鬼谷子·列子（精装典藏本）

《鬼谷子》——*实用的权谋策略和言谈技巧，在充分洞察人的心理活动基础上，论述劝谏、建议、协商、谈判和一般交际技巧的千古奇书。 《列子》——媲美《伊索寓言》的智慧经典，篇篇珠玉，读来妙趣横生，隽永味长，发人深思。古代谋略学的经典内容，精心辑录、翻译，并结合古今中外的著名事例进行通俗易懂的解读，阐述了为人处世应遵循的各种规则，揭示了在职场、商场中处理各种复杂关系的智慧，对加强个人修养，应对职场难题，在竞争激烈的社会环境中生存和发展，都有很好的指导意义和参考价值。 

《鬼谷子》是战国纵横家流传至今的著作，它开创了中国游说修辞的先河，它提出了不同于儒、道、法等其它学派的哲学政治思想，它曾经被人们从不同角度去理解和运用，对宗教家、军事家、术数家都发生过影响，堪称中国奇书。　　《列子》是中国古代思想文化史上著名的典籍，属于诸家学派著作，是一部智慧之书，其中寓言故事百余篇，篇篇珠玉，读来妙趣横生，隽永味长，发人深思。它默察造化消息之运，发扬黄老之幽隐，简劲宠妙，辞旨纵横，成为道家义理不可或缺的部分。

鬼谷子，春秋战国时期著名的思想家、谋略家，兵家、教育家，是纵横家的鼻祖，是中国历史上一位极具神秘色彩的人物，被誉为千古奇人，长于持身养性，精于心理揣摩，深明刚柔之势，通晓纵横捭阖之术，独具通天之智。列御寇，名寇，又名御寇（又称“圄寇”“国寇”），相传是战国前期的道家人，郑国人，与郑缪公同时。其学本于黄帝老子，主张清静无为。后汉班固《艺文志》“道家”部分有《列子》八卷，早已散失。张贵超爱好古文，用通俗的语言、生活化的案例，阐释有名的生活哲理。

鬼谷子卷　上捭阖 2反应第二 7内揵第三 11抵巇第四 14卷　中飞箝第五 18忤合第六 21揣篇第七 24摩篇第八 26权篇第九 30谋篇第十 33决篇第十一 38符言第十二 39转丸第十三（亡佚） 43脚乱第十四（亡佚） 43卷　下本经阴符七术 44持　枢 57中　经 57列　子天瑞篇 66黄帝篇 87周穆王篇 124仲尼篇 141汤问篇 164说符篇 197力命篇 230杨朱篇 250

捭阖【原文】粤若稽古①，圣人之在天地间也，为众生②之先。观阴阳之开阖③以命物，知存亡之门户，筹策④万类之终始，达人心之理，见⑤变化之朕焉，而守司其门户⑥。故圣人之在天下也，自古至今，其道一也。变化无穷，各有所归。或阴或阳，或柔或刚，或开或闭，或弛或张⑦。【注释】①粤若稽古：根据特定的规律来对历史进行稽查。粤：为语气助词。若：按照，遵循。稽：考察，稽查。②众生：这里的“生”是使动用法，意思是让有生命的能够生存下去。众，就是广大群众。③阖：意思为关闭。④筹策：古代是用来计算的工具，在这里指谋略规划。⑤见：发现。⑥门户：跟前文说到的“存亡之门户”相对应。⑦阴、阳、柔、刚、开、闭、弛、张：都是用来描述事物不同的存在状况和表现，所以应该在采取行动时，相应为之。【译文】参照以往的历史，在天地之间生活的圣明贤人是天下大众的先导。观察事物的阴阳变化，从而对事情作出评判，甚至更深一层地掌握事物生存和灭亡的道路，规划着一切事物从出现到消亡的状态，揭露人们的思想转变及其规律，能够对事情的变化进行预知，因而也能够掌握事情变化的重要环节。因此，圣人存在于世间的意义，古往今来，他们的行为标准都是有一定规则的。虽然事情会无休止地变化，但是他们后都会有自己应该有的结局。不管是阴气，也不管是阳气；无论是柔弱，还是强硬；不管打开，还是关闭；也无论松弛，还是紧张。【原文】是故圣人一守司其门户，审察其所先后，度权量能①，校其伎巧短长。夫贤、不肖、智、愚、勇、怯、仁义，有差②。乃可捭，乃可阖；乃可进，乃可退；乃可贱，乃可贵，无为以牧之。审定有无与其实虚③，随其嗜欲以见其志意，微排其所言，而捭反之，以求其实，贵得其指，阖而捭之，以求其利。或开而示之，或阖而闭之④。开而示之者，同其情也；阖而闭之者，异其诚也。可与不可，审明其计谋，以原其同异。离合有守，先从其志⑤。【注释】①度权量能：度，思量、推测的意思。量，与“度”意义相近。思考着权力变化和能力大小的好处和坏处。②差：差异。③实虚：实际情况和表面现象。④阖而闭之：关闭并且表达不一样的意见，用以考察他的诚意。⑤先从其志：首先听从别人的意见。【译文】所以，圣人要从一开始就抓住事物变化的关键，观察事物变化的先后顺序，思量别人的能力，推想别人的技能。再说人与人之间的善良、不肖、智谋、愚蠢、勇气、怯懦、仁爱，都有不一样的地方。所以就能够打开运用，也可以关闭不用；可以推荐，也可以抛弃；可以看轻，也可以重视，还需要无为的能力来掌控这些。观察并且确定对方的有无、虚实，通过观察对方的喜好和需求来估量他的志气，对他说的话要表现出一定的不喜欢，等到他完全说明之后再开始反驳，这样就能够更好地了解事实情况。重要的一点在于知道了对方的真实想法，接着不说话而让对方说话，因此能够抓住对方的软肋。亦或是打开心门将心事展现，或者是关闭心门用沉默代替。打开心门的原因是对方与我志趣相投，而关闭心门的原因是对方与我心意不通。要通过了解对方的计划来辨别一件事情是否可行，这样才能够探索到当中相同和不同的地方。谋略有一样的，也有差别大的，这些都需要明确自己的意志并且加以维护，假如可行，就要先听从别人的意见。【原文】即欲捭之贵周，即欲阖之贵密①。周密之贵，微而与道相追②。捭之者，料其情也；阖之者，结其诚也。皆见其权衡轻重，乃为之度数，圣人因而为之虑③。其不中权衡度数，圣人因而自为之虑。故捭者，或捭而出之，或捭而纳之；阖者，或阖而取之，或阖而去之④。捭阖者，天地之道。捭阖者，以变动阴阳，四时开闭以化万物纵横。反出、反复、反忤必由此矣。【注释】①密：秘密。②与道相追：同“道”相类似的道理。③圣人因而为之虑：圣人因为这样而进行利弊权衡。④或阖而取之，或阖而去之：合适的关闭之后取下，不合适的关闭之后就丢弃。【译文】假如要使用开启之术，重要的是详细的准备，假如要使用关闭之术，重要的是秘密和隐藏。因此，详细和秘密的重要性，几乎跟“道”一模一样。因此，要先让对方打开，目的是要打探对方的虚实，先让对方关闭，是为了要了解对方的诚意。这样做是想让对方能够以真实来面对，用权衡利弊的方式来比较谋划的得失，这也是圣人思考的方法。如果无法检测出对方的诚意和数量，圣人也会因此而焦虑不安。所以，开启就是打开以使用，也或者是打开来收藏；而关闭，是关闭之后取得，也或是关闭之后丢弃。关闭和打开，是天地之间运作的规律。打开和闭合也是阴气和阳气之间运动变化的形式。四季的时令也是像这打开和关闭一样，都是为了事物的发展和改变。不管是纵横还是反复，都需要打开和闭合的帮助才能够得以完成。【原文】捭阖者，道之大化、说之变也，必豫审①其变化。口者，心之门户也，心者，神②之主也。志意、喜欲、思虑、智谋，此皆由门户出入③，故关之以捭阖，制之以出入。捭之者，开也、言也、阳也；阖之者，闭也、默也、阴也。阴阳其和，终始其义④。故言长生、安乐、富贵、尊荣、显名、爱好、财利、得意、喜欲为阳，曰“始”。故言死亡、忧患、贫贱、苦辱、弃损、亡利、失意、有害、刑戮、诛罚为阴，曰“终⑤”。诸言法阳之类者，皆曰“始”，言善以始其事；诸言法阴之类者，皆曰“终”，言恶以终其谋。【注释】①豫审：事先审查。②神：神气，精神。③志意、喜欲、思虑、智谋，此皆由门户出入：意志、喜恶、思考、谋略这些都是通过口这个门户表达。④终始其义：指的是打开关闭有规律，阴阳处理合适。⑤终：生命的尽头、生活的下层。【译文】打开和关闭都是世界运转的变化规律，也是游说变化的参考规范，一定要事先仔细地观察它们的转化。嘴巴是内心世界的门户，内心控制着灵魂。意志、喜恶、思考、谋略这些都是通过这个门户来表达，因此，要运用打开和关闭的规律来掌握。打开的技能就是公开的，能够用语言说明的，是阳的一部分；关闭的技能就是关闭的，是无言的，是阴的一部分。阳气和阴气混合，打开和关闭就能够控制，从而阳气和阴气也能够控制得当。所以说长生、安逸、富足、荣誉、名声、喜好、财产、得意、喜爱等，都是阳的表现，也叫做“开始”。而死亡、忧患、贫贱、痛苦、毁损、失利、失意、灾害、杀戮、诛罚等，都是阴的表现，也就是“终结”。但凡那些奉行遵循“阳”行事的，都被称作是“始”，他们都是行善积德，做善事；而那些遵循“阴”的，都被叫做“终”，他们都大多谈论“恶”。【原文】捭阖之道，以阴阳试之，故与阳言者依崇高①，与阴言者依卑小。以下求小，以高求大②。由此言之，无所不出，无所不入，无所不言可。可以说人，可以说家，可以说国，可以说天下③。为小无内，为大无外。益损、去就、倍反④，皆以阴阳御其事。阳动而行，阴止而藏；阳动而出，阴隐而入。阳还终阴，阴极反阳。以阳动者，德相生也；以阴静者，形相成也。以阳求阴，苞以德也；以阴结阳，施以力也。阴阳相求，由捭阖也。此天地阴阳之道，而说人之法也，为万事之先，是谓“圆方之门户”。【注释】①与阳言者依崇高：跟崇尚“阳”的人交流时，就会谈论高尚并且付诸行动。②以下求小，以高求大：说话的时候要注意跟崇尚“阳”的人谈论高尚，跟喜好“阴”的人说卑下，也就是要遵循下和小对应，高与大呼应的规律。③可以说人，可以说家，可以说国，可以说天下：能够在人与人之间游说，在家庭之间游说，在国家之间游说，把天下所有的一切都掌握在心中。④倍反：“倍”通“背”，背叛，”反”通“返”,回归。【译文】遵循打开和关闭的规律，要从阴和阳两个方面来验证。所以，在谈论阳的问题的时候，就要给人以高尚的对待，在谈论阴的问题的时候，要从卑下的方面处事。是要遵循下和小对应，高与大呼应的规律。遵从这样的方法，就没有什么事情是不能知道，没有什么事情是不能深究，没有什么事情是不能达成的了。能够用这样的道理去劝说一个人、一个家族、一个诸侯国，甚至是天下。做小事的时候，不受内的约束，做大事的时候，不受外的限制。一切的亏损收益、离去和接近、背叛和回归，都是可以用阴阳来掌握的。出现阳的，就运动、向前，出现阴的，就停止、关闭；对待阳气，就运动出去，对待阴气，就隐藏进来。阳气终和阴气交汇，阴气终会返归于阳。凭借着阳气活动的人，品德就会有所提升，用阴气安静的人，形势就会有所体现。用阳气换阴气，就要用道德来宽容；用阴气求阳气，就要用力量来行动。阴和阳相互追随，是因为打开和关闭规律的控制。这就是天地间阴阳运转的总体趋势，也是游说的主要办法，是一切事物的先导，也就是所谓的“天地之门户”。反应第二【原文】古之大化者，乃与无形①俱生。反以观往，复以验来；反以知古，复以知今；反以知彼，复以知己。动静②虚实之理，不合于今，反古而求之。事有反而得复者，圣人之意③也，不可不察。人言者，动也；己默者，静也。因其言，听其辞。言有不合者，反而求之，其应必出。言有象，事有比④；其有象比，以观其次。象者象其事，比者比其辞也。以无形求有声，其钓语合事，得人实也，其犹张罝网而取兽也，多张其会⑤而司之。道合其事，彼自出之，此钓人之网也。常持其网驱之，其不言无比，乃为之变。以象动之，以报其心，见其情，随而牧之。己反往，彼复来，言有象比，因而定基。重之袭⑥之，反之复之，万事不失其辞。圣人所诱愚智，事皆不疑。【注释】①无形：没有踪迹。②动静：两个词，是指动和静。③圣人之意：圣人的观点。④比：比较，和原则比较确定正否。⑤会：汇聚。⑥袭：重叠。【译文】古代用大道来教育天下的圣贤，是和无形的道一起存在的。返回过去观看曾经，回到以后检验未来；返到以后知道古代，回到以后知道现在；折返以后了解他人，回来之后了解自己。动静虚实的关系，如果同未来以及现在都不相符，那么就要从历史中去探索。事情折返之后还能够回来，这是圣贤的人主张的道理，没有办法不认真思量。别人说话，就是一种动的表现，自己安静，就是一种静的情况。因此，要通过别人说话来确定他内心的想法。如果别人说的话处在情理之外，那么就可以反过来探索，他也一定有应对的言辞。语言是能够模仿的，事情的道理也是可以相比较的；既然有“象”和“比”，那就能够拿来作为下一步行动的观察者。形象是事情表现出来的外在形象，比较就是对比别人说话的意思。用无形的道理得到别人有声的语言，用导语引出事情的道理，这样就能够得到真实情况，就像是张开网追捕野兽，要多准备几张网，等着野兽进入。办法合情合理，别人就会按照设定行动，这就是钓人的网。经常准备用网逼迫别人，别人就会陷入沉默，从而就无从比较，这个时候就要改变策略。用“象”来驱使别人，让他把自己心中的想法表露出来，说出真实情况，进而控制他。他就能够做出改变。用法象感动敌方，进一步观察敌方的心理活动，之后再进行调查。如此多次探究，说出来的话进行对比，就能够打下基础。多次观察，所有的事情都逃不了那几种情况。圣贤的人用这些来引导聪明的和不聪明的，都能够得到真实的情况从而解除自己的疑惑。【原文】故善反听者，乃变鬼神以得其情。其变当①也，而牧之审也。牧之不审，得情不明。得情不明，定基不审。变象比，必有反辞，以还听之。欲闻其声反默，欲张反敛，欲高反下，欲取反与。欲开情②者，象而比之，以牧其辞，同声相呼，实理同归。或因此，或因彼，或以事上，或以牧下。此听真伪，知同异，得其情诈③也。动作言默，与此出入，喜怒由此以见其式，皆以先定为之法则。以反求复，观其所托，故用此者，己欲平静④，以听其辞，察其事，论万物，别雄雌。虽非其事，见微知类。若探人⑤而居其内，量其能射其意也。符应不失，如螣蛇⑥之所指，若羿之引矢。【注释】①当：合适，恰当。②开情：开启实情。③情诈：实际情况和欺骗。④己欲平静：这句话的意思是听言之道，首先要使自己内心平静。⑤探人：探测人的实际情况。⑥螣蛇：亦作“蛇”。传说中一种能飞的蛇。【译文】古代擅长多次思量的人，能够通过一些东西得到实情，对手的变化是适当的，所以要详细地了解对手的状态，不仔细调查，就得不到详细的情况，没有详细清晰的情况，基础就无法严谨。如果改变“象”和“比”，就必定会产生反面的言辞，这个时候还是要自己打听。想让别人说话，自己却沉默，想让别人打开，自己却内敛，想要提升却下降，想要得到却给予。想要了解实情，就要模仿比较，以掌握对方的讲话。这时相同的声音就会彼此呼应，就能得到真实情况。要么因为这种道理，要么因为那些道理，要么拿来讨好上司，要么拿来管理下级。这就是听真假，明异同，从而得到对方的真实情况或者了解是否有欺骗。行为活动、说话或保持沉默，跟这些都有关系，情绪的喜恶都能够在这里找到蛛丝马迹，都是先定于情然后再总结规律。反复观摩对手的内心，因此，这个办法十分有用。自己想要宁静，从而听到对手的言语，用来了解事情，谈论事物，辨别是非。虽然说的事情并不是十分紧迫，一些细小的环节就能够把握总体的变化。了解对方的言论，猜测对方的实情，就像是刺探军情而深入敌军后方一样，步就要了解对手的能力，然后再了解对方的想法，像契约那样响应，像会飞的蛇那样奇异，更像后羿射箭那样精准。【原文】故知之始己，自知而后知人也。其相知也，若比目之鱼①；其见形也，若光之与影也。其察言也不失，若磁石之取针，如舌之取燔骨②。其与人也微，其见情也疾。如阴与阳，如圆与方③。未见形圆以道之，既见形方以事之。进退左右④，以是司之。己不先定，牧人不正。事用不巧⑤，是谓“忘情失道”。己审先定以牧人，策而无形容，莫见其门，是谓“天神”。【注释】①比目之鱼：比目鱼，只有一只眼睛，而且经常是两尾同时并游。这里用比目之鱼比喻两个相知的人，就好比是比目鱼须两两相随一样。②燔骨：火烧过的骨头。③如阴与阳，如圆与方：此句是强调对立面相成相形、不可分割的关系。④进退左右：指人的升降，左为贬，右为升。⑤事用不巧：办事不灵巧。【译文】了解对方必须要先了解自己，了解自己之后再去探究别人。人和人相知，就像是比目鱼两两相随相亲相爱。看见对方的时候，就像是阳光和影子那样。观察对方得到实情，不能够马虎大意，就像是用磁铁吸细针，用舌头汲取烧过的骨头汤汁一般。让对方了解自己十分少的东西，在发现对方的行为时却十分快速。就像是阴、阳、方、圆一样相辅相成，不可分离。外形没有显露出来的时候要用圆的方式来引导他，形貌出现之后就用方的办法来对付他。不管是升迁还是降职，所有的事物都要遵循上面的办法。要是自己不事先定下规则，那么就会出现用人不当。如果对事情的运行规律不太熟悉，这就叫做“忘怀感情，丧失正道”。自己要对处世法则熟记于心，然后才能去管理人才，在使用计谋的时候没有表露，这就叫作“天神”。