投资的智慧

　　财富改变命运，投资赢得财富
　　你还在为现在没有钱而苦恼吗？你还在为未来没有依靠而犯愁吗
　　用*少的钱赚**的利益，*稳健*实用的赚钱方法
　　一本书掌握投资诀窍，把握现在的致富机会，人生从此不再迷茫
　　天底下赚钱的方法千千万万，为什么那么多的人与钱无缘，无法撬动财富的杠杆呢？本书从创业的基本理念开始，为你分析投资做生意的种种诀窍，赢得现在，就能赢得未来 

　　财富改变命运，谁都想通过创业、投资拥有财富，实现辉煌的人生理想。可是在现实生活中，只有一小部分人从无到有，一步步将生意做大；更多的人则是费尽心机、绞尽脑汁也赚不到几个钱，甚至赔本亏损，破产倒闭，始终徘徊在人生的低谷。
　　天底下赚钱的方法千千万万，为什么那么多的人与钱无缘，无法撬动财富的杠杆呢？本书将引领我们回到创业之初，从创业的基本理念开始，为你分析投资做生意的种种诀窍……

　　王汝中，企业管理顾问，专栏作家。曾为中国及东南亚地区规划创立120多家公司，为400多家企业转型提供指导。擅长公司战略、投资理财、企业规划等领域，有很高的理论水平和丰富的实践。著有《赢与亏》、《向动物学习》、《以植物为师》等书。

 

前言

第1章  从无到有的简单法则
　敢想才会赢，赚钱要有信心
　黄楚九买合约，赚钱要有眼光
　先见之明，赚钱从投资开始

第2章  诚信是宝
　把人情味摆上货架
　诚信的永恒公式：留住客户
　以长远的角度去衡量

第3章  随处可见的免费招牌
　担心什么？钱我来付！
　他们是怎么做到的
　
第4章  盈亏公式新算
   亏与赢，硬币的两面
   意见公司买意见

第5章  亏本经营背后的心理学
　天下没有免费的午餐
　降价的实质：以退为进
　他们更倾心产品背后的东西
　让顾客记住你
　参与是最好的说服力
　二五○定律

第6章  在嘲笑中升值
　从心开始，而不是光靠技巧
　赔还是赚？看帐如何算
　人弃我取，看似亏本实则抓住良机
　巧做“亏本”小生意
　创造狂热的“少数”

第7章  存2000，取10万蕴含的经济原理
　购草帽的“骗局”
　明修栈道，暗渡陈仓
　曲线PK直线
　存2000，取10万蕴含的经济原理
　
第8章  不亏本式战略
　“烧人参”烧出经济制高点
　乌鸦善于提升新渠道
　打出亏盈组合拳：旗舰店、Outlet
　超时营业的智慧
　
第9章  如何在“亏本”中盈利
　抓住时机是关键
　免费类：引导长期消费
　优惠类：增加需求量
　竞赛类：刺激购买欲望
　组合类：培养更广阔的市场
　会员制度：提升品牌价值
　团购策略：消除顾客的恐惧心理
　高额奖励，先声夺人
　香饵钓钩，魅力无限　
　降价是为了减少库存量
　
第10章   各行业的不亏本买卖
　房地产业：总是在“亏”中盈利
　餐饮业：留出一块空地
　汽车业：多种一棵树
　服装业：卖的是布料
　保险业：抢来的“亏本”买卖
　旅游业：联合促销
　
第11章  增加品牌附加价值
　凿壁借光，培养大市场
　一块钱买到比一块钱更多的东西
　展示＋体验：提高品牌附加价值

第12章  乐善好施，做最大赢家
　可口可乐的环境策略
　捐款捐出大品牌
　考虑眼前利润，更要考虑长期效应

谁都想通过创业拥有财富，实现辉煌的人生理想。可是在现实生活中，只有一小部分人从无到有，一步步将生意做大；更多的人则是费尽心机、绞尽脑汁也赚不到几个钱，甚至赔本亏损，破产倒闭，始终徘徊在人生的低谷。
天底下赚钱的方法千千万万，为什么那么多的人与钱无缘，无法撬动财富的杠杆呢？本书将引领我们回到创业之初，从创业的基本理念开始，为你分析做生意的种种奥妙——
最简单的方法最赚钱，沃尔玛坚持“天天平价”，用最低价销售商品，最后成为世界第一。对顾客来说，低价是吸引他们的重要原因，谁也不想多花冤枉钱。
平凡的家庭主妇依靠“诚信”二字，将面包店发展壮大，成为美国食品业的著名品牌。顾客是利润的泉源，欺骗他们等于拒绝财富。
一位普通的饭店老板为客人提供不限量的免费酒品，进而顾客盈门，生意兴隆。没有哪个人不被免费赠送吸引，接受赠送是礼遇的象征。
经营钟表业务的韦尔斯多夫突然大量购进草帽，通过这种方法转移对手的注意力，为自己赢取更多时间。
一家小计算机公司依托品牌企业，为自己借来一块大市场，在此基础上顺利成长。这是凿壁借光培养大市场的智慧之举。
……
也许这些方法在你眼中并不奇特，低价促销谁都会做，可是即便价格降到成本之下，顾客依 然不肯买账；即便时刻谨记“诚信”，顾客似乎不为所动；即便一次次提供免费赠送，很多人还是无动于衷；即便想出千条妙计，依然无法与对手抗衡，最终落得溃败而逃……
其实，市场并不是1＋1=2这么简单，如果你不懂得消费者心理，不从顾客需求出发，只图眼前利益，每日提心吊胆算计着利润，不去花费精力用来维持与员工、顾客、其他公司、供货商、销售商以及政府部门、各种权威组织的关系，那么赚钱的目的难以实现，也就在情理之中了。投资的智慧前言
在竞争白热化的时代，消费者的期望值不断增加，似乎永不知满足。把银子卖出金子价格，让消费者抢购自己的产品并且引以为荣，这样的好事变得难上加难。基于此，“促销”便成了活跃在人们视线中的经济名词，从一餐快餐、一个玩具，到网络业务、电信业务、美容美发，几乎天天都有类似活动，充斥着人们生活的分分秒秒。如果你不拒绝的话，每天都会享受到多种免费、优惠的服务。
然而，促销远非人们看到的那么简单，其背后有着深刻的经济理论根据，只有按照这些理论去做才可能获得成功，获得利润。以优惠为例，如果单纯的认为优惠就是打折，是打价格战，将优惠作为无奈之举，或者是经营不良时的一剂补药，是非常错误的观念。
到底该怎么做才能达到自己的目的，将促销行动转化为利润之泉呢？本书通过一个个实际案例，结合经济学理论，为读者打开一扇扇促销之门。从中你既可以看到那些从小生意做起，逐步获取成功的大人物；也可以领略到看似亏本，实则充满智慧的利润之争。同时，作者也衷心希望您从中可以学到一些经营的智慧，将自己的生意发展壮大，挖掘到人生的第一桶金。

　　财富改变命运，投资赢得财富
　　一本书掌握投资诀窍，人生从此不再迷茫
　　　　　　　　
　　谁都想通过创业拥有财富，实现辉煌的人生理想。可是在现实生活中，只有一小部分人从无到有，一步步将生意做大；更多的人则是费尽心机、绞尽脑汁也赚不到几个钱，甚至赔本亏损，破产倒闭，始终徘徊在人生的低谷。
　　天底下赚钱的方法千千万万，为什么那么多的人与钱无缘，无法撬动财富的杠杆呢？本书将引领我们回到创业之初，从创业的基本理念开始，为你分析投资做生意的种种奥妙——
　　最简单的方法最赚钱，沃尔玛坚持“天天平价”，用*价销售商品，最后成为世界第一。对顾客来说，低价是吸引他们的重要原因，谁也不想多花冤枉钱。
　　平凡的家庭主妇依靠“诚信”二字，将面包店发展壮大，成为美国食品业的著名品牌。顾客是利润的泉源，欺骗他们等于拒绝财富。
　　一位普通的饭店老板为客人提供不限量的免费酒品，进而顾客盈门，生意兴隆。没有哪个人不被免费赠送吸引，接受赠送是礼遇的象征。
　　经营钟表业务的韦尔斯多夫突然大量购进草帽，通过这种方法转移对手的注意力，为自己赢取更多时间。
　　一家小计算机公司依托品牌企业，为自己借来一块大市场，在此基础上顺利成长。这是凿壁借光培养大市场的智慧之举。
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　　也许这些方法在你眼中并不奇特，低价促销谁都会做，可是即便价格降到成本之下，顾客依然不肯买账；即便时刻谨记“诚信”，顾客似乎不为所动；即便一次次提供免费赠送，很多人还是无动于衷；即便想出千条妙计，依然无法与对手抗衡，最终落得溃败而逃……
到底该怎么做才能达到自己的目的，将行动转化为利润呢？本书通过一个个实际案例，结合经济学理论，为您打开一扇扇创富之窗。既可以看到那些从小生意做起，逐步获取成功的大人物；也可以领略到看似亏本，实则充满智慧的利润之争。希望读者通过本书能挖掘到人生的第一桶金，将自己的生意做大做强。

 

　　“烧人参”烧出经济制高点

　　韩国商人林尚沃是19世纪著名的人参富商，被誉为韩国参王。1809年，他随使团访问中国，带来了2500公斤优质人参。当时正是年底寒冬时节，中国人喜欢在这个时候进补，因此林老板孤注一掷，把全部资金都押在这2500公斤人参上，希望借机大赚一笔。
　　林老板选择了北京最有名的药铺同仁堂，在此张榜宣布：韩国上好人参，四十两银子一斤。这个榜文公布后，一石激起千层浪，让北京城的商人们瞠目结舌。多年以来，北京的人参每斤一直没有超过二十五两银子，这个韩国人竟然喊出四十两一斤的天价，难道他疯了不成？
　　在无限震惊之后，北京商人们立刻联合起来，决定抵制林老板的疯狂举动。他们知道，韩国人访华大约在冬至前后进京，停留四五十天就会回国，那时鸭绿江还没有解冻，方便渡江。就是说，林尚沃只有一个半月左右的经销时间，如果这段时间内大家都不进他的货，到时候他只有降价出售，别无他法。
　　北京商人们的联合措施起效了，林老板的人参乏人问津，他急得团团转，可是无计可施。他想来想去，摆在自己面前的只有两条路：要么赔本大甩卖，要么运回韩国。可是无论哪条路，都会让他倾家荡产，都是死路一条。
　　日子一天天过去，回国的日程一天天靠近，面对着2500公斤倾注自己所有心血的人参，林老板真是愁白了头。然而愁有什么用？无奈之下，林老板前去拜访使团官员金正喜。金正喜很有才华，而且与林老板私交不错，他接待了林老板，与他喝酒谈天。林老板哪有心情闲聊，几杯酒下肚，一股脑儿倒出自己的苦衷，并恳求说：“在下请求大人，无论如何帮我想个办法啊！我现在是求生不能，求死不得，不知道如何是好啊？”
　　金正喜学识渊博，机智过人，虽然不曾经商，却懂得人生进退奥妙，经过仔细思索，他有了主意，对林老板说：“生即是死，死就是生，既然无以求生，不如置于死地而后生！”说完，他转身来到书桌旁，写下了：“百尺竿头须进步，十方世界现全身”。看罢，林老板豁然开朗，立刻起身告辞，急匆匆奔回自己的住处。
　　第二天，北京城传出一则爆炸性新闻：林老板的人参又涨价了，每斤四十五两银子！这是怎么回事？北京商人们被弄得丈二和尚摸不着头脑，既然搞不懂对方意图，只好坚守旧规，依然不去问津他的人参，坐等他的下一步打算。
　　很快，使团回国的日子到了。这天，林老板吩咐手下人打点行装，准备回国。不明就里的手下人哭丧着脸说：“那么多人参怎么办？再运回去？”
　　“运回去干什么？”林老板神情自若，“来回花不少路费，既然没人要，点火烧了！”说完，命令伙计们堆柴点火，将一捆捆珍贵的人参扔进熊熊烈火中。
　　这下，伙计们傻眼了，他们吓得大气都不敢出，有人还以为林老板被逼疯了呢！这时，早有人慌慌张张跑到北京商人那里，向他们讲述这一惊天新闻。北京商人们闻言，也是吓出一身冷汗。烧人参？这可是前古未闻的事情。人参是商人的摇钱树，多少病人等着它去救命呢。没有人参，不知多少人会早赴黄泉啊！这哪里是烧人参，还不是烧人吗！他们再也坐不住了，一起要求与林老板调和此事。
　　这时，林老板的人参已经烧了一半，听说中国商人想与他谈和，终于挥挥手让伙计们停下来，不再继续烧了。
　　经过调和，最终北京商人们以每斤九十两银子的价格全部买下林老板的人参。林老板以高出原价一倍的价格售出人参，不赔反赚，度过了危机。

　　生与死，转瞬间出现惊天逆变，林老板何以最终胜出？勇气、胆略、智慧都占有一定份量，他舍得烧，舍得牺牲，才有了后来的反败为胜。可是这还不是问题的全部，如果他烧的不是人参，是一般商品，是可以随便购买的商品，恐怕也没有这样的效果。这说明他抢先占据了制高点。
　　人参是珍贵的，是药品行业中的极品，是一个制高点，因此拥有它就拥有了主动权。
制高点本来是军事术语，指的是在一定范围内居高观察敌情和压制敌人火力的高地建筑、地形等。在经济上，制高点一词越来越受重视，如果在一定范围、一定领域、一定行业内占据有利地位，会利于自己发展，利于最终取胜。如今很多国家都在大力支持国家经济发展，努力营造制高点。比如荷兰，花卉业异常出色，原因并非其独特的地理位置，而是国家支持花农和花商在花卉培育、包装、运送等各个方面走上专业、精确的道路。再如日本，国土狭小，人口众多，为此生产的家电大多体积小、携带方便，这一需求导致他们生产出全球最精致的家电产业。还有意大利，金、银首饰业领先全球，因为国家为其提供了优良的供货商和相关产业。
　　人人都在抢占制高点，抢占经济主动权，这是现代经营中的特色。做为企业经营者，谁都想拥有制高点，可是制高点在哪里？又该如何去获取呢？

　　1制高点存在各行各业中，存在企业发展的各方面，比如知识、技术、地域、文化、市场，都可以成为自己的制高点
　　20世纪70年代，在日本人们普遍信奉西医，中医备受冷落，中药根本就卖不出去，因而经营中药的中药店境况很凄凉。伊仓产业公司的社长石川从事中药经营多年，面对这一境况，绞尽脑汁，苦苦寻求改变良机。经过再三思索，他想到把中药和现代生活方式的茶馆结合起来，以此来促进中药的销售。
　　1974年9月，伊仓产业公司在东京的中央区办起了第一家中药吃茶馆。按照茶馆的样式装饰中药店，店内豪华气派，格调高雅，并且装设了空调、灯光、音响等设备。店内气氛清新宜人，散发着浓郁的现代都市生活气息。壁柜里放着或透明、或橙黄色的各色中药饮料，有中国著名的人参药酒、鹿茸药酒等，还有掺了中药的果汁等。不过无论药酒还是果汁，中药味都已大大减轻。这种别具一格的经营方式，立即吸引了大量的年轻顾客，店里经常座无虚席，顾客们在美妙动听的流行音乐声中，悠闲地品味既能强身健体又合口味的中药饮料。
伊仓产业推出的中药吃茶馆，就是为自己创造了一个制高点。在它带动下，东京其他中药店也繁荣起来。过去没有人愿意吃的中药，一下子成了人们竞相购买的珍品。

　　2制高点靠自己去发现，去创造，去争取
　　比如经济危机下，什么样的经营行业会成为制高点？首先就是能够增加就业机会的、给更多人送来衣食保障的行业，因为这些行业最受国家支持。
　　如果你是生产空调的企业，那么这时不妨从空调污染环境入手，研制开发顺风空调净化设备，可以满足人们需要纯净空气的需求，创造一种新的价值取向。这种价值取向催生的“绿色风”系列空调，得到社会和顾客的普遍认可，是国家支持的制高点之一。

　　3制高点是不断变化的，在经营的各个阶段，应该适时调整制高点策略
　　1987年经济危机后，美国以因特网技术带领世界经济走出低谷，抢占了信息高速公路制高点，成就了一段辉煌。可是因特网渐渐消退后，他们又迅速推出房地产经济，再次抢占金融制高点。2008年新一轮经济危机下，美国提出新能源开发计划，准备打造绿色经济制高点。
　　从美国二十年来经济发展变化可以看出，制高点是不断变化的。对经营企业的人士来说，这一点同样适用。比如从前人们依赖广告，认为广告会为自己创造市场制高点。可是现在信息传播极为快捷、方便，广告作为传播信息的一种方式，被淹没的速度也直线上升。这样的话，抢占广告制高点就不是唯一的办法，作为企业，还要抢占其他制高点。大家都熟悉的耐克品牌，是如何打造不败金身的呢？是抢占了体育制高点。人人都把耐克与体育联想在一起，让运动明星为广大百姓做了示范作用，达到普及效应。
　　制高点是千变万化的，这给经营者提供了更多的机会。如果你够机智、够勇敢、够果断，随时随地抢占一个制高点就不在话下。当然，这种多变性也给经营者提出考验，今天你还占据的制高点，可能明天就不再是制高点。比如复合陶瓷技术，德国人用它来生产钻头、剪金属板的刀，英国人用它来生产减速装置、滚珠轴，美国将它用在了医疗器材上。