描述
开 本: 32开纸 张: 纯质纸包 装: 平装-胶订是否套装: 否国际标准书号ISBN: 9787508687292
适读人群
：创业者、企业管理者，尤其是互联网行业的创业者和管理者，以及即将要投身创业的人
◆已经有了大量的创业书教我们如何从0到1创业，但却极少有研究和书籍专门解答：如何成功渡过创业的各个时期的难关，为创业成功做好充足的准备。本书从硅谷精英的创业之路，总结出创始人的在创业过程中面临的一系列难题，给出中肯的建议，让你在创业过程中少走弯路。
◆58同城创始人兼CEO姚劲波作序，联合国项目事务署中国代表罗响博士、联想控股股份有限公司副总裁、CFO、董事会秘书宁旻、北京ABB电气传动系统有限公司运营总监李继华、世纪互联数据中心有限公司副总裁任振铎联袂倾情推荐。
◆创业要趁早，看20位硅谷精英如何在创业路上“荒野求生”，在这个一切皆有可能的时代，创立一个基业长青的企业，你也可以。
◆很多创业者想要创业却又不知道从何下手，是先融资，还是先做产品？新产品又有哪些鲜为人知的营销策略？读读这本书，会给你带来无尽的启发。
《硅谷精英的创业秘籍》以20位《福布斯》杂志“30位30岁以下青年才俊榜”的上榜精英为访谈对象，针对创业者在创业过程中可能会面临的困难与挑战，概括出13个非常有代表性的问题，包括：如何创立公司，创业者的资源、经验和优势，联合创始人、团队伙伴和精神导师，财务自由，产品，消费者的痛点，生产、运营和管理，融资等。从眼前的困难到对趋势的预判，从团队的建设到合伙人的选择，不但提出创业过程中创业者无法回避的问题及解决的方式，还前瞻性地提示创业者创业之前应该具备的创业思维。书中的每个关键词均与创业有关。
通过对这些问题的追问，为创业者提供一把通往成功的钥匙。向当前的成功人士学习，在未来十年后从竞争中脱颖而出，这才是我们当下更明智的选择。
序… V
前
言 … XIII
第1 章
创业思维 … 001
安德鲁·朔伊尔曼——艾奇公司联合创始人兼首席执行官
第2 章
市场趋势 … 033
玛丽·乔·玛达——艾德智网站资深编辑
第3 章
商业模式 … 049
施卢蒂·沙——鲁特搬迁联合创始人
第4 章
产品测试 … 063
帕特里克·斯莱德——赛欧尼克公司联合创始人
第5 章
融资管理 … 079
布赖恩·鲍尔斯——腾珀包装公司联合创始人
第6 章
公司文化 … 093
蒂姆·黄——菲寇记录创始人兼首席执行官
第7 章
融资估值 … 103
汤姆·布拉迪——天眼公司联合创始人兼首席技术官
第8 章
节省开支 … 127
劳拉·达萨罗——六食品公司联合创始人兼首席运营官
第9 章
员工招聘 … 141
迈克·汤森——家庭英雄联合创始人兼首席运营官
第10 章
永不妥协 … 157
凯文·陈——梅德瑞特公司联合创始人
第11 章
市场营销 … 169
叶海亚·阿巴葛伯——肿瘤学家，国际癌症研究中心创始人
第12 章
寻找痛点 … 175
考特尼·格拉斯——才思泉涌技术公司联合创始人，创业联盟执行董事
第13 章
产品调研 … 187
斯塔福德·希恩——催化创新公司创始人，前梦八公司首席执行官
第14 章
产品研发 … 201
塔伦·干瓦尼——葛柔科公司联合创始人兼产品主管
第15 章
初创团队 … 219
路易斯- 维克托·杰达维基——威拂公司联合创始人
第16 章
共同创业 … 233
罗丝·王——六食品公司联合创始人兼首席执行官
第17 章
迎合市场 … 249
塞尔坎·托普朱——泰伯教育联合创始人兼市场总监
第18 章
解决矛盾 … 263
萨拉·古奥思——吉特枢纽社会影响团队社会工程师、创业家
第19 章
征服失败 … 285
丹尼·埃利斯——天眼公司联合创始人兼首席执行官
第20 章
宣传推广 … 309
杰西卡·亨德里克斯·伊——“勇敢系列”珠宝创始人
后
记 … 324
创业：选择在最好的时间，坚持做最正确的事情
58同城创始人兼首席执行官 姚劲波
龚雅雯是我认识的女孩儿里很出色的一位。她年轻有为，写了这本关于创业的书籍，其中提及了20 位《福布斯》（Forbes）排行榜上年轻的成功创业者，请我作序。关于这个话题我很感兴趣，故欣然应允。我从她的创业历程中看到了自己创业的身影，想起最初创业的艰辛，以及走向成功的经历。她的这本书也让我浮想万千，回忆起自己当时的创业历程。
1999 年，我大学刚毕业，正好赶上互联网的第一次浪潮。那会儿的偶像已经不是比尔·盖茨了，而是孙正义、杨致远这一批人。我也跟随着我的梦想，踏着浪潮，进入互联网这个大行业当中。
当时大家对于互联网的需求已经很大了，但是却没有多少人提供。基本上你凭借着个人实力，就可以做
一个网站。我就是在这样的背景下，做了我的第一个创业项目——易域网，然后在2000 年的时候把它卖掉了，赚到了人生的第一桶金。之后我又开始了我的第二个创业项目，跟别人合伙做了学大教育。我们从一开始就是朝着上市的方向去的，所以我们也始终在用一流的水准去经营。2010 年，学大成功在美国上市。可以说，它算是中国做一对一个性化课外辅导最成功的企业了。2005 年，我做了第三个创业项目——58 同城，去年也在纽约证券交易所上市了，股价到现在翻了一番。做58 同城已经8 年多了，但我还会一直坚持做下去，要做得更大更好。
作为一个创业老兵，我也期望借此机会与大家分享一些我的心得和感悟，结合书中各位“过来人”的经验感受，希望能够帮助大家少走弯路，给大家一些启发。
首先，关于选择。我这里说的选择包括两个方面：一是要不要创业，二是创业项目。如果你不确定自己要不要创业的话，那么问自己两个问题：“我是不是享受创业的这种生活状态？”“我创业的初衷是什么？”我记得贝索斯，也就是亚马逊的首席执行官，在普林斯顿大学的典礼上曾说过这样一句话：“每个人的选择不同，所过的生活也就不尽相同。你是选择随波逐流，还是选择不后悔？”
创业是一种完全不同的生活状态。为别人打工，可能大部分时间你只要尽到自己的岗位职责就行，而创业的话，你要考虑企业发展的方方面面。另外，当你创业的时候，你就很难再有一个清晰的时间划分——工作时间处于工作状态，休息时间还要处于工作状态，基本上没有完全放松的时候，就算你在度假也要想很多事情。所以，如果你热爱创业这种生活方式，你会享受其中；如果你只是把创业当成一种工具或者手段，那么即使你的企业做得再大、再成功，你也会觉得非常痛苦。
对待创业的态度也很重要。现在很多人创业，并不是因为有了一个理想、真心想去改变一些东西。很大一部分人只是为了改变生活状况，还有的人觉得自己之前的工作不够体面，还有的人是因为找不到工作。这些因为对自己现状不满意而选择创业的人，很容易去追热点。什么热就追什么，我认为这样的创业心态是不好的。
如果你下定决心选择了创业这条路，那你将面临创业项目的选择。我觉得至少有四点需要你去思考。
第一，选择一个正确的行业。对一个创业者来讲，选择一个正确的行业是非常关键的。如果一个行业在走下坡路，创业就会比较难，毕竟你不能违背行业发展规律。所以，要选择一个高速发展的行业，即使现在它的规模还很小，但随其发展，市场空间会越来越大。通过不断得到正向反馈去坚定信念，认准了就一路走下去。当然，你也肯定会有非常寂寞的时候，可能你没有资金，而且所有的人都不看好你，但只要坚持下来了，当这个行业真正发展起来的时候，机会也就到了。寂寞不是坏事，它会促使你更踏实地做事情。
第二，寻找用户痛点。你可以从你的行业、你的身边，或者你的上下游开始，找到一个痛点，想象一下五年甚至十年以后，你做这件事情的方法还是现在这个样子吗？如果不是，我觉得那就存在创业的机会。
第三，做别人做不了或者不愿意做的事情。你在创业的时候，可以选一个行业大佬们不愿意做的事情——他们觉得做这个事情很难受，觉得是一个包袱。我说做大佬不愿意做的事情有两种情况：一是这件事情大佬可能没有看清楚，他不愿意做，但是你看得比他清楚；另外一种情况，是他既有的商业模式和架构决定了他不愿意颠覆自己，这种时候你做这个就是一种优势。
第四，选择一个点切入。你可以选择一个细分的点去创业，然后你把它做到极致，做到比谁都好。以58 同城为例，一开始我们做的是租房。既然是做租房，就得跟与租房有关的所有人打交道。还有就是，各地的方言也不一样，比如北京的“板楼”“塔楼”这些名称，外地的人可能就不知道，这些你都得搞清楚，然后尽可能做得让用户满意。因为对于普通用户而言，大家关心的是你的某项服务好不好用，如果好用，才会继续使用。
其次，关于团队。当你选择了一个创业项目之后，你需要快速找到和你志同道合、跟你一样认可行业发展的人。我创业十多年了，每隔一年，我对这点就会有更深一层的理解。我自己是做互联网站长出身的，一个人去开发程序上传到服务器，自己做美工、做服务、做市场、做销售……统统一个人，最终把易域网做到了中国域名交易领域的第一，后来我把它卖给了万网。
做58 同城的时候，我还是相信自己是全能的，我可以一个人搞定。于是前几年的时候，所有人都是围着我转的——程序怎么开发、用什么语言、怎么排期，都是我来决定；网站标识怎么设计，我来负责；整个市场推广，比如投什么广告、不投什么广告，也是我来定夺。
我个人其实不擅长演讲，我习惯把门关起来，自己开发一个网站传上去，最后在网上搞定所有的事情，所以前五年我基本上很少出席各种活动。后来我很快发现，当公司从最开始的58 个人，涨到一两百人的时候，很多事都是失控的，包括你的竞争理念，一开始的领先位置等。我开始怀疑自己了，意识到很多事并不是我自己一个人就可以干成的，而是需要一个很好的团队。于是我就开始到处找人。最好的产品在哪里，最好的技术在哪里，最好的运营人员在哪里，我就去哪里找他们，然后把他们一个一个挖过来。直到现在，如果提起公司高管团队，我脑海里还会浮现出当时的那个场景：我们是在哪里见的面，电话怎么打的，谈判了多少次……因为很多高管都是我一个一个地拜访，有的甚至长达一年时间，最终说服他们加入58 同城的。那会儿最重要的武器，就是理想。事实证明他们当初的选择是正确的，到现在，他们也都有了很好的回报。有时候，要他们加入是要给期权的，有的会直接说要股份，如果董事会说不能给股份，我就把我个人的股份分给他。创业者除了理想以外，确实需要组建一个很强大的团队，并且自己成为这个团队里面核心的一员。
再次，关于坚持。选定了创业项目，找到了创业伙伴，接着你就要朝着你的目标、朝着你的理想坚定不移地走下去。只要你的方向正确，并且愿意持之以恒地去做，时间一定会把你带到你应该去的位置。
创业是一件非常不容易的事情，所以当你选择创业的时候，一定要做好长期抗战的准备。2005 年，58 同城进行了第一轮融资，当时投资人问我，这个项目需要多长时间上市，我说三年。因为那会儿，这个事情已经在美国被证明是成功的了，而我们又比美国晚了三年，所以这个项目在中国很可能三年就做到IPO（首次公开募股）的规模。但实际上，三年后，我只是把58 同城做到了每天100 万用户访问量——58 现在的访问量日均过亿，100 万也就是现在规模的1%。所以说，创业注定是一场持久战，对创业者来说，做好长期奋斗的准备很重要。
即使再困难，也要坚持挺过去。从我最开始做58 同城到现在，十多年的时间里，就有这么一段非常困难的时期。那是2008 年，恰好赶上了金融危机，我们的收入很少，成本很高，也没找到人给我们投资。有几个月我们实在发不出工资了，我就回家跟我老婆说了，我老婆当时就把银行卡拿了过来。然后我从银行卡里面取了一大笔钱给员工发工资，让员工开开心心地回家过年。过了春节回来，我们的收入成倍地增长，成本还跟以前一样，就这样度过了那段最艰难的时期。所以对创业者来说，很重要的一点就是坚持，当你觉得快要撑不下去的时候，你就想想自己创业的初衷，你就看看自己现在获得的一些成就——比如说你的用户越来越多了，你的流量越来越高了，你的用户又在表扬你了……总之要永远看到希望。如果连你自己都没信心、没毅力的话，你的员工肯定更能够感受得到，这会影响你整体的创业进度。即使你觉得自己很苦，在下属面前还是要很积极乐观，你要坚持下去，你要相信很快就会有转机。
坚持还意味着要禁得住诱惑，“不忘初心，方得始终”。因为58 同城是一个生活平台，我个人也好，公司也好，都面临着很多诱惑，例如市场中出现很好的模式，我们要不要去跟进。后来我们团队探讨的结果是，继续坚持做平台，把58 同城这个大的平台做好就可以了。事实也证明，不要放弃你的理想，最开始的想法往往就是最好的想法，也是最值得坚持的最正确的想法，所以不要妥协，专注于你想做的事情。
然后，关于决策。有好的项目、好的合作伙伴，也做好了长期奋斗的准备，其实我们已经成功了一大半。但是为了把事情做得更好，我们还需要把握好节奏，在适当的时机做适当的事情，决策要果断。
最后，关于融资。大家在创业的过程中，不可避免地要面临融资的问题。其实融资本身是一件非常美好的事情，如果你处理得好，还会得到更大的回报。这里就我个人的融资经验，给大家提供一些参考。
一、选准最佳的融资时机。一般而言，好的机会有两个：一个是市场最热的时候，比如当下就是市场最热的时候，最近我投资了几家企业，三五个月内，市值翻了一倍。如果你在市场不好的时候融资，那结果显然不好。另一个就是在你最好的时候，资本会为你锦上添花。
二、妥善处理与投资者的关系。跟投资者的关系，应该像兄弟，一荣俱荣。其实投资者很被动，他把钱投给你就没有主动权了，此时你的成功就是他的成功。而且投资人的资源为你敞开着——在公众场合，他们会帮助你；当你怀疑自己的时候，他们还会鼓励你。处理和投资人的关系，我的方法是保持高密度互动，他给你投了钱以后，只有从媒体渠道了解你，如果你三个月不跟他互动，就很容易产生误解，进而关系恶化。所以我会跟投资人保持私信、微信互动，没事儿就会翻开电话簿给他们电话，把每一次进步都告诉他们。你要让他知道你在干什么，这样才不会产生误会，这样他们才会继续支持你，甚至在下一轮融资进行会领投。一般情况下，创业者跟投资者不和的话，创业失败率很高，而和投资者保持好的关系却有很多益处。
三、尽可能多地融资，并且速度一定要快。你可能会发现，无论用什么价格去融资，最后都会觉得自己亏了，而且越到后来越亏。但是如果不融资，连撑到最后的机会都没有。所以融资一定要快，不要因为担心自己亏本而不融资。
希望大家可以享受你在做的每一件事情，我也衷心祝福各位成功。
姚劲波 58同城创始人兼CEO
我从雅雯的创业历程中看到了自己创业的身影，想起开始创业的艰辛，以及走向成功的经历。她的这本书也让我浮想万千，回忆起自己当时的创业历程。
罗响博士
联合国项目事务署中国代表
“其实没有创业秘籍这回事!”
这本书让你管窥“创业趁早的硅谷青年才俊们”真实经历的一个个故事，没有唬人的战略定位，更没有所谓的心灵鸡汤，全是创业者们“荒野求生”的实操策略，值得大家认真读读。接下来的续集就是天使投资人们的大餐了，也就是龚小姐的另外一本新书How to Be a VC，继续深读下去，你会感觉梦想还是要有的，万一实现了呢？！
宁旻
联想控股股份有限公司副总裁、CFO、董事会秘书
融资是创业者遇到的重要问题之一。雅雯的书中讲述了多位创业者募资的真实经历，以及很多成功创业者在创业初期节省开支运用资金的秘诀，相信这些实践会为创业者们提供有益的帮助。
李继华
北京ABB电气传动系统有限公司运营总监
雅雯采访了20位《福布斯》“青年才俊榜”榜单上的创业者，剖析了年轻创业者在创业过程中可能会面临的难题，以及解决这些难题的方法，有很强的实操性。这些案例通俗易懂，对年轻的创业者们是很好的参考。
任振铎 世纪互联数据中心有限公司副总裁
很多创业者想要创业却又不知道从何下手，是先融资，还是先做产品？新产品又有哪些鲜为人知的营销策略？在本书中，雅雯会告诉大家怎样找到适合自己的创业领域，怎样借助资源迅速打开通往市场的路径，怎样发现消费者的痛点等，值得推荐。
贾德·阿帕图是我最钟爱的喜剧家，他曾创作幽默文集Sick in the Head（《脑袋有病》）。书中记录了贾德对数位知名喜剧演员的采访，其中包括杰瑞·宋飞、亚当·桑德勒等知名演员。其中深意，是了解他们的喜剧生涯、成功秘诀及成功的切实措施。如此一来，贾德即获得了喜剧行当的要诀，并能将其与世人分享。我现欲效法贾德，探究商业之奥秘。
我首先想到的公司创始人是埃隆·马斯克、马克·扎克伯格及史蒂夫·乔布斯。阅读几位的传记后，我认为，几位人士创办公司已是十几年前甚至更久远之事，所以，他们的成功实难在当下仿效，可调用的资源、市场情形亦今非昔比。于是，我决定研究时下的创业者，为现在的创业提供指导。十年之后，我们这辈人将会出现下一个马斯克、扎克伯格或是乔布斯，而要在十年后的竞争中脱颖而出，应学习当下成功人士的经验。
2016 年1 月，我注意到脸谱网上的一些好友登上了《福布斯》杂志“30 位30 岁以下青年才俊榜”，便向这些好友询问了创业的相关问题。此后，我多次参加初创企业活动，发现关于创业，很多人亦有同我一样样的疑惑。
因此，我决定请教近年来的成功创业者，他们现居于不同地方，背景也不尽相同。为使他们的答复更有针对性，我设置了13 个方面的问题，并请求他们回答其中至少两个方面。
1. 关于如何创立公司。
2. 关于资源、经验和优势。
3. 关于联合创始人、团队伙伴和精神导师。
4. 关于如何实现财务自由及精神满足。
5. 关于产品。
6. 关于竞争和趋势。
7. 关于生产、运营和管理。
8. 关于筹资和商业模式。
9. 关于可拓展性及发展。
10. 关于销售和市场营销。
11. 关于签证及法律流程。
12. 关于应对失败。
13. 关于价值观、自我提升及建议。
我是一个有创新意念和成功欲望的人。毕业以后，之所以在硅谷扎根多年，就是力图创业、力图创新、力图获取成功！
在我个人发展规划的实现过程中，有许多困惑，也失去了不少机会。我看到一批批精英走向了成功，更看到了许多有理想、有抱负的年轻人与成功擦肩而过。所以，拿到一把打开成功之门的钥匙，不但是我所憧憬的，也是许许多多创业者的梦想！因此，通过此书，我在尝试探索、梳理成功者的经验，与有创业梦想的年轻人们分享、体会。真心希望这本书能够对大家有所启发，也希望它能给大家带来分享的快乐！
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