描述
开 本: 16开纸 张: 胶版纸包 装: 平装-胶订是否套装: 否国际标准书号ISBN: 9787558146411
《妙趣横生的博弈心理学》全方位揭秘心理博弈的秘密,洞悉微妙的博弈真相,揭露隐蔽的心理密码,剖析人与人的洗脑与反洗脑、操纵与反操纵、影响与反影响！
《妙趣横生的博弈心理学》寓教于乐,深入浅出.书中内容通过*浅显易懂的语言,将复杂的博弈原则和心理元素表述得清晰明了.
实用性很强.妙趣横生的博弈心理学的心理博弈知识都可以巧妙地运用于现实生活之中,有益于高效的人际交往活动,是一本拿来即用的心理博弈常识指南.
无论你在社会上从事什么职业和扮演何种角色,都无法摆脱社会人际交往中的博弈境况,你总会陷入一些左右为难、进退维谷的困境,这些困境让自己的生活更加低效和负能量.
《妙趣横生的博弈心理学》从博弈学、心理学、社会学、行为学、经济学等的各种视角,通过权威的实验与理论,结合浅显易懂的文字风格和趣味十足的故事解读,让读者能够快速了解到博弈心理学的经典观点,以及高效地运用于自己的现实生活中,有益于解决人际关系中的对弈影响.
妙趣横生系列共三册,包括《妙趣横生的社会心理学》《妙趣横生的人际心理学》《妙趣横生的博弈心理学》,是一套现实指导意义和阅读趣味性相结合的心理学读本.
为什么我们会本能地摇摆和对抗？
为什么我们要寻求互利的平衡点？
为什么以弱胜强是一种决策？
为什么在合作有利时保持合作是一种困难？
为什么我们会受沉没成本的影响？
如何化解进退两难的困境？
情况对自己不利时要如何扭转乾坤？
在不确定的世界里如何做出理性选择？
……
妙趣横生的博弈心理学通过对人际交往中常会出现的博弈情况进行解读,揭示人与人之间的对抗和妥协背后所包含的心理密码,让读者通过*的思考路径和交际模式,高效地配置自己的人际交往和展开高质量博弈.妙趣横生的博弈心理学是一本结合博弈心理趣味尝试和专业知识的心理读本,可读性和指导性很强.
序章 什么是博弈
互动的决策论/001 博弈与理性人/002
博弈要素/004 利益与决策/005
章 博弈心理
为什么我们会本能地摇摆和对抗
自然界进化的稳定性/008
零和游戏规则/010
阿丽莎的“开窗难题”/013
犹豫不决等于慢性自杀/014
负和博弈:两败俱伤的选择/017
正和博弈:大家好才是真的好/018
多次博弈与单次博弈/020
第二章 纳什均衡
为什么我们要寻找互利的平衡点
麦当劳与肯德基通常会在同一条街上选址/023
刺猬的距离/026
违章停车与理性犯罪/029
“铁腕上司”和“鹰派下属”/030
找准他人的“兴奋点”/032
得不到的葡萄酸,得到的柠檬甜/033
开车要不要遵守限速规定/036
第三章 “大猪”VS“小猪”
为什么以弱胜强是一种决策
永远不要选择劣势策略/038
有时候,等待比主动出击更有效/040
搭便车行为/041
炒作与媒体/044
你能给对方的利益是什么/045
第四章 囚徒困境
为什么在合作有利时保持合作也困难
人人都是自私鬼/048
聪明反被聪明误/050
个人的自私自利是社会进步的驱动力/052
无法交流时,找出共同规则/055
双赢的合作会持续下去吗/059
为什么人越多干活效率却越低/062
第五章 协和谬误
为什么我们会受沉没成本的影响
鳄鱼法则:牺牲一只脚,保住自己/066
将帽子扔过墙去,让自己别无选择/067
1美元拍卖:别再计较付出的成本/069
霍布森选择:没有选择的“选择”/071
情绪影响决策/072
第六章 斗鸡博弈
如何化解进退两难
为什么敌我都需要有进有退/075
谁是胆小鬼/076
如何让老板给你加薪/079
故意创造风险/082
交出控制权,掌握主动权/084
看球赛还是音乐剧/086
第七章 枪手博弈
情况不利于自己时如何扭转
强者也要学会保存实力/089
枪手如何更好地生存/090
声誉只有在公开的情况下才可信/092
概率可以是变动的/094
第八章 理性乐观派
什么是不确定世界的理性选择
五年为期的倒推法/097
如何治疗拖延症/100
约拿情结:不要增大自己失败的可能性/102
好事不能一次做尽/104
第九章 信息
如何在信息爆炸中独立思考
车险中的道德风险/107
甄别信息,减少伪信息的干扰/109
我们在不知不觉中被大量的信息催眠/110
打破“柠檬市场”/113
为什么宣传单都要把重点放在左上角/117
“4—3—2—1,1—2—3—4”法则/119
第十章 洗脑术
要如何选择有逻辑的思想控制
登门槛效应:帮我个小忙吧/123
从众效应:你的脑子跟着别人走了/126
物以稀为贵/129
人们会按照自己的期望做事/133
环境不同,感觉不同/135
什么样的威胁有效/138
“免费”让我们买了不需要的东西/140
第十一章 低调的胜利者
在群体中如何做决策
人多为什么胆大/144
为何观众看演出会“一呼百应”/146
协作中,找到自己的位置与方向/149
节目结束为什么总有一些掌声先响起来/152
道德VS理性/156
少数服从多数是必须的吗/157
胜出的中间派/159
第十二章 谈判无处不在
如何通过讨价还价赢得你想要的一切
谈判是协调利益、建立关系的过程/163
要原则式谈判,不要立场型谈判/167
你来决定谈判节奏/173
经典的让步策略/176
不要忽略建立关系的机会/181
在谈判中掌握主动权/185
不要设定对方的意图/188
第十三章 看谁在说谎
如何5分钟内识破谎言
说谎是人的天性吗/192
你没有说谎,但也没说实话/194
半价！多少钱的半价/197
隐藏在脸色后的真相/200
掌心的信号/203
脚踝相扣的心理变化/206
序章 什么是博弈
通俗地讲,博弈就是指在人与人的互动过程中的一种选择策略的研究,是人们面对一定的环境条件,依靠所掌握的信息,同时或先后,一次或多次,对各自允许选择的行为或策略进行选择并加以实施,并从中各自取得相应结果或收益的过程.进行此项活动的人的目的是让自己“赢”.而自己在和对手竞赛的时候怎样使自己赢呢？这不但要考虑自己的策略,还要考虑其他人的选择.
互动的决策论
诺贝尔经济学奖得主奥曼在权威的《帕尔格雷夫大辞典》中,对“博弈论”词条的解释十分精辟和凝练.他认为,博弈论描述性的名称应是“互动的决策论”.因为人们之间的决策与行为会形成互为影响的关系,一个主体在决策时必须考虑到对方的反应.
通俗地讲,博弈就是对人与人互动过程中选择策略的研究,是人们面对一定的环境条件,依靠所掌握的信息,同时或先后,一次或多次,对各自允许选择的行为或策略进行选择并加以实施,并从中各自取得相应结果或收益的过程.进行此项活动的人的目的是让自己“赢”.而自己在和对手竞赛的时候怎样使自己赢呢？这不但要考虑自己的策略,还要考虑其他人的选择.
比如,一天晚上,你参加一个派对,屋里有很多人,你玩得很开心.这时候,屋里突然失火,火势很大,无法扑灭.此时,你想逃生,你的面前有两个门,左门和右门,你必须在它们之间选择.但问题是,其他人也要争抢这两个门出逃.如果你选择的门是很多人选择的,那么你将因人多拥挤冲不出去而被烧死；相反,如果你选择的门是较少人选择的,那么你将逃生.这里我们不考虑道德因素,你将如何选择？
你的选择必须考虑其他人的选择,而其他人的选择也会考虑你的选择.你的结果——博弈论称之为支付,不仅取决于你的行动选择——博弈论称之为策略选择——同时取决于他人的策略选择.
从经济学的角度来看,如果有一种资源为人们所需要,而这种资源又具有稀缺性或者说总量是有限的,就会发生竞争；竞争需要有一个具体的形式把大家拉到一起,一旦找到了这种形式,竞争各方之间就会开始一场博弈.
博弈与理性人
博弈的特色是互动性,就是博弈的参与者至少有两个,就算只有一个人,如我们考虑今天出门是否带雨伞,也要把天气作为另一个参与者.只有明白这一点,我们才能更好地运用博弈.
有一个人死后升了天,在天堂待了数日,觉得天堂太单调,于是就请求天使让他去地狱看看,天使答应了他.
他到了地狱,看到繁花似锦的宫殿、一群群妖媚的鬼女以及各种美食,就对魔鬼说:“今天我决定在这里过夜,听说这里很好玩.”魔鬼同意让他留下来过夜,并派了个美女招待他.
第二天,那人回到了天堂,跟地狱比起来,天堂的生活仍然很单调.过了不久,那人又开始想念地狱的花天酒地,于是再次请求天使准许他去地狱.一切都如同上一次,他容光焕发地回到天堂.又过了一阵子,他对天使说他要去地狱永久居住,说完不理天使的劝告,坚决地离开了天堂.
他到了地狱,告诉魔鬼他是来定居的,魔鬼把他迎进去,可是这次接待他的是一个蓬头散发、满脸皱纹的老太太.“以前接待我的那些美女哪儿去了？”那人不满又好奇地问.
“朋友,老实跟你说,旅游是旅游,移民却不是一回事！”魔鬼告诉他.
这是一个很简单的故事,我们若想用博弈原理来分析现象,就要掌握互动性的特色.我们再看局中人,在这个生活场景里有天使、魔鬼、当事人,我们先看个情节,当事人有两种策略选择,一种是继续待下去,一种是换个环境比如地狱,这两种选择是他与自己生活状态的一种博弈.如果我们把与他博弈的局中人换成天使,那么他在选择两种策略的时候,就要考虑天使的反应,他想选择第二种策略,去地狱,天使就面临着答应与不答应两种策略,若答应他怎么办,不答应他怎么办.当然,后的策略均衡是答应了.
当事人去地狱后,魔鬼与他进行博弈,在用诱惑来吸引他和用丑恶来接待他这两种策略中,魔鬼为了留住当事人,先用种策略来吸引,如果他先用第二种策略的话,当事人肯定要走了,绝不会留在地狱.魔鬼先选择种,而等当事人已经决定留在地狱时,魔鬼拿出了第二种.魔鬼的每一个策略都是揣摩当事人的意思而定的,他和当事人之间有一个互动关系,如果当事人的策略选择是不留下,魔鬼肯定要换另外的策略,他总是按照当事人可能的策略选择来定自己的策略.
这是博弈的特色:分析任何一个你看到的博弈现象或者是你所处的博弈,都要考虑到对方的意思,因为博弈终究是人与人的较量.
博弈要素
要想在博弈中获胜,我们需要了解博弈的构成要素.一般来说,每个博弈至少包含五个基本要素.
局中人:也可以称之为决策主体,或者叫参与者、博弈者.在一场博弈中,每一个有决策权的参与者都是一个局中人.只有两个局中人的博弈称为“两人博弈”,而多于两个局中人的博弈称为“多人博弈”.
策略:在博弈中有了局中人,就要开始进行策略的选择了.一局博弈中,每个局中人都有可供选择的、实际可行的、完整的行动方案.方案不是某阶段的行动方案,而是指导整个行动的一个方案.一个局中人的一个可行的全局筹划行动方案,称为这个局中人的一个策略.如果在一个博弈中,局中人都只有有限个策略,则称为“有限博弈”,否则称为“无限博弈”.
效用:所谓效用,就是所有参与人真正关心的东西,是参与者的收益或支付,我们一般称之为得失.每个局中人在一局博弈结束时的得失,不仅与该局中人自身所选择的策略有关,还与全部局中人所取定的一组策略有关.所以,一局博弈结束时,每个局中人的“得失”是全体局中人所取定的一组策略的函数,通常称为支付（pay off）函数.每个人都有自己的支付函数,在整个人生的每一步行动中,其实都为自己简单地计算过支付函数中效用的得失,也就是干一件事情值还是不值.
信息:在博弈中,策略选择是手段,效用是目的,而信息则是根据目的采取某种手段的依据.信息是指局中人在做出决策前,所了解的关于得失函数或支付函数的所有知识,包括其他局中人的策略选择给自己带来的收益或损失,以及自己的策略选择给自己带来的收益或损失.在策略选择中,信息自然是关键的因素,只有掌握了信息,才能准确地判断他人和自己的行动.
均衡:均衡是一场博弈终的结果.均衡是所有局中人选取的策略所组成的策略组合.均衡是平衡的意思,在经济学中,均衡意即相关量处于稳定值.在供求关系中,如果某一商品在某一价格下,想以此价格买此商品的人均能买到,而想卖的人均能卖出,此时我们就说,该商品的供求达到了均衡.所谓纳什均衡,它是一个稳定的博弈结果.
利益与决策
博弈的目的是利益,利益形成博弈的基础.经济学基本的假设就是经济人或理性人的目的在于使收益化.参与博弈者正是为了使自身收益化而相互竞争.也就是说,参与博弈的各方形成相互竞争、相互对抗的关系,以争得利益的多少来决定胜负,一定的外部条件又决定了竞争和对抗的具体形式,所以,博弈就要注重结果,从结果出发来制定决策.
19世纪中期,在美国宾夕法尼亚州发现了石油,成千上万人奔向采油区.一时间,宾夕法尼亚土地上井架林立,原油产量飞速上升.克利夫兰的商人们对这一新行当也怦然心动,他们推选年轻有为的经纪商洛克菲勒去宾州原油产地亲自调查一下,以便获得直接而可靠的信息.
经过一段时间的考察,洛克菲勒回到了克利夫兰.他建议商人们不要在原油生产上投资,因为那里的油井已有72座,日产1135桶,而石油需求有限,油市的行情必定下跌,这是盲目开采的必然结果.他告诫商人,当别人全都开始进入一个行业时,我们自己的策略选择就是退出.
因为利润是有限的,当人们全都进入一个行业、疯狂争抢一块蛋糕时,在这场博弈里理智的选择就是退出.洛克菲勒根据别人的选择做出了自己在石油问题上退出的决策.
果然,不出洛克菲勒所料,“打先锋的赚不到钱”.由于疯狂地钻油,油价一跌再跌,每桶原油从当初的20美元暴跌到10美分.那些钻油先锋一个个败下阵来.3年后,原油价格一再暴跌之时,洛克菲勒却认为投资石油的时候到了,这大大出乎一般人的意料.
此时,洛克菲勒认为别人全都不干石油了,自己的策略选择就是干石油.洛克菲勒总是根据众多商家的策略选择来决定自己的行为选择,洛克菲勒在投资中已经运用了博弈论.
洛克菲勒与克拉克共同投资4000美元,与一个在炼油厂工作的英国人安德鲁斯合伙开设了一家炼油厂.安德鲁斯采用一种新技术提炼煤油,使安德鲁斯——克拉克公司迅速发展.
后来,洛克菲勒决定放手大干了,但他的合作者克拉克这时却举棋不定,不敢冒风险.两个人在石油业务的决策上发生了严重分歧,后不得不分道扬镳.分手后,洛克菲勒把公司改名为“洛克菲勒——安德鲁斯公司”,满怀希望地干起了他的石油事业.他迅速扩充了自己的炼油设备,日产油量增至500桶,年销售额也超出了100万美元.很快,洛克菲勒的公司成了克利夫兰的一家炼油公司,并成立了标准石油公司.
1865年洛克菲勒初进石油业时,克利夫兰有55家炼油厂,到1870年标准石油公司成立时只有26家生存下来,1872年年底标准石油公司就控股了26家中的21家.
人的一生,本身就可以看成是永不停息的决策过程.而不管是什么决策,在做出之前,我们都要考虑结果,并依据结果来决定终的选择,因为博弈就是要考虑结果.
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