教训：O2O创业小败局

用户习惯尚未培育成型、供应链物流问题丛生、巨头竞争将小公司逼到墙角、市场推广缺乏专业性……诸多问题导致众多O2O 创业者掉进深坑。失败中蕴含的教训往往比成功验证的经验更加深刻，因此研读失败案例更具有战略性意义。本书分享了近几年具有代表性的O2O创业失败案例，希望能够给扬帆起航的创业者提供一些有价值的启示。

 

国内资深图书编辑，商学院EMBA，广受赞誉的金融专栏作家和记者。多年来为了取得手资料，深入企业内部调查研究，深谙组织优化、集团管控、人力资源管理、企业文化管理等领域的精髓，出版过10余本商业和金融类图书。

目录

第1章

 

内忧外患：O2O公司的生死棋局

 

风口之上很多猪在飞.// 3

当O2O遭遇资本寒冬.// 7

从免费到倒贴的商业逻辑.// 12

格局已成，谁执牛耳，谁成炮灰.// 16

跟风涌入：躲不掉的同质化之殇.// 20

 

第2章

 

餐饮类：餐桌上的颠覆与被颠覆

 

饭是钢外卖网：为什么没有干过“饿了么”.// 25

叫个外卖：有钱任性，没钱认命.// 29

呆鹅：O2O的“早餐”，好看却难入口.// 32

烧饭饭：坚硬的现实，该死的情怀.// 36

饭统网：先锋为何变成先烈.// 40

 

第3章

 

生活服务类：懒人的钱也不好赚

 

微洗衣：和“大哥”创业不靠谱.// 47

身边家政：问题频出，家政O2O不好做.// 53

一拍一修：快死，还是慢死.// 57

恩雪天使：短命的中国殡葬O2O公司.// 61

看处方：病患交流社区缘何不靠谱.// 65

 

第4章

 

出行类：出行O2O市场的死亡游戏

 

Cocar：停止服务，梦断P2P租车之海.// 71

摇摇招车：假如当时砸进1 000万元.// 75

百米出租车：怎样被滴滴打败的.// 78

爱拼车：风口上坠落的猪// 82

考拉班车：融不到一分钱后的无奈选择.// 86

 

第5章

 

汽车后市场：规模几万亿？

不，这不关大家的事

 

e洗车：低客单价、低频次的“慢性自杀”.// 93

车8洗车：朝生夕死的汽车后市场.// 97

我爱洗车：10个月“稳赔不赚”的生意.// 100

博湃养车：九分努力抵不过一分天命.// 104

萝卜停车：停车难，比停车更难的是创业.// 108

 

第6章

 

美业类：现实并不美丽

 

SHOW发：用O2O撬动美业万亿市场.// 115

放心美：连续创业者的奋力一击.// 119

嘟嘟美甲：死于融资、口碑，还是模式.// 123

时尚猫:美业先烈的失败.// 127

傲美汇：做个吃螃蟹的人不是只有勇气就够了

.// 130

 

第7章

 

教育类：在线教育的生死时速

 

梯子网&那好网& 91外教网：“女版俞敏洪”的三连败.// 137

粉笔网：在线教育界的“大众点评网”为何失败.// 143

LinuxCast：聚光灯下的无知无畏.// 148

老师来了：看起来很美.// 153

酷伴网：咖啡馆里学英语并不容易.// 157

 

第8章

 

社区类：究竟哪种姿势能跑赢后一公里

 

叮咚小区：估值4亿元后的华丽跌倒.// 163

邻味网：贴心的小区跑腿平台为何倒闭.// 167

社区001：估值20亿元，为何仍旧颠沛流离

.// 171

顺丰嘿客：10亿元投资换来的教训.// 175

身边小店：败在后一公里.// 179

 

第9章

 

零售类：线上线下，零售O2O的双向阵痛

 

396社区酒柜：生不逢时的垂直电商.// 185

不打烊：盲目的迷信，灰飞的人生.// 189

千品网：“卖服务的淘宝商城”// 193

街库网：两亿元融资化为泡影.// 198

60购：短命的“手心超市”// 203

序.言

移动互联网时代，O2O创业风潮来袭，各行各业都试图分食O2O市场的大蛋糕。然而，创业本就是一件风险与挑战并存的事情，在初的繁华过后，市场迎来了O2O公司扎堆死亡的浪潮，很多曾经轰动一时的O2O创业故事逐渐演变成了创业“事故”。

成功者的经历是相似的，失败者失败的原因却千差万别。当我们被成功者的传奇所折服，争相效仿时，不要忘记，万丈高楼平地起，每一个创业者的成功都是一点一滴积累取得的，一招不慎而满盘皆输的案例也比比皆是。

失败中蕴藏着无限的财富，每一次对失败的总结都是一次学习的过程，善于总结前人经验的人终将登上胜利之巅。不经历挫折和死亡，创业者很难认清行业正确的发展方向。移动互联网时代为O2O创业提供了优良的生存空间，“互联网 ”实现线上线下的相互融合是市场未来发展的大方向，每一个传统行业未来都有可能被互联网覆盖，受到互联网的持续影响， O2O模式在未来很长一段时间里将是市场主流。2012年O2O概念被引入中国互联网创业圈，旋即掀起了猛烈的“互联网 ”之风，从出行、家政、餐饮、教育到社区、房产等各个领域，O2O战场硝烟弥漫。在O2O创业者一批批倒下之际，很多人开始质疑O2O是不是伪命题。从某种程度来讲，O2O只是一个体系，互联网是连通线上线下的工具，无论线上还是线下，创业者都需要在摸索中寻找合适的盈利模式。

O2O市场复杂且不健全，用户习惯尚未培育成型、供应链物流问题丛生、巨头竞争将小公司逼到墙角、市场推广缺乏专业性等诸多问题是众多O2O创业失败问题中值得探讨的关键点，也是准备创业或者正在创业的人迫切需要总结关注的。

尽管现实残酷，O2O市场仍然不乏追求梦想、执着前行的创业者。并不是每一次创业都注定轰轰烈烈且一定成功，但每个创业者都值得尊敬。对创业者来说，失败中所蕴含的真理往往比成功验证的真理更加深刻，因此，研读失败的案例更具有战略性意义。

在本书中，我将和大家分享一些具有代表性的O2O创业案例，希望能够给扬帆起航的创业者提供一些有价值的启示。