外贸函电

Unit 1 Essentials of Business Correspondence 1
Related Business Knowledge 1
Writing Guide 2
Exercises 13
Unit 2 Establishing Business Relations 15
Related Business Knowledge 15
Writing Guide 16
Specimen Letters 17
Useful Expressions 22
Exercises 25
Unit 3 Enquiries and Quotations 34
Related Business Knowledge 34
Writing Guide 35
Specimen Letters 36
Useful Expressions 42
Exercises 43
Unit 4 Offers 52
Related Business Knowledge 52
Writing Guide 54
Specimen Letters 54
Useful Expressions 60
Exercises 62
Unit 5 Counter-offers 71
Related Business Knowledge 71
Writing Guide 72
Specimen Letters 73
Useful Expressions 78
Exercises 81
Unit 6 Order, Acceptance and Refusal 89
Related Business Knowledge 89
Writing Guide 90
Specimen Letters 91
Useful Expressions 97
Exercises 98
Unit 7 Terms of Payment (I) 107
Related Business Knowledge 107
Writing Guide 110
Specimen Letters 111
Useful Expressions 117
Exercises 119
Unit 8 Terms of Payment (II) 128
Related Business Knowledge 128
Writing Guide 130
Specimen Letters 131
Useful Expressions 136
Exercises 138
……

　　近年来，我国对外开放的力度日益增大，商务活动更加频繁，特别是中国(上海)自由贸易试验区的建立标志着我国对外开放进入崭新的阶段，这对商务人才的培养也提出了新的要求。一位优秀的商务人员不仅需要了解国际上通行的贸易做法和商务程序，有一定的国际商务实际操作经验，而且要具备商务英语沟通能力和函电写作技巧，以适应充满机遇和挑战的时代，成为成功的复合型人才。
　　为满足社会经济发展对人才的需求，我们编写了本教材。教材的编写立足于应用型本科人才培养目标，充分体现应用型本科特点，以强化应用为重点，紧密联系业务实际，注重应用能力培养，突出针对性和实用性。
　　本教材共十二个单元，**单元为外贸函电基础知识，包括信函的结构、传真与电子邮件等；第二至第十二单元为国际贸易业务环节所涉及的信函写作，包括建立业务关系、询盘、报盘、还盘、订单、支付、包装、装运、保险、投诉索赔。除**单元外，其余单元都是由下列部分组成：学习目标、背景知识、写作指导、信函实例、常用句型、课后练习。练习部分内容丰富，有选择、填空、连词成句、英汉互译、组句成文、补译信函和任务写作等题型，学习者可以实现由词到句再到篇章的由浅入深的练习。
　　在本书的编写过程中，我们参考了许多国内外商务和外贸函电的相关书籍和资料，一些商界人士和长期从事国际贸易工作的业务人员提供了宝贵的参考资料，在此我们向他们表示由衷的感谢。同时，我们也特别感谢石其宝副教授在本教材编写过程中给予的大力支持和帮助。
　　由于时间和水平有限，书中疏漏和不足之处在所难免，恳请专家学者及广大教师、读者不吝批评指正。
　　编　者　　
　　2015 年6 月