部分 确定发展目标
章　市场认可度即目标　/023
第二章　利用封底计算法验证商业模式　/050
第三章　创建市场认可度模型　/074

第二部分 优化商业模式
第四章　客户工厂蓝图　/107
第五章　检验客户工厂　/130
第六章　寻找瓶颈　/143

第三部分 实现精益突破
第七章　科学家的艺术　/165
第八章　高效实验的七大习惯　/191
第九章　善用失败　/216
第十章　打破“专业化的诅咒”　/230
第十一章　对自己负责　/259

结语　/268
致谢　/271
附录1　/277
附录2　/278
附录3　/279
附录4　/280

又一本创业企业的成长指南，这样的书是不是太多了

我这一生都对创业有着极大的兴趣。由于我是以学生身份来到美国的，所以当时无法创立自己的公司。于是我退而求其次，大学毕业后就加入了电信行业的一家创业公司。在经历了一些失败的尝试后，这家创业公司凭借一款网络电话（VoIP）软交换产品，终找到了合适的市场定位，并于2002 年成功推出了该产品。就是在那时，我决定离开，并创建了自己的家公司—WiredReach。和其他早期创业企业一样，WiredReach初期也经历了一些摸索和试错，直到一款针对中小企业的文件共享产品获得了市场认可。2010 年，我卖掉了这家公司并开始了目前正在经营的事业—LeanStack，我们的愿景就是帮助各地的企业家们取得成功。

我的本书名叫《精益创业实战》（Running
Lean ）。书中的内容源自我作为一个创业者所经历的初的挑战：如何将早期创意快速打磨成可执行的计划？这些年我创造了很多产品，它们都源于非常令人兴奋的想法，但未能全部通过市场的考验。于是我意识到，我的时间和资源并不足以让我将所有的想法都尝试一遍。更重要的是，没有一个可重复的流程让我进行这样的尝试。

    不要将有限的生命浪费在打造无人想要的产品上。

这让我产生了一个想法，也就是我在《精益创业实战》中所阐述的内容—寻求一个可重复的创业元流程。它来源于我所经历的孜孜不倦的尝试以及探索学习。这些亲身经验一部分来自我的创业经历，另一部分来自我和世界各地、各行业的企业家们的合作—从软件企业到硬件企业，从高科技企业到非高科技企业。

在《精益创业实战》的写作过程中，我深刻地意识到，成功企业的好产品不仅仅是一个好的解决方案或一项技术创新，还是一个能够连接解决方案与客户的可以不断重复的流程，换言之就是一个可行的商业模式。

但是，仅有这些是不够的。《精益创业实战》这本书实现了我的写作初衷，但它只描述了成功创建一家企业的前半部分流程。我逐渐发现，当我的团队和产品规模日渐扩大时，即便是久经考验的商业模式也面临着全新的挑战。我的切身体会就是，那些看似天衣无缝的商业模式在开拓新市场和管理利益相关者预期的双重压力下可能会分崩离析。

于是我踏上了寻找答案之旅。