为国家利益谈判———从合作共赢理念到经济外交实践

本书作者从自身从改革开放之初参与对外经贸和对外谈判工作40年的亲身经历中感悟到，谈判是捍卫国家利益的崇高事业，我国经济外交需要充分利用谈判这一维护国家利益的利器，践行合作共赢理念协调，通过具体工作，交更多的朋友，解决多双边历史遗留和现实问题，*限度地维护国家发展利益，延长来之不易的和平发展战略机遇期；中国快速发展的现实和参与国际政治经济秩序治理的需求呼唤中国谈判学。相对于发达和流行的西方谈判学，中国作为历史文化悠久、*早开始谈判实践的国度，中国需要体现中国悠久历史、优秀文化传统特色、涵盖国际谈判界通行原则、发展中国家属性的中国谈判学，其核心是合作发展、和谐共赢的理念；为进行成功的谈判，必须掌握正确的谈判理念，把握谈判的原则与要素，制定有针对性的方案，灵活使用谈判策略和技巧，实现整体预期目标；作者根据自身工作的经历与感受，在附录中以“吴仪副总理的人格魅力与外交风采、”、“吴仪副总理领导下参与的重要谈判”、”笔者参与的谈判与工作”记录了谈判领导人和经济外交领域工作者利用谈判这一途径维护和实现国家利益的部分探索与实践案例。

须同凯，江苏省丹阳市人，1953年12月出生。1968-1972年下乡知青，1975年7月毕业于北京第二外国语学院西欧语系。1976年起在中国驻外使馆作为工作人员、二秘、一秘、商务参赞工作十五年。1997年起任外经贸部（现商务部）欧洲司副司长、巡视员，主管对中东欧、俄罗斯、独联体和上海合作组织的双边经贸关系。中俄总理会晤委员会成立后，负责设在外经贸部（欧洲司）秘书处的相关工作，上海合作组织成立经贸部长机制后，2001年至2009年任上海合作组织经贸高官委员会中方高官。此外，还担任中国东欧中亚研究中心理事、中国上海合作组织研究中心常务理事、高级顾问，中国中亚友好协会全国理事等职务。?现任南南合作促进会副会长。主要著作：《新丝绸之路》，中国物资出版社2001年版；《丝绸之路上的新商机》，中国海关出版社2007年版，《上海合作组织区域经济合作》，人民出版社2010年版（获2012/2013年度全国商务发展研究成果奖评选中获论著类三等奖，奖字（2013）第011号），并发表关于中东欧、俄罗斯、中亚、独联体和上海合作组织的论文、研究报告数十篇。

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