进击创投：创业者与投资人的过招攻略

在创业大潮中，很多刚刚开始创业和打算创业的人对创业和融资这件事的了解很有限，本书旨在从投资人的角度提供一些有益的建议。书中从创业前的准备、融资过程中的注意事项、项目操作中可能遇见的各种坑等方面对创业进行梳理，同时通过投资人的视角，描述遇到的有趣故事和典型案例，由浅入深、由点及面。希望这本书能够帮助创业者在各个阶段不断深度思考和认知升级，帮助创业者更好的理解投资人的逻辑和思维，有效降低沟通成本，提升融资成功率。

王璞，中国新锐投资人，汉富资本董事总经理，曾主导投资蔚来汽车、柔宇科技、车轮互联、人人车、天天拍车、懒投资、无码科技、互动吧、PonyCar等独角兽企业和高增长公司。对互联网相关行业的VC和PE投资有深入洞察，在汽车、高端制造、金融和医疗等行业均有细致研究和深刻见解。作者曾任腾讯战略分析师、策源创投投资总监。

序 言 创业是一场没有教科书的修行 / 001

第一章 知己知彼：创业者与投资人的脸谱

    1.1 BAT的朋友们，都出来创业吧？ / 002
    1.2 创业是一种生活状态 / 009
    1.3 人傻钱多的投资人？ / 016
    1.4 VC：众人艳羡的大咖 / 021
    1.5 投资人的职位和决策权 / 025

第二章 夯实基础：融资前不得不懂的小知识

    2.1 VC术语小课堂：TS / 030
    2.2 VC术语小课堂：BP / 038
    2.3 创业七问，论“剑”江湖 / 042
    2.4 找不到投资人？他们在这里！ / 051
    2.5 创业项目的标准长相 / 056
    2.6 左手美元，右手人民币 / 059

第三章 融资路演：聊聊与投资人的沟通技巧

    3.1 解码投资人的思考逻辑 / 066
    3.2 投资人的这些问题，你都答对了吗？ / 072
    3.3 升维思考，降维打击 / 077
    3.4 你的生意被大佬们做了怎么办？ / 083
    3.5 学会讲一个直接有效的故事 / 089

第四章 复盘自省：厘清融资过程的常见问题

    4.1 过早成名，只可遇不可求 / 098
    4.2 融资绝不可做两件事 / 104
    4.3 融资“跳级”的甜蜜与烦恼 / 109
    4.4 创始人请认真对待自己的股份 / 114
    4.5 人若不和，创业必败 / 119
    4.6 如何把握融资的节奏 / 126
    4.7 融资大忌 / 133
    4.8 论投资人和创业者关系的正确打开方式 / 138

第五章 项目本身：解析运作中的那些大坑

    5.1 创业公司的大管家：运营 / 144
    5.2 火眼金睛辨“刚需” / 150
    5.3 有用户=挣大钱？ / 155

第六章 博采众长：说说“他山之石”

    6.1 朋友说：创业让我变身超人 / 162
    6.2 朋友说：Hold住就是成功 / 167
    6.3 说朋友：小张的“懒投资” / 174
    6.4 说朋友：Yishion的“嘟嘟巴士” / 179
    6.5 那年，我的那些创业英雄 / 184

第七章 自抒己见：一点点“杂思”

    7.1 也谈资本寒冬 / 190
    7.2 再谈资本寒冬 / 194
    7.3 投资人眼中的互联网保险 / 200
    7.4 互联网保险的未来可能性 / 209
    7.5 保险理想 / 214
    7.6 医疗行业摸索 / 220

后 记 237

创业是一场没有教科书的修行

2014年，在那个最好的时代，我误打误撞进入了创投圈，加入一家顶级风险投资机构，开启了冒险刺激的投资人生涯。
两年多的时间里，我花了5000多个小时，看了上千个项目，新加了1600多个微信好友，投了十几个喜欢的公司，见过平地起高楼，也见过楼瞬间塌了，投委会上吵过架，董事会上帮过腔……见过了这么多形形色色的创业者和投资同行，我有了很强的欲望，想要把这段时间的所思、所想、所学记录下来。
这也是个最坏的时代。
创业似乎成了一件没有准入门槛的事情，大学都开始允许学生中途休学去创业，咖啡馆里的人都在聊估值和商业模式，媒体上充斥着各种一夜暴富的传奇……
于是，创业变成了让人羡慕的职业选择，年轻人心向往之，他们奋不顾身、一往无前地涌入这股洪流。然而，对其中的风险和困难，很多人却没有一点认知和准备。
什么人适合去创业？想赚钱、要自由、有勇气就够了么？
投资是一份什么工作，投资人又是一群怎样的人？怎么找到他们？如何打动他们？
融资是怎么回事？项目应该以什么样的节奏来融资？融多少钱合适？
创始人怎么分享股份？和自己的合伙人以及投资人又该如何相处？
所谓刚需、运营、用户体验、BP、TS……这些名词说的又是什么？
……
创业是一门复杂的学问，综合考验着创业者过往的人脉、知识和经验的积累。成功有上万种巧合，失败有上万种死因，创业者每天都要面对不确定的未来，时常焦虑、迷茫、自我怜悯。
我写的这本书收集整理了许多创业者在创业过程中遇到的问题和困境，希望通过讲述他们的真实故事，带您进入一个真实的创投世界。能让您在创业之前多做一些必要的准备，在遇到创业问题时能有一点思考，在焦虑迷茫时能得到一丝丝慰藉……
最后，感谢带我入行的冯波先生，以及帮助过我的同事和同行，是你们让我领略到创投行业的妙不可言；感谢曾与我交谈过的创业者朋友，是你们让我深刻领会到创投行业的门道；特别感谢我的家人，是你们的包容让我体会到别样的人生。爱你们！

读王璞这本书很亲切，娓娓道来，和他的说话风格完全是一样的。谈心似的文风带着读者走进作者的思考，相信也会引导读者发散自己的思维。你会看到，作者不是试图在灌输什么，而是时刻在与你讨论，这是一本可以帮你读懂创投关系的有趣之书。——汉富资本总裁 郭露

创业投资是热闹的行业，但愿意说真话又愿意分享的人不多。很多问题，比如“为什么他会拒绝我的项目？”“那么烂的项目为什么会有人投？”“我怎么才可以从投资人那里‘骗’到钱？”等，在这本书里你可以找到真正的答案。这本书的功效，或许是帮你从投资人的对面走到了投资人的背后。——愉悦资本合伙人 戴汨

创业是一场坚韧跋涉，而投资是一条漫漫长路，两者的共同点是都需要身体力行的实践才能出真知。而王璞这本书是一个投资人的实践记录，带读者完成实战的创投之旅，真诚而且引人多思。——嘉程资本创始人 李黎

回忆人生首次见投资人，惶恐得无以复加，要是当年能读到这本小书就好了。从融资到运营，王璞从投资人角度提供的经验，很值得诸位在路上的创业者参考。——懒投资创始人 张磊

作为一个创业者，我在初次融资过程中就是参考的这本书。——无码科技创始人 冯大辉