描述
开 本: 16开纸 张: 胶版纸包 装: 平装-胶订是否套装: 否国际标准书号ISBN: 9787302467021
本书就是电商促销活动的全攻略，通过“理论 方法”的方式为商家开展促销活动提供真正实用的战略指导。
本书全方位展示了促销的各种类型、详细方法以及注意事项，实用性和操作性非常强，既是商家开展促销活动的宝典，又是营销策划人员的工作准则和企业高级管理者的实用手册。
商家对促销活动并不陌生，但怎样用促销分分钟打造爆款呢？本书就是促销活动的全攻略，通过“理论 方法”的方式为商家开展促销活动提供真正实用的战略指导。如何在一本书中既精简有效地传播促销的相关概念，又可以让读者快速上手，这是本书要解决的重点问题。
作者将多年的知识积累和实践经验浓缩于一书。本书抛开深奥的理论化条文，采用了大量的图表与案例分析，行文深入浅出，将枯燥生硬的理论知识用诙谐幽默、浅显直白的语言娓娓道来。除了的基础理论知识介绍外，绝不贪多求全，绝不囿于示意与演示，更注重实战展示——从如何为促销产品定价、制定促销规则，到依据时令以及引用举例开展促销、到促销产品组合，再到提供附加值、给予回报，你学到的是完全真实的、渐进式的促销活动全过程。相信跟随着本书的介绍，你的促销学习之旅一定会成为一种难忘的幸福体验。
本书内容及体系结构
第1章 定价促销：在价格中寻找机遇
本章从常见的价格入手，让读者了解统一价、特价以及满额促销，在价格中融入促销概念，体现促销隐含的消费心理学。生活中的统一价促销、特价促销、满1000元减100元等都是定价促销策略，商家对此要有比较清楚的认识，避免盲目定价损失利益。
第2章 纪念式促销：每一个特殊的日子都值得纪念
本章以纪念为核心，分别介绍了四种纪念式促销：节日、会员日、纪念日和特定周期，它们都强调在特殊的时间段或时间节点进行促销活动。基于人们对特殊日子都有纪念的习惯，延伸到营销活动中就是纪念式促销的来源。本章将为大家详细解读纪念式促销思维，帮助商家搞好节日促销。
第3章 奖励促销：没有消费者会拒绝充满诱惑力的奖品
本章以购物抽奖、签到有礼、优惠券这三种促销方式为切入点，重点讲述了奖励对消费者的吸引力。无论是抽奖式奖励，还是引导重复性购物的优惠券、现金券，或者是签到有好礼，都是以奖品为磁场，吸引消费者的注意力。因此，促销之奖励篇也一定对商家开展促销活动有启发性。
第4~5章 借力与临界点促销：借势引爆促销燃点
这两章的核心就是教授商家如何运用借力与临界点两种促销方法引爆促销燃点。借助社会热点事件宣传自己的产品，是商家常运用的营销爆发点，借势打造促销高潮。另外，也可以在或临界点搞促销活动，商家将的优惠给消费者，自然能够吸引消费者购买。
第6~7章 另类、主题促销：引领行业潮流，不走寻常路
这两章重点讲述另类促销和主题促销，内容非常多，共有25个小节。另类促销就是不按常规促销套路出牌。比如，在产品价格上设置悬念，坚决不打折、不降价；在新奇性方面，卖奇葩产品；或者在微电影视频中植入广告，等等。
主题促销就是平台以某个或某类主题为促销理由，联合平台中的品牌商开展大规模的营销活动。比如，双十一、公益性的冰桶挑战等，在此不一一赘述。本章的重点就是介绍商家如何综合运用首创、主题、公益、平台、品牌联合等资源进行促销活动。
第8~11章 时令、限定、引用举例、赠送促销：促销的细分内容
第8~11章的促销内容是从季节变化、限定产品、引用举例、赠品这些方面入手，详细罗列了各种相关促销方法，读者可以有针对性地借鉴。只要遵循促销原理和规律，相信这些促销方法一定能给你带来不一样的促销效果。
第12~15章 指定、组合、附加值、回报促销：产品的深耕细挖
第12~15章的促销内容回归到产品本身，指定产品、产品组合、产品附加值以及产品回报等，都是以产品为核心介绍促销策略。同样是促销活动，为什么对手的产品卖得快，而自己却业绩惨淡？这是因为在促销过程中某个环节或方向出现了问题，如果能够把握好产品的促销环节肯定能少走弯路。所以，希望大家能够将这些促销攻略运用到工作、学习、实践中去。
本书特色
1. 内容丰富实用、详略得当，讲授符合学习者的认知规律
本书内容涵盖了促销类型、促销方法、促销注意事项等开展促销活动所必须掌握的知识，内容结构上非常注重知识的实用性和可操作性。在本书中，必须掌握的细节处绝不吝惜笔墨，仅需要大致了解处绝不铺张浪费纸张，整体结构的描述提纲挈领。全书由浅入深、循序渐进的讲授也完全遵循和尊重了学习者对促销知识的认知规律。
2. 行文幽默诙谐，以实例引导全程，特别适合初学者阅读
本书介绍的基本促销知识、促销类型、促销方法、促销流程、促销注意事项、促销成果的考核与反馈等，都是由实际案例引导，注重实例场景的带入式讲述。在学习这些促销知识时，作者的论述绝不是板着面孔、死板教条式的，而是以幽默诙谐、贴近实际的语言对这些知识进行生动通俗的详细讲解，犹如你的一位老朋友，真心帮助你缩短成为促销达人的时间。纵观全书，作者将商家的揣摩度量、消费者的消费心理以及与之对应的促销方法一一结合起来，使得整个学习过程变得简单、生动。
3. 衔接到位，有利于读者学以致用
本书多以实际场景案例带入，用一些经典的案例和生活情景将不同类型的促销串联起来，既避免了学习不同章节不同实例时出现知识断层，又能保证内容的连贯统一。读者在阅读过程中，会不知不觉触发联想思维。每章分为2~6个章节，每个章节又细分为若干个小节，每个小节分别对应一种促销方法。布局合理、衔接到位，让读者能读得懂，学得会，且能直接嫁接到实际促销活动中，有利于读者学以致用。
4. 图文并茂，完全激发学习者的兴趣和智慧
本书用大量的图来阐释文字内容，每一小节都附带一张图和详细解释，以突出内容特点，能够加深读者的理解，避免艰涩难懂的纯理论阻碍读者的阅读兴趣；并进一步激发读者的思维，开启读者的智慧大门。
本书读者对象
创业者
想要快速提升促销效果的商家店主
互联网电商运营者以及初级入门者
各市场营销、非市场营销专业的大中专院校学生
其他对促销活动有兴趣的各类人员
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