创业，只要开始就不会结束

36岁的董明珠南下成为一名基层员工，

40岁的柳传志在中关村一间传达室里成立了公司，

43岁的任正非在深圳创办了华为公司，

74岁的褚时健开始在山里种橙……

在你服输的年纪，他们才刚刚启程。

本书为创业路上的奋进者带去理性和勇气：人生永远没有太晚的开始；真正的强者，不怕从零起步，只怕从未启程。

任正非、宗庆后告诉你——创业永远没有太晚的开始。

马云、俞敏洪告诉你——勇敢一次，人生会是另外的样子。

蔡崇信、柳青告诉你—— 努力很重要，选择更重要。

本书甄选兼具传统时代与新时代创业特点的知名企业家和创业者，讲述其成长故事，细数其创业历程，从中你会看到：无论大时代下的经济模式如何变化，成功者总有不变的努力和坚持，与其等待命运，不如伸出改变的双手。

Chapter1 大器晚成

创业永远没有太晚的开始

柳传志：创业像一列前进的火车 · 003

◎ 夹缝中寻找光亮
· 003

◎ 别拿长跑当短跑
· 012

◎ 所有传奇只是开端
· 020

宗庆后：走出一条水路 · 027

◎ 沉默的中年创业
· 027

◎ 摸石头可以过河
· 034

◎ “国王”与“苦力”
· 039

任正非：所有被超越的苦难都是财富 · 045

◎ 不怕从零开始，只怕从未启程
· 045

◎ 基本的使命是活下去
· 051

◎ 不做昙花一现的英雄
· 057

史玉柱：“巨人”的复活 · 064

◎ 广告是看不见硝烟的战场
· 064

◎ 赶走兔子，引入新狼
· 070

◎ 消费者才是创业导师
· 075

Chapter2 成功逆袭

勇敢一次，人生会是另外的样子

董明珠：让世界爱上中国造 · 085

◎ 有故事的董小姐
· 085

◎ 人生大逆转
· 093

◎ “她走过的地方不长草”
· 099

俞敏洪：心有多大，路就能走多远 · 104

◎ “不务正业”的名牌大学生
· 104

◎ 中国合伙人
· 111

◎ 一路走下去，因别无选择
· 118

马云：今天很残酷，明天更残酷，后天很美好 · 123

◎ 在西雅图“触网”
· 123

◎ 男人的胸怀是委屈撑大的
· 131

◎ 这个世界是公平的
· 137

陶华碧：走向世界的中国女神 · 143

◎ 她只会写自己的名字
· 143

◎ 把辣椒当作苹果切的日子
· 150

◎ 从“老大妈”到“老干妈”
· 157

Chapter3 完美转身

努力很重要，选择更重要

刘永好：比别人快半步，穿越窄门 · 167

◎ 卖鹌鹑蛋的人民教师
· 167

◎ 创业就是孤岛生存游戏
· 173

◎ 时间有限，只争朝夕
· 181

柳青：保持一颗冠军的心 · 186

◎ 没人在乎你是谁的女儿
· 186

◎ 放下玻璃心，换一个钢的回来
· 193

◎ 无路可退，只能大步向前
· 198

蔡崇信：上天送给阿里的礼物 · 207

◎ 脱下名牌西服的十八罗汉
· 207

◎ 重要的合伙人
· 214

◎ 大买家背后的大买家
· 220

潘石屹：打工是故事，创业是事故 · 226

◎ 选择的背后是常识
· 226

◎ 越折腾越成功
· 234

◎ 到光亮的地方去
· 240

若你想种一棵树，的时间是10年前，其次是现在。

如果你觉得一切都太晚，如果你觉得命运不会光顾你这样的平庸之辈，如果你觉得生活的挫折已经击垮了你。不妨自问：人生的果实，你是否收割得太急，放弃得太早？

当36岁的董明珠南下成为一名基层员工，当40岁的柳传志在中关村一间传达室里成立了公司，当43岁的任正非在深圳创办了华为公司，当74岁的褚时健开始在山里种橙，他们中的任何一个人都没有等待命运，而是伸出了改变自己的双手。

其实真相是：当你说太晚的时候，它可能只是你退却的借口。

人生永远没有太晚的开始，而创业，只要开始了就不会停下来，我们需要做的，就是打开那颗年轻却已老态龙钟的心，从寻找梦想开始，从坚持一个好习惯开始，一步一步走向未来。

本书里每个人物的甄选，都是因为他们更有代表性，代表了传统时代与新时代的创业特点。

时移世易，传统经济正在经历巨大变革，一批新兴崛起的创业新贵让我们感到——新的经济模式时代已经到来了！

不管时代如何变化，不变的是一贯的努力和坚持。希望本书能给那些奋斗在创业路上的勇士们，添一分勇气和希冀。

◎ 夹缝中寻找光亮

中国传统的水墨画讲究艺术与智慧的融合，这样的境界非功力深厚不足以实现。

在许多人的眼中，柳传志展现出来的有关于他的一切，都充满了泼墨画意、浓淡相宜的超脱和高远。

一个军校出身、拥有研究员背景的企业家，似乎每一次他都能跨越那些看似不可逾越的鸿沟，迎来一个崭新的、只属于他自己的黎明。

缔造神话的人、IT界的教父……许多流光溢彩、大气磅礴的词条被人们从那个年代一直标识到了如今。但他却冷静地告诉人们，他只是一个“奔日子”的人，如今的成功并非一蹴而就。

年逾古稀的他，依旧沉静、浑厚得不露痕迹。年轻的一辈听着他的故事长大，尽管面对这样一个被反复咀嚼的创业故事他们有一种天然的叛逆，但却不得不承认，他的稳健、沉着、力挽狂澜以及这当中的智慧确实光芒耀眼。

对于年轻人关于创业的那些心思，柳传志悉数尽知。无论是以一个长者的身份、从一个过来人的角度，还是以一个成功者的角色，柳传志的故事在榜样的力量上当仁不让。

岁月风干了脸上的皱纹，年轮沉淀了时光的印迹，在自由的时代里，励志人物四处开花，但人们依然对“老柳”和他的联想在经历三四十年的风云变幻之后始终屹立不倒的柔软和坚韧备感敬佩。独有的对现实的洞察、对命运的感知以及面对未来的笃定，让他仍旧光芒四射。也许，这正是他被反复谈论和引用的根源所在。

许多人都知道，柳传志的故事是从中科院的研究所里开始的。

1980年，柳传志在中国科学院计算技术研究所已经工作了9个年头。这一年，他做了一个双密度磁带记录器，随后被送到陕西省的飞机试飞研究所，并终被用在了项目里。对于这些工作上的成绩，柳传志已经习以为常。

中科院的研究工作在那时被许多人视为金饭碗。柳传志在这其中专门研究的磁记录电路已经为他赢得了好几个奖项，然而，他却没有因此而获得满满的成就感。

这一年，他开始接触到了国外的东西，这一相比，让他彻底看清了自己所做出来的东西与和国外原来相差甚远，换句话讲，自己辛苦研究出来的技术在用途上竟然如此微弱。也许有些人会说服自己接受这样的客观存在，而柳传志则不然，他的上进心在此时却被激发了出来。

与科学院某些公司的总经理在回首过往时喜欢将人生轨迹的变动归绺于领导的安排不同，柳传志在许多场合谈到及自己创业时，都用了一个十分接地气的词，称自己是“憋得不行”。

在他的回忆里，当时的他就是一个特别想干事的青年，这种精神特质同样是那个时代的人普通具有的一种状态。

由于历史的原因，他们这代人在大学毕业之后有很长一段时间处在迷茫的阶段。许多人空有一腔热血却不知道干什么才好，纵使心中有万千想法却苦于无一条出路。那份累积在心里的愤懑至今柳传志仍然记忆犹新。

40岁那年，柳传志人生出现了重大的转折。经济在改革的浪潮中复苏着，面对这样的机会，柳传志毅然地从中国科学院下海，这对于当时的他而言，是充满生机的一次选择。

女儿柳青在7岁时曾经问过父亲一个问题，爸爸，你是想做大树还是要做小草？当时，他毫不犹豫地回答道，他选择做大树，而且，只做大树。

在一个不足20平方米的传达室里，柳传志带着10个同样“奔日子”的人与20万启动资金开始了创业之旅。有意思的是，这一年乔布斯也开启了他的苹果故事的传奇。

环境的不同、起步基础的差异，两人在各自的领域里演绎着不同的精彩。如今的年轻人都喜欢对那个天马行空又有些瑕疵的苹果巨人津津乐道，对于本土成长起来的创业英雄似乎缺少了些兴致。虽然双方手中所捧就的果实存在着差异，但“老柳”的故事却具有更强的现实意义。

相比之下，乔布斯的创业是在一个已经有了底色的世界里挥洒艺术的天分，而柳传志的步履则坚实地踏在了技术和市场双重贫瘠的地面上，于现实的夹缝中寻找生存的机会。应该说，乔布斯更像一个艺术家，而柳传志则更像一个拓荒者。

对于自己30多年的创业生涯，柳传志感慨良多，在回顾这30多年他和联想取得的那些成绩时，他严谨而谦逊地说，取得这些成绩的切身感受，就是在过去的日子里，他不断地提高人生追求目标。换句话说，他所做的，就是当一个“奔日子”的人。

在柳传志看来，这世上的人分为两种，一种是“过日子”的人，一种是“奔日子”的人。大多数人是属于前者，受自己以及家庭的影响，这类人会努力地去过好每一天，并且在实现一些既定的预期之后，开始规律地、日复一日地享受天伦之乐，他们习惯用知足常乐的心态去看待人生的起浮，他们的生活安逸而舒适，但却缺乏惊喜，这是所谓“过日子”。

另一些人，他们却有着自己的风险偏好，宁可放下安逸和舒适，也要冒着风险向前冲，以此寻求更大的人生价值，这些就是所谓的“奔日子”的人。

老柳说，自己当年就是个“奔日子”的人，科学院的工作出奇的稳定，如果他想这样一直待下去，安稳一生实在不成问题。但是，年近不惑之年的他对过去的40年的描述用了“沉闷”二字。因此，当体制在时代的革新中出现一点缝隙时，柳传志就成了那个坚决要钻出来的人，下海创业成了他果断的扶择。

若干年后，当柳传志站在成功的彼岸回望过往时，他确定地说，其实，从实际上推动生产力发展的，应该是这些“奔日子”的人。尽管知道如果奔得不好，可能摔得更疼，但他们却勇气十足，这份勇气对于想取得成功的创业者来讲，是不可或缺的。