会销策划：如何做一场完美的旅游会销

会销团队是如何打造的以及团队的热情是如何培养的？
　　如何营造有利于成交的会销场景和现场气氛？
　　如何把控会销的现场，获得更多的掌声和更大的成交？
　　如何选择会销的产品、会销的时间、会销的地点？

如何在会销现场锁定客户并实现成交？

如何通过微视频将客户导入线下会销？

 

一场精彩的会销离不开组织者的精心策划。本书作者多年从事旅游会销，总结了一套行之有效的会销策划方法，包括：会销团队的构建与配合，会销的现场布置与控制，会销的客户锁定与转化，会销的话术，会销的促单成交，会议直播营销，微信与微视频会议营销。这些方法对于旅游行业，甚至任何行业的会销都是可以借鉴的。本书所有会销案例都是作者亲身经历，所有方法都是实践经验的总结，可以帮助读者很好地掌握会销策划的理念和方法，书中所附的《会销工作流程清单》《会销工作时间进度表》是会销策划组织的清单，读者可以拿来即用。

第1章 认识会销：从一对一成交到一对多成交

01什么是旅游会销/
02我为什么推荐旅游会销/
03会销之“道”：整合一切资源/
04会销之“法”：形式多样才具吸引力/

第2章 会销的团队构建与配合

01会销团队如何无缝配合/
02会销如何创造惊喜和意外/
03会销财务如何让客户快速顺心付款/
04会销团队如何做好会后追踪/
05如何控制和降低会销团队运营成本/
063步打造一支专业的会销队伍/

第3章 会销的现场布置与控制

01如何布置利于成交的会销场景/
02会销如何营造现场气氛/
03会销现场宣传资料与灯光布置/
04会销现场入场券有什么用/
05会销现场的暖场与宣传视频细节/
06会销现场的奖品设置和抽奖环节/
07把控现场，让掌声与成交在合适的时候发生/

第4章 会销的客户锁定与转化

01懂人性，才懂会销成交/
02放大客户的需求/
03满足客户的好奇心/
04温暖冷漠型客户的心/
05把握中老年人的消费心理/
06锁定客户并当场转化/
07让客户自己说服自己/

第5章 会销的话术

01如何说客户才会听/
02让客户有快感的沟通话术/
03展现权威性和说服力的话术/
04让游客立马进入风景胜地的话术/
05价值千万的旅游会销促单话术/
06会销演讲嘉宾的话术技巧/
附人为什么去旅行（会销演讲实录）/

第6章 会销的促单成交

01会销促销环节如何破冰/
02会销促单的3个策略/
03会销让游客马上下单的4个方式/
04会销如何塑造产品价值促进成交/
05培养忠实会销游客的原则/

第7章 线上会销1：直播营销

01直播让营销信息精准传播/
02与粉丝建立感情，巧妙成交/
03发布会直播模式：吸粉赚钱两不误/
04提供优质内容，让直播更具吸引力/
05流量变现，既要打赏也要现场成交/
06打造旅游会销IP，打响知名度/

第8章 线上会销2：微信与微视频营销

01如何建立和维护微信群/
02如何引爆客户的微信主动传播/
03微视频为什么能病毒式传播/
04哪些微视频平台可选/
05如何通过微视频将客户导入线下会销/
06微视频是说服游客好的手段之一/

第9章 如何保证会销的成功

01成功会销的3个特点/
02做好品牌、人员、产品的规划/
03保证足够的来客数量和人气/
04让游客养成参加会销的习惯/
05会销的借势造势技巧/

第10章 如何做一场成功的旅游会销

01如何选择合适的旅游产品/
02如何选择合适的旅游时间/
03如何确定旅游会销的场地及时间/
04如何给会销找一个恰当的主题/
05如何请有影响力的人给会销造势/
06如何选择造势媒体及巧妙造势/
07如何拉来赞助商进行资源整合/
08如何精准寻找你的客户群/
09如何成功邀约你的潜在客户/
10给游客一个参加会销的理由/
11让旅游会销利益化的策略/

附1会销工作流程清单/
附211月11日会销工作时间进度表（举例：双11会销活动）/
后记/