文化软实力与国际谈判

　　文化是国家软实力的重要内容，国际谈判深受其影响。在两国的谈判竞争中，军事等硬实力与文化软实力是很重要的两个方面。中国为什么在国际谈判桌上很多时候不占优势？作者认为原因有二：一是对文化的差异性认识不够。冲突的基本根源不再是意识形态，而常常是文化方面的差异。主宰全球的将是“文明的冲突”。二是对新闻媒体的作用不够重视。仅仅依靠经济的高速发展，并不足以显示国家实力。为此，近年来，文化软实力问题越来越受到中央和各地方政府的重视，文化发展战略已经上升为国家发展战略。

 

　　本书是原外经贸部副部长张祥博士数十年国际谈判的经验结晶。通过多年工作，张部长意识到，谈判是最直接的文化角力。本书是从软实力角度诠释国际谈判中的技巧、规律、成效的极其有益的尝试。作者作为各种国际谈判的参与者及一些项目的领军人物，从国人极少领略的舒缓角度给国际谈判的规则、进退、成效与感悟，使读者从中领略国际谈判中文化因素的重要作用，并进而领悟到文化立国的意图，这是我国有关著作很少涉及的，也是本书的亮点。
　　本书实际是以两种方式讲述国际谈判含义的。一种是比较规范的方式讲述谈判的要领、规则与理论；另一种则是以讲故事和分析案例的方式娓娓道来，给国际谈判的技巧以及投入产出比，生动、形象、具体，给人深刻的认识和启迪。

　　张祥，原中国对外贸易经济合作部副部长

第一章　一个真实的故事：上海地铁谈判亲历记

　第一节　由来已久的上海地铁梦

　第二节　机遇，向世界发出邀请

　第三节　故事的主角们

　　◎“东方居里夫人”吴健雄的三条“金科玉律”

　　◎出国前父亲的“约法三章　”

　第四节　“联合探险队”面对一片森林

　第五节　走向成功：经验与收获

　　◎石广生回忆WTO谈判的最后阶段

　　◎谈判中的黄金法则

　　◎在上海地铁谈判中的坚持

第二章　国际谈判的原则、方法和艺术

　第一节　什么是谈判？ 

　　◎与美国谈判“四步曲”

　　◎中美谈判中美方的谈判技巧和话语特点

　　◎有原则的妥协才是成功的妥协——周恩来在中法建交谈判中的政治智慧

　　◎伟大的妥协：美国费城制宪会议

　第二节　谈判进程的驾驭

　　◎初识基辛格相互赠书

　　◎谈判要做好充分准备

　　◎一句闲谈造就诺贝尔和平奖

　　◎“眼高手低”有新解

　　◎功夫在“诗”外——重庆谈判毛泽东赠诗《沁园春?雪》引发的心理战

　　◎阿根廷烤牛肉与网球外交

　　◎奥巴马谈气质

　　◎别教老奶奶如何煮鸡蛋

　　◎到哪个国家的旅途最劳顿

　　◎外交人员要主动适应环境

　　◎国内协调的重要性：中国加入ITA

　　◎马其顿科佳电站项目谈判实例

　　◎领袖级的谈判风范——毛泽东和尼克松的初次会见

　　◎中美谈判中的周恩来

　　◎周恩来与基辛格：主宾默契化尴尬

　　◎谈判中的发问技巧

　　◎可乐、苹果，二者不可兼得——乔布斯与约翰?史考利的一场人生谈判

　第三节　国际谈判的策略

　　◎战场上得不到的东西，在谈判桌上也得不到

　　◎开启中国首脑外交的新时代

　　◎中美联合公报的文本之争

　　◎字斟句酌，因为见微知著——中美建交谈判中的文字功夫

　　◎面对名古屋市长否认南京大屠杀

　　◎应对不友好的谈判者

　　◎梅汝敖:远东国际军事法庭的座次之争

　　◎闲庭信步，挥洒自如——李克强外交风采

　第四节　国际谈判的技巧与建议

　　◎话说“特使”

　　◎江泽民访问柬埔寨：一场永生难忘的欢迎仪式

　　◎外国待人称谓有门道

　　◎周恩来：提议“吃烤鸭”，打破谈判僵局

　　◎周恩来的谈判语言魅力

　　◎习近平睿智取胜麦凯恩

　　◎吵架也是一种外交——向文波答记者问

第三章　国际交往中的文化软实力

　第一节　文化差异的影响

　　◎私奔：一字之差，一生之憾

　　◎“Dinner at 12 o?clock”

　　◎文化差异的五个维度

　第二节　在国际交往中锻造我们的文化软实力

　　◎中国的外宣形象还很模糊

　　◎学会讲故事，助你精彩

　　◎红墙内外——江泽民与“毒舌”华莱士的一场交锋

　　◎朱镕基令人折服的口才

　　◎博鳌亚洲论坛：中国软实力的点睛之笔

　　◎到国外，你会起个英文名吗？

　　◎孩子打架的故事

　　◎面对刁难，“铁面”犹胜“笑面”

　　◎公共外交的“软”与“硬”

　　◎荣毅仁：真正的贵族

　　◎小费并非小事

　　◎“不受待见”的中国游客

　第三节　语言表达：国际交往的重要载体

　　◎首次在美的早餐会

　　◎勿将“常识”当“歧视”

　　◎梁祝：东方的“罗密欧与朱丽叶”——周恩来外交谈判的翻译智慧

　　◎翻译如何做到信、达、雅？

　　◎英国伊顿公学的独特教育

　　◎吴仪：侠骨柔情铁娘子

　　◎王岐山的“大国风范”

　第四节　话语权：掌握文化的控制力

　　◎新闻媒体背后的话语权

　　◎在纽约时代广场读懂中国

　　◎“屌丝DIAOSI”广告在纽约时代广场被禁播

　　◎霍比特人的家乡——新西兰国家形象宣传

　　◎中美电影之争

　　◎美国新闻署的“精英计划”

　　◎美国对国际经贸规则话语权的掌控

　　◎中国应积极争取话语权——从伦敦奥运会谈起

　　◎巧播《一九五二年国庆节　》——周恩来用“文化符号”演绎外交艺术

　　◎德国的国家印象

　　◎法国人的傲慢

　　◎美国大选背后策划的智慧

　第五节　国际交往中的礼仪和修养

　　◎周恩来：客随主便、主随客便

　　◎眼神背后

　　◎记住他人的名字

　　◎穿袜搭配有原则

　　◎国宴名菜的奥秘

　　◎“国宴”漫谈

　　◎周恩来总理的神奇国宴

　　◎邓小平与江泽民访美时美国的国宴菜单

　　◎南斯拉夫：最后的晚餐

　　◎喝酒的礼仪文化

　　◎斯大林：“刀叉”与“伏特加”

　　◎奥巴马访英失礼让女王尴尬

　　◎意味深长的国礼

第四章　大案例

　第一节　在世贸组织打贸易摩擦官司——以反倾销和反补贴官司为例328第二节　应对贸易摩擦的八条路径

　第三节　中铁建沙特轻轨项目巨亏案例

　第四节　撒切尔夫人的强硬智慧

　第五节　邓小平与撒切尔夫人关于香港问题的谈判

　第六节　奥康抗辩之路

　第七节　德班世界气候大会的谈判

　第八节　霍尔果斯边境国际合作中心的谈判——把握节　奏、保住底线、抓大放小、以小换大

　第九节　中石油收购后的整合管理3