描述
开 本: 16开纸 张: 轻型纸包 装: 平装-胶订是否套装: 否国际标准书号ISBN: 9787515822716
一个人的成功，15%靠技术知识，85%靠口才艺术。
——戴尔·卡耐基
说话，*的艺术就在同一句话你怎么说。哪件事先说，哪件事后说，尤其重要的是，你要知道如何说到重点。
——刘墉
激情成就梦想，责任续演辉煌，赢在演说前途无量。
——彭清一
一开口就能打动人心，为你的成功加码
用演说改变命运，会演说你就赢了
没人脉，没资金，不用怕，
学会演说，
在哪里都是焦点！
演说沟通看似千变万化，实则有规律可循。
只要懂得演说技巧，就能在演说时自如发挥，
每句话都说到听众心里！
当今社会，演说已成为每个人都无法逃避的课程。无论从事什么工作，无论在学习还是工作中，你都要对同事、客户讲话，也可能在大礼堂对着几百人演讲。这样的场合，你能否抓住机会，通过演讲一举赢得支持、实现梦想呢？
作者在实践中总结了演说中普遍适用的原则和方法，教你对演说方法、内容、风格和状态进行调整，这样，你就能通过自己的讲话吸引并打动听众，在展现自己个人魅力的同时实现演讲沟通的目的。
目 录
上 篇 用演说赢天下
章 超级演说——用演说改变命运
马云这么牛，嘴巴功不可没 // 004
忽视了演说，企业发展就会受挫 // 006
能力要靠演说凸显 // 007
成大事者中的演说家 // 008
第二章 卓越演说——震天下者必震之于声
震天下者必震之于声 // 012
三寸之舌，远超百万雄师 // 014
演讲能传递希望 // 016
中 篇 演说技巧
第三章 有条有理能演说——构思与章法
思路清晰，口齿才伶俐 // 022
忽视关键词，容易离题万里 // 023
突出重点，不要废话连篇 // 025
钻石法则，必须掌握的技术 // 027
巧妙开场，用30秒抓住听众的心 // 031
巧设结尾，事半功倍 // 036
第四章 灵活机智爱演说——思维与语言
多方问答：机敏沉着，流畅应答 // 046
刁难讽刺：运用幽默，灵活机动 // 047
尴尬处境：善用自嘲，化解尴尬 // 049
偶遇困境：智言妙语，做好衔接 // 050
敏捷思维：长话短说，不要啰唆 // 052
第五章 轻装上阵敢演说——心态与情绪
相信自己，才不会紧张冒汗 // 058
听众有所获，才能赢得认可 // 060
游动目光，不要紧盯观众 // 062
融入热情，方可感染他人 // 064
胆量，也是练出来的 // 065
第六章 锦上添花会演说——声音与肢体
调整气息，不要声如蚊蝇 // 070
控制语调，声音才有音乐感 // 072
话语留白，印象才能深刻 // 074
重视双手，参透指尖上的秘密 // 076
心如面焉，不可忽视表情 // 078
目光传神，不要故弄玄虚 // 079
肢体变化，更会声情并茂 // 081
下 篇 演说实战
第七章 梅花香自苦寒来——登台演说中的演说策略
做好准备，演讲成功一半 // 088
收集材料，丰富演说内容 // 091
少点口头禅，提高说服力 // 092
适度停顿， 把握演讲节奏 // 093
氛围烘托，引起更多人关注 // 095
第八章 妙语连珠——即兴演说中的演说策略
长话短说，演说才能精彩 // 100
言简意赅，切莫冗长无聊 // 105
机智打趣，方可笑声不断 // 107
语言通俗，切忌晦涩难懂 // 112
第九章 主配角皆相宜——主持中的演说策略
看清场合，才能说对话 // 116
关注语言，提高语言素养 // 120
巧用暖场，让现场兴奋起来 // 123
应情应景，方能引人入胜 // 126
随机应变，灵活处理问题 // 128
第十章 职场润滑剂——工作中的演说策略
掌握要点，致胜竞职演说 // 132
掌握方法，攻克面试演说 // 135
抓住关键，做好会议发言 // 137
抓住重点，做好汇报工作 // 141
有情有义，拉近同事距离 // 144
第十一章 “谈”出天下——谈判桌上的演说策略
明确策略，力求双赢 // 148
善用情感，成就谈判高手 // 151
放下对峙，轻松化解僵局 // 154
激将对方，多些忍耐较量 // 158
红白齐上，软硬都要实施 // 160
满足需要，掌控对方 // 162
第十二章 无处不营销——招商会销中的演说策略
抓住要素，会销更容易成功 // 166
巧妙破冰，用开场吸引听众 // 170
引起兴趣，抓住听众注意力 // 172
巧用故事，让听众接受你 // 175
掌握方法，方能快速成交 // 178
减少拒绝，只需背熟几句话 // 181
第十三章 吃好不如“说”好
——聚会应酬中的演说策略
祝酒词这样说，大家更开心 // 186
劝酒词这样说，对方更爱喝 // 187
拒酒词这样说，人人给面子 // 189
上 篇
用演说赢天下
章
超级演说
——用演说改变命运
马云这么牛，嘴巴功不可没
卡耐基说：“一个人的成功，85%靠的是人际沟通和演说能力，只有15%跟他的专业技能相关。”语言是人与人之间沟通的媒介，也是人类重要的交际工具，还是人们沟通交流的重要表达符号，借助语言，就可以将人类的文明成果保存和传递下去。因此，演说在社会中占据着非常重要的地位。对于管理者来说，即使能力很强，如果不善于演说，也无法将自己心中的想法很好地表达出来，也无法得到他人的肯定与认可。
善于演说的企业家更能影响他人。马云之所以这么牛，他的嘴巴可谓功不可没。
在中国，马云就是一个演说的范本，会演说正是马云能够影响人心的一个重要秘诀。
马云是阿里巴巴集团的创始人，在他的领导下，公司在互联网行业迅猛发展，取得了巨大成就。他是如何成功的呢？在一次演说中，他谈道：
1995年，我发现互联网有一天会改变人类，影响人类的方方面面。可是，究竟会如何影响人类，我还没想清楚，只是觉得这是我要做的。于是，我便着手开始说服别人。可是，由于在那个年代互联网事业是虚无缥缈的，不像实业，很多人都说我是骗子。后我靠着自己的三寸不烂之舌，成功说服了17位合伙人一起将公司做了起来。
马云是这样说的，也是这样做的。创业的艰辛可想而知，问题一个个出现，为了找到的解决方案，马云每天都要跟合作伙伴沟通；为了说服客户，更是要说到对方的心坎里；为了拿到融资，马云磨破了嘴皮……可喜的是，功夫不负有心人，阿里巴巴终于走上了正轨，淘宝创造了佳绩。
很多人都感慨阿里和淘宝对社会和消费者的影响，马云也成了创业成功的代名词。不可否认的是，马云的演说能力对于他的成功起了重要的作用。
要想做个成功的老板，具有远见卓识很重要，但演说能力也不容小觑。在马云的魅力构成中，演说占了很大一部分。如果马云不善于演说，他的成功多半会打折扣。
忽视了演说，企业发展就会受挫
在现代社会中，不管是对企业，还是对个人，演说都非常重要。能否将熟练掌握演说技巧的人才吸纳进来，在一定程度上影响着企业的生存和发展。从这个意义上来说，企业的发展离不开演说。
有一家制药厂，研制出一种高效能的新药，同时还更新了设备，大大提高了产品质量。可是，由于宣传不到位，许多消费者不了解新药，对公司的设备更新情况、药品的质量更是了解甚少。人们不知道如何服用药品，不知道治疗原理和效果，结果新产品的销路不好，很少有人问津。
为了应对这种情况，制药厂挑出一批演说能力强的员工，进行专门的演说培训，同时进行知识性能的业务培训。之后，分派到全国各城市进行演说，宣传介绍自己的产品。这些演说活动，让消费者了解了新药的制作过程和性能，产品知名度大大提高，为企业树立起了良好形象，药品销量急剧上升。
演说是公共关系中的一种重要的工具，企业主动地利用演说来为产品和企业形象进行宣传，必然能起到意料之外的效果。正如古希腊著名的哲学家德谟克利特所说的：“要使人信服，一句话常常比黄金更有效。”
能力要靠演说凸显
古波斯王国著名学者萨迪曾说：“人因为具有说话能力而高于动物，不善于运用这种能力，就会低于动物。”
英国演说家萧伯纳曾说：“我有一个苹果，你有一个苹果，我们交换一下，得到的将只有一个苹果；如果你有一种思想，我也有一种思想，我们彼此交换一下，那么得到的将有两种思想。彼此交换，靠什么交换？就是靠口才，靠语言来交换。”信息时代，信息能以快的速度、短的流程得到有效传播，演说发挥了巨大作用。
语言传递要远远快于文章写作，不会受到时间、职业、条件、地点等限制。
比如，你在大学毕业后应聘到一家企业工作，不可能在较短的时间里跟每个人相识或让别人了解你。但在进入企业的天，如果能够有机会登台讲话，大家就很容易认识你，并能从你的次演说中，对你建立起良好的印象。
如果你有一定的演说能力，讲起话来头头是道，并且有魄力、有气质、有口才、有水平，听众和同事就会对你大加认可，你就容易打开工作的新局面。
相反，如果你不善于演说、不敢演说，大家的印象往往就是：此人不怎么样，听了半天也不知道他讲的是什么，连话也说不清，这样的人能做好工作吗？如此，即使你专业水平很高、能力很强，要想扭转大家对你的印象，也需要花费很长时间。
成大事者中的演说家
法国的大文豪雨果说：“语言就是力量。”演说是好的语言，演说力量是声势浩大的。
演说是一个人事业成功的利器，很多成就大事的人都是优秀的演说家。格力电器董事长董明珠就是这样的成功者，在她从草根迈向成功的过程中，她的演说能力发挥了巨大作用。
2016年4月22日董明珠回到老家江苏南京，在“2016苏商创新创业发展高峰论坛暨首届苏商金茉莉”颁奖典礼中荣获“苏商终身成就奖”，之后她做了关于“格力让世界爱上中国造”为主题的演讲。原本一个半小时的演讲，她站在讲台上却脱稿足足讲了两个多小时。现场没有一个人离开，大家都静静地听着，掌声不断。
在这次演讲中，董明珠阐述了企业成功进入世界500强的方法，探讨了企业发展的本质，甚至还说出了自己的心酸和苦累。董明珠用自己和格力的故事，告诉大家：多年来，她从未改变。以下是这次演讲的节选（有删减）：
反对同质化谬论，打击假冒伪劣产品。
只有奋斗，才能赢得未来。不能靠天，不能靠地，更不能靠别人。成功人士能给别人带来改变，能让别人因为你的存在而感到幸福。今年政府工作报告中有两个地方对制造型企业来说非常重要，一是加大对侵权行为的惩治，二是打击伪劣假冒产品。
近国务院下发了一份文件，里面提到了马桶盖和电饭煲。要把质量放在位，仅靠政府是不行的，企业家要从自己的良心出发，每天扪心自问：我们是不是把别人的利益和生命作为代价来获得自己的利益？每天这样反省，中国制造一定能走向世界，中国一定能强大。我们缺的就是一种诚信、一种信心。
曾经有很长一段时间，媒体上发出谬论——同质化，对于这一点，我从来都是反对的。企业家精神思想决定了企业的品质和产品，不能用同质化来说明一个行业，我们要坚守做自己的事情。
女性创业，乐在其中。
在座的都是年轻人，中国未来的发展要靠你们，特别是女同胞，不仅长得漂亮，还有思维，都在积极为中国的建设做贡献。很多人说，女强人一路走来很辛苦、不容易，但我认为自己很幸福。
对于一个人来说，的幸福不是享受，而是挑战。当挑战获得成功的时候，那一瞬间的幸福是值得自豪的。这个幸福并不是说我拥有多少财富，而是我让更多的人更加富有，那就是幸福，那就是我们的价值……
读了这段文字，你有什么感受？是不是也像我一样热血沸腾？董明珠出生在南京的一个普通家庭，进入格力后，基本上没有休过年假，凭着自己的努力和执着，她从基层销售员一直做到了集团董事长。
在带领团队前进的过程中，为了鼓励员工，她一次次发出了呐喊；为了赢得客户，她认真细致地讲解和说服；面对竞争对手，她也用自己强悍的表达力，让对方望而生畏……所有这一切，都离不开优秀的演说力。
董明珠的成功告诉我们：只要肯努力，即使出身平凡人家，也能飞上枝头变凤凰。如果想出人头地、想成就自己的事业或理想，就离不开熟练的演说技巧。从这个意义上说，演说已经成为有志向、有抱负的人走向社会和从事社会活动的必要手段之一，更是事业成功的有力武器。
第二章
卓越演说
——震天下者必震之于声
震天下者必震之于声
朱自清先生说过：“人生不外言动，除了动就只有言，所谓人情世故，一半儿是在说话里。”所以，我们必须会说话、会演说。
“震天下者必震之于声。”领导者需要向下属表达意图，传递政策，进行思想交流，其关键在于引起共鸣。领导讲话缺少艺术，是无法完成既定的目标与任务的，轻者会被下属认为没水平，重者则会失职犯错。
很多人都遇到过这样的尴尬处境：
面对着一群满怀期待的听众，人们都想从你这里得到几句简单而有意义的话，你却张口结舌、磕磕绊绊、语无伦次；需要当众发表就职演说时，你却心绪不宁、冷汗直冒、手脚冰凉，脑子里一片空白，一句话也说不出，现场气氛尴尬到极点，到处都是失望的叹息，甚至还有嘲笑；面临艰苦的谈判时，无论如何都找不到说服对方的关键；需要率领下属应对商场的严峻挑战时，却无法唤起大家齐心协力的动力；当深陷于纷繁的人际关系时，却无法把握住协调矛盾、赢取信任的良机……直到这时，你也许才会发现：自己完全不善于演说，口才很差。对于领导者来说，这确实是致命的缺陷！
演说能力，无论是对展示个人魅力，还是对推动工作、顺利完成任务来说都起着至关重要的作用。不善于演说、演说水平不高的人，是无法对下属和团队进行有效领导的。
“震天下者必震之于声”告诉我们，要想提高说服力，就要善于表达自己的意见，更要用良好的表达能力将企业制度和策略传递给下属，与大家进行思想交流。管理者演说的重要目的之一，就是要引起共鸣，使下属听懂政策、听进道理，激发起大家的积极性和创造性，引导大家发挥自己的潜力，一起来推动企业的发展。
领导者经常要抛头露面，总会成为各种场合和活动的焦点和中心，人们也希望能经常听听领导的意图和声音、看看领导的水平和表现。演说艺术欠佳，演说水平不高，就会在听众面前丢面子、掉链子、跑调子。如果是普通人，一两句话说漏了嘴、说跑了题，可能无关紧要，但领导就不同了。领导的演说能力对于推动工作、展示个人魅力、顺利完成各项任务都有着非常重要的作用。从一定意义上说，离开了演说能力，领导活动就无法实现。
说到商业神话，很多人都会想到雷军，因为他是近几年来当之无愧的创业新导师。可是，他却觉得自己是普通人，小米的成功并不是偶然，而是因为自己成功抓住了“风口”。在2013年中国企业领袖年会上，雷军指出，这个“风口”能让一头猪飞起来。如果企业想获得成功，就要在力所能及的范围内找到自己的“风口”。下面是演讲内容片段（有删改）：
成功，靠勤奋是远远不够的，重要的还是找到一个大市场，顺势而为。换句话说就是，找个肥的市场，然后等待“台风口”，这个“台风口”要能让一头猪飞起来。成功，尤其是大成，跟这个是高度相关的。所以，大家不要羡慕那些成功者，他们只不过是因为运气好碰到了一次“台风口”而已。有了“台风口”后，怎么能飞着不掉下来，那是本事；但是没有台风，无论怎么努力，你都无法飞高，不信你就试试……
跟马云等企业家相比，雷军不爱说话，但只要张嘴，尤其是站在讲台上，他就能爆发出巨大的力量。他的一次次演说，让“米粉”们获益匪浅，更让小米赚得盆满钵满。
“震天下者必震之于声”！要想提高自己的影响力，首先就要熟练掌握演说技能。连三句话都说不清楚，别人怎么信任你？一说话就脸红，还怎么说下去？
现今社会，是一个开放进取、高速发展的信息时代，机遇与挑战并存，困难与希望俱在。非凡的时代铸就非凡的领导者，非凡的领导者又离不开非凡的演说能力。
“知识就是财富，口才就是资本。”此理念充满现代性，是人们对演说作用的全新诠释。
三寸之舌，远超百万雄师
所谓“一人之辩重于九鼎之宝，三寸之舌强于百万雄师”指的就是演说的力量。演说的效果非常强大。一言九鼎，九鼎至尊，具有强大的权威和威慑力；百万雄师，能征战沙场，打败千万兵马，但有时也会败给三寸之舌，于纵横捭阖之后灰飞烟灭。
孙正义刚开始创办软银的时候，除了他自己，只有两名打工者。公司正式成立那天，孙正义带着一个苹果箱来到办公室。他站到苹果箱上，面对两名职员，激情演说了自己的“人生50年计划”：
20多岁的时候，创立自己的公司，开创事业、扬名立业；
30多岁的时候，赚足够多的钱，进行投资。钱的规模要达到10亿或20亿美元；
40多岁的时候，做一笔大投资，一决胜负，干一番大事业；
50多岁的时候，实现个人目标，让公司自给自足；
60多岁的时候，把接力棒递交给下一代接班人。
如今，孙正义已经成为日本首富。一路走来，孙正义都在积极实践着自己曾经对员工说过的规划路径。
初创业的时候，孙正义是激情满怀的，对自己和企业的未来充满了希望，也愿意将自己的人生规划告诉部下，因为这个规划也是公司的发展规划。一旦按照这份规划实施，企业的发展就会指日可待。不可否认，这样的演说，对员工是极具号召力的。
后来，孙正义将规划一次次地讲给新员工听，越来越多的人沸腾了。大家都感受到了孙正义的召唤，携起手来，目标一致，跟着孙正义实现了一个一个的目标，直到有了如今的软银。
如今的商业竞争越来越激烈、越来越残酷，企业之间的竞争不仅是产品品牌的竞争，也是老板之间的竞争，其中，老板的能力就包括演讲行销能力等。只有提高演说能力，才能说服别人，才能鼓舞士气。世界著名投资家巴菲特说：“有一种能力你必须具备，不管你喜欢与否，那就是轻松自如地进行公众演讲，将伴随你五十到六十年；如果你不喜欢，损失同样也是五十到六十年！”
在企业经营过程中，领导者要用自己的演讲能力来提升魅力，用出色的口才推动企业发展。语言，不仅能传达信息，更是一种重要的力量。要想成功，要想拥有影响力，就要正确运用语言艺术！
演讲能传递希望
如今，新东方已经由初的教育培训班，发展为大型综合性培训集团，市值高达2.5亿美元。伴随着新东方市值的暴增，创始人俞敏洪的身价也水涨船高，在2014年福布斯华人富豪榜中，俞敏洪位居第222位，身价估值61.2亿人民币！这是他连续5年出现在福布斯富豪榜中。
俞敏洪是很多有为青年眼中的导师，他们关注俞敏洪的一次次演讲，希望从中获得人生启迪。为了让年轻人减少恐惧，俞敏洪曾做过这样一次演讲——《摆脱恐惧》，下面是节选（有删改）：
有人站在舞台上，很多同学都会羡慕。也会想，如果我去讲，也许会比他讲得更好。但是，不管站在台上的同学面对的是失败还是成功，他都已经站在了这个舞台上。而你，还只是一个旁观者。这里面的核心元素，不是你能不能演讲，不是你有没有演讲才能，而是你敢不敢站在这个舞台上。
曾经有个男孩，大学四年没有谈过一次恋爱，没有参加过一次学生会班级的干部竞选活动。这个男孩就是我。大学时期，难道我不想谈恋爱吗？不！为什么不谈呢？因为我首先就把自己看扁了。我想，如果我去追一个女生，这个女生可能会说：你这头猪，居然敢追我，真是癞蛤蟆想吃天鹅肉！真出现这种情况，除了上吊和挖地洞跳进去，我还能干什么？这种害怕阻挡了我本来应该在大学发生的各种美好感情。
现在想来，这是一件多么可笑的事。你怎么知道就没女生喜欢你呢？即使被女生拒绝了，又怎样？世界不会因为这件事情就改变。把自己看得太高的人我们说他狂妄，但是自卑的人一定比狂妄的人更糟糕。因为狂妄的人还有可能抓到生活中本来不是他的机会，但自卑的人永远会失去本来就属于他的机会。因为自卑，所以你会害怕，害怕失败，害怕别人的眼光，觉得周围的人都在用讽刺你的眼神看你，你不敢去做。你用一个本来不应该贬低自己的元素贬低自己，便失去了勇气，世界上所有的门也就被关上了。
从北大辞职后，我穿着破军大衣，拎着糨糊桶，专门到北大贴小广告。刚开始我的内心充满了恐惧，因为这里都是我的学生。果不其然，学生过来打招呼：“俞老师，你在这儿贴广告啊。”我说：“是，我离开北大，办了个培训班，自己贴广告。”学生看到后就帮着贴，我突然发现，原来学生并没有用贬低的眼神看我。逐渐我就意识到，这个世界上，只有克服了恐惧、不在乎别人的眼光，才能成长。有了这样慢慢不断增加的勇气，我有了自己的事业，有了自己的生活，有了自己的未来。
一个人的优秀并不是因为你考上了北大就优秀了，不是因为你上了哈佛就优秀了，也不会因为你长相好看而优秀。真正优秀的特质来自于内心想要变得更加优秀的那种强烈渴望，和对生命的追求。
马云、李彦宏、马化腾、俞敏洪都来自普通家庭，今天的你拥有的资源和信息比我们那个时候更加丰富，你没有理由不成功。
当我们有勇气跨出步的时候，首先要克服内心的恐惧。同学们要认真想一下：我内心现在拥有什么样的恐惧，我内心现在拥有什么样的害怕，我是不是太在意别人的眼光？因为这些东西，我的生命质量是不是受到影响？因为这些东西，我是不是不敢迈出我生命的步，以至于我的生命之路再也走不远？如果是这样，就要勇敢地对恐惧和别人的眼神，说一声：“No！Because
I am myself.”
这篇演讲，让怯懦者相信了自己，让胆小者有了勇气。虽然整个演讲只有短短的5分钟，但依然给听众带去了希望和力量。
很多人都喜欢听俞敏洪演讲，因为他不但能让听众感受到他的魅力，还能给大家传递梦想，能让所有站在演讲台前的听众心情激动、心潮澎湃。
擅长演讲的人无一不是伟大的造梦者，靠着这种梦想，吸引大家来一起前进。人们都愿意跟着有助于自己梦想实现的领导前进，也更愿意拥护这样的领导，因此领导者要努力使自己成为优秀的造梦者，要将希望传递给他人，而演说就是传递梦想的一个有力工具。
中 篇
演说技巧
第三章
有条有理能演说
——构思与章法
思路清晰，口齿才伶俐
演说时，如果演说者脑子一塌糊涂，啰唆拖沓就在所难免了。要想使演说简洁明快，就要将问题想清楚，理清思路，安排好演说的结构层次，如此才能放得开、收得住，谈得有序，说得有条理。也就是说，思路清晰、层次分明才能使我们避免前后重复，保持清晰简洁的演说效果。
尤其是在即兴演说时，由于没有提前准备，容易出现这样的问题：言之无序，颠三倒四，没有重点。有时演说者甚至说了半天，也没有表达出自己想要说的重点，听众就更无法明白你的意思了。听不出层次，没有条理，这样的演说必定是失败的，无法得到听众的认可。
那么，如何才能让演说做到条理清晰呢？可以采用以下方法，迅速地组织演说语言。
1．做好总体概括
演说时，要将自己所讲的内容进行简单的概括和论述，告诉听众你想表达什么主题。如此，听众就会对主题有清楚的认识，不至于等你讲完了他们还不知道你要表达什么。
2．梳理框架结构
演说时，把你想说的内容逐条说明，或采用排列顺序的方式进行说明，听众就能清楚地知道你所表达的内容，也便于听众接收记忆，不会给听众造成听力负担。
需要注意的是，分条说明演说内容时，只要划分出一个层次即可，比如，一篇演说稿可以分为、第二、第三、第四等，“”里面又可以分出几个小点。
3．做好结尾
演说即将结束时，要做好结尾。结尾要重复一下标题，总结一下先前所说的内容，让前后呼应。
语言是思维的载体，只有思维清晰，演说才会有条理，才能使演说更精彩。
忽视关键词，容易离题万里
很多人的演说都逻辑混乱、思路不清，原因之一就是不懂概括，一开口就是一长段话语，没有任何概括提炼；再加上思路飘浮，想到什么说什么，结果离题万里，让听众不知所云。
柳传志是中国企业标志性的人物。有人问柳传志如何管理，他只说了九个字：“定战略，搭班子，带队伍。”其实，联想集团几十年的发展真可以说是波澜壮阔，别说九个字，就是用九万个字来讲也不过分。但是，这种高度概括性的观点更容易让人记住。
下面，就给大家介绍三种概括提炼的方法：
种，关键词概括。
关键词法是常用的方法，也就是用关键词来概括自己的基本观点。当然，这里的关键词也可以放宽为关键句，那种10个字左右的精练短句也可以。
如果是即兴演说，就可以围绕主题，迅速地在思绪中抓出三个关键词，然后围绕三个关键词分别展开，这样既不会忘词，也不会思路混乱。比如，“健康”话题。如果要讲“如何确保自己的身体健康”，可以从三个关键词入手：饮食、运动、心态。具体讲就是：，合理饮食；第二，科学运动；第三，保持良好心态。对这三点逐一展开，演说多半都会非常精彩。
关键词概括的关键在于三点：扣题、取舍和分解。
，扣题。演说时，即使你的头脑中思绪万千，也要强烈地要求自己，紧扣主题去抓取关键词。而且，即使你想到的是长句子，也要在长句子里把关键词找出来，而不要试图记忆长句子。
第二，取舍。演说时，不能把自己收集的资料都用上，要选择对主题有用的，没用的就大胆舍掉。将过多的素材堆砌在一起，会让表达陷入混乱，更可能偏离主题。只有合理取舍，才能让你的思维聚焦到关键词上，才能让自己保持清晰的思路。
第三，分解。演说时，只选三个关键词。如果找不出三个关键词，就要用一句高度概括的话把几个有价值的关键词都囊括进去。比如，夸某人——“他非常讨人喜欢：，他热情、聪明、上进，充满活力；第二，……”用这段话拿来夸人，完全没有错，可是说到第二点，似乎就没有词儿了，很难将话讲长一点。因此，必须学会分解，把一句话掰成几句话，比如，“他非常讨人喜欢，，他待人热情……第二，很聪明……第三，他积极上进……”要把“热情、聪明、上进”三个关键词分开，然后各自向纵深展开。
第二种，将关键字进行串联概括。
偶尔得到一个成语、俗语或姓名，就是一个关键词，可以逐字分开解读，把自己的观点灌入其中。比如，流行的“白富美”“高富帅”等就是使用这种方法创造的新名词。再如，“白骨精”以前指的是西游记中的妖精，但现在很多时候指的却是白领、骨干与精英等。
第三种，用数字进行串联概括。
数字串连法，是在关键词的基础上，再用数字来串联，引起注意和记忆。
如此，不仅可以重点突出，容易让人明白你的观点，还能避免啰唆重复，简洁的语言更能让听众愉快地记住，更能显得层次分明，有利于展现思路而不至于混乱。
突出重点，不要废话连篇
重点不明确是造成演说拖沓的重要原因之一，要想使话语简洁明了，首先要认真思考自己的演说内容，明确中心，抓住要点。“立片言以居要”，就是说，演说要简明扼要，突出重点，切忌废话连篇。
要想让自己的演说含金量高，不仅要言简意赅，还得切中要害。在一次演说中，有些内容是重要的，有些内容是不重要的。对于重要的内容或问题，为了给听众留下深刻的印象，就要特别强调，使其得以突出。那么，如何实现强调目的呢？
1．通过设问、反问，强调自己的主张
为了提醒下文的内容，可以采用设问和反问技巧，引起听众的注意。
有人在演讲中这样说：
朋友们，你去过北京吗，你们到过天安门广场吗？你可曾站在巍峨的红墙下仰望雄伟的城楼，可曾亲手抚摩过金水桥前洁白的华表？……我次到北京的时候是在一个华灯初上的夜晚。当天晚上，我一下火车，就直接奔向了向往已久的天安门广场。这么多年过去了，我依然能回忆起那难忘的情景。祖国，我亲爱的母亲，你永远留在我心中！
如果这段演讲没有使用设问，而改用一般的叙述句式，演讲者对祖国的情感就无法得到强烈的渲染和强调。通过设问句，演讲者所要表达的观点得到强调。这些问句的内容，都与演说主旨有密切关系。问句，不仅有助于语气的加重，还可以表达出强烈的情感。
2．运用反复手法，强调内容
在一次演说中，有些演讲者会反复重复同一内容，使这一内容得到强调。通常来说，反复出现的内容都是演说的观点，或是表达主旨的重要内容。
3．不断改变语言速度
演说的媒介是有声语言，因此声音的高低与语速的快慢必然会影响内容的表达。如果想强调某些内容，就要恰当地调节声音和语速。
语速，是说话的速度，演说不可能以同样的速度一讲到底，要有时快，有时慢，甚至有时还要故意短暂停顿。演说时，要挑选一些重要的句子或词语；为了实现强调的目的，讲到这些句子和词语时，可以有意识地改变语速。
美国前总统林肯演说时，讲完所要强调的内容后，经常会停顿片刻，以沉默的方式来增强这些话语的力量。
4．采用对比手法，对照强调
演说时，如果想使所要表现的事物和思想鲜明突出，给听众留下深刻的印象，可以对两种事物做对照比较，突出强调。
钻石法则，必须掌握的技术
钻石法则是一种非常有效的演说语言结构方法。掌握这一法则，就可以解决演说思路不清晰的问题。
下面这段推荐《世界上下五千年》图书的文字，就是运用了“钻石法则”的经典范例。
《世界上下五千年》是一部雅俗共赏、老少皆宜的经典历史读物。体例独特，内容丰富，深受读者喜爱，至今畅销不衰，是我国发行量的历史类读物之一。为什么它能成为畅销书呢？
，内容经典，体例独特。本书通过科学的体例、全面的内容，图文结合，全方位、新视角、多层面地讲述了世界历史，
在真实性、趣味性和启发性等方面达到一个全新的高度。
第二，图片精美，立体展现。此书共有190多幅图片，内容丰富、形式多样，包括出土文物、历史遗迹、现场照片、人物绘画等，与文字相得益彰，将世界的精彩历史直观、真实、立体地呈现在了读者面前，使读者更容易切实感受到历史的跌宕兴衰。
第三，设计新颖，视觉感强。书中的文字生动有趣、视觉元素丰富、体例设计科学、视角全新独特，结合丰富的内容，能帮读者深入了解历史，
便于读者从不同的角度和层面去感受历史、思考历史。
总之，《世界上下五千年》全方位、多层面地讲述了世界五千年历史，描绘出了世界历史演进的基本脉络，生动再现了人类历史的波澜壮阔，是值得收藏的经典之作。
下面这个图就是钻石法则的基本框架：
这种“三段论 三点式”结构方式，看似简单，但对许多因演说头绪混乱而备受困扰的人来讲都会有极大的帮助。钻石法则是一种值得推广的演说核心技术，其价值主要体现在以下三个方面：
，对于演说来说，钻石法则是一个简单实用的构思工具，能够帮助演讲者快速厘清思路，组织语言，做到应声而起、张嘴就说，确保演说的条理性与专业性，让人们刮目相看。
第二，对于日常的演说练习来说，钻石法则是一种不错的工具。过去很多人练习演说，都没有任何标准或规则，讲话没有内容、条理不清晰。而使用这一法则，可以让你随意用一个词语、一个话题展开两三分钟的演说练习，并可以进行自我评估。
为了让大家对钻石法则理解得更清楚，我们来看一个例子。下面是某房地产公司老总参加一个政府座谈会时的发言：
各位领导、朋友们：
你们好！
我想谈谈自己的想法。近房子很不好卖，我们一个700套房子的楼盘6月份开盘以来，已经5个月了，只卖出20多套房子。形势非常严峻，不少开发商打出了降价或“三年后加价20%，无条件加购”的广告。
目前，公司资金非常紧，短期内不会出现转机，我们不知道还能坚持多久。据说，深圳、西安和南京等市政府出台了一些救市政策，地方政府如果能出台点政策就好了。当然，我们也不想完全依赖政府，自己也在想办法。比如，找银行争取贷款延期，找朋友借钱，跟建筑公司和供应商重新谈条件，希望再拖一下款……
这段演说问题在哪里？思路不清，东拉西扯。信息不少，听者会感觉很乱。如果能换成“钻石法则”的讲法，情景就完全不同了。
各位领导、朋友们：
你们好！
关于当前的房地产形势，我的看法是形势非常严峻，房地产的冬天已经来临，需要政府来帮助我们过冬。为什么这么说呢？
，市场需求急剧减弱，房子很难卖。从今年6月我们的一个700套房子的楼盘开盘以来，已经5个月了，只卖出去20多套房子。
第二，资金链绷得紧，甚至很可能断掉。去年形势看好，我们新开工一个楼盘，同时向政府投了两块地，目前欠银行贷款共5亿元左右，有的到期没还，按目前的形势，其他的到期也没法还。
第三，开发商的信心遭受沉重打击。个别开发商卷款跑了，有的闹着向政府退地。
总之，当前形势非常严峻，希望政府出台相应的政策措施，让市场恢复信心，帮助开发商解决一些实际问题，从而保证不出现行业崩盘的局面！
如此，条理就非常清晰了。这种讲法，就完全遵循了钻石法则。
钻石法则的核心是“三段论 三点式”，基本的运用要点如下：
1．将演说内容分成三段：开头、主体、结尾。记住，无论什么时候演说，都要把一次讲话分成三段。从某一点讲起，展开之后再收起来，形成一个正金字塔加倒金字塔，相当于“总-分-总”的结构。
2．开头部分要做好两件事：结论与立题。一方面，要抛出自己对某一问题的观点与结论；另一方面，要提出一个问题，也就是立题。
3．将主体部分分成三点来说，比如，三点意见、三点感想、三个理由、三点建议、从三个方面来证明等。
4．借助序数词来让内容条理化。演说中，要围绕自己要表达的中心意思，运用“、第二、第三”或“首先、其次、后”等方式来表述。
巧妙开场，用30秒抓住听众的心
演讲的开头即开场白，是演说开始所说的一段话。开场白是演讲者向听众传播的个信息，是演讲者给听众留下的印象，是演讲者与听众之间沟通的座桥梁。“良好的开端是成功的一半。”可以说，成功的演说都会有精彩的开头，任何形式的演说，开头总是关键的。那么，演讲者怎样才能使自己的演说开头一鸣惊人，紧紧抓住听众的心呢？
这里给大家介绍几种简单易用且有效的演说开头方法：
1．开门见山
开门见山，是很多作文的开头法，也是演说常用的开头方式。这种开头干脆利落、中心突出、观点鲜明，符合听众的心理要求。比如，在演讲《战士的爱》时，演说者是这样开头的：
朋友们，听到这个题目，很多人可能会联想到爱情。这是一种很正常的联想，因为爱情是神圣的，也是美好的，更是如今影视作品中突出的主题。可是，我今天在这里要讲的，却是一种具有很强生命力的爱。这，就是战士的爱！
这段演讲中，演讲者开宗明义，用简单至极、充满激情的语言直接将观点表达出来，既没有转弯抹角，也没有进行太多的渲染铺垫，将听众的思绪立刻就集中到演说的中心议题上，调动了听众的积极性，激起了听众对演说内容和主题的思考。
2．幽默开场
幽默是人类智慧火花的闪现，使用诙谐幽默的方式开头，可以让人们在轻松自然的语境中接受演讲主题。这种方式活泼灵动，既语带双关，又不失机智，少了一些沉闷，多了一些灵活的意味，不仅能较好地彰显出演讲者的智慧和才华，增强语言的美感，还能使听众在轻松愉快的气氛中不自觉地进入状态，接受演说者和演讲内容。
1990年，中央电视台邀请台湾影视艺术家凌峰先生参加春节联欢晚会。在当时，很多观众对他还非常陌生，然而当他说完那妙不可言的开场白后，他受到了热烈的欢迎。他当时是这样说的:
鄙人凌峰，我是以长相难看而出名的……两年多来，我们大江南北走了一趟——拍摄《八千里路云和月》，所到之处呢，观众给予我们很多的支持。尤其是男观众对我的印象特别好，因为他们认为本人的长相很中国，中国5000年的沧桑和苦难全都写在我的脸上，而女观众对我的印象都不太好，在她们看来，我是人比黄花瘦，脸比煤球黑。
这段开场白让他给人们留下了风趣、幽默的良好印象。
3．故事开场
故事能激发听众的好奇心，启迪听众思维，调动起听众的想象力。演说就是讲故事！
演讲中，故事确实是个好东西，可以作为内容，可以作为结尾，可以作为一般素材，同样可以作为演说的开头。演说开始后，完全可以用形象的语言，绘声绘色地讲述一个内容生动、情节抓人的故事，以吸引听众的关注。可以使用一些生活中触目惊心的突发事件、人物传奇、历史典故等，使听众对故事的发展和人物命运产生同情、关注、好奇等心理变化，进而迅速进入演说的主题框架。
比如，在《母爱》主题演说中，一位选手是这样开讲的：
这里有个真实的故事：2016年11月的一个拂晓，市郊发生了一起特大交通事故，一辆客车从数十米高的悬崖上跌下。经初步勘验，全车二十多人无一幸免。突然，从尸体堆里传出一个婴儿微弱的哭声。扒开尸体，人们看到，一个不满周岁的婴儿正在一位已经死去的年轻妇女怀里啼哭，年轻妇女的双手呈拱拢状紧紧将婴儿护在怀里。为抱出孩子，民警和医护人员费了好大的劲儿才将她已经僵硬的手臂掰开。
车祸发生时，绝大多数人都在沉睡。也许是谁的呼号惊醒了这位年轻的母亲，在客车下坠的瞬间，母亲的本能使她改变了自己的求生本能，用两条柔弱的胳膊和温厚的胸脯为自己的孩子构筑了一个安全的“生命巢”……
面对灾难，年轻母亲舍生救儿的壮举震撼着每一位听众的心，牢牢地吸引了听众的注意力，如此就为阐述母爱无私、伟大的演说主题打下了基础。
4．悬念开场
一些超出自己想象的问题、事件，听众都有强烈的探求欲望，很容易激活思维，进而产生一种欲罢不能的情绪冲动。因此，开头设置悬念，讲述一些罕见、奇特、令人震惊的事件，可以获得意想不到的效果。比如，四川省一位基层领导的演说开头如下：
各位领导、同志们：
我是四川省×××。5月12日下午，我正在主持一个村道建设工作会。突然，地动山摇，有人大声喊：“地震了！”我和其他人立刻跑出会议室，爬上湖边的岩石，朝远处望去。那边漫天黄烟，什么都看不清。我们急忙往那个方向跑。
在路上，我们看到周围的房屋几乎都垮了，水泥路面坍塌开裂，真是触目惊心。政府和周边情况比我想象的更严重：原本成片的房屋几乎消失了，只剩下几间房屋孤零零地立在废墟中，街道上到处都堆满了砖瓦！
演讲者开头设置悬念，讲述了这场灾难的来势之猛、破坏力之大、场景之惨，使听众产生焦虑、紧张、揪心、震惊的情感体验，绷紧了思维之弦，渴望了解地震灾区的情况。大灾大难容易折射出人性的光辉，听众自然也就想接着听下去了。
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