描述
《爆款文案》
★前奥美金牌广告人、知乎25K高赞回答者关健明力作。本书教你写出走心文案的一套系统和四大步骤：①标题抓人眼球②激发购买欲望③赢得读者信任④引导马上下单
★本书教你解构文案打动人的4大黄金法则，好奇-欲望-相信-下单，公开18种文案写法，75篇实战案例，100多幅释义插图，前奥美金牌广告人精心研磨，手把手教你写出爆款销售力。
★今天没灵感，写不出文案——这是几乎每个营销人都经历过的痛苦，这本书给出了破解之道。作者关健明，在知乎上发表心得《如何写出走心文案》，获得惊人的25K赞。他还是《销售与管理》等权威期刊专栏作者，撰写广告文案投放600多次，驱动医疗企业4年业绩增长11倍，他将文案方法论提炼为4个步骤，18种方法，给你写爆款文案的密码。
★本书图文结合，案例解析清晰明了，一看就懂，一学就会。心中有方法，下笔好文案。
《朋友圈的尖子生》
罗辑思维金牌营销外脑，独立战略营销顾问小马宋，每周坚持约谈朋友圈里的大牛，他选取了朋友圈中13个典型的成功人生故事，从朋友角度剖析他们的成长和每个人精进的原理，为奋斗中的年轻人提供了人生进阶的不同视角。
《爆款文案》
市面上有很多大而全的文案书，往往讲得比较宽泛，而这本书只聚焦一个点：文案如何卖掉产品，赚到钱。
作者关健明擅长撰写销售型文案，曾帮助一家医疗企业4年业绩增长11倍，一篇推文帮助斑马啤酒直接销售产品35.8万，证实了他的格言“好文案就是印钞机”。他提炼实战精华，将一篇成功的走心文案拆解成4个步骤：
1.标题抓人眼球
2.激发购买欲望
3.赢得读者信任
4.引导马上下单
本书给出了18种文案方法，帮您达成以上4个步骤，并且向您展示大量微信推文、电商详情页案例，手把手教您如何卖爆一款产品。本书所涉及案例包括行李箱、洗发水、榨汁机、净水器等多达75个，图文结合，通俗易懂，教你如何吃透方法论。没灵感时，随手翻翻就能借鉴，建议您常备书桌边。
没有杜蕾斯，没有王老吉，书中大部分案例是中小企业卖货的实战文案，很适合营销人学习借鉴。
——罗辑思维营销外脑、独立战略营销顾问小马宋
这本书展示了如何用文案控制顾客的大脑，一步步引导他付款下单，让人感叹文案套路深不可测。
——首席品牌官创始人翔宇
我们请老关写过一篇推文，单次投放创造了35.8万营业额！他出书，我们公司人手一本。
——“叫个鸭子”品牌策划人、斑马精酿创始人强亚东
《爆款文案》
提交文案时，最怕听到这样的声音。
你要改，但是领导的点评很空泛，你不知道怎么改。
即使过稿了，投放了，你打开后台发现：订单量比预期少，你想起自己写文案付出的艰辛，心有点凉。
你不知道问题出在哪里，这才是最让你害怕的！找不到症结，意味着挫败感一来再来。
我们一起梳理这个问题。
目标读者不是你的家人，也不是你的死党，要他掏出自己的血汗钱，这事不容易，对吗？
既然不容易，我们就要拆解这件“难事”，拆成几个更简单的“步骤”。那么请问你：“用文案销售产品”这件事，最重要的几个步骤是什么？（小于等于5个）
马上写在这里_____________________________
如果你不能马上写出来，说明你大脑里缺乏清晰的概念。每次写文案时，你只能凭感觉、凭经验，或是借鉴某个优秀作品，但这并不能保证你写得好，对吗？
终结痛苦的第一步是清晰概念。我经过对600多次广告投放的总结，以及和多位营销大牛的求证，发现文案销售产品有且只有4步：
1. 标题抓人眼球。
2. 激发购买欲望。
3. 赢得读者信任。
4. 引导马上下单。
我们一步步来看。
1. 标题抓人眼球。
你的任务：两秒内，吸引顾客冲动点击。
标题最大的作用就是让人点进来，人来得越多，就越有可能卖得多。好标题的阅读量，经常可以做到一般标题的1.3倍以上，假设转化率不变，这意味着多赚30%的钱！
有些营销人希望标题显得“精妙”，用双关语、谐音词，或是绕着弯表达，需要读者想一下才明白其中奥妙。他们不知道的是，读者只给两秒钟。你看过别人刷手机的手指吗？刷，刷，刷。看不懂？刷过。不感兴趣？刷过。
我们的任务：两秒内让他惊讶或好奇，不假思索地点进来。注意：是不假思索，而不是想了一会儿才点！这本书会给你5种好标题的“句式”，个个抓人眼球。为了方便你理解，我将向你展示24个精彩的标题案例！你把产品信息套进“句式”里，就能产出几条不错的标题。你可以挑一条最好的，也可以用它们刺激你想一条更棒的。
掌握之后，你写标题不需要依赖灵感，那玩意虚无缥缈，经常缺席，你靠的是稳定高效的方法！我建议你写完内文，在熟知全文脉络的基础上再写标题，所以我把写标题的方法放在第四章。
2. 激发购买欲望。
你的任务：充分抬高读者的购买欲，让他心痒难耐，欲罢不能。
读者点进来读内文，他考察的第一个问题是：这产品，我想要吗？如果不想，他会马上离开，无论产品多么优质，多么优惠。
讲卖点是不够的。无论“好吃”“健康”“耐用”还是“补水”，平铺直叙都缺乏诱惑力，我们要表达得生动精彩。
比如你卖酸奶饼干，光说“口感酸甜，酥脆好吃”是不够的，你非得把它写得让人口水流下来不可；比如你卖洗碗机，光说“节省时间，陪伴家人”是不够的，你非得让他感觉“这是人生大事”不可！
卖点写得一般，读者购买欲只有3分或5分，写得精彩，能抬高到8分或10分，你要写到读者心里长草、心痒难耐才算成功。本书第一章，就将为你揭示刺激购买欲望的6种方法，并且附上21个精彩案例，大量阅读后，你会充分领悟其中精髓，写出充满诱惑力的文案。
3. 赢得读者信任。
你的任务：让读者相信产品真的很不错。
你肯定听过一句话“广告说得都很好，买回来发现不咋地！”谁都有过购物失望的经历，你的读者也不例外。当他被你撩得心痒难耐时，依然会警惕：你说得那么好，真的能做到吗？如果你不能消除这个疑虑，他还是会关掉页面走人。
自己说自己好是没用的，你必须用无可辩驳的事实证明，让他感觉到“这品质肯定没问题”，或是“看起来可以信得过”！第二章，我将和你分享赢得顾客信任的3种好方法以及14个精彩案例，让读者通过文案熟悉你、相信你，为最终成交打好扎实基础。
4. 引导马上下单。
你的任务：让读者不要拖拉，马上下单！
看到这里，你或许会想：什么情况？我明明打动他了，他也相信产品质量OK，怎么还不下单？为什么？！
因为他没必要现在买呀。
他想起这个月的信用卡账单超支了，小孩下个月要交学费了，他想起银行存款太少了……总之，他舍不得了！这是他辛苦挣来的血汗钱，他付出时必然会格外谨慎。有时候他也在自我斗争，想买吧，但又心疼，于是犯了拖延症——算了！过两天再说！而你可以预想到，过两天就意味着再也不买了。
也没必要指责他矫情，回忆一下，你是否也在付款时犹豫过呢？人之常情啊。所以，你必须让他意识到：这是他人生中一次非常超值的投资，微不足道的价格能换来巨大的幸福感。并且这次优惠稍纵即逝，他必须马上购买！
《朋友圈的尖子生》
一个15岁孩子用压岁钱买别墅的故事
马文亚出生在1988年，家庭并不富裕。
在马文亚身上，你看不到任何典型的中国教育体制培养出来的特征，甚至可以说，他从小的经历就是反中国传统教育体制的。从初中开始就离开家乡在异地一个人读书，12岁开始用妈妈的账户炒股，15岁在上海买了一栋别墅并开始炒楼生涯，大学里被誉为股神，毕业前就实现财务自由……，这些都是反传统教育的。
他是我认识的唯一一个投资天才。
第一部分：十岁少年立志
马文亚出生在河南平顶山，从小喜欢阅读，但觉得小说里的事不是真的，科学类的自己又看不懂。所以他喜欢商业故事，觉得这是世界上发生的真实的事情，在他十岁的时候，已经把平顶山新华书店里的商业人物如李嘉诚、巴菲特等等的传记全看了一遍。
看完这些传记，十岁的马文亚就确定了自己的人生志向，他希望自己将来成为一个商业领袖，后来对自己的志向做了调整，他觉得自己不太擅长经营，但对投资更感兴趣，所以他下决心要成为巴菲特那样的人。
马文亚很小的时候玩大富翁，就成为小朋友群中的第一玩家，所有跟他玩大富翁的小朋友，无非都是在争夺财富第二名而已。
小马文亚玩大富翁有个特别之处，他主要不靠买地升值资产，而是去买卖股票，因为他研究了大富翁游戏中的股票涨跌有个很简单规律，他曾经靠买卖股票把大富翁游戏里的财富值玩到游戏能显示的最高极限数。
游戏里买卖股票赚钱有一个很大的优点，就是不需要考虑自己走到了哪里以及别人走到了哪里，没有掷骰子那种不可控的随机感受，只管专心低买高卖就好了。
马文亚从巴菲特传记中学到的一个简单的投资原则，那就是永远购买价值被低估的东西，这在他人生几个重要的转折点上都体现了出来。
第二部分：12岁独居上海
马文亚小学升初中的那年，平顶山首次取消了“小升初”的考试，户口所在地决定孩子未来进的初中，而决定户口的东西，就是房子。
河南和山东、湖北几个省，都是高考分数奇高的省份，以马文亚的成绩，在河南考上好大学的概率极低。因为父母经常出差，得知在上海购买特定房产可以办理蓝印户口，而且那时上海的房子其实非常便宜。
相对于在高考时获得的巨大分数差距，通过一套房子获得一个上海户口和择校机会，这个交易是不可用价格来衡量的。回头看来，不管当时马文亚的父母做出决定的动机如何，实际上有意无意地购买了价值被低估的东西。
这不仅包括房子，还有一个户口和一个在上海上学的机会。
在上海读初中的马文亚，学习上其实泛善可陈。但在初三的时候，马文亚却意外地获得了保送本校高中本部的机会。说起这个机会，对马文亚来说也算是一个主动发现价值低估的特例。
马文亚当时在上海的文来中学读书，这个学校属于七宝高中附属中学。每年七宝高中会从文来中学保送一部分生源到本校，但它并不是说让你直接保送，而是要在中考前半年提前考一次，就是它觉得你正常考也能考入我们中学才会保送你过来，这样就可以让你免半年读书时间。
2003年春天发生了非典疫情，七宝中学觉得组织大规模的考试、出题、阅卷太麻烦而且非典期间不适宜人群聚集，就想通过其他方式来选拔保送生。
当时上海市闵行区恰好组织了两个竞赛，一个是数学竞赛，一个是作文大赛。马文亚班上的好学生有一半都去参加过这个竞赛，当时的中学校长做了一个非常重要的决定，他说那两个竞赛考的都不错的，就是文理兼备的学生，七宝中学就提前录取，保送过来。就这样，两个竞赛合计分数的前一百名就被破格录取了。
在初中所有的科目中，马文亚唯独数学还不错。其实他的语文也不好，但巧的是他作文还不错。
由于那两个竞赛恰好都是马文亚擅长的，他就参加了这两个竞赛，最后都获得了三等奖，其实得三等奖的人特别多，全区有几千人都得了三等奖。但两个比赛都去参加的人非常少，因为当时偏科的人多。理科好的人就去参加了数学竞赛，文科好的人去参加了作文竞赛，很少是两个都参加的。
就这样，在这种中国特色的竞赛制度下，马文亚机智地发现并利用了这个价值洼地，成功保送到当时上海的重点高中七宝中学。
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