描述
开 本: 16开纸 张: 轻型纸包 装: 平装是否套装: 否国际标准书号ISBN: 9787547228975
编辑推荐
◆《这才是真实的爱情》是市面上少有的一本专门训练发现爱情中欺骗的技巧的指导书籍。本书所提供的识谎技巧有理论、有案例、有总结，还有练习，全方位满足你的实际需求。
◆《这才是真实的爱情》的案例都是亲密关系中经常发生的事情，你可以直接运用这些识谎技巧，避免自己被骗。
◆《这才是真实的爱情》不但指出了每种谎言的特征，还总结了人们在抓谎中常犯的错误，让你不冤枉好人，不放过坏人。
◆《这才是真实的爱情》在每种欺骗手段后面，附有如何发现谎言的练习题，可以加强你在现实生活中的运用。
◆学会识谎，才能不畏流言，不惧谎言！
◆用简单的方法，揭露爱情中隐秘的谎言！
◆案例 警示 练习＝识谎轻而易举！
◆简单实用的爱情识谎训练手册，让你爱对人，收获美好的爱情！
◆掌握观察力，拒绝爱情谎言的力量！
◆这些识谎技巧威力强大，切勿滥用在关系亲密的人身上！
◆除了你自己，没人能破坏你的爱情！！
◆《这才是真实的爱情》的案例都是亲密关系中经常发生的事情，你可以直接运用这些识谎技巧，避免自己被骗。
◆《这才是真实的爱情》不但指出了每种谎言的特征，还总结了人们在抓谎中常犯的错误，让你不冤枉好人，不放过坏人。
◆《这才是真实的爱情》在每种欺骗手段后面，附有如何发现谎言的练习题，可以加强你在现实生活中的运用。
◆学会识谎，才能不畏流言，不惧谎言！
◆用简单的方法，揭露爱情中隐秘的谎言！
◆案例 警示 练习＝识谎轻而易举！
◆简单实用的爱情识谎训练手册，让你爱对人，收获美好的爱情！
◆掌握观察力，拒绝爱情谎言的力量！
◆这些识谎技巧威力强大，切勿滥用在关系亲密的人身上！
◆除了你自己，没人能破坏你的爱情！！
内容简介
《这才是真实的爱情》提供了爱情抓谎中最常犯的五种错误，这些错误很可能破坏原本美好的爱情。总结了他犯错后常用的三种欺骗策略，识谎时必须遵守的三大原则，以及六大抓谎技巧，同时提供了人们说谎时常用的语言特征和动作特点。每种方法后面都有警示专栏，还配有强化练习，让你不冤枉一个好人，也不错过一句谎言，保障你的爱情健康成长。你可以通过下面这几个问题，简单测试一下《这才是真实的爱情》是你多么需要的。
当你的恋人、爱人在回应你的怀疑时出现下面的情况，你该怎么办，是视为欺骗信号，还是忽视掉？
◎你都不相信我，还有什么好说的？
◎你认为我是那种人吗？
◎我敢对老天发誓……
◎我不想在这个问题上纠缠了……
◎回答你的质疑时不看着你
◎回答你的质疑时满脸通红，急得流汗
◎像你说的那种背着老婆找女人的男人应该向老婆道歉，然后好好反省。
◎我*没有做任何对不起你的事，因为你拿不出证据。
◎你说的不符合事实。
当你的恋人、爱人在回应你的怀疑时出现下面的情况，你该怎么办，是视为欺骗信号，还是忽视掉？
◎你都不相信我，还有什么好说的？
◎你认为我是那种人吗？
◎我敢对老天发誓……
◎我不想在这个问题上纠缠了……
◎回答你的质疑时不看着你
◎回答你的质疑时满脸通红，急得流汗
◎像你说的那种背着老婆找女人的男人应该向老婆道歉，然后好好反省。
◎我*没有做任何对不起你的事，因为你拿不出证据。
◎你说的不符合事实。
目 录
序言：一切为了美好的爱情
Part 01抓谎，小心这些地雷
被无数人冤枉的脸红
最常见的抓谎地雷：脸红
没有目光对视
不看你，不等于有问题
为什么人们会把缺乏对视当成说谎？
看起来紧张不安
忽视掉Ta的紧张
怀抱双臂或两腿交叉
封闭型姿势的真实含义
打断你的话
谁先说并不最重要
表现跟习惯不同
反常不等于欺骗
仅有基线是靠不住的
Part 02 为什么被骗的总是你？
相信Ta不会骗你
有怀疑，才会有发现
要原谅背叛，也要保持警惕
感情骗子最常用的三种欺骗策略
影响型欺骗策略
如何对付影响型谎言？
节略型欺骗策略
如何识别和对付节略型欺骗策略?
犯罪型欺骗策略
如何发现犯罪型谎言？
Part 03 爱情抓谎必须知道的三个原则
忽视真话原则
真话为什么会影响我们抓谎？
忽视真话，才能发现真相
欺骗指标群组原则
什么是欺骗群组？
五秒原则
为什么首个反应必须限定在五秒之内？
Part 04 抓谎的技巧
不问，就得不到答案
询问是最简单有效的抓谎术
询问必须注意的事项
最有效的开场白
什么样的开场白才有效？
最有效的提问类型
威力强大的预设提问
预设提问的三要素
激发”心灵病毒”的诱饵提问
如何运用诱饵提问？
收集额外信息用开放式提问
为什么要少用”为什么”？
想要确切答案用封闭式提问
如何解读封闭式提问的答案？
预防遗漏用全包式提问
问完时别忘了全包式提问
问Ta时必须避免的提问类型
否定式提问
否定式提问不易发现真相的原因
复合式提问
一次只问一个问题
模糊问题提问
问题模糊，答案自然不清
必须避免的五种提问方式
听出Ta的言外之意
如何听出言外之意？
把关注的焦点扩大
扩大焦点的原则：忽略先得到的信息
扩大焦点的优势：避免Ta背说谎台词
Part 05 感情骗子的语言特征
不直接否认问题
完全无法否认
非特定否认
最隐蔽的否认：非特定否认
分散否认答案
不正面回答问题
如果Ta不正面回答怎么办？
拒绝回答问题
拒绝回答意味着什么？
和事件保持心理距离
选择性修饰语
选择性记忆
当心Ta”不记得了”
诱饵提问是选择性记忆的克星
回答问题前先复述你的提问
复述提问，为编谎争取时间
如何避免Ta复述问题？
用表面可信的话回答
如何发现说服型陈述？
中立化Ta的说服型陈述
用过去美好的事来回答
强调过去，是为了让你相信现在
前后说法不一致
人人都有说话前后不一致的时候
怎样处理不一致的回答？
假装听不懂你的简单问题
假装听不懂的目的
纠缠问题的细枝末节
回答越详细，越可能有问题
与事实不符不等于没这回事
攻击你的提问动机
攻击是最好的防御
对你格外亲热
温柔的陷阱
不关心很严重的问题
因为不想负责，所以认为不重要
以人格作担保
人格是无价的，骗子也知道
Part 06 几个值得注意的欺骗动作
整理衣服或仪容
如何处理多余的整理动作？
清喉咙或咽口水
清喉咙和咽口水的真实含义
遮住眼睛或嘴巴
不想看、不想说的本能反应
手碰脸或挠痒
为什么说谎时脸会痒？
回答问题不痛快
分清回答不痛快的情况
部分参考文献
Part 01抓谎，小心这些地雷
被无数人冤枉的脸红
最常见的抓谎地雷：脸红
没有目光对视
不看你，不等于有问题
为什么人们会把缺乏对视当成说谎？
看起来紧张不安
忽视掉Ta的紧张
怀抱双臂或两腿交叉
封闭型姿势的真实含义
打断你的话
谁先说并不最重要
表现跟习惯不同
反常不等于欺骗
仅有基线是靠不住的
Part 02 为什么被骗的总是你？
相信Ta不会骗你
有怀疑，才会有发现
要原谅背叛，也要保持警惕
感情骗子最常用的三种欺骗策略
影响型欺骗策略
如何对付影响型谎言？
节略型欺骗策略
如何识别和对付节略型欺骗策略?
犯罪型欺骗策略
如何发现犯罪型谎言？
Part 03 爱情抓谎必须知道的三个原则
忽视真话原则
真话为什么会影响我们抓谎？
忽视真话，才能发现真相
欺骗指标群组原则
什么是欺骗群组？
五秒原则
为什么首个反应必须限定在五秒之内？
Part 04 抓谎的技巧
不问，就得不到答案
询问是最简单有效的抓谎术
询问必须注意的事项
最有效的开场白
什么样的开场白才有效？
最有效的提问类型
威力强大的预设提问
预设提问的三要素
激发”心灵病毒”的诱饵提问
如何运用诱饵提问？
收集额外信息用开放式提问
为什么要少用”为什么”？
想要确切答案用封闭式提问
如何解读封闭式提问的答案？
预防遗漏用全包式提问
问完时别忘了全包式提问
问Ta时必须避免的提问类型
否定式提问
否定式提问不易发现真相的原因
复合式提问
一次只问一个问题
模糊问题提问
问题模糊，答案自然不清
必须避免的五种提问方式
听出Ta的言外之意
如何听出言外之意？
把关注的焦点扩大
扩大焦点的原则：忽略先得到的信息
扩大焦点的优势：避免Ta背说谎台词
Part 05 感情骗子的语言特征
不直接否认问题
完全无法否认
非特定否认
最隐蔽的否认：非特定否认
分散否认答案
不正面回答问题
如果Ta不正面回答怎么办？
拒绝回答问题
拒绝回答意味着什么？
和事件保持心理距离
选择性修饰语
选择性记忆
当心Ta”不记得了”
诱饵提问是选择性记忆的克星
回答问题前先复述你的提问
复述提问，为编谎争取时间
如何避免Ta复述问题？
用表面可信的话回答
如何发现说服型陈述？
中立化Ta的说服型陈述
用过去美好的事来回答
强调过去，是为了让你相信现在
前后说法不一致
人人都有说话前后不一致的时候
怎样处理不一致的回答？
假装听不懂你的简单问题
假装听不懂的目的
纠缠问题的细枝末节
回答越详细，越可能有问题
与事实不符不等于没这回事
攻击你的提问动机
攻击是最好的防御
对你格外亲热
温柔的陷阱
不关心很严重的问题
因为不想负责，所以认为不重要
以人格作担保
人格是无价的，骗子也知道
Part 06 几个值得注意的欺骗动作
整理衣服或仪容
如何处理多余的整理动作？
清喉咙或咽口水
清喉咙和咽口水的真实含义
遮住眼睛或嘴巴
不想看、不想说的本能反应
手碰脸或挠痒
为什么说谎时脸会痒？
回答问题不痛快
分清回答不痛快的情况
部分参考文献
前 言
一切为了美好的爱情
“我发誓，这辈子无论贫穷还是富贵，疾病还是健康，我都爱你、珍视你。”这神圣的誓言，是每个男女都憧憬的爱情、婚姻生活，热恋中的情侣都笃信对方将一辈子坦诚地爱自己、陪伴自己。可转眼便发现，誓言是美妙的，但也是短暂的。得知伴侣背着自己做了有伤两人爱情的事后，每个人都有种感觉：怪自己当初太单纯，太相信Ta了。
对于心爱的人，我们都是单纯的，因为只有真心相爱、彼此信赖、毫无杂念，才能收获美好的爱情。其实，因为我们人类是社会性动物，远古祖先们正是依靠基于相互信任的合作，才进化成了当今地球上的统治者，所以我们从骨子里就倾向于相信别人。可正是由于绝对相信，才会被骗，英文中表示“相信”的单词believe很好地表现了这一点。你只要稍加留意就能发现，believe中藏着一个lie，而剩下的beve，其主要部分bev的拉丁语含义是“接受”。所以，“相信”的本意是“接受藏在其中的谎言”。相信经历过一段失败情感的男女，对此更是深有体会。
有人说过，有爱情的地方就有谎言。单纯或热恋中的人可能并不认同这个观点。但不要让将来的你，后悔现在自己的单纯。
我们很少能及时发现爱情中的谎言。一方面是任性，因为我们深爱一个人时都乐观地认为对方也像自己一样真诚，所以从不怀疑。另一方面是纠结，因为我们深怕质疑会破坏信任，伤害感情。这两方面的原因，导致了我们往往对Ta的可疑行为视而不见。
而且，由于我们没有掌握发现和识别谎言的技巧，所以即使觉得Ta的某些行为可疑，但拿不出确凿的证据，或是问不出任何有用的信息，最终只好作罢。事实上，当我们问Ta是不是做了有伤爱情的事时，经常被Ta的一句“难道你不相信我吗？”就打败了。只要你学习了本书，就能一下听出其中的弦外之音，知道这是一种很常见的欺骗手法。
有些从没接受过识谎训练的人自信能发现任何谎言。不可否认，有的人确实有这方面的天赋，但多数人都不过是高估了自己的识谎能力。更严重的是，这些人经常把一些错误的识谎方法用在心爱的人身上，比如他们通过脸红、冒汗或抢着回应来断定对方在欺骗自己。还有一些人因为阅读过有关微表情分析的书籍，所以如果对方面对质疑时怀抱双臂、两腿交叉，便自信满满地说：“别说了，我知道你心里在想什么。”
这些做法不但不公平，而且相当残忍，因为让十个有罪的人逃脱也比使一个无辜的人遭罪要好，更何况这个无辜的人还是自己心爱的人。这些最常见的识谎地雷，破坏了无数原本可以美满的爱情，终结了无数亲密关系。
为了避免造成误会，同时又不被欺骗，让你不畏流言，不惧谎言，你有必要学习科学、简单且有效的识谎技巧。为此，我们出版了这本亲密关系经营指导效能手册。
这本书共有六个部分。第一部分是指导我们如何避开常见的识谎地雷，以免破坏彼此的信任。第二部分分析了爱情中的人们为什么容易受骗，以及如何对付这些欺骗策略。第三部分强调了爱情识谎中必须遵守的三个原则。第四部分提供了最有效的抓谎技巧，这些技巧威力强大，需要不断练习。第五部分则总结了感情骗子的语言特点，非常实用。最后一个部分重点介绍了五类值得注意的欺骗动作。
需要特别提醒的是，在你刚接触这些识谎知识和技巧时，最好不要轻易用在关系亲密的人身上，因为这样做就像刚学开车的新手上高速公路一样危险。每个刚学会驾驶的人都有一种亲自尝试的强烈冲动。我至今还记得小时候我学骑自行车的情景。当我勉强能独自骑行时，我常常在月光下练到半夜，第二天也很早就起床骑着自行车到处跑。事实上，有一天我在公路的一个转弯处会车时因为操作不当，连人带车一头栽进了长满水稻的农田里，一群捕食的鸭子惊得嘎嘎地扑腾。
你刚学习识谎技巧时也一样，因为我们对一知半解的东西都有着强烈的尝试和验证兴趣，但这个时候也最容易错误地“操作”。赢得一个人的信任不容易，让Ta为了一朵鲜花甘愿放弃整个花园更不容易，但伤害一个人的信任却轻而易举，并且想再次赢得Ta的信任就十分困难了。所以，我们建议你只有学完并确实熟练地掌握了本书提供的识谎技巧，方可适度地运用于实战中。你只有不纠结、不任性，心怀“一切为了美好的爱情”的观念，科学地运用这些方法，才能发现真相，爱得更自由。
免费在线读
感情骗子最常用的三种欺骗策略
谁说骗子没有套路，不按章法？只是你没发现而已。
正如相当数量的情侣和夫妻都会面临伴侣劈腿一样，我的一位同学也尝试了充满刺激的婚外恋。与一般人出轨时遵循“兔子不吃窝边草”的原则不同，他的原则是：“肥水不流外人田”。他选择的对象不是外人，而是他的小姨子。
面对老婆的质疑，他一脸怒气，摇摇头说道：“我绝对不会做那种事情，那样做太变态了。”听到他这样说，又考虑到对妹妹的信任，老婆放过了他。几个月后，因为酒店大规模的信息泄露，他和小姨子开房的事情在网上被公开，小姨子的男朋友找上门来，骂他是个竟然对小姨子下手的变态狂。当他对老婆说，自己绝不会做那种事情、那样做很变态、而他不是变态的时候，他运用的就是影响型欺骗策略。
影响型欺骗策略
所谓的影响型欺骗策略，指的是Ta企图操控你的判断而非吐露真实信息，通常以说服型陈述的形式出现。具体地说，Ta不直接否认某件事，而会否认这类事情，并以符合大众的观点来佐证自己的看法，目的就是影响你的判断。因此，当我的同学说和小姨子开房很变态时，他的老婆就相信了，因为她认为他没有那么变态。
同样地，如果你怀疑Ta和其他异性有亲密关系，而Ta无法据实相告时，就会采用影响型欺骗策略，Ta的目的不是传达真实信息，而是想说服你相信Ta没有做任何对不起你的事情。Ta能骗过你，是因为Ta说了一些跟眼前事件相关的事，成功操控了你对Ta的看法。
影响型欺骗策略最大的特征有两个：一是不针对你所问的问题进行具体否认，而是将问题泛化，Ta会说“那种”“那类”等表示泛化的词；二是Ta不会给出干脆利落的否定，而是在否认之后还会给出一堆合情合理、难以找出破绽的理由。Ta的这些陈述可诱发你思考：“如果别人问我这个问题，我也会这样回答。”所以识别影响型欺骗策略的关键，是看Ta在回答棘手问题时的直率程度。如果Ta想找一些很有道理的理由来说服你，那说明Ta可能采用了影响型欺骗策略。
有位结婚七年的男士，当他的妻子在医院生育第二个孩子时，他却和另一个在微信上认识的未婚女孩在酒店快活。他的妻子质问他有无这件事，他这样回答她：“我爱你，也爱我们的孩子。我们都结婚这么多年了，并且你还给我生了两个孩子，我怎么可能为了一个难看的女人而冒着失去你的危险，并且还受到别人对我人品的指责？”
他采用的影响型欺骗策略，有三个特点，使得他能顺利骗过妻子。
第一，他所说的部分都是事实，这是影响型欺骗策略能取得成功的关键。
第二，他在使用这个欺骗策略时带有强烈的情绪，他眼含泪水，就像个受委屈的孩子一样。经验丰富的抓谎专家有个共同的体会：情绪本身并不必然是真实或骗人的，但不诚实的人会利用情绪来强化欺骗效果。
第三，他所说的话也和妻子的某些固有观点相符。“我了解我的男人，他不会为了别的女人而抛家弃子。他不是那种没有良心的人，更何况那个女人很难看。”
如何对付影响型谎言？
要避免影响型欺骗，你首先必须忽略他所说的全部额外的陈述。如果你分析Ta的表达，会找不到谎言，因为Ta的谎言存在于貌似合理的理由中，试图影响你的看法，而不是要传达真实的信息。
例如，面对你质疑Ta在外面有情人，Ta回答说：“我们已经有十多年的幸福婚姻了，并且我是个尽职尽责的父亲。”这种策略通常以提供比所问问题更多信息的形式出现，以便创造光环效应。
其次你要先承认或同意Ta的观点。当你发现Ta采用影响型欺骗策略对付你时，你可能会生气，直接指责Ta在说谎。有位身体出轨的女子面对老公的质疑时，想用影响型谎言脱身。老公对她说：“等一等，我不相信你，因为我觉得你在说谎。”结果，她闭口不谈了。她不开口说，他就得不到任何信息。所以，你想要得到真相，就必须避免引起Ta的反感，以保持Ta愿意开口的状态。而承认Ta的观点，能使影响型欺骗策略立马失效。“我知道你很爱我，并且我们周围的人都知道这一事实。”
我同学的妻子按照这个方法，先同意老公的看法，接下来仍把重点放在原来的方向上。“我想和你聊聊，当时你和我妹妹发生了什么事？我想回顾一下这件事。”这句话其实透露给她老公这样一个信号：“我也听了你的解释，但你并没有说清某些关键问题。”最终，他意识到无法骗过妻子，只得承认了和小姨子的不正当关系。
警示
虽然Ta对棘手问题进行了否认，但不是泛化问题，就是在否认后又说了一大堆无可辩驳的理由，那代表Ta有重大的说谎嫌疑。
注意Ta用情绪来掩饰说谎，例如委屈得流泪，生气得大吼大叫。
发现Ta说谎时，直接揭穿的后果是你不会挖掘出更多真相。有效的化解办法是承认他的观点，然后继续回到之前的问题上。
强化练习
下面的案例中是否使用了影响型欺骗策略，如果有，请写出具体的特征。
Q1. 刚才和她（前女友）通了那么久的电话，你是不是又想和她合好，要知道当年可是她甩了你的。
◆→你为什么会这样想呢。那种犯贱的事，我是不可能做出来的。
是否使用影响型欺骗策略：是 否
具体特征：
Q2. 我不明白，他结婚又没通知你，你为什么要去参加他的婚礼，并且送他一大笔礼金，你是不是还在怀念和他一起的日子？
◆→我绝不是那种女人。我和你都在一起这么多年了，怎么会怀念一个不负责任的男人呢？我去参加他的婚礼，是因为他老婆是我的好朋友，这种情况我能不去吗？
是否使用影响型欺骗策略：是 否
具体特征：
Q3. 我发现他结婚后，你这几天天天循环播放《Someone Like You》这一首歌，并且听得流泪，你是不是觉得没有嫁给他很遗憾？
◆→我从不对过去的事情感到后悔。我只是一个偶然的机会听到这首歌，据说当时全场的人都要听得流泪，而你也知道我有时喜欢一首歌就会听上几天。
是否使用影响型欺骗策略：是 否
具体特征：
答案见本书P47
听出Ta的言外之意
有时，说什么不重要，重要的是话之外的含义。
有位结婚多年的女士打算结束婚姻关系，但她在清点财产时大吃了一惊：她和老公辛苦打拼积累的财富大大缩水了，目前值点钱的，就剩下那套房子了。那是她和老公的共同财产，所以折算下来，真正属于她的并不多。于是她打电话质问老公：“银行里的存款是怎么回事？”
等到他们见面时，她再次提出这个问题。她老公是这样回答她的：“刚才我已经在电话里做了详细说明。顺道提一下，我发给你的短信也进一步详细说明了账户上的钱为什么会变少。这件事有完全讲得过去的原因，而且我在本质上没有做错任何事。”他最后一句话指的是投资股市而血本无归是她的主意。
等到正式分手后，她才发现自己被他欺骗了。他很早就着手转移财产了。在他的回答中，“这件事有完全讲得过去的原因”和“我本质上没有做错任何事。”其实透露出他对共同财产的处理有问题，以及他也觉得自己的做法是错误的。
如果她当时知道抓谎技巧中的“听出言外之意”，那么她就能及时发现他偷偷转移财产的事实。
如何听出言外之意？
所谓的言外之意，我们并不陌生，它指的是透过字面意思，我们能看到更本质的信息；通常我们也把它称为“话里有话”或弦外之音。指桑骂槐就是一种言外之意，只是较为明显而已。任何一个智力正常的成年人在读奥威尔的《动物庄园》之后，都不会认为那只是一本讲一群以猪为首的动物故事。
政客们非常擅长使用言外之意进行欺骗。例如，某官员被指涉嫌腐败接受纪委的调查，他就会找机会在各种媒体上亮相，目的不是考察或是调研，而是想表达言外之意：我没做过坏事，不然我现在还能这么自由吗？
说谎者就像政客一样善于隐藏事实。如果你的某个问题让Ta进退两难，不可能以事实来回应你，这时Ta就会选择如下手段中的一种或几种：
……
例如，有位女士怀疑老公和家里的保姆有染，但苦于找不到确切的证据。有一天，她从一个日本人写的《犯罪心理学》中读到审讯时采用惩罚问题提问的强大威力，所以决定试一下。她选择好时机，当电视节目中出现男主角偷情的情节后，她假装漫不经心地问老公：“你觉得一个男人背着老婆和保姆乱搞，应该受到什么样的惩罚？”
“通常情况下没有人会这样做的。”
“但如果有人这样做了，你觉得他应该受到什么样的惩罚？”
“那还用说吗？这种人应该被阉割！没收作案工具。”
她一听他做出如此严重的审判，于是认为他并没有和保姆偷情。结果，半年之后，保姆怀孕了，孩子的父亲正是男主人。他采用自己判重刑的方式，成功欺骗了老婆。
……
有位男士在老婆临盆的时候不但不在医院陪护老婆，反而趁着老婆走不开身跑去前女友家里滚床单。天下没有不透风的墙，一段时间后，这起风流韵事传到了他老婆的耳朵里。于是她采用了一个惩罚问题提问：“假设你是法官，如果有人在老婆即将生孩子时和其他女人偷情，你认为他该受到什么惩罚？”
“嗯，这是一个好问题。我不会简单地认为他人品有问题，因为这得视具体情况而定。如果要我来审判，我认为他应该向老婆道歉，甚至写保证书。这些都是很有必要的惩罚手段。”
“你觉得这样的事他道歉就够了吗？”
“这当然是不够的。他还应该多花些时间来照顾老婆和孩子，以弥补自己的过错。”
他始终表现得很宽容。这其实是他在心理上想放自己一马。这些回答的言外之意就是：我很难重判他，因为我也做过这种事。所以，对于惩罚问题提问，我的建议是：放过重判，听出宽容的言外之意。
……
强化练习
从下面的案例中，你能听出什么言外之意。
Q1. 一位男士询问女朋友：“如果某人怀上了前男友的孩子，你觉得她该受到怎样的惩罚？”
◆→他也应该尽量理解她，她或许有些难言的苦处，因为她可能本质上并不坏。但她应当承担全部的错误，并真诚地向他道歉，努力求得他的原谅。
言外之意：
Q2. 一位已婚女士怀疑她的闺中密友试图勾引自己的老公，于是想从老公那里打探消息：“你觉得老婆的好朋友勾引她老公这种事，应该受得什么样的惩罚？”
◆→这个问题很难回答，因为这得看具体情况。但我认为勾引有妇之夫都是不对的，因为这不但会破坏家庭，也会破坏友谊。所以她应该道歉，并停止这样的行为。
言外之意：
答案见本书P135
不正面回答问题
如果不正面回答问题，那么他说再多也是掩饰。
2010年6月，我的朋友圈子中出了一件大事：一位女性朋友和她前男友的不雅照在网上流传开了。尽管论坛版主及时删除了这些照片，没在互联网上掀起多大的波澜，但在朋友圈子中，已是众人皆知。大家都把目光投向她的前男友，因为他曾公开威胁她：如果她敢离开他，那么就别怪他公开他们的那些亲密照片。
但他对此坚决否认，说这件事不是他干的。后来，她发现现任男友有重大作案嫌疑。她和男朋友正在闹分手，她男朋友是个从事网络安全工作的宅男。他十分珍惜这段感情，所以极力挽留。下面是他们当时的对话摘录：
女：你有没有散布那些照片？
男：你是知道的，我根本就没有这些照片。
女：但你知道××（前男友）。
男：嗯，你跟我提起过他。但我并没有见过他。
女：你知道他有这些照片。
男：那你应该去问是不是他散布的啊。
女：他说他的照片只存在QQ相册和笔记本电脑里，只有他一个人知道密码。但警察说有陌生人去浏览过他的电脑。跟我说实话，你是不是黑进了他的笔记本？
男：那是很合理的推断。他的电脑被黑了，而我是懂网络安全技术的。但我们的工作原则是，只进行网络安全防御，任何网络攻击都是不被允许的。如果你想知道如何预防自己的电脑被黑，我可以帮助你，但我不会进行任何的网络攻击。
女：你不用说那么多，你只需明确告诉我，你有没有黑进他的笔记本电脑？
男：我已经讲得很清楚了，我们的工作原则规定了我只进行网络防御。
女：你还是没有回答我的问题。你只需要回答“有”或“没有”即可。
男：（停顿了一会儿说）没有，我是不会干那种事的。
……
强化练习
识别不正面回答问题。
Q1. 你是不是正在和某某谈恋爱？（明星八卦）
◆→我知道很多人都关注这个问题，……
Q2. 国产奶粉是不是和“洋奶粉”的质量一样过硬？（质问官员）
◆→我们不但制定了史上最严的标准，而且还根据中国居民的身体特点……
Q3. 你是不是正在接受调查？（贪官辟“谣”）
◆→我从来不听那些谣言。我对那些造谣者保留追究法律责任的权利……
Q4. 你是不是在KTV包间乱摸小姐？（官员辟“谣”淫乱）
◆→那是个误会，那是我的同学……
Q5. 城管有没有在街头围攻小贩？（为城管打人辟“谣”）
◆→那是个临时工，已经开除了……
Q6. 网上有人发布视频，交警对大货车乱罚款，有没有这回事？（为交警乱收费辟“谣”）
◆→其实那只是个协警，我们已经处理了……
Q7 有人控告你的新剧抄袭她的剧本。（回应抄袭别人的剧本）
◆→（面带微笑）我的生活很美好，为什么要为这些负能量的东西所影响呢？我是个编剧，把我的戏做好就行了，其他不是我该关心的事，而且我相信法律是公正的。
答案见本书P158
谁说骗子没有套路，不按章法？只是你没发现而已。
正如相当数量的情侣和夫妻都会面临伴侣劈腿一样，我的一位同学也尝试了充满刺激的婚外恋。与一般人出轨时遵循“兔子不吃窝边草”的原则不同，他的原则是：“肥水不流外人田”。他选择的对象不是外人，而是他的小姨子。
面对老婆的质疑，他一脸怒气，摇摇头说道：“我绝对不会做那种事情，那样做太变态了。”听到他这样说，又考虑到对妹妹的信任，老婆放过了他。几个月后，因为酒店大规模的信息泄露，他和小姨子开房的事情在网上被公开，小姨子的男朋友找上门来，骂他是个竟然对小姨子下手的变态狂。当他对老婆说，自己绝不会做那种事情、那样做很变态、而他不是变态的时候，他运用的就是影响型欺骗策略。
影响型欺骗策略
所谓的影响型欺骗策略，指的是Ta企图操控你的判断而非吐露真实信息，通常以说服型陈述的形式出现。具体地说，Ta不直接否认某件事，而会否认这类事情，并以符合大众的观点来佐证自己的看法，目的就是影响你的判断。因此，当我的同学说和小姨子开房很变态时，他的老婆就相信了，因为她认为他没有那么变态。
同样地，如果你怀疑Ta和其他异性有亲密关系，而Ta无法据实相告时，就会采用影响型欺骗策略，Ta的目的不是传达真实信息，而是想说服你相信Ta没有做任何对不起你的事情。Ta能骗过你，是因为Ta说了一些跟眼前事件相关的事，成功操控了你对Ta的看法。
影响型欺骗策略最大的特征有两个：一是不针对你所问的问题进行具体否认，而是将问题泛化，Ta会说“那种”“那类”等表示泛化的词；二是Ta不会给出干脆利落的否定，而是在否认之后还会给出一堆合情合理、难以找出破绽的理由。Ta的这些陈述可诱发你思考：“如果别人问我这个问题，我也会这样回答。”所以识别影响型欺骗策略的关键，是看Ta在回答棘手问题时的直率程度。如果Ta想找一些很有道理的理由来说服你，那说明Ta可能采用了影响型欺骗策略。
有位结婚七年的男士，当他的妻子在医院生育第二个孩子时，他却和另一个在微信上认识的未婚女孩在酒店快活。他的妻子质问他有无这件事，他这样回答她：“我爱你，也爱我们的孩子。我们都结婚这么多年了，并且你还给我生了两个孩子，我怎么可能为了一个难看的女人而冒着失去你的危险，并且还受到别人对我人品的指责？”
他采用的影响型欺骗策略，有三个特点，使得他能顺利骗过妻子。
第一，他所说的部分都是事实，这是影响型欺骗策略能取得成功的关键。
第二，他在使用这个欺骗策略时带有强烈的情绪，他眼含泪水，就像个受委屈的孩子一样。经验丰富的抓谎专家有个共同的体会：情绪本身并不必然是真实或骗人的，但不诚实的人会利用情绪来强化欺骗效果。
第三，他所说的话也和妻子的某些固有观点相符。“我了解我的男人，他不会为了别的女人而抛家弃子。他不是那种没有良心的人，更何况那个女人很难看。”
如何对付影响型谎言？
要避免影响型欺骗，你首先必须忽略他所说的全部额外的陈述。如果你分析Ta的表达，会找不到谎言，因为Ta的谎言存在于貌似合理的理由中，试图影响你的看法，而不是要传达真实的信息。
例如，面对你质疑Ta在外面有情人，Ta回答说：“我们已经有十多年的幸福婚姻了，并且我是个尽职尽责的父亲。”这种策略通常以提供比所问问题更多信息的形式出现，以便创造光环效应。
其次你要先承认或同意Ta的观点。当你发现Ta采用影响型欺骗策略对付你时，你可能会生气，直接指责Ta在说谎。有位身体出轨的女子面对老公的质疑时，想用影响型谎言脱身。老公对她说：“等一等，我不相信你，因为我觉得你在说谎。”结果，她闭口不谈了。她不开口说，他就得不到任何信息。所以，你想要得到真相，就必须避免引起Ta的反感，以保持Ta愿意开口的状态。而承认Ta的观点，能使影响型欺骗策略立马失效。“我知道你很爱我，并且我们周围的人都知道这一事实。”
我同学的妻子按照这个方法，先同意老公的看法，接下来仍把重点放在原来的方向上。“我想和你聊聊，当时你和我妹妹发生了什么事？我想回顾一下这件事。”这句话其实透露给她老公这样一个信号：“我也听了你的解释，但你并没有说清某些关键问题。”最终，他意识到无法骗过妻子，只得承认了和小姨子的不正当关系。
警示
虽然Ta对棘手问题进行了否认，但不是泛化问题，就是在否认后又说了一大堆无可辩驳的理由，那代表Ta有重大的说谎嫌疑。
注意Ta用情绪来掩饰说谎，例如委屈得流泪，生气得大吼大叫。
发现Ta说谎时，直接揭穿的后果是你不会挖掘出更多真相。有效的化解办法是承认他的观点，然后继续回到之前的问题上。
强化练习
下面的案例中是否使用了影响型欺骗策略，如果有，请写出具体的特征。
Q1. 刚才和她（前女友）通了那么久的电话，你是不是又想和她合好，要知道当年可是她甩了你的。
◆→你为什么会这样想呢。那种犯贱的事，我是不可能做出来的。
是否使用影响型欺骗策略：是 否
具体特征：
Q2. 我不明白，他结婚又没通知你，你为什么要去参加他的婚礼，并且送他一大笔礼金，你是不是还在怀念和他一起的日子？
◆→我绝不是那种女人。我和你都在一起这么多年了，怎么会怀念一个不负责任的男人呢？我去参加他的婚礼，是因为他老婆是我的好朋友，这种情况我能不去吗？
是否使用影响型欺骗策略：是 否
具体特征：
Q3. 我发现他结婚后，你这几天天天循环播放《Someone Like You》这一首歌，并且听得流泪，你是不是觉得没有嫁给他很遗憾？
◆→我从不对过去的事情感到后悔。我只是一个偶然的机会听到这首歌，据说当时全场的人都要听得流泪，而你也知道我有时喜欢一首歌就会听上几天。
是否使用影响型欺骗策略：是 否
具体特征：
答案见本书P47
听出Ta的言外之意
有时，说什么不重要，重要的是话之外的含义。
有位结婚多年的女士打算结束婚姻关系，但她在清点财产时大吃了一惊：她和老公辛苦打拼积累的财富大大缩水了，目前值点钱的，就剩下那套房子了。那是她和老公的共同财产，所以折算下来，真正属于她的并不多。于是她打电话质问老公：“银行里的存款是怎么回事？”
等到他们见面时，她再次提出这个问题。她老公是这样回答她的：“刚才我已经在电话里做了详细说明。顺道提一下，我发给你的短信也进一步详细说明了账户上的钱为什么会变少。这件事有完全讲得过去的原因，而且我在本质上没有做错任何事。”他最后一句话指的是投资股市而血本无归是她的主意。
等到正式分手后，她才发现自己被他欺骗了。他很早就着手转移财产了。在他的回答中，“这件事有完全讲得过去的原因”和“我本质上没有做错任何事。”其实透露出他对共同财产的处理有问题，以及他也觉得自己的做法是错误的。
如果她当时知道抓谎技巧中的“听出言外之意”，那么她就能及时发现他偷偷转移财产的事实。
如何听出言外之意？
所谓的言外之意，我们并不陌生，它指的是透过字面意思，我们能看到更本质的信息；通常我们也把它称为“话里有话”或弦外之音。指桑骂槐就是一种言外之意，只是较为明显而已。任何一个智力正常的成年人在读奥威尔的《动物庄园》之后，都不会认为那只是一本讲一群以猪为首的动物故事。
政客们非常擅长使用言外之意进行欺骗。例如，某官员被指涉嫌腐败接受纪委的调查，他就会找机会在各种媒体上亮相，目的不是考察或是调研，而是想表达言外之意：我没做过坏事，不然我现在还能这么自由吗？
说谎者就像政客一样善于隐藏事实。如果你的某个问题让Ta进退两难，不可能以事实来回应你，这时Ta就会选择如下手段中的一种或几种：
……
例如，有位女士怀疑老公和家里的保姆有染，但苦于找不到确切的证据。有一天，她从一个日本人写的《犯罪心理学》中读到审讯时采用惩罚问题提问的强大威力，所以决定试一下。她选择好时机，当电视节目中出现男主角偷情的情节后，她假装漫不经心地问老公：“你觉得一个男人背着老婆和保姆乱搞，应该受到什么样的惩罚？”
“通常情况下没有人会这样做的。”
“但如果有人这样做了，你觉得他应该受到什么样的惩罚？”
“那还用说吗？这种人应该被阉割！没收作案工具。”
她一听他做出如此严重的审判，于是认为他并没有和保姆偷情。结果，半年之后，保姆怀孕了，孩子的父亲正是男主人。他采用自己判重刑的方式，成功欺骗了老婆。
……
有位男士在老婆临盆的时候不但不在医院陪护老婆，反而趁着老婆走不开身跑去前女友家里滚床单。天下没有不透风的墙，一段时间后，这起风流韵事传到了他老婆的耳朵里。于是她采用了一个惩罚问题提问：“假设你是法官，如果有人在老婆即将生孩子时和其他女人偷情，你认为他该受到什么惩罚？”
“嗯，这是一个好问题。我不会简单地认为他人品有问题，因为这得视具体情况而定。如果要我来审判，我认为他应该向老婆道歉，甚至写保证书。这些都是很有必要的惩罚手段。”
“你觉得这样的事他道歉就够了吗？”
“这当然是不够的。他还应该多花些时间来照顾老婆和孩子，以弥补自己的过错。”
他始终表现得很宽容。这其实是他在心理上想放自己一马。这些回答的言外之意就是：我很难重判他，因为我也做过这种事。所以，对于惩罚问题提问，我的建议是：放过重判，听出宽容的言外之意。
……
强化练习
从下面的案例中，你能听出什么言外之意。
Q1. 一位男士询问女朋友：“如果某人怀上了前男友的孩子，你觉得她该受到怎样的惩罚？”
◆→他也应该尽量理解她，她或许有些难言的苦处，因为她可能本质上并不坏。但她应当承担全部的错误，并真诚地向他道歉，努力求得他的原谅。
言外之意：
Q2. 一位已婚女士怀疑她的闺中密友试图勾引自己的老公，于是想从老公那里打探消息：“你觉得老婆的好朋友勾引她老公这种事，应该受得什么样的惩罚？”
◆→这个问题很难回答，因为这得看具体情况。但我认为勾引有妇之夫都是不对的，因为这不但会破坏家庭，也会破坏友谊。所以她应该道歉，并停止这样的行为。
言外之意：
答案见本书P135
不正面回答问题
如果不正面回答问题，那么他说再多也是掩饰。
2010年6月，我的朋友圈子中出了一件大事：一位女性朋友和她前男友的不雅照在网上流传开了。尽管论坛版主及时删除了这些照片，没在互联网上掀起多大的波澜，但在朋友圈子中，已是众人皆知。大家都把目光投向她的前男友，因为他曾公开威胁她：如果她敢离开他，那么就别怪他公开他们的那些亲密照片。
但他对此坚决否认，说这件事不是他干的。后来，她发现现任男友有重大作案嫌疑。她和男朋友正在闹分手，她男朋友是个从事网络安全工作的宅男。他十分珍惜这段感情，所以极力挽留。下面是他们当时的对话摘录：
女：你有没有散布那些照片？
男：你是知道的，我根本就没有这些照片。
女：但你知道××（前男友）。
男：嗯，你跟我提起过他。但我并没有见过他。
女：你知道他有这些照片。
男：那你应该去问是不是他散布的啊。
女：他说他的照片只存在QQ相册和笔记本电脑里，只有他一个人知道密码。但警察说有陌生人去浏览过他的电脑。跟我说实话，你是不是黑进了他的笔记本？
男：那是很合理的推断。他的电脑被黑了，而我是懂网络安全技术的。但我们的工作原则是，只进行网络安全防御，任何网络攻击都是不被允许的。如果你想知道如何预防自己的电脑被黑，我可以帮助你，但我不会进行任何的网络攻击。
女：你不用说那么多，你只需明确告诉我，你有没有黑进他的笔记本电脑？
男：我已经讲得很清楚了，我们的工作原则规定了我只进行网络防御。
女：你还是没有回答我的问题。你只需要回答“有”或“没有”即可。
男：（停顿了一会儿说）没有，我是不会干那种事的。
……
强化练习
识别不正面回答问题。
Q1. 你是不是正在和某某谈恋爱？（明星八卦）
◆→我知道很多人都关注这个问题，……
Q2. 国产奶粉是不是和“洋奶粉”的质量一样过硬？（质问官员）
◆→我们不但制定了史上最严的标准，而且还根据中国居民的身体特点……
Q3. 你是不是正在接受调查？（贪官辟“谣”）
◆→我从来不听那些谣言。我对那些造谣者保留追究法律责任的权利……
Q4. 你是不是在KTV包间乱摸小姐？（官员辟“谣”淫乱）
◆→那是个误会，那是我的同学……
Q5. 城管有没有在街头围攻小贩？（为城管打人辟“谣”）
◆→那是个临时工，已经开除了……
Q6. 网上有人发布视频，交警对大货车乱罚款，有没有这回事？（为交警乱收费辟“谣”）
◆→其实那只是个协警，我们已经处理了……
Q7 有人控告你的新剧抄袭她的剧本。（回应抄袭别人的剧本）
◆→（面带微笑）我的生活很美好，为什么要为这些负能量的东西所影响呢？我是个编剧，把我的戏做好就行了，其他不是我该关心的事，而且我相信法律是公正的。
答案见本书P158
……
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