微信群招商终极成交修炼笔记

本书基于“人性化诚信经营”理念和“帮助别人成功”的利他思维提出的新微商品牌概念将帮助更多微商品牌化发展。相对于企业品牌和产品品牌，人的品牌更强调人的价值和道德力量，标志着品牌从物到人、从组织到个人的历史性回归。 

CONTENTS

前言
只有偏执狂才能生存
回顾2015—2016 年的历程，我简直不敢相信，自己竟然一个人花了一年多的时间在微信朋友圈持续分享“世界之大，杨银说‘微’”。为了给微友提供实战的内容，我进行了大量的调研和实践，阅读完市面上所有微商类书籍并进行落地。“三人行，必有我师焉。”感谢这些微商类书籍的作者，为这个行业提供了指导思想，同时，我也取其精华，去其糟粕，不断地提炼和修正。那段时间我都快把自己逼疯了，我准备将本书完稿之后，出去走走，放松一下，打开自己的思维。
我非常喜欢阅读，尤为喜欢安迪·格鲁夫的《只有偏执狂才能生存》。这位硅谷的标杆人物于2016 年3 月21 日去世，人走了，但有些东西却永远留了下来，那就是除了这部经典传世之作外，还有他的精神！安迪·格鲁夫说了一句很经典的话：“只要涉及企业管理，我就相信偏执万岁。”现在这句话也被我奉为圭臬。
通过朋友圈一年多时间的分享，我悟出了一些道理，尤其在微商巨头摩能国际推出“大海计划”后，我发现微商要走个人品牌路线，“人的品牌”或许是移动互联网的终牌营销。因为我不是专业作家，加之我一直忙碌于各个微商品牌的运作和团队的培训，所以一直没有落地本书。
我是一个双重性格特别明显的人，舞台上激情四射，舞台下非常安静，我不喜欢参加热闹的活动，喜欢禅坐静修，在佛堂里、山水边静思。我尝试把所有复杂的事情简单化，简单的事情精致化，所以在此也特别感谢“讯飞输入法”提供语音输入法，因为它为我节省了大量的时间。
这一年多的时间，我一直在追求一种简单的成交方法。比如，耍耍嘴，写写字，形成一套让对方无法拒绝的成交方案。我不太擅长人情世故、阿谀奉承，不研究中国式推销，而是研究利用人性让对方喜欢我、相信我，并心甘情愿把钱掏给我。
我经常参加全国各地的学习，现在之所以还保持有比较好的成绩，都源于我对学习的重视。我有一段时间沉迷于销讲课程，就问老师：微商到底经营的是什么？我如何才能成功？他告诉我：经营微商就是经营人，经营人心、人性和人欲，这个世界上，没梦想的跟有梦想的人走，有梦想的跟有格局的人走，有格局的人跟干大事的人走。放下自己的欲望去成就别人的欲望，你就能成功。
于是我学会在任何时间、任何地点，跟任何人在一起，不再谈自己的梦想，不再谈自己想赚多少钱，买什么样的房，开什么样的车。我要从我的骨子里树立一种思想：和我的小伙伴一起实现我们共同的梦想！
我的老师时常告诉我：格局决定结局，目标决定打法，速度决定生死。在红尘当中我悟到了很多东西，所以才有了今天的这本书。
成交靠的不是一句话，而是一套方案和流程
在亲身经历的超过200 场微信群招商课以及参加的各界行业大咖微群分享中，我实践过并深深地思考过，为什么在微信群中有一些人讲的内容并不是好的，但成交率却是的？他们靠什么深深吸引了大家的关注？我总结出的结论是：他们利用了人性。为什么有人疯狂为其产品和课程埋单？我发现这些行业大咖使用了那些不为人知的营销秘诀，成交让人难以抵抗。为什么很多人挤破脑袋都愿意做微商“网红”的代理，并且把他们都奉为神一般的人物？我找到的答案是：这些人都拥有一个共同的属性，那就是微演说。这一切的结果都是通过微演说实现的，所以我们应该真正掌握微演说的核心密码。
于我本微商指环王银哥（私人微信：yangyin028）2017 年2 月写于成都是一个天天坐在电脑面前敲代码的“程序猿”，4 年时间4 次创业
跌宕起伏，当我的人生跌到谷底的时候，通过公众演说、销讲和微营销，终
于再一次站了起来。通过学习和实践之后，我发现太多的微友们需要这种方
法，所以，我决定写这本专注于微信群销讲的《微信群招商终极成交修炼笔
记》，帮助千万微商个人和团队快速掘金。让我们通过微演说、通过销讲让别
人喜欢我们、相信我们、追随我们、成为我们，终让自己在新微商时代开
始腾飞！
后，我要感谢一直在背后默默支持我的家人，是她们减轻了我很多的
负担，给了我足够的时间思考。也感谢我的老师王永红先生、贵人田丰榕先
生以及本书的梦想赞助商（见附录）。
在这里，我将尽我所能回顾这一年多时间的历程，将我在微商从业和培
训中的每一次演说、每一次成交、每一个细节都记录下来，融汇于本书中，
让本书成为新微商时代，微商人的可落地的工具书，看完并用于实践，
就能为你的团队、你的事业带来无限价值。是，我开始罗列用户下决定购买的理由和轨迹，通过微信群分享让微友们喜欢我并认同我，从而用零风险承诺和超级赠品售出我们的产品。每一次实验的成功都让我异常兴奋。我大量地参加各类微信群培训，不断地翻阅各个微商大咖朋友圈，不断收集用户成交的高潮点，终于悟出：成交靠的不是一句话，而是一套方案和流程。
人的品牌从朋友圈开始
当我悟到“成交靠的不是一句话，而是一套方案和流程”之后，我立刻找到我的老师聊起了这事儿。我说：“老师，当我们拥有一套从开口讲话就完整设计的成交流程，是不是就能够解决团队销售的问题？”老师说：“成交是能量的比拼，还没有开口讲话，对方就和你成交了，这才是成交的核心。回归到人，你应该从个人品牌开始。” 
就是老师这么简简单单的一句话，我却用了近半年时间去积累和实践，打造“银哥”这个自品牌，我发现自己的朋友圈很多微友喜欢看，因为我的分享能够给微友带来价值，并促使他们大量转发。我不断地将自己的思维、生活、产品、成长等一系列的东西融合在一起，让微友们持续不断地关注我、相信我，我便成了自己的信任背书。其背后的原因是：我持续不断地重复这件事。

在我的朋友圈里，我讲到过微商的四个阶段：阶段的时候卖产品，第二阶段的时候卖系统。第三阶段的时候卖行业，第四阶段的时候卖标准。当然，微商在个阶段的目的是要做成，第二阶段的目的是要做大，第三阶段的目的是要做强，第四阶段的目的是要做久。
　　阶段：卖产品。
　　很多微商没有意识到在阶段的时候要学会卖产品。当你加盟或拿下一个品牌代理的时候你就有一个产品，关键是要把它卖出去。你需要不断学习销售技巧，重要的是通过学习找到一个成功销售的模式，你的“鱼塘”在哪里，你用什么方式能够把“鱼”吸引过来，你后怎么成交，这是重要的。
　　第二阶段：卖系统。
　　当你卖产品已经不是问题，并且手上有超过十个代理时，你再像阶段那样做，很难做大。这时候你需要追求整个流程。在阶段你已经找到了一种成功的销售模式，所以这时候你需要放大。你需要把你的系统搭建起来，你需要掌握管理的精髓：发现人才、培训人才、复制人才、输出人才和储备人才。你要通过你的系统把你的团队做起来，使之能够赚钱，能够全自动赚钱。因为一个微商团队如果不能全自动赚钱，这个微商团队的价值就无法化。
　　第三阶段：卖行业。
　　行业是一个什么概念呢？这时候你已经证明了你的产品有市场需求，并且你能够赚钱，你也把你的系统搭建起来了，能够高效运作，并且不需要你天天盯在那里，那么恭喜你，你到达了一个非常重要的里程碑。第三阶段你必须把你的精力花在怎么影响这个行业的结构、怎么能够对行业造成影响上。通过你所处在的领域组织结构的变化，使你不仅仅是一个企业，而是这个领域里面具有重要主导地位的一个微商团队。
　　第四阶段：卖标准。
　　当你的团队或者说你的企业已经成为行业中的老大，或者是主导者时，那你就到了第四阶段。到了第四阶段你的目的是要做久，这时候你要影响人们的思维模式和观念，这个时候你推的是标准，这个时候你卖的是标准。你千万不要忽视，任何一个行业都可以制定标准。
　　多数人都是一种被动的心态：啊！微商行业就是这样的，刷朋友圈、招代理，这些标准已经定好了，我们必须要这样。没有任何事情是必须的，只要你想明白为什么，你就可以制定。
　　终谁拥有这个制定标准的权力、能力，谁就能够获得利益。通过你制定的标准和理念来主导别人，你更轻松了，但是你要有更深厚的思想功底和全局的观念。
　　在这四个阶段中有很重要的两个趋势：生存、发展。也就是说，我们在做微商的过程当中，阶段的关注点是生存，越往后越关注发展，这是很有道理的。做微商初更重要的是你能不能活下来，活不下来就谈不上发展。
　　这四个阶段非常重要，不同的阶段你应该学习不同的内容。卖产品，你需要梳理卖什么、卖给谁、怎么卖；卖系统，你需要将你的团队和管理系统化，你需要不断地提高你在行业的影响力标准，这实际上更像一个垄断式的做法。当然，从营销的角度讲，每一个微商企业都希望做到这个行业的垄断地位，因为营销的终是要做到在你这个细分市场上具有垄断的地位，这是非常重要的。
　　微商应当认真体会一下这四个阶段中的道理。如果你领悟了这四个阶段，领悟了这之间的关系，我相信你的微商营销会上升到一个全新的角度、全新的高度。这里边有很多的东西需要去用心体会。
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