魔鬼博弈学

　　○如何只用一句话就能成功地说服别人?

　　○如何用时间制造压力，给对手紧张感?

　　○如何利用信息不对等，获得*大利益?

　　○金钱不是*的，懂得读懂人心、攻克人心，才能在心理博弈中立于不败之地。本书共分八章，用通俗易懂的语言全面分析心理博弈在不同场合的应用，助你在情场、职场、商场赢得每一场胜利。

 

　　这是一本关于心理操纵的百科全书，这是一本关于洗脑与反洗脑、操控与反操控、支配与反支配的智慧之书，这是一本让你在情场、职场、商场战无不胜的制胜宝典。本书将晦涩难懂的博弈论概念分解为通俗易懂的语言，并和心理学无缝衔接，让你用zui短的时间zui全面地掌握博弈心理学的奥秘。

　　目录：

　　Chapter 1 博弈论的真面目

　　博弈论是什么

　　博弈三要素

　　零和、正和与负和

　　决策时间与信息掌握

　　帕累托最优

　　“博弈论之父”冯·诺依曼

　　纳什传奇人生

　　博弈的最终目的

　　感性做人，理性做事

　　Chapter 2 经典的囚徒困境

　　背叛还是合作的难题

　　出来混，要守规矩

　　聪明反被聪明误

　　利中取大、害中取小

　　多人囚徒困境

　　谁是真的囚徒

　　富贵险中求

　　老板的策略

　　Chapter 3 操纵心理的博弈术

　　练就一张蜂蜜嘴

　　虚张声势也是种策略

　　让对手心甘情愿地上当

　　信息不对等的较量

　　更新信息很重要

　　用时间制造压力

　　影响心理的关键词

　　物以稀为贵

　　心理上压倒对方

　　亡命徒策略

　　Chapter 4 用博弈论谈情说爱

　　爱情本身就是博弈

　　花心男女和老实人

　　吵架吵出建设性

　　夫妻也有囚徒困境

　　吃醋的意义

　　男女之间的纳什均衡

　　情侣吵架博弈

　　分手还是不分手

　　Chapter 5 生活中的心理博弈

　　无处不在的心理博弈

　　感性的日常行为

　　进击的笑容

　　这是个看脸的世界

　　错觉的制胜技巧

　　语言框架效应

　　话题出卖内心

　　心理博弈的捧杀术

　　不要随便承诺

　　Chapter 6 博弈助你一臂之力

　　斗鸡博弈的智慧

　　少数人的博弈

　　阻碍成功的两个极端

　　没有永远的赢家

　　决定未来的选择

　　怕什么来什么

　　“冷门”也会变“热门”

　　Chapter 7 把博弈论带进职场

　　涨工资这件事

　　企业对员工的薪酬策略

　　年终奖的加法策略

　　机关算尽太聪明

　　深藏你的野心

　　职场食物链

　　及时识别危险信号

　　Chapter 8 博弈模型大集合

　　选择博弈，坚持本心

　　脏脸博弈，看清自己

　　猎鹿博弈，合作共赢

　　信息博弈，重中之重

　　智猪博弈，三思后行

　　谈判博弈，蛋糕分配

　　斗鸡博弈，以退为进

　　枪手博弈，以弱胜强

　　傻瓜博弈，理性投资

　　从数学土壤生根发芽的博弈论无疑是博大精深的。博弈论因其包罗万象的特质，被各界学者广泛应用在各个领域当中，其中大量晦涩难懂的学术概念和层出不穷的数学模型也一度让作者陷入了重重迷雾。好在参天大树也有细小的枝丫，起码博弈论延伸到心理学领域的部分内容不是那么玄之又玄。当博弈论和心理学狭路相逢，会摩擦出怎样的火花呢?事实上两者相映成趣，读起来妙趣横生，让人欲罢不能。

　　关于博弈论的书籍已然不少，其中不乏一些巨匠精心所著的学术宝典。不过这些专业性太强的内容并不适合未入门的朋友阅读，因为书中尽是专业术语和理论概念，没有一定的功底，确实啃不下来。所以本书应运而生，用贴近生活的笔触描述了情侣之间的博弈、职场中的生存法则、个人价值的升华、博弈论的心理暗战、生活中的博弈陷阱等。

　　本书将晦涩难懂的博弈论概念分解为通俗易懂的语言，并且和心理学无缝衔接，进行了恰到好处的糅合，带领读者进入更深层次的思考。对于没有任何专业功底的朋友来说，本书是一本不错的入门读物。

　　假如你久仰博弈论大名却不得其门而入，假如你想了解心理学的奥秘却苦于找不到通俗有趣的读本，那么，打开这本书试试看，相信本书不会让你失望。抛开生活的疲累与工作的困乏，翻开这本融合了博弈论与心理学精髓的书，一起去欣赏博弈策略和心理较量碰撞出的

　　绚丽火花。

　　来吧。玩转优势策略，驾驭对手心理，制胜人生博弈!

　　博弈论是什么

　　博弈论，又叫作“对策论”“赛局理论”，属于现代应用数学的一个分支，也是运筹学当中的一个重要学科。当两个人处于平等的对局状态下，双方根据对方的策略来变换自己的对抗策略，最终达到胜利的目的。

　　从字面来看，其实也不难理解。博弈，两军对垒需要后方的国家进行政治和军事上的博弈;公司之间没有硝烟的战场，背后也坐着董事会在远程博弈;哪怕是几个坐在一起斗地主的学生，同样也是在博弈。

　　很多名词缀上一个“论”字以后，就会变得高深莫测，让人望而却步，仿佛只有秃顶苍老的学者才有资格谈论一番。其实不然，耶鲁大学的教授曾经很直白地解释过，博弈论其实无处不在，生活中、工作中，只要是有人的地方，就有“博弈论”的存在。博弈论是什么?其实就是一场表面看起来复杂晦涩，实则简单有趣的游戏。

　　没错，就是游戏。博弈在英文中用game 表示，而game
也有游戏的意思。贴近我们东方人的习惯，我们也可以把它称为“过招”“下棋”。博弈论，可以很复杂，复杂到让你两眼发晕，但同样，它也可以很简单。小到我们早餐吃油条还是喝豆浆、第二天早上几点起床、穿裙子还是穿裤子，大到生死人命、国运民生、无垠寰宇，它们都可以属于博弈论的应用范畴。

　　比如我们从经济领域看，博弈论属于一种理论性的概念，它可以通过人们做出的数学模型来解决一些实际生活中的利害冲突。我们个人或者是一个团队、一个公司甚至一个国家，在某种环境条件和规则的约束之下，以我们所掌握的信息作为参考，选择并制定一些策略，应用在我们面对的问题上，并且最终从中获取我们所想要的结果或利益，这就是博弈论应用的过程和结果。

　　我国很多古代著作，比如《三国志》《孙子兵法》等，也涉及了博弈论，只不过因为时代的限制，其内容并未上升到现代博弈论的层次。但由此我们可以看出，早在两千多年前，先人就已经萌生了“博弈论”的思想。

　　早期的博弈论主要应用在象棋、围棋等游戏当中，人们对于博弈的理解，还仅仅停留在应用经验的层面。直到20世纪初，博弈论才逐渐演变成一种理论并发展成一门学科。

　　1928年，美籍匈牙利数学家，冯·诺依曼证明了博弈论的基本原理，正式宣告了博弈论的诞生。冯·诺依曼和经济学家奥斯卡·摩根斯坦两人在1944年合著的跨时代巨著《博弈论和经济行为》将博弈论系统地应用于经济领域，并由此奠定了博弈论基础和理论体系。

　　20世纪50年代，在纳什、泽尔腾、海萨尼一众人的努力之下，博弈论终于进入了实用领域。近20
年，博弈论已经作为分析解决冲突的工具，广泛地应用在了管理科学、生态学以及国际政治等领域。

　　随着当今时代变迁和社会的发展，博弈论也从原来的基础上不断地延伸。根据不同的基准，博弈中又包含了合作博弈与非合作博弈、完全信息博弈与不完全信息博弈以及动态博弈与静态博弈等多种分类。对我们普通人而言，如果面对面地讲述“博弈”概念，或许过于专业、难懂，但是作为人类生活的一项技能，我们其实每天都在不自觉地运用。

　　人生如棋局，每一步该如何走、往哪里走，都需要我们结合很多因素来抉择。而在这种抉择的过程中，我们所考虑的各种因素以及不同道路所产生的各种影响和结果，其实都充满了博弈论的影子。从心理学的角度来说，博弈论和厚黑学的一些理念互有关联，这都是我们在生活中与人交锋时的一些技能。这些技能可以有效地帮助我们读懂他人的心理活动，从而避免一些人与人交往中的心理陷阱。很多时候，化被动为主动是翻盘的重要步骤，将对自己不利的变成有利的，并且为自己所用，掌控对弈者的心理，从而在博弈中占据主动。

　　既然人生是一场漫长的棋局，博弈则意味着我们要找寻各种合适的策略，来达到我们的目的。而寻找策略，就是博弈。