三十六计的心理智慧2：活学活用谋略智慧

《三十六计》是中华民族珍贵的文化遗产之一，是我国古代无数次战争的实践经验总结，成为古代军事文化遗产中的璀璨瑰宝，是人类取之不尽用之不竭的谋略宝库。
《三十六计的心理智慧2：活学活用谋略智慧》在《三十六计》的理论基础上，将战争谋略与人生智慧结合在一起，内容涉及商业营销、人际交往、企业管理、职场人生等方面，是一本实用性很强的知识性读物，希望能对广大读者有更好的指导作用。 

*计　瞒天过海001

计策详解：制造假象，隐藏真实意图001

实战应用 003

转移视听，神不知鬼不觉地达到目的 003

藏而不露是智者的生存之道 005

第二计　围魏救赵008

计策详解：与其强攻硬取，不如以迂回法达到目的008

实战应用 010

逆向思维，倒着看风景更精彩 010

此路不通，走彼路 013

第三计　借刀杀人015

计策详解：巧借他人之手，达到自己的目的015

实战应用 017

借势生风，才会有大作为 017

跟随权重，找个“靠山”好成事 019

第四计　以逸待劳022

计策详解：以静制动，养精蓄锐022

实战应用 024

遇事沉着应对，以不变应万变 024

适时沉默，此时无声胜有声 026

第五计　趁火打劫028

计策详解：趁敌之危，果断出击028

实战应用 030

智者懂得相时而动 030

别犹豫，机会来临时果断出击 032

第六计　声东击西035

计策详解：声东击西，转移视线035

实战应用 037

巧放烟雾弹，迷惑对方 037

醉翁之意不在酒，隐藏好你的真实目的 039

第七计　无中生有042

计策详解：制造假象，扰乱视听042

实战应用 044

制造“麻烦”，令对方自乱阵脚 044

故意编造谎言，令对方不打自招 046

第八计　暗度陈仓049

计策详解：明修栈道，暗度陈仓049

实战应用 051

暴露得越多，越容易被打败 051

旁敲侧击，窥探他人真心 053

第九计　隔岸观火056

计策详解：冷眼旁观，坐收渔利056

实战应用 058

坐山观虎斗，*后出手 058

“二桃”为什么能杀“三士” 060

第十计　笑里藏刀062

计策详解：别把喜怒哀乐都挂在脸上062

实战应用 064

为人当喜则喜，要保持率真的心态 064

身处职场，远离笑里藏刀的小人 066

第十一计　李代桃僵069

计策详解：眼光长远，用小的代价换取大的胜利 069

实战应用 071

鱼与熊掌不可兼得，学会舍弃 071

破釜沉舟，置之死地而后生 073

第十二计　顺手牵羊076

计策详解：抓住对方的弱点，一招制敌 076

实战应用 077

要攻“城”先攻“心” 077

知己知彼，百战不殆 079

第十三计　打草惊蛇082

计策详解：巧妙制造风吹草动，洞察世事识人心 082

实战应用 084

心明眼亮，了解他人的真实意图 084

以退为进，诱敌深入 086

第十四计　借尸还魂089

计策详解：变废为宝，起死回生 089

实战应用 091

积极寻找方法，就能将每一次的不幸转化为机会 091

要善于利用一切可以利用的力量 093

三十六计的心理智慧2

活学活用谋略智慧

第十五计　调虎离山096

计策详解：直路走不通，不如走弯路 096

实战应用 098

以退为进，聪明人的不二选择 098

与人为善，适度退让 099

第十六计　欲擒故纵101

计策详解：诸葛亮七擒孟获 101

实战应用 103

欲擒故纵，才能掌握主动 103

人情投资要放长线钓大鱼 105

第十七计　抛砖引玉107

计策详解：抛砖引玉，一本万利 107

实战应用 109

求人办事时先提出一个容易达到的小要求 109

舍小利求大利是成功人士的生意经 111

第十八计　擒贼擒王114

计策详解：射人先射马，擒贼先擒王 114

实战应用 115

化繁为简，避重就轻 115

抓住主要矛盾，把大事和要事放在*位 117

第十九计　釜底抽薪120

计策详解：瓦解敌人的根基，一招制敌 120

实战应用 122

解决问题，先要抓住事情的本质 122

开拓思维，思维一变天地宽 124

第二十计　浑水摸鱼127

计策详解：制造事端，然后趁乱捞取好处 127

实战应用 129

为自己充电，不做职场“浑水摸鱼”者 129

借“浑水”壮大自己的实力 131

第二十一计　金蝉脱壳134

计策详解：留其形，去其实134

实战应用 136

重要商业机密不可泄露 136

尴尬场合巧言相助，成功脱身138

第二十二计　关门捉贼 141

计策详解：四面包围，瓮中捉鳖141

实战应用 142

巧妙引导，让对方进入你设置的语言氛围中 142

不拘一格降人才 145

第二十三计　远交近攻147

计策详解：用不同的计策对付不同的敌人147

实战应用 148

对症下药，到什么山唱什么歌148

因人而异，采取不同的管理手段 150

第二十四计　假道伐虢152

计策详解：假施小恩小惠，趁机灭敌152

实战应用 154

笑到*后才是真正的赢家 154

借人之威，成己之事 156

第二十五计　偷梁换柱158

计策详解：玩弄手法，以假代真158

实战应用 159

移花接木，偷换概念 159

巧挖墙脚，用人才充实自己 161

第二十六计　指桑骂槐163

计策详解：暗有所指，杀一儆百163

实战应用 165

“指桑骂槐”是一种言在此而意在彼的语言艺术 165

自曝其短，赢得信任 166

第二十七计　假痴不癫169

计策详解：装疯卖傻，麻痹对手169

实战应用 171

韬光养晦，谋定而后动 171

难得糊涂，是人生的*境界172

第二十八计　上屋抽梯175

计策详解：截断退路，进而攻之175

实战应用 177

交涉中描述诱人的利益，对方更易就范177

展现自己的价值，让人主动接近你178

第二十九计　树上开花 181

计策详解：巧借外力，为自己造势181

实战应用 182

借助富人的人脉，打开财路 182

细节装出高品位，为自己“造势”184

计策详解：变客为主，掌握主动权 186

实战应用 187

把握全局，始终把控主动权 187

兵贵神速，迅速抢占市场 189

第三十一计　美人计 192

计策详解：英雄难过美人关192

实战应用 194

男女搭配，干活不累 194

懂得使用女性特权就是一种智慧 196

第三十二计　空城计198

计策详解：虚虚实实，兵无常势198

实战应用 200

放下身段，博取上位 200

虚张声势，营造心理优势 201

第三十三计　反间计204

计策详解：将敌人的间谍为我所用204

实战应用 206

周瑜如何巧施反间计 206

多留个心眼，别轻信任何人 208

第三十四计　苦肉计210

计策详解：自我伤害，令敌人深信不疑210

实战应用 212

巧妙示弱，博得对方同情 212

暂时舍利，也要留住信誉 213

第三十五计　连环计 216

计策详解：巧妙布网，环环相扣216

实战应用 218

软磨硬泡，对方自会答应 218

运筹帷幄，一问一答中掌控对方思路219

第三十六计　走为上222

计策详解：适时撤退，保存实力222

实战应用 224

急流勇退，功成圆满 224

适可而止，懂得减速是人生一大智慧225

参考文献228

张瀚文ACIC国际注册高级礼仪培训师IPA国际注册高级礼仪培训师CBM亚洲（香港）色彩联合会认证色彩顾问SIYB“创办和改善您的企业”培训教师NLP心理执行师国家高级礼仪培训师国家高级礼仪（礼宾）师全国专业人才教育专家委员会礼仪委员ACIC国际职业资格认证中心（中国区）评审委员儿童礼仪高级讲师校园礼仪培训师  中级茶艺师中级花艺师中级服装设计师高级服装疗愈师“亲密之旅”中级培训师靓丽人生礼仪学校校长中国服装疗愈研究院宁夏院长中国心灵之旅·靓丽人生幸福学院执行院长主讲课程有：《无声营销》《快乐工作、幸福生活》《魅力无穷的礼仪培训师》《养好您自身的风水》《青少年礼仪训练营》《女子私塾课堂》《坤道——女人与家》《乾道——世界就在脚下》等。培训格言：没有好，只有更好！

  在我国，提起“三十六计”，几乎家喻户晓。那么，什么是“三十六计”呢？“三十六计”一语，早在公元五世纪时就出现了：“三十六策，走为上计。”（《南齐书·王敬则传》）后世之人，多引用此语。于是明清时期，便有人编纂了《三十六计》一书，可惜的是成书的具体年代以及究竟是何人所著，已经无从考证了。然而，无论此书的作者姓甚名谁，毋庸置疑，这本书都堪称中国文学的瑰宝之一，中华民族悠久的文化遗产之一，它与古老的《孙子兵法》一起被称为世界军事史上的“双璧”。《三十六计》是中国历代无数次战争的实践经验总结，被古今中外许多军事家广泛研习与应用。很多军事家利用《三十六计》中的谋略，在战争中取得了辉煌的胜利，为世人留下了一个个精彩绝伦的战例。原书按计名排列，共分六套，即胜战计、敌战计、攻战计、混战计、并战计、败战计。前三套是处于优势所用之计，后三套是处于劣势所用之计。每套各包含六计，总共三十六计。其中每计名称后的解说，均系依据《易经》中的阴阳变化之理及古代兵家刚柔、奇正、攻防、彼己、虚实、主客等对立关系相互转化的思想推演而成，含有朴素的军事辩证法的因素。解说后的按语，多引证宋代以前的战例和孙武、吴起、尉缭子等兵家的精辟语句。全书还有总说和跋。三十六计具体指的是：金蝉脱壳、抛砖引玉、借刀杀人、以逸待劳、擒贼擒王、趁火打劫、关门捉贼、浑水摸鱼、打草惊蛇、瞒天过海、反间计、笑里藏刀、顺手牵羊、调虎离山、李代桃僵、指桑骂槐、隔岸观火、树上开花、暗度陈仓、走为上、假痴不癫、欲擒故纵、釜底抽薪、空城计、苦肉计、远交近攻、反客为主、上屋抽梯、偷梁换柱、无中生有、美人计、借尸还魂、声东击西、围魏救赵、连环计、假道伐虢。三十六计是我国古代兵家计谋的总结和军事谋略学的宝贵遗产，为便于人们熟记这三十六条妙计，有位学者在三十六计中每取一字，依序组成一首诗：金玉檀公策，借以擒劫贼，鱼蛇海间笑，羊虎桃桑隔，树暗走痴故，釜空苦远客，屋梁有美尸，击魏连伐虢。三十六计有着很强的实用性，被古今中外的各界人士广泛应用，为了便于读者朋友们掌握其中的精髓，我们编写了此书——这是一本系统介绍《三十六计》军事谋略思想、战略战术及其古今应用的知识性读物，全书包含了《三十六计》的部分原文，以及策略详解，并向人们展示了该怎样将《三十六计》的精华运用到商业营销、人际交往、企业管理、职场人生等方面。本书理论与实际结合，内容平实，易于读者阅读和理解，希望能对广大读者的生活、工作以及人生定位有更好的指导意义。

计策详解：制造假象，隐藏真实意图生活中，人们有这样一句常挂在嘴边的话：“三十六计走为上”。的确，提到三十六计，我们都已经耳熟能详，《三十六计》是根据我国古代卓越的军事思想和丰富的斗争经验总结而成的兵书，是中华民族悠久文化遗产之一。而《三十六计》中的计是“瞒天过海”。瞒天过海：字面意思是瞒住上天，偷渡大海。比喻用谎言和伪装向别人隐瞒自己的真实意图，而在背地里偷偷地行动。“瞒天过海”的原文是：“备周则意怠，常见则不疑。阴在阳之内，不在阳之对。太阳，太阴。”这句话的含义是：防备周密，往往容易导致思想麻痹，意志松懈；常见的事情就不会产生疑惑（以致丧失警惕）。秘谋就隐藏在公开的行动之中，并不是与公开行动相对立的。公开的行动当中往往隐藏着秘密的计谋。这里的“天”原意指的是“天子”的意思，出自一个典故：贞观十七年，唐太宗领兵三十万，御驾亲征高丽。但是到了大海边，唐太宗看着茫茫无际、波涛汹涌的海面，不禁心中发起愁来，打起了退堂鼓。大将薛仁贵深知若是在此时退兵，不仅有损大唐的国威，也会挫伤将士们的军心，对今后的作战极为不利。于是他心生一计，令人扮成当地土豪的模样，邀请唐太宗到家中做客，唐太宗欣然而往。到了海边土豪居住的地方，只见上万间屋子都用彩幕遮围着，十分气派。唐太宗被引入一间四周围着彩绣、地上铺着地毯的房子，百官也相继而入，大家一起饮酒、歌舞，十分热闹。不知过了多久，突然房屋、桌椅摇晃不已，身体几乎也无法坐稳。唐太宗大惊失色，忙起身查看，却见四周大海茫茫，忙问：“这是何处？”薛仁贵答道：“这便是我们过海的计谋，趁着风势，我们已经快到对岸了。”就这样，天子被蒙在鼓里渡过了大海，因而此计便被称为“瞒天过海”。“瞒天过海”之计的关键所在便是“瞒”字，越是隐蔽，越是能神不知鬼不觉，对方也越是能放松警惕，此计的目的才能达得到。当然，“瞒”不是终目的“过海”才是终目的，而且必须是在对方毫无察觉的状态下达成目的，这才是高明的瞒天过海。此处，被瞒的对象就是“天”，是此计的被设计者，作为设计者，好能对“天”了如指掌，这样，才能抓住他的弱点，从而麻痹他的神经，终达成所愿。那么怎样才能瞒过“天”呢？很显然，要紧的是不能引起对方的警惕和戒备。一般来说，人们通常是见惯不惊、习见不疑，对于司空见惯之事自然也产生松懈与怠慢之心，而高明的用计者就善于抓住人们的这一心理，将自己的真实意图藏匿于这些已经常见的事物中，一旦对方放松戒备，就伺机行动，进而一举成功。事实上，无论古今中外，无论是战争还是政治斗争，抑或是商业竞争中，都不乏“瞒天过海”这一计谋的运用，隋朝大将贺若弼讨伐南陈之战以及1973年阿以“十月战争”都是至今为人们所津津乐道的著名战例。然而，从这一计谋中，我们也应当有所警惕，对于那些常见的规律、事物、现象，不可蒙蔽双眼，要防微杜渐、防患于未然、提高警惕，以免让自己处于被动地位。