描述
开 本: 16开纸 张: 轻型纸包 装: 平装-胶订是否套装: 否国际标准书号ISBN: 9787121320057
编辑推荐
专家十年经验总结，提供全新的引流方式 公众号、微博、微信、知乎等引流模式集中汇总 图表式阅读，解决看文字的烦恼 看得懂、学得会、 弄得上 全新的引流策略，专业的引流方法 146个技巧，等你来挖掘
内容简介
本书开篇分析了移动社交微电商的时代大趋势。这一分析解读了，”为什么有人挣钱容易，有人挣钱难的问题。”同时，还用大数据的方法将用户群进行画像，让读者切真感受到这个时代发生了惊人的变化。接下来，对新媒体（直播、APP、线下自媒体）进行市场细分、各个击破。随后，对腾讯（微信公众号、QQ公众号、QQ群、空间）、百度（贴吧、知道、百科、竞价）、*（*、旺旺、支付宝等）、新浪（微博、博客）、线下媒介等进行实战性方法讲解。
目 录
目 录
第1章 微电商时代趋势，不可阻挡 ……………………………………………1
1.1 大数据告诉你，移动社交微电商将成为主流……………………………………2
1.1.1 QQ、微信实时登录地图画像 ……………………………………………………..2
1.1.2 移动端强势崛起，PC端慢慢没落 ………………………………………………4
1.1.3 估值数亿元的罗辑思维是如何在微博中卖书的 …………………………..7
1.1.4 手机App成为大量微电商运营者的新宠 …………………………………..10
1.2 为什么你挣钱越来越难………………………………………………………………..11
1.2.1 你有时代感吗 …………………………………………………………………………..11
1.2.2 为何微电商造就不了比尔·盖茨 …………………………………………………14
1.2.3 顺势而为 ………………………………………………………………………………….15
1.2.4 网红做微电商月赚上百万元 ……………………………………………………..17
第2章 新媒体：直播、App、线下自媒体引流 …………………………..20
2.1 直播元年，直播引流方法……………………………………………………………..21
2.1.1 剖析6大直播平台：斗鱼、花椒、龙珠、战旗、虎牙、映客 ……21
2.1.2 怎样装扮直播间才有吸引力 ……………………………………………………..25
2.1.3 什么样的个人标签才适合自己 ………………………………………………….26
2.1.4 将直播间的流量引入QQ群的方法 …………………………………………..27
2.1.5 如何将直播间的流量引入微信 ………………………………………………….28
2.1.6 在视频直播中植入微信号的6种方法 ……………………………………….29
2.1.7 女主播利用40分钟“吸粉”3100名的技巧 ……………………………..31
2.2 App引流方法………………………………………………………………………………34
2.2.1 社交类App引流方法 ……………………………………………………………….34
2.2.2 商务类App引流方法 ……………………………………………………………….37
2.2.3 资讯类App引流方法 ……………………………………………………………….40
2.2.4 音频类App引流方法 ……………………………………………………………….40
2.2.5 视频类App 引流方法 ……………………………………………………………….42
2.2.6 互动类App 引流方法 ……………………………………………………………….44
2.2.7 生活休闲类App 引流方法 ………………………………………………………..47
2.2.8 健康医疗类App 引流方法 ………………………………………………………..48
2.2.9 App 内部引流的9 大方法 …………………………………………………………49
2.3 线下自媒体社群引流方法……………………………………………………………..52
2.3.1 沙龙场地的选择 ……………………………………………………………………….52
2.3.2 沙龙嘉宾与沙龙成员的选择 ……………………………………………………..53
2.3.3 应该如何选择赞助方 ………………………………………………………………..55
2.3.4 设计沙龙活动引流环节 …………………………………………………………….56
2.3.5 一场小小的社群活动，收入百万元 …………………………………………..58
第3 章 腾讯：微信公众号、QQ 公众号、QQ 群、QQ 空间引流 ….61
3.1 微信公众号………………………………………………………………………………….62
3.1.1 以“吸粉 内容”为核心的自媒体 …………………………………………..62
3.1.2 以“吸粉 卖货”为核心的“卖货”模式 ………………………………..63
3.1.3 以宣传为核心的品牌模式 …………………………………………………………63
3.1.4 设置好公众号名称，让流量自动找你 ……………………………………….64
3.1.5 如何设置关键词 ……………………………………………………………………….64
3.1.6 如何定位公众号 ……………………………………………………………………….66
3.1.7 “手机排行榜”公众号在7 天内做到第2 名的技巧 ………………….67
3.1.8 微信公众号命名面面观 …………………………………………………………….70
3.1.9 微信公众号文章引流的方法 ……………………………………………………..71
3.1.10 抓住近期热门事件 ………………………………………………………………….72
3.1.11 文章内容一定要“有料” ……………………………………………………….73
3.1.12 配上图片给文章增添色彩 ……………………………………………………….73
3.1.13 相关行业网站投稿的版权问题 ………………………………………………..74
3.1.14 “60 后”大哥靠一篇软文年入500 万元 …………………………………..74
3.1.15 参照微信公众号引流方法的QQ 公众号引流 …………………………..75
3.2 QQ 群…………………………………………………………………………………………76
3.2.1 加入别人的 QQ 群疯狂“捞鱼”的方法 ……………………………………76
3.2.2 如何精准、快速地加入 QQ 群 ………………………………………………….77
3.2.3 根据整理好的关键词来搜索 QQ 群 …………………………………………..78
3.2.4 利用左侧导航栏选择 QQ 群 ……………………………………………………..78
3.2.5 添加 QQ 群时，如何填写验证信息更容易通过验证 ………………….79
3.2.6 多个 QQ 号同时添加 QQ 群，增加入群机会 …………………………….80
3.2.7 如何在 QQ 群内有技巧地进行宣传推广 ……………………………………80
3.2.8 加足够多的 QQ 群进行批量推广 ………………………………………………81
3.2.9 融入 QQ 群当管理员进行渗透式推广 ……………………………………….82
3.2.10 与 QQ 群的群友进行交流 ……………………………………………………….82
3.2.11 与 QQ 群的群友进行 QQ 私聊 ………………………………………………..83
3.2.12 利用群直播间传授知识经验 ……………………………………………………84
3.2.13 群公告板块是不错的推广位置 ………………………………………………..85
3.2.14 如何使用群文件功能 ………………………………………………………………85
3.2.15 如何使用群相册功能 ………………………………………………………………85
3.2.16 如何通过 QQ 多人聊天引流 ……………………………………………………86
3.2.17 创建 QQ 群增加推广基础 ……………………………………………………….86
3.2.18 如何巧用关键词提高 QQ 群的搜索量 ……………………………………..86
3.2.19 设置 QQ 群成员人数与群管理员的方法 ………………………………….87
3.2.20 利用百度知道平台推广 QQ 群 ………………………………………………..88
3.2.21 如何使用 QQ 电话功能 …………………………………………………………..89
3.2.22 与其他 QQ 群群主互换 QQ 群管理员的引流方法 ……………………89
3.3 QQ空间……………………………………………………………………………………..90
3.3.1 QQ 空间动态引流 …………………………………………………………………….90
3.3.2 QQ 空间日志留言引流 ……………………………………………………………..90
3.3.3 QQ 空间点赞引流 …………………………………………………………………….91
3.3.4 贺卡、明信片、漂流瓶引流 ……………………………………………………..91
3.3.5 更新 QQ 空间状态引流 …………………………………………………………….92
3.3.6 借用明星的 QQ 空间引流
第1章 微电商时代趋势，不可阻挡 ……………………………………………1
1.1 大数据告诉你，移动社交微电商将成为主流……………………………………2
1.1.1 QQ、微信实时登录地图画像 ……………………………………………………..2
1.1.2 移动端强势崛起，PC端慢慢没落 ………………………………………………4
1.1.3 估值数亿元的罗辑思维是如何在微博中卖书的 …………………………..7
1.1.4 手机App成为大量微电商运营者的新宠 …………………………………..10
1.2 为什么你挣钱越来越难………………………………………………………………..11
1.2.1 你有时代感吗 …………………………………………………………………………..11
1.2.2 为何微电商造就不了比尔·盖茨 …………………………………………………14
1.2.3 顺势而为 ………………………………………………………………………………….15
1.2.4 网红做微电商月赚上百万元 ……………………………………………………..17
第2章 新媒体：直播、App、线下自媒体引流 …………………………..20
2.1 直播元年，直播引流方法……………………………………………………………..21
2.1.1 剖析6大直播平台：斗鱼、花椒、龙珠、战旗、虎牙、映客 ……21
2.1.2 怎样装扮直播间才有吸引力 ……………………………………………………..25
2.1.3 什么样的个人标签才适合自己 ………………………………………………….26
2.1.4 将直播间的流量引入QQ群的方法 …………………………………………..27
2.1.5 如何将直播间的流量引入微信 ………………………………………………….28
2.1.6 在视频直播中植入微信号的6种方法 ……………………………………….29
2.1.7 女主播利用40分钟“吸粉”3100名的技巧 ……………………………..31
2.2 App引流方法………………………………………………………………………………34
2.2.1 社交类App引流方法 ……………………………………………………………….34
2.2.2 商务类App引流方法 ……………………………………………………………….37
2.2.3 资讯类App引流方法 ……………………………………………………………….40
2.2.4 音频类App引流方法 ……………………………………………………………….40
2.2.5 视频类App 引流方法 ……………………………………………………………….42
2.2.6 互动类App 引流方法 ……………………………………………………………….44
2.2.7 生活休闲类App 引流方法 ………………………………………………………..47
2.2.8 健康医疗类App 引流方法 ………………………………………………………..48
2.2.9 App 内部引流的9 大方法 …………………………………………………………49
2.3 线下自媒体社群引流方法……………………………………………………………..52
2.3.1 沙龙场地的选择 ……………………………………………………………………….52
2.3.2 沙龙嘉宾与沙龙成员的选择 ……………………………………………………..53
2.3.3 应该如何选择赞助方 ………………………………………………………………..55
2.3.4 设计沙龙活动引流环节 …………………………………………………………….56
2.3.5 一场小小的社群活动，收入百万元 …………………………………………..58
第3 章 腾讯：微信公众号、QQ 公众号、QQ 群、QQ 空间引流 ….61
3.1 微信公众号………………………………………………………………………………….62
3.1.1 以“吸粉 内容”为核心的自媒体 …………………………………………..62
3.1.2 以“吸粉 卖货”为核心的“卖货”模式 ………………………………..63
3.1.3 以宣传为核心的品牌模式 …………………………………………………………63
3.1.4 设置好公众号名称，让流量自动找你 ……………………………………….64
3.1.5 如何设置关键词 ……………………………………………………………………….64
3.1.6 如何定位公众号 ……………………………………………………………………….66
3.1.7 “手机排行榜”公众号在7 天内做到第2 名的技巧 ………………….67
3.1.8 微信公众号命名面面观 …………………………………………………………….70
3.1.9 微信公众号文章引流的方法 ……………………………………………………..71
3.1.10 抓住近期热门事件 ………………………………………………………………….72
3.1.11 文章内容一定要“有料” ……………………………………………………….73
3.1.12 配上图片给文章增添色彩 ……………………………………………………….73
3.1.13 相关行业网站投稿的版权问题 ………………………………………………..74
3.1.14 “60 后”大哥靠一篇软文年入500 万元 …………………………………..74
3.1.15 参照微信公众号引流方法的QQ 公众号引流 …………………………..75
3.2 QQ 群…………………………………………………………………………………………76
3.2.1 加入别人的 QQ 群疯狂“捞鱼”的方法 ……………………………………76
3.2.2 如何精准、快速地加入 QQ 群 ………………………………………………….77
3.2.3 根据整理好的关键词来搜索 QQ 群 …………………………………………..78
3.2.4 利用左侧导航栏选择 QQ 群 ……………………………………………………..78
3.2.5 添加 QQ 群时，如何填写验证信息更容易通过验证 ………………….79
3.2.6 多个 QQ 号同时添加 QQ 群，增加入群机会 …………………………….80
3.2.7 如何在 QQ 群内有技巧地进行宣传推广 ……………………………………80
3.2.8 加足够多的 QQ 群进行批量推广 ………………………………………………81
3.2.9 融入 QQ 群当管理员进行渗透式推广 ……………………………………….82
3.2.10 与 QQ 群的群友进行交流 ……………………………………………………….82
3.2.11 与 QQ 群的群友进行 QQ 私聊 ………………………………………………..83
3.2.12 利用群直播间传授知识经验 ……………………………………………………84
3.2.13 群公告板块是不错的推广位置 ………………………………………………..85
3.2.14 如何使用群文件功能 ………………………………………………………………85
3.2.15 如何使用群相册功能 ………………………………………………………………85
3.2.16 如何通过 QQ 多人聊天引流 ……………………………………………………86
3.2.17 创建 QQ 群增加推广基础 ……………………………………………………….86
3.2.18 如何巧用关键词提高 QQ 群的搜索量 ……………………………………..86
3.2.19 设置 QQ 群成员人数与群管理员的方法 ………………………………….87
3.2.20 利用百度知道平台推广 QQ 群 ………………………………………………..88
3.2.21 如何使用 QQ 电话功能 …………………………………………………………..89
3.2.22 与其他 QQ 群群主互换 QQ 群管理员的引流方法 ……………………89
3.3 QQ空间……………………………………………………………………………………..90
3.3.1 QQ 空间动态引流 …………………………………………………………………….90
3.3.2 QQ 空间日志留言引流 ……………………………………………………………..90
3.3.3 QQ 空间点赞引流 …………………………………………………………………….91
3.3.4 贺卡、明信片、漂流瓶引流 ……………………………………………………..91
3.3.5 更新 QQ 空间状态引流 …………………………………………………………….92
3.3.6 借用明星的 QQ 空间引流
前 言
移动互联网时代的到来，加速了互联网由PC端向移动端的转化，也迎来了一片大好形势。微电商借着移动端的东风，一路狂奔。本书以移动社交为主题，全面分析了当下微电商运营者面临的机遇和挑战，同时，本书以实战经验传授微电商运营者如何利用直播、App、线下自媒体等新媒体引流，以及如何在腾讯、百度、阿里巴巴、新浪等互联网公司搭建的移动社交平台上进行全方位、立体化的引流布局。另外，本书还传授大家如何利用传统媒体和线下媒体迅速打通线上线下的引流闭环。 如何在“直播元年”利用主播“吸粉”？如何在生活休闲类App上引流？如何选择沙龙场地进行线下引流？如何运营微信公众号？微信群里该说什么？QQ群里怎么“捞鱼”？怎么装扮QQ空间？对于以上问题，你都能在书中找到答案。 2016年，VR（虚拟现实）、直播等新媒体带动整个移动微电商圈走进“直播元年”。斗鱼TV作为国内的直播分享网站之一，其主播和粉丝数量都占有优势。第三方数据显示，“2016年，斗鱼TV的日活跃用户达1200万人，月活跃用户为1.3亿～1.5亿人”。另外，微信作为社交App“神器”，其日活跃用户达5.7亿人，而且以年轻人居多，覆盖了中国90%以上的智能手机用户。用户每天使用微信进行通话的总时长超2.8亿分钟，成为名副其实的“通话神器”。 从上面的数据可以看出，在微电商时代，利用好各种新媒体引流工具，能帮助大家迅速“吸粉”，快速提高成交率。其中，直播的突出特点是流量精准、成交速度快，比如，美宝莲在直播Angelababy担任美宝莲纽约品牌代言人的现场活动时，在两个小时内，有500万人观看，卖出其新产品“唇露”10000支，实际销售额达到142万元。 QQ引流的优势是见效快、成本低、渗透度高，有人仅靠QQ空间里的一篇日志就引流达10000 人以上；微信引流的突出特点是用户覆盖率高、用 户数值高，微电商运营者可以合理利用这些资源，通过上传原创文章、自 制视频等方式引流；百度推广引流的特点是渠道分明、互融互通，百度贴吧、 百度知道、百度百科和百度竞价都可以成为微电商运营者的引流平台，通过交 叉使用以上平台来打造立体化的百度引流城堡。 其中，在贴吧、论坛中发帖要以质量为要求，因为没有人喜欢看“灌 水帖”，而“心灵鸡汤帖”也已经不适合快节奏的电商时代。百度百科、百度 知道以实用科学的态度，用分享的模式构造了一个全新的知识世界。总之，微 电商运营者只有掌握规则才能利用规则，在百度的地盘里更是如此。 当然，淘宝店主同样可以运用此书中介绍的实用案例为自己的店铺进行 推广引流。阿里巴巴以淘宝、阿里旺旺和支付宝等平台为分支，构成了强有力 的电商网络体系。以淘宝为例，淘宝店铺、第三方免费活动以及阿里旺旺都成 为淘宝分支的重要结点。“双十一”活动凭借其引爆电商圈、惊动互联网的震 撼力成为商家引流的良机。 相比BAT（百度、阿里巴巴、腾讯）的盘根错节，新浪微博（以下都简 称微博）以其实用、轻便、有机互动的特点成为电商引流重地。发微博、添加 微博群都是电商推广的好办法。除了前面介绍的线上引流方式，传统媒体广告、 线下媒介也是微电商运营者们可以考虑的推广方式。 微电商已经迎来了引流推广的好时代，马云说：“梦想还是要有的， 万一实现了呢”，每一位微电商运营者的心里都有一个创业梦想，在通往成功 的路上布满荆棘，唯有坚持不懈才能披荆斩棘、收获成功。如今，微电商的 好时代已经到来，你还在犹豫什么？ 本书内容及体系架构 第1 章讲述当下微电商迎来的机遇，以及微电商运营者必须要有的时代 感和危机意识。本章主要从两个方面来介绍：一是时代趋势，大数据分析结果 显示，中国移动端用户的增长率超过35%，未来，移动端用户必将成为电商 引流的主力军；二是自我革新，人的思想是随着社会环境的变化而变化的，唯有顺应潮流、自我革新的人才能取得成功。 第2 章以直播、App 和线下自媒体作为据点，教读者如何在直播间、 App、社群活动中轻松引流。2016 年是“直播元年”，无数主播在直播平台收 获了自己的桶金。微电商运营者没有理由不加入这场直播狂欢。在狂 欢的同时，利用App 与网友互动就是引流的途径。当下各种类型的App 让人 目不暇接，如社交、商务、资讯、音频、视频、互动、生活休闲、健康医疗等， 微电商运营者需要全面覆盖，另外，也不要错过各种线下推广活动。 第3 章到第6 章分别介绍了腾讯、百度、阿里巴巴、新浪平台，这4 个 平台吸引了无数微电商运营者入驻，第3 章到第6 章对这些平台旗下的各种社 交软件的引流方法进行了一一讲解。笔者相信，所有的微电商运营者都得用这 些工具进行引流。 本书的3 大特色 1．浅显易懂，实用性强 本书是为众多微电商运营者量身打造的实战攻略秘籍，其中没有晦涩难 懂的深奥理论，也没有毫无逻辑的长篇大论。本书是一本浅显易懂的实操性教 程，为微电商运营者，尤其是电商新手，带来一场全新的盛宴。 2．内容全面，详略得当 从战略布局到战术攻守，从外部环境到内部升级，本书涵盖了微电商运 营的全部框架性内容，并且详细叙述重要细节，省略烦琐多余的内容，力求为 读者呈现条理清晰、层次分明的电商运营图谱。 3．图文并茂，生动有趣 本书用大量的图片阐释文字内容，书中的官方网站数据、技巧要点和注 意事项均使用图片进行归纳总结，生动有趣。
媒体评论
在互联网时代，没有信息入口，每一款产品就像孤岛一样，不会被用户看到。运营者必须不断购买流量，以换取客户。然而，这本书让一切都变了，运营出来的流量比购买的流量更有效。 —— SEM运营专家 张龙
流量费用高已经是一个不争的事实，面对越来越分散化的客户，运营者要面临高昂的点击费用，以及低转化率的苦恼，如何获得精准流量显然成为一个刚性需求。本书给出近百种解决方案，足以应付多数棘手难题。 —— SEO运营实战专家 孙胜平
无论如何，流量为王的法则依然有效，8年微电商运营经验让我体会到流量也可以借势，是一种四两拨千斤的技术活，本书有不少干货，本人深受启发。 —— 微电商运营专家 刘晓琳
在快鱼吃慢鱼的时代，只有掌握了流量获取法则，做微电商才会变得自如起来，本书给出了不少实战案例，无论是新人，还是资深专家都会有所收获。 —— 电商运营讲师 赵同
在移动互联网时代，一切产业皆媒体、一切关系皆渠道、一切环节皆体验，所有这些使流量成为基本条件。有了流量，才能有社群电商化、电商社群化。 —— 社群电商专家 叶问
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