描述
开 本: 16开纸 张: 轻型纸包 装: 平装-胶订是否套装: 否国际标准书号ISBN: 9787113250133
章
融资能给企业带来什么
一、融资是怎么一回事 / 2
二、融资为企业规模扩大奠定经济基础 / 6
三、融资，高风险与高收益之间的较量 / 9
四、谁需要融资 / 13
五、初创业者融资面临的误区与问题 / 15
六、企业融资的流程 / 24
第二章
想要获得融资，用这五方面来打动VC
一、商业计划书，敲开投资人家门的步 / 28
二、创业者融资演示的15 条技巧 / 32
三、一个好项目胜过一副好口才 / 39
四、让你的团队获得VC 的青睐 / 41
五、让VC 对“你”竖起大拇指 / 45
第三章
“钱途”从商业计划书开始
一、多米诺骨牌块：谁来写商业计划书 / 50
二、商业计划书：形式为辅，内容为王 / 51
三、VC 爱看的是什么 / 55
四、执行摘要：把珍珠从沙粒中挑出来 / 57
五、被扔进垃圾桶的五种商业计划书 / 62
六、商业计划书的演示 / 65
七、商业计划书的输出形式 / 67
第四章
对你的财力来个预测与评估
一、融资谈判：估值、期权及股权价值 / 83
二、一定要做正确的事：估值 / 85
三、VC 在估值谈判中的秘密 / 87
四、针对融资企业常见的几种估值方法 / 88
五、投资人对创业公司进行估值时会想的8 件事 / 96
六、投资人的估值大法：不是拍脑袋，就是拍大腿 / 98
七、财务模型总是错的，但也要做一个 / 99
八、有效的财务预测有助创业者通关 / 100
第五章 Term sheet：创业融资的试金石
一、清算优先权：投资人的“保本”秘籍 / 107
二、反稀释条款：价格保护机制 / 111
三、董事会：“控制功能”重要的条款 / 113
四、保护性条款：投资人“控制功能”中的否决权 / 115
五、股份兑现：对公司股东的“挟持”手段 / 118
六、股份回购：投资人的自保退出渠道 / 122
七、领售权：投资人的“强卖权” / 125
八、竞业禁止协议：防止“核心人员”对公司的损害 / 128
九、股利：投资人变形的“高利贷” / 132
十、VC 在投资数额上的考虑因素 / 136
第六章
如何跟VC 进行融资谈判
一、先跟VC 接上头 / 140
二、想要融资，你应该跟谁谈 / 142
三、挑选合适的谈判人员 / 145
四、拒绝不重要，重要的是知道为什么 / 149
五、让VC心悦诚服的“电梯”推销术 / 152
六、尽职调查：VC的“马其诺防线” / 153
七、守住你的底线，跟VC 巧妙回旋 / 158
八、VC 也会挖陷阱，你逃开了吗 / 161
第七章
融资成功就万事大吉？创业才刚刚开始
一、“管理”投资人的CEO / 166
二、虚心听取VC 的建议，而不是接受命令 / 169
三、争取后续融资？先让VC看到好处 / 170
四、投资你的VC 出现变故，你该怎么办 / 173
五、创业公司怎样用期权激励员工更合适 / 179
第八章
沉浮风云录，融资风险和应对
一、融资如何防范机密泄露 / 188
二、红筹之路上企业控制权的抉择 / 192
三、如何应对创业股份的流失 / 196
四、对赌协议的18个致命陷阱 / 199
第九章
私募股权融资，企业财富裂变之道
一、凯雷投资集团：“总统俱乐部” / 206
二、KKR：老牌杠杆收购之王 / 207
三、高盛：古老的投资机构 / 209
四、华平投资：个进军中国的投资者 / 211
五、软银：“网络产业的创造者” / 213
六、红杉资本：抓住每次机遇的传奇 / 214
七、弘毅投资：国企改革的参与者 / 215
八、君联资本：本土投资的佼佼者 / 216
九、私募股权融资的运作流程 / 218
在这个日新月异的“互联网 ”时代做企业，本质上就是资本与产业的结合，
是一种资源整合游戏。有的企业借力资本助推，如虎添翼，创造了一个又一个商
业神话；也有的企业牵手资本后问题迭出，经营状况每况愈下，终云飞烟灭，
消失在残酷的竞争浪潮中。与资本共舞，需要的不单单是勇气，更多的是智慧。
对于企业融资而言，仅仅实现资产与资金的结合是远远不够的，还需要各方
对战略、业务、制度、人力资源和文化等所有企业要素进行进一步的整合，实现
双方的完美融合，并产生预期的效益，才算真正实现了融资的目标。
本书都写了什么？
本书通过详细解析在融资过程中如何应对风险与机会、如何让投资者为你
敞开资金融通的大门，并且用大量的企业融资案例，结合国内金融市场的实际
情况，为那些怀揣梦想的创业者、资金运转困难的中小企业、急需扩大规模的
中型企业提供了切实可行的融资工具，帮助他们找到适合自己的融资渠道，获
得成长和发展的机遇。此外，本书还设置有扩展阅读的内容，为读者介绍网络
融资和私募股权融资的相关知识，读者可以通过扫描二维码进行阅读，以丰富
自己的融资常识。
本书从实际操作层面出发，以轻松活泼的笔调，全面阐述了目前适合中小微
企业的融资工具，手把手地教你选择快速有效、经济合理的融资渠道，对于初学
者来说简单易懂，容易操作。对于陷入资金困境的企业来说，一定会有豁然开朗、
左右逢源的感觉。
谁适合阅读本书？
本书适合每一个拥有创业梦想和财富梦想的人阅读，书中所涉及的投资机构
的融资经验及各种融资渠道，值得每一个企业和个人借鉴，无论是大型民营企业，
还是中小型民营企业，都有一定的帮助和参考意义。
从本书中能获得什么？
无论是开公司，还是办企业，都离不开融资。上至坐拥亿万元资产的商业大
亨，下到没有启动资金的创业者，谁没有经历过为融资而烦恼的时候呢？其实，
融资并不难，关键看你有没有找对方法和途径。
通过阅读本书，你可以找到为你量身定做的融资模式，不用在融资道路上盲
目摸索。融资渠道、融资风险及自身利益保护都会让你在融资之路上畅通无阻。
如何使用本书？
如果你已经养成了按部就班的阅读习惯，可以制定一个阅读计划，每天按照
计划进行阅读。如果你已经对融资有了一定的了解，可以选择其中几个重要的小
节进行阅读，集中在某个专题，你可以快速掌握所需要的知识，加快融资的节奏。
声明：本书中所涉及的真实商业案例仅为学习之用，并未收取相关公司任何
费用。
编
者
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