描述
开 本: 16开纸 张: 胶版纸包 装: 平装是否套装: 否国际标准书号ISBN: 9787509553749
内容简介
“十二五”职业教育国家规划教材。本教材在浓缩相关理论和基础知识的基础上，有一定的理论性，突出可操作性和实用性，在书中再现富有活力和创造性的商务谈判活动，注重阐述商务谈判过程中所应采取的不同对策与技巧，具有可读性，达到内容严肃性与语言生动性的有机统一。
目 录
章 商务谈判导论 节 商务谈判的概念和特点 第二节 商务谈判的主要类型 第三节 商务谈判的价值标准和原则 【思考与练习】 第二章 商务谈判的程序与事项 节 谈判准备阶段与事项 第二节 正式谈判阶段与事项 第三节 谈判后续阶段与事项 【思考与练习】 第三章 商务谈判的心理与思维 节 商务谈判的心理 第二节 商务谈判的思维 第三节 商务谈判的语言 【思考与练习】 第四章 商务谈判的礼仪与禁忌 节 商务谈判准备阶段的礼仪与禁忌 第二节 谈判过程中的有关礼仪与禁忌 第三节 参观企业时的礼仪与禁忌 第四节 宴会上的礼仪与禁忌 第五节 其他礼仪与禁忌 【思考与练习】 第五章 商务谈判各阶段的策略与技巧 节 谈判开局阶段的策略与技巧 第二节 谈判报价阶段的策略与技巧 第三节 谈判磋商阶段的策略与技巧 第四节 谈判缔约阶段的策略与技巧 【思考与练习】 第六章 商务谈判的综合技巧 节 谈判中倾听与察看的技巧 第二节 谈判中提问与应答的技巧 第三节 谈判中叙述与说服的技巧 【思考与练习】 第七章 商品贸易谈判 节 国际商品购销合同基础 第二节 国际商品买卖的价格谈判策略 第三节 国际商品贸易的风险预测与谈判策略 【思考与练习】 第八章 技术贸易谈判 节 技术与技术贸易概述 第二节 技术贸易谈判的重点内容 第三节 技术价格的形成与谈判策略 第四节 国际技术贸易风险预测与谈判策略 【思考与练习】 第九章 服务贸易谈判 节 对外承包工程业务谈判 第二节 对外劳务合作业务谈判 第三节 国际保险业务谈判 【思考与练习】 第十章 企业合资、合作经营谈判 节 设立中外合资经营企业谈判 第二节 设立中外合作经营企业谈判 第三节 对外投资设立企业谈判 【思考与练习】 附录1 谈判人员能力测试 附录2 商务谈判经典案例 参考文献
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