药品市场营销–中等医药卫生职业教育“十二五”规划教材

　　本系列教材具有以下特点：
　　1．以学生为中心，强调以就业为导向、以能力为本位、以岗位需求为标准的原则，按照技能型、服务型高素质劳动者的培养目标进行编写，体现“工学结合”的人才培养模式。

　　2．教材内容充分体现中等医药卫生职业教育的特色，以教育部新的教学指导意见为纲领，注重针对性、适用性以及实用性，贴近学生、贴近岗位、贴近社会，符合中职教学实际。

　　3．强化质量意识、精品意识，从教材内容结构、知识点、规范化、标准化、编写技巧、语言文字等方面加以改革，具备“精品教材”特质。

　　4．教材内容与教学大纲一致，教材内容涵盖资格考试全部内容及所有考试要求的知识点，注重满足学生获得“双证书”及相关工作岗位需求，以利于学生就业，突出中等医药卫生职业教育的要求。

　　5．创新教材呈现形式，图文并茂，版式设计新颖、活泼，符合中职学生认知规律tx g 及特点，以利于增强学习兴趣。
　　6．配有相应的教学大纲，指导教与学，相关内容可在中国中医药出版社网站(www．cptcm．corn)上进行下载。本系列教材在编写过程中得到了教育部、中国职业技术教育学会教材工作委员会有关领导以及各院校的大力支持和高度关注，我们衷心希望本系列规划教材能在相关课程的教学中发挥积极的作用，通过教学实践的检验不断改进和完善。敬请各教学单位、教学人员以及广大学生多提宝贵意见，以便再版时予以修正．使教材质量不断提升。

第一篇　药品市场营销分析
　第一章　药品市场营销认知
　　第一节　药品市场营销　　　
　　　一、市场和药品市场
　　　二、药品市场营销　　　
　　　三、市场营销的产生与发展　　　
　　第二节　市场营销观念　　　
　　　一、市场营销观念的演变　　　
　　　二、传统营销观念与现代营销观念
　　第三节　市场营销职业道德　　　
　　　一、遵守市场营销职业道德的价值
　　　二、市场营销职业道德的基本原则
　　　三、败德性营销行为及其预防措施
　第二章　药品购买行为分析
　　第一节　药品消费者市场购买行为　　　
　　　一、药品消费者市场的特征　　　
　　　二、药品消费者购买行为类型　　　
　　　三、影响药品消费者购买行为的因素
　　　四、药品消费者购买决策　　　
　　第二节　医生处方行为　　　
　　　一、医生处方行为相关概念　　　
　　　二、医生处方行为类型　　　
　　　三、影响医生处方行为的因素
　　第三节　药品组织市场购买行为
　　　一、药品组织市场的分类
　　　二、药品组织市场购买行为类型
　　　三、影响药品组织市场购买行为的
　　　四、药品组织市场购买决策　　　
　第三章　药品　营销环境分析
　　第一节　药品营销环境概述　　　
　　　一、药品营销环境的含义
　　　二、药品营销环境的特征　　　
　　　三、分析药品营销环境的意义　　　
　　第二节　药品营销微观环境　　　
　　　一、企业内部环境　　　
　　　二、供应商　　　
　　　三、药品营销中介　　　
　　　四、顾客　　　
　　　五、竞争者　　　
　　　六、社会公众　　　
　　第三节　药品营销宏观环境　　　
　　　一、人口环境　　　
　　　二、经济环境　　　
　　　三、政治法律环境　　　
　　　四、自然地理环境　　　
　　　五、科学技术环境　　　
　　　六、社会文化环境　　　
　　第四节　药品营销环境分析及对策
　　　一、营销环境机会分析及对策　　　
　　　二、营销环境威胁分析及对策　　　
第二篇　药品市场营销战略
　　……
第三篇　药品市场营销策略
第四篇　药品市场营销实践技能