向孙子学计谋：最有中国味的谋略之道

    左燕编著的《向孙子学计谋：*有中国味的谋略之道》共分十八章，每一章不仅介绍计谋的来龙去脉和使用技巧，更是结合当代的各种实例深入剖析，特别是在当代经营决策和社会管理方面，本书更是教给读者具有实操性的策略方法。商场如战场，即便不是硝烟弥漫的真实战场，孙子的计谋也长久而广泛地存在在我们的生活中。

   
对于中国传统文化及其价值，我们应当站在更高的角度来重新认识，要不断发掘传统文化的优势，并赋予其新的内涵，将之转换成有效的资源和力量。左燕编著的《向孙子学计谋：有中国味的谋略之道》不仅孵释孙子计谋的内涵，而且结合实例进行解说。

    对于这种传统文化的传承，《向孙子学计谋：有中国味的谋略之道》本着“取其精华，去其糟粕”的主旨为生活和工作提供经验以供借鉴。

第三章  声东击西，借力打力——虚虚实实，让人犹如雾里看花
  【经典今解】
  【案例解析】
  实战1  滑铁卢的失败
  实战2  借力打力赢得事业成功
第四章  无中生有因势取利——迷惑敌人，成功才会水到渠成
  【经典今解】
  【案例解析】
  实战1  “无中生有”巧施计
  实战2  里根因势取利赚声誉
第五章  李代桃僵，暗渡陈仓——以部分牺牲换取整体胜利
  【经典今解】
  【案例解析】
  实战1  羽绒服市场上的大战
  实战2  哈勒尔李代桃僵战宝洁
第六章  隔岸观火，巧获信任——站到“取利渔翁”的位置
  【经典今解】
  【案例解析】
  实战1  复印机厂巧妙渔利
  实战2  商鞅妙计打败魏国
  实战3  隔岸观火，免除人际尴尬
第七章  打草惊蛇，调虎离山——避开优势，寻找弱点突破
  【经典今解】
  【案例解析】
  实战1  知县用计巧破案
  实战2  拿破仑大败俄奥联军
  实战3  华尔克的计谋
第八章  欲擒故纵，擒贼擒王——抓住要领是取胜的关键所在
  【经典今解】
  【案例解析】
  实战1  苏无名“欲擒故纵”抓盗贼
  实战2  刘秀擒贼先擒王
  实战3  一个主意价值千金
第九章  借鸡生蛋抛砖引玉——为钓大鱼要舍得投放鱼饵
  【经典今解】
  【案例解析】
  实战1  借别人花店为自己赢得机会
  实战2  “借鸡生蛋”创办自己的事业
  实战3  小铜牌获得大收益
第十章  关门捉贼釜底抽薪——在有利情况下要争取完胜
  【经典今解】
  【案例解析】
  实战1  三河保卫战
  实战2  刘三的“三角经营”法
  实战3  精工表在反击中崛起
第十一章  应时而作分身有术——走而示之不走的高明决策
  【经典今解】
  【案例解析】
  实战1  应时而作败敌军
  实战2  巧施分身术避开被绑架的命运
  实战3  董事长想出妙计巧派奖
第十二章  远交近攻，假道伐虢——借助外交力量来取胜
  【经典今解】
  【案例解析】
  实战1  “猪鬃大王”古耕虞的经营策略
  实战2  聪明人巧计买房
第十三章  假痴不癫，指桑骂槐——沉着借力以拙胜巧
  【经典今解】
  【案例解析】
  实战1  赵匡胤陈桥驿黄袍加身
  实战2  抠字眼的威廉
  实战3  凯瑟琳的宣传之道
第十四章  偷梁换柱上屋抽梯——瓦解对方的核心竞争力
  【经典今解】
  【案例解析】
  实战1  化妆师巧用技术捉逃犯
  实战2  包公“上屋抽梯”巧断疑案
  实战3  洛克菲勒用计买铁矿
第十五章  树上开花，反客为主——借局布势，占得主动地位
  【经典今解】
  【案例解析】
  实战1  被酒商利用的总统
  实战2  塔克曼的股票经
第十六章  利用弱点攻其软肋——巧施诱惑才能找到击破点
  【经典今解】
  【案例解析】
  实战1  王允计除乱臣董卓
  实战2  皇太极设计杀敌臣
  实例3  胡宗宪利用离间除海盗
第十七章  连环苦肉计——计中套计，立对方于必败之地
  【经典今解】
  【案例解析】
  实战1  王佐自断右臂救宋军
  实战2  科普顿的乳酪广告
第十八章  空城遁走计——必要时，弃无用之城以求全身而退
  【经典今解】
  【案例解析】
  实战1  畅销红茶中的奥秘
  实战2  具有眼光的经商之道

  
文化包含一个民族长期积累形成的深层的心理积淀。而传统文化又是多元的，不同的文化派系会产生不同的思维模式，这也会导致不同的社会结构和行为方式。就像一棵树上，没有两片叶子是相同的道理。先秦诸子百家的思想给后人留下了丰富的历史宝藏，这不是一种包袱，而是我们可以汲取的能量。

    
如今，我们对传承已久的历史文化，在现实层面的研究发展仍是欠缺的，在社会现实问题上往往抛弃了“经世致用”
的传统。就像孔子、老子、孙子的思想在任何时候都是宝藏一样，孙子的计谋不仅具有很强的实用性，而且能让人们在处理事务时更加理智与理性。

    
作为世界三大兵书之一的《孙子兵法》，不仅是我国传统文化的精华，也是我国古典军事文化遗产中的艺术瑰宝。但是怎么才能运用好它的计谋，怎么将理论与现实更好地结合，这都是本书所要讲的内容。本书不仅进一步解释孙子计谋的内涵，更结合实例进行解说。对于这种传统文化的传承，我们本着“取其精华，去其糟粕”的主旨为全人类的发展提供经验和借鉴。对于中国传统文化及其价值，我们应当站更高的角度来重新认识。不断发掘中国传统文化的优势，并赋予其新的内涵，将之转换成有效的资源和力量，使它重新成为促进社会发展的因素，是我们文化传承和建设的重要任务。

    
计谋是人类智慧的延伸，对于事件而言，计谋不分好坏，关键在于使用的人是出于什么样的目的。也就是出于自己的利益，还是集体的利益。典型的就是侵害他人的合法利益是坏，维护正当利益为好。总而言之，学会计谋不仅是一种智慧的攫取，更是对个人能力的提升。所谓腹中有计走天下，但不可事事用计谋，时时算计，诡计多端更不宜。向孙子学计谋多为对我国传统文化的认可和传承。

    
本书共分十八章，每一章不仅介绍计谋的来龙去脉和使用技巧，更是结合当代的各种实例深入剖析，特别是在当代经营决策和社会管理方面，本书更是教给读者具有实操性的策略方法。商场如战场，即便不是硝烟弥漫的真实战场，孙子的计谋也长久而广泛地存在在我们的生活中。

   【案例解析】 实战1 以逸待劳赢得战争胜利
公元前154年，汉景帝命周亚夫率兵平叛，此次平叛是以吴王刘濞为首的叛军。周亚夫深知自己的兵力不足以对抗叛军，如果与叛军直接冲突势必很难取胜，于是决定聚兵河防，采取坚守的战略，等到叛军锐气衰落时再采取进攻。

    
与此同时，叛军正在紧锣密鼓地攻打梁国，梁国的存亡危在旦夕。梁王面对这种情况，曾几次请求周亚夫的支援，然而都被周亚夫给拒绝了。梁王对周亚夫这种见死不救的态度十分生气，当即上疏汉景帝。由于梁王是汉景帝的亲兄弟，面对自己兄弟的上疏，汉景帝立即下旨令周亚夫去解梁国之危局。

    
汉景帝宣旨的使者向周亚夫高声宣读了圣旨之后，周亚夫只是照例将圣旨接了过来，并没有向下属下达发兵的命令。使者见状，十分不满，立即斥责周亚夫抗旨不遵。周亚夫不慌不忙地向使者解释道：“陛下命我率军平定叛乱，给予我军队的指挥权，而军队的具体布置是根据战场实际情况来定的。

    俗话说，将在外君命有所不受。现今梁国虽然处于存亡之间，但城中尚有五万守军，并且城中粮草充足，坚守十日必定不成问题。我大军远道而来，军队将士十分疲乏，且叛军实力强大，不宜决战，因此要先行休整，伺机出击，不能轻举妄动。”使者见周亚夫铁了心不出兵，只好回去复命。

    
很快，周亚夫拒绝救援梁国的消息就传到了叛军将领的耳朵里，他们认为周亚夫之所以不去救援梁国根本就是怕死，于是更加不把周亚夫放在眼里，放心大胆地猛攻梁国。乘叛军疏于防范的情况下，周亚夫暗中派兵切断了叛军的粮道。叛军失去了粮草，自知不能长久坚持，于是只好放弃攻打梁国，掉过头来，摆开阵势，准备和周亚夫决一死战。

    
周亚夫很清楚此时的叛军粮草十分匮乏，急于做困兽之斗，所以一直坚守营地，避不出战。叛军远道而来，本来就十分疲惫，现在粮草匮乏，再加上周亚夫还时不时派兵搞偷袭战略，叛军的战斗力日益衰退。周亚夫看准了这个时机，故意制造防御松懈的假象，引诱叛军主动进攻。果然叛军向周亚夫料想的那样冲人了中军大营，被周亚夫布下等候不时的弓箭手逮了个正着，霎时间万箭齐发，杀声四起，叛军顿时陷入包围。经过昼夜激战，叛军遭到了毁灭性的的重创，楚王刘濞见大势已去，只好拔剑自刎。

    
这条计谋正好与“先发制人”是完全相反的战略传统。提出“以静制动，后发制人”的战术，并且用途良好屡次获得成功。备受推崇。这条计谋在运用的过程中要注意在与敌人周旋的过程中寻找有利战机，避开敌人的强势之处，后一举挫败敌人。它要求在面对强敌的时候，不一定必须要用直接进攻的方法。好是以静制动，按兵不动积蓄力量。并且消耗对方实力，对方由强变弱，自己由弱变强。等待时机一举歼灭。

    
“以逸待劳”的表现形式大概有两种：一是以静制动。表面上不动声色，背地里积蓄力量。在遇到过于强大的敌人时，自己的力量不足以与之抗衡而击败敌人。就应当以拖延为主，不主动出击，不轻易迎战。以守为攻，以不变应万变。在拖延的这段时间里，抓紧扩充力量寻找帮助，使自己实力快速提升。等到我方实力可以与敌人相抗衡的时候，应立刻寻找战机，果断出击。

    第二是后发制人。就是在与敌人周旋的过程中化守为攻。敌人力量强大气势很足的时候不应与敌人硬拼。因为即使能给敌人造成一定打击，也会是杀敌一千自损八百。对自身损害极大。要想办法削弱敌人的力量和气势，避开敌人强势的进攻，诱敌深入控制敌人，使其疲于奔命士气大减，从而优势被削弱，我方优势大于对方的时候，就可以化被动为主动，化守为攻。

     这条计谋在运用的时候关键在于一个“待”字。
    这个“待”字讲究的是一种策略，是化被动为主动的策略，而绝不是消极等待。所谓静如处子，动如脱兔说的就是这个道理，面对强势敌人的时候虚假退避，给自己制造有利的机会。从而就可以掌握战争的主动权。

    
从哲学上来讲，有一种说法叫做此消彼长，刚柔互换。事实上“以逸待劳”之所以可以发挥出很好的效果，是因为它包含了这样一个哲学原理。我们所指的，力量不会一成不变，“刚”和“柔”就是两种对立的现象，这两种现象在一定条件下可以互相转换。所以按照这个道理来说，“刚”的力量减弱的时候，“柔”的力量就会增强。“以逸待劳”
这个计策虽然看起来比较低调，讲究后发制人。但是真正运用起来也不是轻而易举的事情。因为在运用的时候要非常准确的把握住各方面形势。调动一切可调动的资源，为终胜利创造条件。这就需要注意以下几点：
，积极等待，有所作为。“以逸待劳”不是消极等待，守株待兔，无所作为。应该强调的就是以静制动以不变应万变。在“待”的过程中，或者扩大自己的力量，或者削弱对方的力量。要排除对自己的不利因素，也要排除对对方有利的因素。

     P19-21