深度IP：管理者个人品牌养成记

1.内容自带IP。对近几年知名度比较火爆的商界精英如马云、周鸿祎、雷军，及IP型管理者如同道大叔、王尼玛等进行深入剖析，寻找超级IP打造的痛点与难点，全方位揭秘IP打造之道。案例源于现实，内容具有较强的专业属性，多位大咖鼎力推荐。

2.受众群体明晰。本书的受众群体为企业老板、高管及创业者，对管理者打造超级IP，塑造坚不可摧的企业品牌效应，改善企业营销效果有很大帮助。

3.选题新颖，图文并茂，易于操作。超级IP打造分为八步，每一步都是关键点，为读者提供了全新的IP养成指导方案。IP打造＋强化 维护＋变现一条龙，从优质内容到超级IP，助力管理者及所属企业塑造强势品牌形象。本书文字活泼生动、简单易懂，并配以直观的图解，让读者一看就懂，一学就会。

传播学认为：“如果用户对企业管理者有好感，也会对其企业的产品和服务有好感，反之亦然。”任何一家成功的企业背后，都有一位出色的管理者。*的马云、360的周鸿祎、小米的雷军、锤子科技的罗永浩、万科的王石、华为的任正非、微软的比尔·盖茨、苹果的乔布斯……毫无疑问，他们凭借个人魅力给企业带来了坚不可摧的品牌效应。

当下的社会化媒体时代，几乎每家企业都在打造属于自己的IP管理者，希望通过管理者的品牌效应为企业带来更多价值。本书围绕管理者IP塑造这一主线，以热门的IP案例为切入点，由理论到实践，从IP定位、IP塑造、IP输出、IP传播、IP演说、IP强化、IP维护、IP变现等八个步骤详细介绍了管理者超级IP的打造与运营方法，语言诙谐，案例鲜活，方案落地，非常适合希望打造成超级IP的企业家、高管、创业者及职场精英阅读学习。

苏静，互联网品牌营销与创意策划名家，乐享网络科技有限公司董事长，英杰仕管理咨询有限公司总经理，第十八届亚洲八大名师，浙江大学、华中科技大学、清华大学深圳研究生院、北京大学汇丰商学院MBA/EMBA特聘电商教授，第十届“中国创意策划领军人物”得主。

张瑞杰，品牌策划创意导师，工商管理硕士，美国南加州大学访问学者，英杰仕管理咨询有限公司董事长，中国医美产业互联网的推动者，医美e学堂创始人，中国整形美容协会医疗机构管理专委会副会长，医美管理赋能与组织优化金牌顾问。

第1章 定位：什么样的管理者有什么样的IP

所谓定位，就是进入用户心智，在用户心中拥有独一无二的地位。无论在什么时候，谁先搞懂定位，谁就能在商业游戏中领先一步。管理者IP亦是如此，在打造IP之前需要搞懂定位，做好定位，做准定位。

1.1先了解IP共性再谈定位

1.2有标准，定位更简单

1.3 别做“只会穿西装打领带”的管理者

1.4 IP打造要符合管理者个人核心能力展现

1.5用兴趣爱好打造管理者IP

1.6 管理者IP就该为企业而生

1.7 在试错中找到好的定位

第2章 塑造：从管理者到IP的诞生

成为一个合格的IP型管理者并不是一件简单的事。很多管理者都认为当IP就是做“网红”，其实不然。有些管理者很容易成为IP，其实是他们身上自带IP的强基因。他们利用自身的强基因，再与人设完美结合，并向用户输出正确独特的价值观，经过一系列操作便成为了超级IP。

2.1要明星化，但不是网红化

2.2有强基因的管理者，才能成为IP

2.3人设是好的吸粉方式

2.4价值观输出：高度、精度、速度

2.5每个IP的背后都有一个故事

第3章 内容：从销售产品到输出信息价值

以往的管理者向用户输出的都是产品，在用户面前输出的信息都与产品相关。成为IP型管理者，就不能只单单销售产品，而是要改变方向，给用户输出信息价值。换句话说，就是给用户输出一个具有高识别度、原创的、观点犀利的、真实的、符合用户需求的内容。

3.1给用户传递一个高识别度的内容

3.2拒绝跟风与抄袭，原创为王

3.3观点犀利、一针见血，用户看了才会爽

3.4真实的内容才能引发共鸣

3.5根据马斯洛需求提供内容

第4章 传播：推一推，炒一炒，IP就红了

获取用户的注意力是成为IP的关键，这就需要掌握传播推广的手段。比如，制造一个有争议性的话题，说一句能广为流传的金句，借助其他管理者的影响力，开一场发布会，利用各种手段驱动用户的情绪，等等。只要掌握了其中的一种方式，关注度就不是问题了。

4.1制造一个争议性话题

4.2语不惊人死不休，一句话就够了

4.3 强强联手，与其他管理者一起玩

4.4发布会适合管理者做传播

4.5驱动用户情绪，让用户主动传播

第5章 演说：不会演说的管理者不是好IP

卖产品先卖观念，如果用户不认同你说的内容，怎么可能购买你的产品呢？巴菲特说过：“一个企业的CEO必须会两种能力，一是演说，二是写作。”管理者本身也是一个产品，所以，要先学会演说才能把自己销售出去。

5.1原因：管理者为什么要学演说

5.2准备：台上一分钟台下十年功

5.3主题：选对点，演说就成功了一半

5.4开局：一开口就惊艳全场

5.5语言：自然生动，简单易懂

5.6情感：别做毫无情感的机器人

5.7技巧：成为超级演说家的关键

第6章 加深：让IP更亮一点儿，再亮一点儿

不少管理者成为IP后，就像一些网红一样很快“消失”了。究其原因，是没有进一步加深，将IP巩固下来。只有借助各种手段让IP亮一点儿，再亮一点儿，IP才能持续地存在下去，才能给管理提供更大的价值。

6.1颠覆与实用并存，IP才能更深

6.2提高曝光率，并不断强调

6.3创新多做一次，IP更深一点儿

6.4企业做得越好，IP形象越深

6.5要统一调性，别弱化IP形象

第7章 维护：管理到位，别让IP塌了

打江山容易守江山难。打造IP容易，维持IP长久不衰却不是一件容易的事。通过持续输出价值、保护好人设、别过度放大人格、勿让舆论走偏、统一IP调性等五个方面，有效降低IP没落的风险。

7.1持续输出价值，别让IP断了粮

7.2保护好人设，人设一蹋IP即毁

7.3人格放大要有度，过及必伤

7.4营销有道，别让舆论走向负面

7.5 3个纬度测试IP是否出现了问题

第8章 变现：用管理者IP带动企业IP

管理者打造IP的终目的是给企业带来更多的价值。所以，判断一个管理者IP成功与否，重要的标准就是能否“变现”，能否在产品、品牌、人力、资金、管理等五个方面带来价值；如果不能，则代表管理者的IP是失败的。

8.1产品：管理者每曝光一次，销量就提高一点儿

8.2品牌：IP更高一级，形象更好一点儿

8.3人力：IP成功，人才自然来

8.4资金：管理者IP就像是一块吸金石

8.5管理：用个人魅力来约束员工

我们可以发现，现在的企业管理者越来越高调，不单出席各种会议论坛，更是频频上综艺拍电影，时不时地还能看到他们出现在微博热搜榜。这与以往管理者的低调行事风格完全不符。为什么突然间管理者有了如此之大的转变？

当下的商业市场发生着巨大的变化，日益个性化的媒介环境，多元化的消费场景，导致独立而割裂的单次营销活动效果差强人意，非原创性内容在市场中传播很难具有穿透力，碎片化的内容难以被消费者识别，难以形成品牌的记忆点……由此，企业间的竞争已经从产品功能、质量、价格升级到了品牌竞争这样一个更加高级的阶段。作为企业的核心人物，管理者如能被打造成一个超级IP，就可以为企业带来坚不可摧的品牌效应。

传播学的认知平衡认为：如果用户对一个管理者有好感，也会对其企业的产品和服务有好感，反之依然。其实，在任何一家成功的企业背后，都有一个甚至一帮具有超级IP特征的管理者。

IP型管理者的打造模式在国外已相当成熟。如微软与比尔·盖茨、沃尔玛与沃尔顿、松下幸之助与松下电器公司等，这些国外企业都将管理者与企业的发展紧紧联系到了一起。在国内，IP型管理者尚处于盲人摸象的状态。成功跻身IP型管理者的大有人在，而失败的也不在少数。究其原因，大多数管理者并没有真正掌握IP的实质意义及打造方法。

研究显示，能成功塑造IP的管理者不足15%，而日常行动符合自身IP的管理者则更少；谈论如何塑造IP的管理者数不胜数，但真正能实践成功的却少之又少。美国学者Michael Goldhaber曾在一篇题为《注意力购买者》的文章中指出：“获得注意力就是获得一种持久的财富。在信息爆炸的新经济下，这种形式的财富使你在获取任何东西时处于优先位置。因此，注意力本身就是财富。”换句话说，成为IP的一个关键点就是获取用户的注意力。但是有不少管理者将获取注意力当成了打造IP型管理者的要点，因而不择手段，不考虑任何后果地做出一些博眼球的事情。终的结果确实如其所愿获得了用户的注意，但所收获的远远不如损失的。

管理者要成为IP，远不止获取用户注意力这么简单，其中还包括很多内容。比如，没有一个好的IP定位，管理者很可能会走偏；没有一个原创的、独特的、犀利的、真实的内容输出，用户很难认可管理者的IP；不会演说的管理者不是好IP，演说是塑造管理者IP直接有效的方法……世界上成功的IP型管理者比比皆是，虽然塑造方式各异，但其核心点却是一样的，即IP的打造从来都不是简单化，更不是去模仿他人的做法。所以，准确找到IP关键点，同时结合自身特点，彼此融合，终让自己成为独一无二的有着巨大影响力的IP。