理念+算盘：经营实战案例

目 录

上 篇 经营人心阿米巴“以心为本”的经营理念与实践

1 许福吉 南洋理工大学教授，孔子学院创院院长 003

许福吉博士：企业经营要回归原点

2 雷晓明 山西世百瑞机电工程有限公司总经理 015

世百瑞：接触阿米巴以前，以为做企业只是为了赚钱

3 杨宏伟 中外运空运发展股份有限，公司天津分公司原总经理  025

中外运：阿米巴不仅是算账

4 赵建华 杭州国友机电有限公司联合创始人、财务总监   034

国友机电：不与价格战为伍

5 付书欣 巩义市花儿西饼总经理 041

花儿西饼：把账算明白

6 谢晋昌 ATC treatment 执行总裁 048

新加坡ATC：从战战兢兢，到高速发展

7 高小军 卓诚五金机电有限公司总经理 057

带着梦想上路，带着思想前行：卓诚五金24年的发展之路

中 篇 解放老板，创建企业“自运转”系统

1 刘丹霞 内蒙古乌拉特前旗协和佳美食品有限责任公司董事长 071

协和佳美：60岁刘丹霞，穿上企业经营的铠甲

2 万立恒 湖南浏阳河饲料(集团)，有限公司董事长 079

浏阳河饲料：阿米巴经营就是要解放老板

3 霍 灏 腾邦国际商业服务集团股份有限公司副总裁 092

腾邦国际：阿米巴是业绩提升法门

4 魏全富 河南润泽园餐饮管理有限公司董事长 100

润泽园餐饮：将阿米巴推上餐桌

5 朱庆国 江苏迈能高科技有限公司董事长 108

江苏迈能高科：借道阿米巴经营，争做行业英特尔

6 郝鸿峰 北京酒仙网络科技有限公司董事长 117

酒仙网：引入阿米巴，实现企业发展的“空中加油“

下 篇 培育经营者，打造理念一致的“核心团队”

1 王柱江 芜湖中集瑞江汽车有限公司总经理 129

中集瑞江：陷入多元化困境，如何自救

2 游万清 上海兜约网络科技有限公司联合创始人 119

兜约科技：阿米巴，企业转型加速器

3 蔡金勇 天士力帝益药业有限公司总经理 147

天士力帝益：从管理迈向经营

4 姜胜军 广州睿量科技有限公司总经理 157

睿量科技：让阿米巴成为年轻人的时尚追求

5 范 松 江苏宇彤智能科技有限公司董事长 166

江苏宇彤：让想干、能干的人才冒出来

6 杨生杰 侯马市东鑫机械铸造有限公司董事长 174

侯马东鑫机械：借力阿米巴，重塑组织力

7 刘 斌 惠州市华阳精机有限公司总经理 181

华阳精机：以人为本，经营人心

后 记    191

和风喜语   201

前 言

为了让【理念 算盘】真正造福中国企业

   十几年前，我带着日企世界500强（住友化学）与中国民营企业的实践经验，从实业走向咨询。2008年起，稻盛和夫频繁来中国，他把京瓷50余年从不亏损、持续成功的秘诀，归结为“稻盛哲学 阿米巴经营模式”。中国大地上掀起了一阵学习阿米巴的热潮。

   阿米巴虽好，但当时主流的观点认为它并不适合中国土壤。当企业界、咨询界、学术界为此争论不休的时候，我们并没有急于下结论，而是选择了在实践中验证。

   2010年，我运用【理念 算盘】经营实学的思想，成功辅导了中国第一个阿米巴经营本土化咨询案例——立高食品。当时，因为市场原材料疯涨，立高的主要原材料成本短期内大增30%，特殊材料甚至上涨300%，企业总成本增长20%，企业一度陷入危机。

   当时，中国企业的经营管理基础普遍较差，立高的整个核算系统也不太清晰。原有财务核算的方式，并不能真正对前线业务人员的“打仗”有所帮助。我们先后进行了理念梳理、SBU重新定位、组织调整、组织细分，然后导入经营会计体系，细分到每个部门，营销系统甚至核算到了下层办事处。《经营会计报表》就像“照妖镜”，一下照出了企业的问题所在。哪里亏，哪里赚？看得一清二楚。

   有了经营意识之后，立高的整体氛围就发生了改变，企业高管和员工命运共同体的感觉，就慢慢出来了。氛围带动数字，数字与理念融合，然后再配上相应的赋权、赋能机制。很快，立高食品就取得了显著的成效。

   那一年，我们和立高食品共同抵御了利润急剧下滑的巨大经营风险，企业利润率和利润总额双双实现了上升。至今为止，立高食品已经从2010年2亿左右的规模，发展为10亿左右规模的集团公司。

   这样一来，道成咨询当时就总结并形成了在中国企业有效推进阿米巴的一个整体雏形思路：

   （1）统一核心团队思想认知，再以术载道；

   （2）自上而下，由高层到基层；

   （3）从企业的核心问题出发，整体企划，局部突破；

   （4）管理工具都有缺陷，要以道驭术，为工具注入灵魂，才能撬动人心；

   （5）以经营驱动管理，以法固道，快速夯实基础，把管理做到合目的、简单、高效。

   回过头来看10年历程，虽然中日两国在文化土壤、社会发展阶段、国家基础教育、经营管理基础、企业发展阶段等方面确实有很大差异，稻盛和夫所描述的阿米巴状态要想在中国企业实现，确实还需要比较长的路要走，但并不意味着这种以利他为原点的经营体系在中国企业就贯彻不了，或者说无法普遍性地帮助中国企业进步。

   在我看来，只要看清了阿米巴背后的本质，掌握背后“一手理念，一手算盘”的真正思想精髓和系统原理、原则、工具体系，就一定可以普遍复制。

   为了让更多中国企业在学习阿米巴的过程中受益，我们基于咨询成功经验，2011年5月率先在国内推出《阿米巴经营原理与推行实践》（目前升级到第14版）这门课程。我们就是想告诉大家——每家企业的实际情况都是不一样的，不能只看表面的方法论，为了学习阿米巴而学习阿米巴；它是一套围绕“培养人才、循环改善”等核心目的展开，遍布于企业整体经营管理体系当中，相互融合，自我进化的一套经营模式。

   有人认为，阿米巴经营就是组织划分、独立核算、业绩考核与奖励。这就太肤浅了。也有企业认为，公司的管理基础差，不适合推行阿米巴。这也搞反了，基础差更要推行阿米巴，通过经营与核算这条主线，检讨本企业管理方面的不足，从而快速补课，夯实企业基础。

   本书是道成咨询“【理念 算盘】自主经营系列丛书”之一，另3本为《自主经营实学：经营会计》《【理念 算盘】自主经营》（均已出版）和《阿米巴经营实践指南》（即将再版）。本书精选了20个不同行业企业的案例。这些企业推行阿米巴经营的时间不尽相同，但面临的核心问题却很有共性：经营压力与日俱增，创业容易守业难，同质化的竞争……

   这些企业都通过推行阿米巴经营，发生了不同程度的变化，带来了实实在在的销售额、利润大幅提升。

   在中国各种管理理论“百花齐放，百家争鸣”，令企业眼花缭乱的时代，我们想引导大家回归到经营的本质去思考，不要被一些表象的概念“蒙蔽了双眼”，只有能够久经实践验证的体系，才更加接近真理，为企业的持续发展保驾护航。

   我们憧憬未来，到2030年，道成咨询能够实现“千万亿工程”愿景，成为中国乃至世界一流的咨询公司，在自己专注的领域为中华民族的伟大复兴作出力所能及的贡献。

   最后，我要向列选本书案例企业的企业经营者们致以最诚挚的感谢。正是你们对【理念 算盘】自主经营体系的笃信和坚定不移的践行，正是你们内心深处希望越来越多中国企业因此受益的善心，从而奉献出了自己企业的宝贵经验和教训。感谢你们的善举，我坚信这必然会在无意之中感染到更多中国企业，帮助他们一起做强做大，实现领先，走向全世界。向你们致敬！