争力61

课堂活动【小组讨论】我们的核心竞争力是什么61

四、企业注册前的市场营销准备61

（一）市场营销与销售61

（二）营销先行理念61

（三）根据筹备期资源制定营销战略63

（四）营销创新64

课堂活动【交流分享】我们可以用到的创新营销66

勤思慎行67

案例：别人在抱怨“北漂”时，他从中挖掘了目标市场67

警示卡67

课后实践67

设计：针对你项目中不能确定的问题设计一份问卷67

互联空间67

扫二维码：观摩他们的沙盘演练怎么玩67

第六章  产品与服务–避开伪需求的陷阱68

创业引领68

案例：用7×24小时服务赢得用户信任68

创业者说69

创业导师说69

知识技能69

一、产品与服务分析69

（一）产品设计：满足客户需求的高附加值产品（服务）69

（二）产品生产：时间盒里的人、物、钱的有效结合74

（三）产品盈利：让产品（或服务）活得更久76

课堂活动【水果拼盘】谁的盈利多77

二、产品核心技术的保护和开发77

（一）产品（服务）核心技术的保护77

（二）知识产权的保护77

（三）知识产权的价值开发78

课堂活动【交流分享】无形资产的巨大财富78

三、产品营销79

（一）产品推广：找到新顾客79

（二）产品宣传与广告策划79

（三）创业阶段的低成本甚至免费营销79

课堂活动【接力比拼】我的营销更省更好81

四、商业模式81

（一）什么是商业模式81

（二）应用商业模式画布开发个性模式81

（三）商业模式创新83

课堂活动【小组讨论】用画布找到我们的商业模式83

勤思慎行84

案例：成也模式败也模式84

警示卡85

课后实践86

收集：创新商业模式案例86

互联空间86

扫二维码：进入创新商业模式集散地86

第七章  “互联网 ”时代与创业–抓住01的瞬间变化87

创业引领87

案例：“互联网 ”360行  到处都是创业机会87

创业者说88

创业导师说88

知识技能88

一、“互联网 ”时代88

（一）“互联网 ”的前世今生88

（二）“互联网 ”特征与行业融合89

（三）“互联网 ”新产业生态体系90

（四）“互联网 ”的价值90

课堂活动【未来畅想】我的一天91

二、“互联网 ”创业92

（一）大盘：互联网创业思维和模式92

（二）翻盘：互联网时代的垂直创业机会94

（三）精细盘：移动互联时代的大学生创业模式95

课堂活动【小组讨论】我们的这个互联网创业机会是靠谱的吗96

勤思慎行96

案例：肉夹馍是如何通往“高大上”之路的96

警示卡97

课后实践97

参观：互联网企业97

互联空间98

扫二维码：学创业MOOC看互联网时代98

第八章  融资与股权–掌控企业奔跑的“油”99

创业引领99

案例：为了创业见了100多家投资机构99

创业者说100

创业导师说100

知识技能100

一、创业融资初接触100

（一）什么是融资100

（二）各种融资渠道及成功关键101

（三）各种融资方式利弊分析101

课堂活动【小组讨论】我们拟用的融资方案102

二、玩转融资模式102

（一）以融资成本作为标准：左手借右手为102

（二）以分散风险作为标准：分散疼痛为103

（三）综合各种因素考虑：适合自己的为103

（四）实际操作104

课堂活动【头脑风暴】融资十八般武艺106

三、如何牵到投资人的手107

（一）融资流程107

（二）与投资人接触的正确姿势107

（三）融资谈判109

课堂活动【角色扮演】融资谈判112

四、股权的用处超乎你想象112

（一）股权是责权利的统一体112

（二）股权的作用112

课堂活动【小组讨论】我们的下一个五年规划116

勤思慎行116

案例：仓促的融资  永恒的隐患116

警示卡117

课后实践117

融资：真金白银筹一次钱117

互联空间117

扫二维码：300多位投资人的联系方式在这里117

 

模块C  企 业 开 办

 

第九章  创业环境–利用好政策和优惠121

创业引领121

案例：为什么选择中关村西城园121

创业者说122

创业导师说122

知识技能122

一、国务院扶持鼓励大学生创业的优惠政策122

（一）涉资金类的优惠122

（二）非资金类的政策123

课堂活动【调查问卷】我对创业政策和课程的期望124

二、北京：创业城市124

（一）北京市规划124

（二）各区规划125

（三）本市禁止和限制项目126

（四）市政府构建了完整的创业扶持体系126

（五）“一城三街”引领创新创业热潮126

课堂活动【案例分析】在疏解区域内，怎么调整127

三、北京市大学生创业政策解读127

（一）全创业政策获取渠道127

（二）优惠政策举例127

课堂活动【小组讨论】如何根据优惠政策早做规划130

四、在创业孵化基地创业130

（一）北京创业孵化基地情况130

（二）在孵化基地内充分利用各项优惠创业130

课堂活动【小组讨论】本组项目能不能进孵化器131

勤思慎行132

案例：支持前员工创业132

警示卡132

课后实践132

走访：两家以上众创空间或者孵化器132

互联空间132

扫二维码：了解创业政策132

第十章  企业注册–开办合法合规企业133

创业引领133

案例：获得首张金融信息服务牌照133

创业者说134

创业导师说134

知识技能134

一、企业的组织形式及权责利134

（一）公司的概念和类型134

（二）常见企业组织形式及比较134

课堂活动【案例分析】思聪同学要不要注册自己的有限公司136

二、企业相关法律和伦理136

（一）依法经营企业136

（二）新创企业相关伦理问题137

课堂活动【小组讨论】本组项目特别要注意的法律和伦理有哪些138

三、企业名称和选址138

（一）企业名称138

（二）企业选址139

课堂活动【小组讨论】起个响东东的字号找个合适的地址139

四、企业登记注册140

（一）登记制度改革让注册公司变得极为方便140

（二）自己足不出户就能拿到营业执照140

（三）找代理办理也是一种选择146

（四）拿到营业执照后还要办什么手续146

课堂活动【小组讨论】注册认缴多少合适147

勤思慎行147

案例：进入经营异常“黑名单”了147

警示卡148

课后实践148

考察：实地考察拟创办企业的地址是否合适148

互联空间148

扫二维码：去工商行政管理局官网了解相关政策148

第十一章  启动资金–开动真实运转引擎149

创业引领149

案例：北京青年成长基金助力创业149

创业者说150

创业导师说150

知识技能150

一、算一算，到底需要多少启动资金150

（一）什么是启动资金150

（二）启动资金预测示例150

课堂活动【挥笔计算】需要多少启动资金151

二、启动资金的来源152

（一）启动资金从哪来152

（二）备好流动资金和应急资金152

课堂活动【头脑风暴】我们的启动资金从哪来153

勤思慎行153

案例：启动资金惹的祸153

警示卡154

课后实践154

撰写：启动资金筹集计划154

互联空间155

扫二维码：加入创业实训营155

 

模块D  新企业的管理

 

第十二章  新企业的财税管理–提高财商依法纳税159

创业引领159

案例：选择适应公司发展的云方案159

创业者说160

创业导师说160

知识技能160

一、初期就要规范财务制度160

（一）个人财务与公司财务分开160

（二）建立财务基础账目和制度160

课堂活动【记账大比拼】财务安排怎么更合理161

二、财务管理162

（一）看懂三大财务报表162

（二）管理两个财务关键点166

课堂活动【挥笔计算】赚钱愿望能实现吗？多久实现？167

三、企业成本控制167

（一）控制“货”的成本167

（二）控制“人”的成本168

（三）控制“物”的成本168

（四）管理好现金流168

课堂活动【挥笔计算】未来需要花多少赚多少169

四、依法纳税和税务筹划169

（一）小微企业的税收优惠169

（二）纳税流程170

（三）税务筹划171

课堂活动【案例分析】延迟1天为什么反而赚好几千元171

勤思慎行172

案例：居然没有公司账户172

警示卡172

课后实践172

挑战：通过上市公司财务报表找出有投资价值的企业172

互联空间172

扫二维码：财税专区172

第十三章  新企业的营销管理–设法让顾客找上门173

创业引领173

案例：重心要放在公信力上173

创业者说174

创业导师说174

知识技能174

一、建立营销体系实现指数增长174

（一）营销终极目标：实现指数增长174

（二）实现指数增长的5个营销理念7种有效方法175

课堂活动【挥笔计算】1个推荐多个的力量175

二、制订营销计划
构建营销网络176

（一）如何制订有效的营销计划176

（二）构建营销网络的原则178

课堂活动【制订计划】为本组项目制订年度营销计划179

三、完善营销制度、建立营销团队179

（一）完善营销制度179

（二）建立营销团队179

课堂活动【小组竞赛】把更多人的心联结在一起181

四、挖掘潜在市场182

（一）潜在市场挖掘与推广的策略182

（二）潜在市场推广途径182

课堂活动【小组讨论】接地气的“组合拳”185

勤思慎行185

案例：开业第1天1 200个肉夹馍半天售罄  他是怎么做到的185

警示卡186

课后实践186

推广：用口碑病毒式营销实现一个小心愿186

互联空间186

扫二维码：免费获得100种推广方法186

第十四章  新企业的人力管理–汇聚的软财富187

创业引领187

案例：如何用文化管理300人的团队187

创业者说188

创业导师说188

知识技能188

一、岗位设定：有什么事设什么岗188

（一）新企业的岗位设计与组织结构图188

（二）岗位职责190

课堂活动【小组讨论】本组项目的岗位设计192

二、招聘员工：设什么岗招什么人192

（一）招聘途径192

（二）招聘流程193

（三）招聘注意事项193

课堂活动【角色扮演】模拟招聘195

三、绩效与薪酬：干什么事拿什么钱195

（一）小微企业员工的绩效管理195

（二）薪酬设计的原则和方法197

课堂活动【交流分享】1张简表就实现考核199

四、留住人才：图什么业留什么人200

（一）留住核心人员对企业的价值200

（二）识别哪些是核心人员200

（三）股权、期权是重要手段201

（四）不用花很多钱也能吸引留住人201

课堂活动【小组讨论】本组项目核心人才是什么，怎样留住他202

勤思慎行203

案例：再小的企业也可以职责明确203

警示卡203

课后实践203

领悟：从组织结构图看领军企业的发展变迁203

互联空间205

扫二维码：组织结构“连环画”205

第十五章  新企业的成长管理–见证从生存到发展206

创业引领206

案例：用10年时间赶超平安206

创业者说207

创业导师说207

知识技能207

一、用使命愿景引领企业成长207

（一）规划企业的使命和愿景207

（二）从创到立到守的成长之路208

课堂活动【头脑风暴】我们的使命和愿景211

二、企业危机与决策211

（一）企业危机211

（二）企业各类风险来源及表现212

（三）企业出现危机的原因212

（四）企业危机预警的表现形式212

（五）危机处理的基本原则和方法213

课堂活动【车轮大战】风吹草动就玩完214

三、企业文化214

（一）如何打造企业文化214

（二）企业宣传对打造企业文化的意义215

课堂活动【机智抢答】这个怎么考215

四、长效管理215

（一）构建企业长效管理机制的方法215

（二）建设企业形象的途径216

课堂活动【现场采访】在你心中我们公司是什么形象218

勤思慎行218

案例：走出内讧重塑形象的逆势少爷218

警示卡219

课后实践219

收集：那些潜移默化影响你的企业形象219

互联空间220

扫二维码：三百六十行中的企业形象状元220

 

大  实  践

 

第十六章  创业计划书223

实践指导223

一、创业计划书的价值和作用223

二、用简版创业计划书吸引投资人223

三、用详细版创业计划书厘清思路224

互联空间227

扫二维码：报名参加优秀创业教师的“黄埔军校”227

 

从参编*《普通本科学校创业教育教学基本要求（试行）》，到主编《北京市大学生创业培训课程教学大纲》，编者从事创业教育十余载，弹指一挥间。在教学过程中，在大学生的创业指导中，一直希望有一套契合教学大纲，同时为创业学习者提供具体指导的教材。希望本书能提升创业学习者兴趣，使其掌握创业基本能力。一、以深度创业学习者为出发点摸着大象腿就以为是柱子，摸着大象耳朵就以为是蒲扇。创业教育不能盲人摸象，而要“窥一斑而知全豹”。编者之一就是持续创业者，本书以创业学习者和创业体验者为出发点，从一名创业者、一个创业企业的整体入手，每一章对同一案例进行深入分析，终给读者呈现一个完整的创业过程。案例分析过程邀请创业者本人来复盘，让创业学习者身临其境感受创业时的“炮火硝烟”，实现对真实创业的深度引领和深刻反思。二、以创业行动为导向创业知识、创业活动均以行动为导向，跳出模拟训练的仿真状态，用全真的实战态度，程度地帮助创业者成功。对从事开拓性、创新性工作的学习者来说，也是有学习价值的。三、以提升创业能力为主线“创业引领”“知识技能”“勤思慎行”“课后实践”“互联空间”五大版块贯穿每一章节。通过课堂活动实践强化创业知识学习，采用“知识技能和实践融为一体”“课堂课后有机结合”的结构。四、按创业的时空顺序编排内容全书分为“创业评估”“创业准备”“企业开办”“新企业的管理”4个模块16章，建议32学时。创业引领：一个创业成功案例贯穿全书每章，案例故事后由“创业者说”和“创业导师说”激发读者兴趣，引导对相关创业内容的思考，开启引领模式。知识技能：注重知识技能的实用性，以有用、终身受益为选择原则。小知识点内根据需要穿插课堂活动实践，不搞热闹的虚拟训练活动，完全以实用提升技能为准则。勤思慎行：一个差点创业失败又从中重新走出的案例贯穿全书每章，案例故事后的“警示卡”，警示创业过程的陷阱和红灯。课后实践：每章配一项实践，提供实践指导，并给学生留出创新创意余地。互联空间：读者通过手机扫描二维码，获取拓展延伸内容，联通线上和线下，联通学生和老师，联通创业者和创业导师，联通读者和编者。五、通过二维码实现互联空间链接内容–与书配套的课桌沙盘、慕课微视频、影像案例，创业资讯、创业导师互动、创业训练营、创业俱乐部、创业师资培训等。
                                    编  者2017年6月于北京航空航天大学 

第三章  创业机会评估——发现好的风口在哪儿

学习内容1 创业机会的识别。2. 商机的筛选与创业项目。3. 创业项目的评估与完善。学习要点1. 学会发现商机。2. 学会如何将可能商机转变为可行的创业机会。理解创意与商机、商机与创业项目的差异性。3. 学会以市场为导向完善创业项目，了解在识别创业机会时就要考虑创业退出。创业引领
他拒绝了比尔·盖茨的投资退休之后的比尔·盖茨在全世界范围内寻找科技型的新创型公司进行风险投资。 2014年6月17日，比尔·盖茨来到中国，此行有三个目的：，他想看看中国的创业者；第二，这个创业者一定是通过技术改变了某些东西；第三，他希望这个东西是改变国计民生的。那一天，受微软创投加速器基金的邀请，许泽玮向比尔·盖茨介绍了行业在中国的发展情况。两人聊到兴奋之处，许泽玮还不忘向这位曾经的世界首富推销，”如果你把钱放到‘91金融’平台上，那么我们能让全世界30年内都没有穷人”。许泽玮认真地承诺道。比尔·盖茨笑着答道，“I will try”。之后，“91金融”做了一件令人大跌眼镜的事情–许泽玮拒绝了比尔·盖茨的投资。这是为什么呢？在对资金的选择上，许泽玮做出了自己的判断。”当2亿美元和      2亿元人民币的风险投资基金摆在面前时，我们会选择后者。”在许泽玮内心，他有一个想法。他希望，未来上市后，“91金融”的投资者和所服务的用户是一致的。2016年，“91金融”已完成包括国内首家众筹平台点名时间在内的6笔投资和收购，在文创领域，正全面推进他的资本战略。

 （1）大家说创业找风口，实际上等风来了，再去找风口，几乎就没机会了，所以肯定在风来之前，就开始做这个生意，这个才有可能爆发出来。（2）我们自己心里明白，我们不是什么黑马，我们顶多算刚刚骑上马，在风口面前，正是考验我们脚力的时候。（3）我没有接受比尔·盖茨的投资，是因为我更看重长远，10年、20年，甚至更长。这个可以做到的是少数。
（1）要学会和许泽玮一样，做一个“接风者”，不做追风人。得风口者，乘势而为。下一个风口在哪里？如何才能“接它”而不是“追它”？（2）创业，必须找到一个有市场需求的地方，每一个需求都可能代表风口。学生面临的需求有什么呢？是考试。想一想怎么才能满足考试的需求呢？基于考试就能开发一系列产品，到处都是商机。不过在对待商机上，有时候抓住，有时候就得学会舍弃。那什么时候舍弃，什么时候抓住呢？知识技能一、发现商机（一）正能量的心给你一双发现商机的眼消极悲观者丧失良机，积极乐观者发现商机。故事一：非洲卖鞋。一鞋厂老板因国内市场饱和，派员工甲和员工乙出国去非洲考察。考察后：
考察同样的非洲市场，甲、乙两人却有两种截然不同的判断。乙以正能量的心态看到了商机。故事二：喝水卖钱。两个农民次来到城市，然后他们发现：

依托积极心态和满满的正能量，就很容易具备发现商机的敏锐眼光。
【生活分享】我赋予他超级正能量一位同学举出消极不好实例（1~3句话讲明实例）。其余同学和他一起换个角度正面思考，每个实例至少找到3个正能量角度。
（二）商机来源于发明创造、竞争、问题和变化商机有四个主要来源：发明创造、竞争、问题和变化。1. 商机来源于发明创造发明创造不等于商业机会，但商业机会可以来源于发明创造。挖掘发明创造中的商业机会，除了可以采用直接开发的模式外，还可以用融资模式，许可、参股、入股模式。高学历理工科学生和高职高专学生可以充分利用技术上的优势创造发明并申请各项专利，从新技术和知识产权中“两条腿”找商机。2. 商机来源于竞争商业竞争非常残酷，但如果能弥补竞争对手的缺陷和不足，就极有可能成为一个新商机。所以，我们从来不惧怕竞争，因为竞争来临之时，极有可能就是我们的机会来临    之际。3. 商机来源于问题我们日常所处的社会环境存在各种问题，例如，涉及吃穿住用行的方方面面，太贵、太差、太慢、不方便，等等。面对各种问题，你是什么态度呢？愤青们沉浸于抱怨之中，而精明的人透过问题发现了其中蕴含的商业机会。“饿了么”的创始人张旭豪就是因为深夜在寝室里遇到订不到外卖的问题，激发了创业兴趣。从开始讨论设计自己创业的外卖模式，到积极行动进行市场调研，后成功在我国主要城市上线，从而开创了一片新天地。很多成功的创业者正是通过对生活中存在的问题的思考而开始产生了商业思路，进而开始创业的，甚至在一定程度上可以将创业理解为创业者解决人们生活问题的一种创新的实践活动。所以，我们从来不应该抱怨遇到的问题，因为问题来临之时，极有可能就是我们的机会来临之际。4. 商机来源于变化社会每天都在变化，尤其伴随当前互联网的飞速发展，社会资讯传播分享的速度在大大加快，社会热点也在不断刷新更替，创业者只需认真感受这些变化，就能够在变化中及时捕捉到商业机会。社会新闻（含热点新闻及学校、社区的小新闻）带来的变化对普通人而言，只是茶余饭后的话题，但是对商机敏感者来说，有变化就意味着有可能有商机。所以，我们从不烦恼变化，因为变化来临之时，极有可能就是我们的机会来临之际。
【头脑风暴】从0到1单号组：近一周的报纸上的资讯双号组：近一周手机上的资讯[目的]（1）体会如何从毫无头绪没有想法到发现一个可能的商业机会。（2）学会从变化中发现商机。因为世界总是变化的，所以，可能的商机是无限的（见表3-1）。表3-1  学会发现商机第1步，发现了什么变化第2步，解决方案有哪些第3步，可能的商业机会（1）

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二、将商机转变为创业机会无论是基于商业机会所开始的创业，还是创意创新推动的创业，如果用以下的方法，就可以将可能的商机转变为可行的创业机会。以下四点是评估项目的关键考量因素，也是判断好的创业机会的标准。（一）未来商业价值有多大应从以下角度考量商业机制。1. 对应的规模和需求——目标客户是谁？数量多少？——目标客户群体中的重点客户是谁？数量多少？——潜在客户是谁？数量多少？——批种子客户是谁？是否容易获取？这批种子用户是否容易为项目做进一步推荐？2. 行业趋势通常在时事政策中蕴含了行业趋势。符合国家政策支持、扶持的，是发展性好的    行业。萎缩性行业中的商机，不论是此行业的相对惨淡或是惨淡，对创业者来讲这样的行业中的商机多数不是可取的商机。（二）时效有多长1. 市场需求可能持续的时间长短是几个月、几年、几十年，还是永久的刚需？2. 市场需求的成长性时间市场需求呈现持续增长的态势时，该市场领域才能容下更多的企业，在一定程度上给予了新创企业的发展空间。（三）创业的三要素是否匹配当适当的商机、可得的资源、团队的能力这三要素之间处于匹配的状态时，对应的商机才可能是创业机会。（四）风险是否能承受1. 风险可承受风险能承受，可以考虑。不同的人承受风险的能力也不一样。2. 风险无法承受，重新寻找机会风险不能承受，回归本小节内容（一）重新寻找机会。无关收益，仅从风险角度考察。
【分享交流】从1到10 000分上面学过的因素中，每一个因素都可以让你的项目评分在1后面加1个0（见表3-2）。表3-2  项目评分可能的商业机会如何将项目的商业价值增大如何延长时效能不能找到匹配的资源风险能否承受（1）

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[目的] 学会将一个普通的商业机会，通过4步提升和判断，转变为可行的创业机会。三、用SWOT分析抓住创业机会（一）什么是SWOT分析SWOT分析是一种被广泛应用于战略管理、项目评估、个人评估的实用方法（见    图3-1）。1. 内部因素优势（S）：创业者超越竞争对手的能力和条件。劣势（W）：创业者不如竞争对手的能力和条件。例如：我能拿到更低的进货价格，我拥有专利技术，这些是优势；我不懂财务、不懂管理是劣势。2. 外部因素机会（O）：环境对创业者的有利影响。威胁（T）：环境对创业者的不利影响。（二）SWOT分析抓住创业机会实例SWOT分析关键：优势、劣势是从“内部资源”因素进行分析；机会、威胁是从“外部环境”因素进行分析。
张同学的创业咖啡馆怎样才能开好张同学是管理学专业的大三学生，在近期的学校创业俱乐部换届选举中，当选为负责人。过去，张同学经常接受学长邀请到咖啡馆谈创业俱乐部规划、设想以及其他事情，长期下来，他自己也喜欢去咖啡馆。他发现学校俱乐部场地太小，人数超过20人就很难开展活动，俱乐部的同学又大多不喜欢在教室里开展活动。在“大众创业、万众创新”的新背景下，参加俱乐部活动的同学越来越多。所以，张同学想，要不然，与俱乐部的5位负责同学一起创办一家创业咖啡馆吧，既区别于普通咖啡馆，又提供了大家喜欢的场地，更重要的是锻炼自己和同学的创业实战能力。
如果你是张同学，请用SWOT分析法分析，咖啡馆应该采用什么样的经营策略才能开好。优势：
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经营策略：

【小组讨论】从10 000分到10 000元本组的项目已经通过上一小节的活动提升到10 000分了， 可是这个项目怎样才能实现第1个10 000元的收入呢？怎样才能获得第1个10 000元的利润呢？请用SWOT分析法分析，应该采用什么样的经营策略才能实现。
优势：
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经营策略：

四、创业项目的完善和退出（一）创业项目的完善1. 以市场为导向完善创业项目一般创业者很容易陷入以自己为导向、自己代表市场的误区。2. 市场机会不等人，创业有风险在现实中，不会有十全十美的项目。所以，在用了本章所学方法判断是好的创业机会、评估项目可行后，可以先抓住市场机会，考虑先创业，再迭代完善，以免因为可承受的风险而错失市场机会，不能实现自己的创业梦想。3. 创业要有时间表加一个时间期限！看似一个简单的限定，但本质上是对创业的敬畏，对青春的敬畏，对自己的宝贵时光负责！（二）创业项目的退出1. 自己的退出虽然我们从小接受的教育就是要坚持，但是当自己的优势不在、劣势明显或者优势已经转变为劣势，外部有利条件和环境没有了，或者发生巨变转变为不利时，就应该及时放弃退出。在项目启动之前，和创业小伙伴们约定好退出条件。按约定的条件退出，即使这个项目没有创业成功，做个靠谱负责的人，以后还会有更多、更好的机会。2. 投资人的退出对投资人来说，投资后高收益变现是终目标。所以，设计模式完善项目时，从投资人退出角度充分考虑以下方面。（1）项目的投资变现能力。（2）可能的退出机会。（3）资金在企业的滞留时长。投资变现能力强、退出机会大、资金滞留时间短的项目，更能吸引投资。
【沙盘演练】创意与项目[目的]（1）开发学生创意创新思维。在玩游戏中实现：看起来不相关的点子或事情，重新组合就有可能是一种创意或者改变行业的创新商机。（2）学会在获取市场上的点滴信息（关键字词）后完善项目，甚至重新评估创业项目。（3）体验面对创业项目的取、舍，前进、退出的选择。[准备] 《创业沙盘–创意与项目》（北京航空航天大学创业管理培训学院主编，清华大学出版社出版）勤思慎行
他为什么会用公式来制作肉夹馍——“西少爷”肉夹馍创始人孟兵自述创业过程（三）当时我们选择做“西少爷”肉夹馍这个项目有三个方面的考虑：一是综合衡量我们团队自身状况（我们主要成员大多来自陕西，是从小吃肉夹馍长大的）、资金、资源等各个方面，觉得比较适合做餐饮；二是餐饮在行业当中体量是的，快餐又是餐饮行业中的一块；三是我去过一些城市，吃过那里的肉夹馍，我觉得我比他们做得好很多，我对产品有信心。在开业前我们团队准备了半年，包括考察了几个陕西偏远县城，那里的肉夹馍味道不错，我们做了一些整合和优化带到北京。我们不光自己尝，还组织朋友和一些稍微专业一点的人试吃，根据比例决定采取哪个意见。一个肉夹馍的研发不亚于一个搜索引擎。利用公式来制作肉夹馍，一方面是我的心血创造，另一方面也很感谢百度这样的大公司为我带来的视野与格局，使我能如此跨界。
* 不管项目本身是否跨界，项目评估离不开优势、劣势、机会、威胁的SWOT分析。比SWOT分析更重要的是分析后的决策。* 优势、劣势、机会、威胁是动态变化的，在创业企业的不同阶段，要及时发现这种变化。课后实践发现：从问题中找到机会表3-3列出了从问题中找到机会的步骤。表3-3  从问题中找到机会第1步，生活中各方面，遇到了什么问题第2步，可能的商业机会第3步，初步判断是不是符合好机会的4个标准第4步，对项目进行SWOT分析第5步，选用这个项目或退出这个项目衣

食

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互联空间扫二维码：这些普通大学生是如何轻松发现商机的他们都是普通大学生，从实际生活出发，从0开始，按照本章所学思路，很快就找到了可能的商业机会。这个方法，你学会了吗？扫右侧二维码，发送”发现商机”，即可知道他们是怎么学会的。