软文营销与内容运营——移动浪潮下的心智占领法则

软文营销，是目前众多电商突破硬广缺陷、打开市场、获得盈利的关键所在。软文营销是如今电商推广的一种全新模式，而且，营销活动的实施，必然离不开前期的软文策划，优质的策划方案往往能快速实现品牌搭建和推广。活用软文营销，掌握软文策划技巧是未来电商破局创收的明路，也是众多营销从业者获利的出路。本书以软文营销为中心，详细讲述了软文从策划到写作再到推广的一系列过程，并提供了详实的操作技巧，旨在帮助企业和个人通过软文营销，实现更多的利润。本书是一本软文写作和推广的实战教程，*部分为*章到第二章，主要介绍了软文的特点、类型、在电商运营中的优势以及软文创作的整体要求；第二部分为第三章到第六章，重点从标题、正文和创意思维三方面介绍了软文写作技巧，并详细介绍了不同行业、不同传播渠道、不同体裁的软文的写作，让营销从业者有所侧重；第三部分为第七章到第十章，辅以事例，着重阐述了软文营销和推广的策略，并介绍了软文推广中，关键词设置、软文排版的技巧，注重软文策划的实际操作；第四部分为第十一章，指出软文营销中的误区，给电商经营者以警醒作用。

同木文化科技有限公司 文案策划主管，本书主要讲软文营销，软文营销，是目前众多电商突破硬广缺陷、打开市场、获得盈利的关键所在。软文营销是如今电商推广的一种全新模式，而且，营销活动的实施，必然离不开前期的软文策划，优质的策划方案往往能快速实现品牌搭建和推广。

第1章 软文写作的实际运用 
1.1 行业软文的写作技巧 
1.1.1 服装行业 
1.1.2 房地产行业 
1.1.3 汽车行业 
1.1.4 教育行业 
1.1.5 化妆品行业 
1.1.6 保健品行业 
1.1.7 家具行业 
1.1.8 物流业 
1.1.9 旅游业 
1.1.10 餐饮行业
1.2 不同发布渠道的软文写作技巧 
1.2.1 专栏软文 
1.2.2 门户网站软文 
1.2.3 博客软文 
1.2.4 微博软文 
1.2.5 微信软文 
1.2.6 论坛软文
1.2.7 贴吧软文 
1.2.8 电子邮件软文 
1.3 不同体裁的软文写作技巧 
1.3.1 娱乐类软文 
1.3.2 时事类软文 
1.3.3 活动类软文 
1.3.4 体育类软文 
1.3.5 用户类软文 
1.3.6 电玩类软文 
1.3.7 生活类软文 
1.4 本章小结 
练习与思考 
第2章 走进软文 
2.1 软文“软”吗 
2.1.1 什么才算是软文 
2.1.2 软广和硬广有何区别 
2.2 软文的四大特点 
2.2.1 传播多样化 
2.2.2 语言通俗化 
2.2.3 内容娱乐化 
2.2.4 结果数据化 
2.3 常见六大软文类型 
2.3.1 悬念式 
2.3.2 故事式
2.3.3 新闻式 
2.3.4 情感式 
2.3.5 恐吓式 
2.3.6 诱惑式 
2.4 电商软文营销的优势 
2.4.1 广告隐蔽性强 
2.4.2 营销性价比高 
2.4.3 流量导入性大 
2.4.4 受众精准度高 
2.4.5 营销效果持续性强 
2.4.6 广告发布渠道灵活度高 
2.5 本章小结 
练习与思考 

第3章 软文创作的要求 
3.1 学会市场调研，让软文“有话说” 
3.1.1 软文创作不是纯主观的产物 
3.1.2 软文写作离不开对市场的把握 
3.2 牢记四大特点，让软文“会说话” 
3.2.1 标题引人入胜 
3.2.2 话题直击热点 
3.2.3 文章条理清晰 
3.2.4 广告自然融入
3.3 把握六大创意，让软文“巧说话”
3.3.1 讲述品牌故事 
3.3.2 借势热点话题 
3.3.3 爆料行业内幕 
3.3.4 介绍历史文化 
3.3.5 学习竞争对手 
3.3.6 巧借名人“东风” 
3.4 本章小结 
练习与思考 
第4章 软文写作，从“头”开始
4.1 用标题“说话”
4.1.1 软文标题的重要性
4.1.2 理性看待“标题党” 
4.1.3 软文标题展现原创价值 
4.2 软文标题九大招 
4.2.1 宣事式 
4.2.2 新闻式 
4.2.3 号召式 
4.2.4 数字式 
4.2.5 悬念式 
4.2.6 提问式 
4.2.7 对比式 
4.2.8 爆炸式 
4.2.9 总结式 
4.3 标题写作误区 
4.3.1 标题太过冗长 
4.3.2 标题内容不相关 
4.3.3 标题缺少关键字 
4.3.4 标题比喻不恰当 
4.3.5 标题内容过分夸大 1
4.4 本章小结 
练习与思考 
第5章 软文创作——“内容为王”
5.1 软文写作的关键 
5.1.1 感染受众，增强产品说服力 
5.1.2 累积流量，扩大电商影响力 
5.1.3 促进交易，提高企业销售力 
5.2 软文开头的四种写法 
5.2.1 开门见山型
5.2.2 情境导入型 
5.2.3 引经据典型 
5.2.4 巧用修辞型 
5.3 软文布局的五种方式 
5.3.1 并列式 
5.3.2 总分式 
5.3.3 对比式 
5.3.4 悬念式
5.3.5 片段组合式 
5.4 软文结尾的五种技巧 
5.4.1 首尾呼应 
5.4.2 结尾点题 
5.4.3 自然结尾 
5.4.4 抒情议论
5.4.5 呼吁号召 
5.5 本章小结 
练习与思考 
第6章 用创意点亮软文 
6.1 创意软文的爆炸式传播 
6.1.1 创意，让软文飞得更快
6.1.2 创意，把软文融进用户的心里 
6.2 创意软文的思维方式 
6.2.1 发散、聚合思维巧结合 
6.2.2 【案例】海尔的个性软文 
6.2.3 顺向、逆向思维同发展
6.2.4 【案例】加多宝，用道歉赢来的口碑 
6.2.5 纵向、横向思维齐并进 
6.3 创意思维训练技巧 
6.3.1 从点到面 
6.3.2 从旧到新 
6.3.3 由平到奇 
6.3.4 由偏到正 
6.4 本章小结 
练习与思考 
第7章 软文营销的策略 
7.1 电商软文的整合营销
7.1.1 注重内容原创，口碑营销 
7.1.2 【案例】可口可乐，歌词瓶带来的销售力
7.1.3 利用节日盛事，借势营销
7.1.4 【案例】里约奥运，一股“洪荒之力” 
7.1.5 链接新闻热点，事件营销 
7.1.6 【案例】伊利，因世博荣耀披肩 
7.1.7 关注目标受众，痛点营销 
7.1.8 【案例】不要让孩子输在起跑线上
7.1.9 利用病毒效应，病毒营销 
7.1.10 【案例】“多芬，我眼中的你更美” 
7.2 软文营销的效果 
7.2.1 为受众而生 
7.2.2 精确受众定位 
7.2.3 抓住受众口味 
7.2.4 选对发布平台 
7.2.5 营销策略转化
7.3 本章小结
练习与思考
第8章 软文推广的策略
8.1 软文推广的作用
8.1.1 新品上市前，造势预热产品 
8.1.2 产品面世后，强化受众记忆
8.1.3 多次转发传播，加强广告宣传 
8.1.4 赢得客户口碑，扩大销售范围 
8.2 软文推广常用网站及平台 
8.2.1 门户网站 
8.2.2 行业网站
8.2.3 商业网站 
8.2.4 非营利网站 
8.2.5 软文街 
8.2.6 百度推广 
8.3 软文推广的五大技巧 
8.3.1 根据目标客户选择推广平台 
8.3.2 善用新闻词汇抢占流量高地
8.3.3 精心选择标题吸引用户注意 
8.3.4 巧妙植入广告不引用户反感 
8.3.5 合理排版布局不让视觉疲劳 
8.4 软文推广链接的设置技巧
8.5 本章小结 
思考与练习 
第9章 关键词，让软文更“出众” 
9.1 关键词的类别 
9.1.1 核心关键词 
9.1.2 长尾关键词 
9.2 确定目标关键词的技巧 
9.2.1 了解行业概况 
9.2.2 关键词竞争性分析 
9.2.3 关键词发展规划和流量统计 
9.3 设置关键词的技巧 
9.3.1 关联电商页面内容
9.3.2 符合用户搜索习惯 
9.3.3 具有较高的转化率 
9.3.4 契合时事热点话题 
9.4 优化、优化、再优化 
9.5 如何在软文中分布关键词 
9.6 如何布局长尾关键词 
9.7 本章小结 
思考与练习
第10章 排版，让软文更“耐看” 
10.1 软文排版的重要性 
10.1.1 影响用户的阅读体验
10.1.2 影响媒体的转发传播 
10.1.3 影响企业的品牌形象 
10.2 文字排版 
10.2.1 哪种字体型号更符合阅读体验 
10.2.2 段落间距如何选择 
10.2.3 如何让字体更出色 
10.2.4 如何划分内容版面 
10.2.5 常用的文字编辑软件有哪些 
10.3 图文排版 
10.3.1 图片素材太多怎么排 
10.3.2 软文的图片如何选择 
10.3.3 图片一般插在软文哪个位置 
10.3.4 常用的图片排版软件有哪些 
10.3.5 免费图片素材去哪找 
10.3.6 怎样避免卷入侵权风波 
10.4 图片混排五个小技巧 
10.4.1 色彩与亮度的对比 
10.4.2 尺寸与位置的对比 
10.4.3 学会利用景深
10.4.4 营造层次感 
10.4.5 挑选高清图片 
10.5 电商基础排版三大招 
10.5.1 熟悉文字排版五种类型 
10.5.2 重视图片视觉跳跃率 
10.5.3 把握文字跳跃率 
10.6 如何插入音乐、视频 
10.7 不同平台的排版需求 
10.8 本章总结 
练习与思考 
第11章 软文营销的“盲点”
11.1 软文写作的七大“痛点” 
11.1.1 主题不鲜明 
11.1.2 内容太空洞 
11.1.3 篇幅太冗长 
11.1.4 原创内容太少 
11.1.5 忽视用户体验 
11.1.6 推广意图太明显 
11.1.7 广告植入太多 
11.2 软文推广六大思维误区
11.2.1 软文推广就是发软文 
11.2.2 软文越多，推广效果越好 
11.2.3 软文一经发布就意味着结束
11.2.4 盲目追求门户网站 
11.2.5 压低成本，为了发而发
11.2.6 发软文就是在“钓鱼” 
11.3 本章小结 
思考与练习 

1．本书主要内容
有人认为软文营销只需要简单地写篇文章发布在某一网站就算大功告成，没必要通过一本书对其进行长篇大论，这种思维只是对软文浅显层面的认识，一篇能够获得成功的软文往往是通过每一个流程的严格把关。单纯地发布一篇软文，终只能石沉大海，掀不起一点波澜。在软文营销过程中，如果能够利用好软文进行品牌的宣传，往往能够达到事半功倍的效果，既节省了时间和成本，又能获得巨大的传播效果。
本书主要针对软文写作技巧、营销推广、排版方法三个领域，全方位介绍软文的营销策略，使用户在阅读的过程中，能够充分地了解软文在操作过程中的具体方法，熟练地掌握每一板块技巧的要领，从而制作出一篇精良的软文。
本书共11章，结合生活中实际案例，介绍了软文营销的基本方法，有助于提高软文营销人员的营销技巧。第1章介绍了软文写作的实际运用，让读者从不同行业、渠道、题材认识软文；第2章主要介绍了软文的特点、类型及主要优势；第3章主要介绍了软文创作的要求，如何使其“有话说”“会说话”“巧说话”；第4章介绍了软文标题的重要性，论述了标题写作的几种基本方法，以及存在的误区；第5章介绍了软文内容主体写作，包括开头、中间、结尾的写作方法，以及内容总体结构的布局；第6章介绍了如何用创意点亮软文，即如何在软文写作中使用创新思维，同时介绍了创新思维的训练方法；第7章介绍了软文的营销策略，即如何运用整合营销，使软文达到效果；第8章介绍了软文的推广策略，其中包括软文推广的作用、常用的推广平台，以及推广的五大技巧；第9章介绍了如何设置软文关键词，包括如何确定关键词、设置关键词，以及对关键词进行优化和布局。第10章介绍了软文的排版，包括文字、图片排版技巧，图文混排技巧，以及如何运用排版软件，在网页中加入音频、视频等内容；第11章介绍了软文营销过程中的“盲点”，即软文在写作和推广过程中存在的思维误区。
2．本书主要特色
特色一：内容翔实，覆盖领域广。本书中提供的案例涉及各个热门领域，其中包括了借势营销的世博会伊利乳业、汶川地震中的王老吉品牌等饮品行业，又包括了痛点营销的教育行业“不让孩子输在起跑线上”等。
特色二：图文结合，内容通俗易懂。本书在文字描述中采用图文结合的方法，利用图片对文本进行解释，使读者在阅读过程中能够获得良好的阅读体验。
特色三：知识拓展。本书中的各个章节列举出了软文在营销的具体操作过程中可能存在的问题，并指出如何进行修正，能使软文营销人员在实际操作中更加严谨。