描述
开 本: 32开纸 张: 轻型纸包 装: 平装-胶订是否套装: 否国际标准书号ISBN: 9787548443704
产品特色
编辑推荐
一代传奇推销员、演讲家、成功导师“嗞嗞先生”埃尔默•惠勒代表作，畅销美国十五年。哈佛、沃顿、斯坦福等125所商学院，以及西门子、强生、大都会人寿等世界500强企业指定销售培训课程。风靡全美的直销秘诀，助你走上事业的上升期。
目 录
引言/001
部分
神奇的时刻——按响门铃前
章不在于销售什么，而在于怎么销售/002
第二章选择合你胃口的产品，而不要随便将就/012
第二部分
行之有效地获取面谈机会的方法
第三章“小姐，请问您母亲在吗？”可能依然是开门金句/020
第四章埃尔默通过销售吸尘器半工半读完成学业/035
第五章销售员不该耍花招/045
第三部分
用惠勒销售要诀突出卖点
第六章惠勒销售要诀之一：牛排的卖点是它的嗞嗞声/060
第七章惠勒销售要诀之二：不要长篇大论，要字字珠玑/068
第八章惠勒销售要诀之三：要讲得绘声绘色/076
第九章惠勒销售要诀之四：不要问买不买，而要问买哪个/084
第十章惠勒销售要诀之五：让你的声音更加悦耳动听/092
第四部分
充满卖点的销售了解他们的买点
第十一章 “站住！来人是谁？”/102
第十二章拿出证据，眼见为实/111
第十三章你无法向失去双腿的人推销鞋子/121
第十四章要想拿下订单，拜访七次也不嫌多/136
第五部分
记住，你要的是订单
第十五章当买方犹豫时，你要果断/148
第十六章如何发现潜在客户准备购买的信号？ /156
第十七章八种女性客户及应对方法/166
媒体评论
我可以毫不夸张地说，无论是哪种类型的销售人员，如果没有读过这本书，就错过了一次非常好的提升自己的机会。——美国直销协会总理事J.M.乔治
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