金融营销应用型本科教学改革创新理论与实践

本书集围绕着金融营销的理论发展与实践进程，以及相关专业教师在金融营销教育教学改革方面的研究成果，进行汇总整理编辑成书。本书既可以作为金融营销从业人员的专业参考书，同时也是相关院校从事金融营销教学的参考书。 

    王晓光，现任上海立信会计金融学院工商管理学院院长，三级教授职称。北京理工大学管理学博士，上海海事大学交通运输工程专业博士后，长期致力于市场营销、工商管理、物流管理等专业的教学和科学研究工作。还担任中国物流学会常务理事、全国财经院校物流类专业协作组副主任委员、中国服务贸易协会专家委员会副理事长等社会职务。他以独立或作者身份撰写三十余篇论文在《企业管理》、《中外管理》、《当代经济研究》、《科技管理研究》、《软科学》、《科技进步与对策》、《现代管理科学》等专业期刊发表。被国际检索EI和ISTP收录十二篇。在《光明日报》、《科技日报》、《中国经济时报》、《金融时报》、《中国企业报》等全国性报纸发表文章十余篇。撰写专著二本、教材六本。主持完成省部级以上基金项目八项，主持获得“省级管理现代化创新成果奖”二等奖一项，“部级管理现代化创新成果奖”二等奖一项以及“省级社会科学优秀成果奖”三等奖和“市级科技进步奖”二等奖等多项。还曾入选“省级跨世纪人才工程人选”，获得“市级优秀社会科学青年专家”、“市管专业技术拔尖人才”、“市级重大科技创新工程专家”和 “市级优秀教师”等多项荣誉称号。

目录

应用型本科金融营销专业“双师型”师资队伍建设的研究与实践1金融营销应用型本科人才培养模式的国际比较研究11“应用型”本科院校（金融营销）校企合作人才培养模式探讨19金融营销应用型本科人才培养探讨29对接职业标准的应用型本科金融营销专业实践教学体系构建研究38金融营销国际职业认证课程研究与实践48金融营销专业“商务文化与交流”课程考试改革研究57体验式教学法在“中本贯通”课程教学中的应用探析64高校企业导师制的研究探析70金融变革、人才供求与金融营销应用型人才培养创新77对金融营销专业实验与实践教学的思考与创新90我校经管类学科演练开放实验教学体系的建设研究97面向应用型人才培养的“客户关系管理”课堂教学改革探索104金融营销人才的风险意识培养113应用型本科试点下国际物流课程对接就业岗位的研究与教学改革118

市场营销人才培养质量考核创新研究——以创业管理课程为例130基于职业胜任力的营销专业应用型人才教学创新与实践137互联网金融营销人才的培养模式研究145金融营销人才培养的教学方法对接岗位能力研究155国外职业教育对金融营销应用型本科人才培养的启示165互联网环境下金融营销应用型本科人才培养实践教学模式173角色扮演法在金融营销学课堂教学中的应用研究188金融营销应用型本科人才培养的互动教学方法研究199女性从事保险营销职业的比较优势分析210金融营销应用型本科人才的培养模式探析219
附件1市场营销(金融营销方向)本科专业培养计划231附件2金融营销应用型本科教学改革创新理论与实践总结报告247

前言
为引导上海市属本科高校主动适应国家和地方的经济社会发展需求，上海市自2014年开始每年组织遴选一批本科专业进行改革试点和建设，改革试点工作主要围绕应用型人才培养目标，实施专业综合改革，创新人才培养模式，提高人才培养质量等方面。上海立信会计金融学院（原上海金融学院）工商管理学院的市场营销（金融营销）专业入选了2014年的首批上海市应用型本科试点专业。学院以此为契机，围绕应用型人才培养目标，实施专业综合改革试点，积累试点专业建设的有效经验和实践成果，形成应用型本科专业建设标准和教学规范，引领相关专业的改革建设不断深化。
本教学改革成果论文集是我院市场专业教师在市场营销（金融营销）应用型本科试点专业建设过程中所做的深入思考和探索。全书收集了多位老师的教学改革心得，并由王晓光校长进行总体设计编撰，市场营销专业全体教师也参加了本书的编写和校对工作，在此对参与本书工作的教师表示深深的谢意。
本书编写过程中参考了国内外市场营销（金融营销）研究与实践总结的大量成果，虽在参考文献中已尽量列出，但也难免遗漏，望各位读者多加指正。在此对这些成果的作者一并表示衷心的感谢，并对本书编辑的辛勤劳动表示崇高的敬意。

编者2018年5月8日

二、目前“双师型”教师的基本情况和培养中存在的普遍问题
“双师型”教师的概念其实在2001年就已经提了出来。当时，“双师型”教师主要是针对高职院校。因为高职院校的定位就是培养具有实际操作能力的学生，因此教师有一定的企业工作经验会对学生的培养方法有更明确的导向作用。高职院校对这些教师的培训都有一整套体系。但随着上海市推出的应用型本科教育的发展，本科阶段培养学生的目标也开始更注重学生实际动手能力和将理论运用到实践中的能力。但这些高校的教师原本更注重的是科研能力，因为高校的职称系统就是按照教师的科研能力来评价和考核的。教师要从科研转向“双师型”会存在很多实际的问题。而且高校对教师的聘任机制都要求对方具备高学历，导致了很多有丰富行业从业经验的人才无法进入高校体系。这些问题主要表现在以下几个方面：
（1）从个人角度而言，专业教师如果需要有一定的行业从业经验，就必须到企业进行锻炼。可是下企业锻炼需要众多支撑条件，既要有学校的支持又需要企业的配合，还需要专业教师自身意识的提高。对于大学专业教师而言，无论从评职称还是获得提拔，教育系统内部看中的都是该教师的科研能力，例如发表的文章、结项的课题或是主持研究的数量。到企业去接受培训不但会分散其科研的精力，还会导致专业教师和学校相关工作的脱节。职称的评定年限也有可能延后。这些都是非常现实的问题。
（2）从学校角度而言，目前上海大多数院校的教师主要来自“学术研究型”高校培养出来的硕士、博士研究生，缺乏相关企业的实践经验，这些教师中大部分人只能算作纯粹的专业理论教学者。一方面，现在高校引进人才的学历和职称门槛越来越高，有着丰富企业实践经验的人员经常因学历和职称等因素被拒之门外。这些因素都对师资队伍的整体结构建设不利。另一方面，上海市属各高校的编制一直非常紧缺。很多一线教师都是承担着多门课程的讲授工作。在这种面临专业教师数量普遍不足的背景下，再要选送部分教师前往企业去实践锻炼，会进一步加剧师资短缺的情况，从而导致无法顺利完成教学任务。而且如果专业教师在企业锻炼之后，被企业的高薪所吸引，毅然放弃教师的工作投向企业，这对高校来说又是师资的流失。所以，目前有一些高校的做法是安排教师在暑假期间到企业去培训，可这又导致了教师无法真正投入到企业中，达不到培训的目的。
（3）从企业角度而言，企业本身就是以盈利为目的的社会组织。追求合理的利润是企业的主要目的。接纳高校教师前来企业进行顶岗锻炼，表面上看能给企业增加人力资源，但在企业眼里，由于是短期的顶岗锻炼、具有一定的学习性质，往往很难将教师真正当作企业的员工来对待，从而在管理上、工作安排上、任务考核中放低要求。大多数老板对“校企”合作开展项目研发以及教师到企业顶岗锻炼，对企业员工进行培训、增强员工素质等方面心存疑虑。再者，由于金融行业本身的安全性、技术性和私密性，企业也不会将教师安排在核心岗位，交代重要的工作任务。很多情况下还会将教师安排在一般的、与核心工作无关的工作岗位，较少让教师接触到企业的核心部分。这样一来，身处企业的教师其实根本没有得到锻炼的机会，也无从谈实践能力的提升了。
（4）从政府的角度而言，目前虽然一直在推进应用型本科的转型，但在政策上并未有同步的措施和政策。目前，企业参与教师下企业锻炼的内在需求不足的困境就与政府部门缺乏相应的财政或税收方面的激励政策，不能有效地调动企业主动吸纳教师的积极性有关。奖励和惩处配套政策的缺失使得企业在职业教育上承担的责任成为空谈。