描述
开 本: 16开纸 张: 胶版纸包 装: 平装-胶订是否套装: 是国际标准书号ISBN: 9787517502272
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内容涵盖谈判“双赢”技巧、多维度绩效考核模型
·帮你诊断·教你应对·带你成交
内容简介
大客户会比小客户带来的收益更多吗？
当与老外的谈判陷入僵局，你该怎么做？
仅仅依据销量开除销售代表是否真的妥当？
这些是销售人员每天都会遇到的问题，但大部分培训师不会给出明确的解答，而只会慷慨激昂地给你灌输励志故事。本书作者曾在多个知名跨国公司担任管理者，既能告诉你“双赢”谈判技巧在不同情景下的运用法则，也能从客户的角度教你如何避开与老外合作的“雷区”。
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