创业力：创业者的9堂必修课

这是一部系统的、科学的、工具化的、实战的创业者指导手册，书中的理论框架和实战工具已经被诸多投资机构和创业公司使用。

汇集作者多年在欧美跨国公司管理经验、著名投资机构投资经验、连续创业经验，为创业者构建系统、科学的创业知识体系，用可视化的工具解决创业必遇的9大难题

 

这是一部系统的、科学的、工具化的、实战的创业者指导手册，书中的理论框架和实战工具已经被诸多投资机构和创业公司使用。

在系统性上，作者梳理了多年来在微软等多家欧美跨国企业的大型团队管理经验、在加拿大联邦投资集团和高瓴资本的投资经验，以及自己多年的创业经验，从职业经理人、投资人和创业者三重视角构建了一套完整的创业知识体系，本书呈现了其中*为核心的9个方面，本书称之为“创业者必修的9堂课”。

在科学性上，作者将其在斯坦福商学院所学的创业精华内容总结进了本书的各章节。斯坦福商学院堪称世界创业核心的美国加州硅谷的发动机，为硅谷乃至整个世界源源不断地输送着新创业者。得益于商学院完备的知识体系及教学经验，其毕业生创办了思科、惠普、谷歌、领英等一系列的科技巨头。该商学院的教授不仅有各学科的世界著名领头人，也不乏投资届和创业成功的大亨。其核心创业课程成为了硅谷的创业瑰宝，帮助着无数创业者预见难题，并攻克实际的创业难关。

在工具性上，创业者必修的9堂课其实对应的是创业者必须攻克的9大瓶颈和难题，本书将它们的解决思路和方案设计成了可视化、可操作和可量化的工具，创业者可以非常便利地根据这些工具来进行实操和自我诊断，这一点在目前创业类的图书中属于首创；

在实战性上，针对这9堂必修课，作者精心安排了各种案例，都是自己亲自见证和亲身实操的创业项目，便于读者理解的同时，也增加了本书的趣味性。当然，本书提供的工具才是实战性的关键。

补充说明一点，这本书里没有高深的创业理论，没有所谓的创业心（鸡）得（汤），只有*朴实的创业指引。如果你即将踏上创业的路或正在创业的路上，相信这本书能给你带来有价值的帮助！

*后，祝愿所有的创业者都能实现自己的梦想！

程江波

资深投资人，加拿大联邦投资集团合伙人，美国斯坦福大学商学院工商管理硕士，北京对外经贸大学商学院客座教授。曾任加拿大麒麟地产董事、高瓴资本副总裁、微软中国北方及南方大区总监。

曾在欧洲多国、美国、加拿大等国家留学和工作，管理过多个500人以上的大规模跨国团队，让他具备了非常好的国际视野及卓越的管理技能。斯坦福商学院毕业后，作者开始自己创业，担任公司CEO，并亲自投资其他创业项目。在创业的生态链中，作者亲身经历了理论转化为实践的过程，这两个方面的深度经历，让他的经验更加全面、可贵，具备极强的实用价值和参考价值。

前言
如何选对创业的战场// 001
第1节　选对战场，是创业的基本原则// 003
第2节　远离“红海”，战场的经济学模型// 006
第3节　战场选择的数学表达式// 009
第４节　深入了解客户才能选对主战场// 019
第5节　从0到1：选择战场的新思维// 024
第6节　心理学模型正向支持了正确的战场选择// 026
第7节　我的创业故事：战场选择// 030
第8节　哪些战场有待选择// 032
如何才能选对合伙人// 036
第1节　为什么合伙人如此重要// 038
第2节　优秀合伙人应该具备的5个特质// 042
第3节　优秀合伙人雷达// 047
第4节　寻找合伙人，你要做好2个准备// 050
如何把自己训练成合格的CEO// 057
第1节　创业CEO要有明确而崇高的信念// 060
第2节　创业CEO要有坚持不懈的精神// 063
第3节　创业CEO要有强大的团队领导力// 069
第4节　创业CEO快速掌握领导力的5项修炼// 072
创业者如何聚焦和制定战略// 088
第1节　谈战略，先聚焦// 090
第2节　创业者，如何使用战略来建立竞争力// 109
如何确定商业模型并用好商业模式画布// 125
第1节　商业模型的4个核心元素// 127
第2节　创业者常用的3种商业模型// 135
第3节　商业画布，创业的作战地图// 144
商业计划书，打通融资通道// 155
第1节　商业计划书的6个核心要素// 157
第2节　站在读者的立场思考商业计划书// 159
第3节　商业计划书开篇的2个关键点// 162
第4节　商业计划书的6个核心单元// 166
第5节　如何在三分钟内打动投资人// 183
如何募集到创业桶金// 187
第1节　募集资金前，先了解风投的痛点// 189
第2节　创业公司如何为自己正确估值// 201
第3节　组建顾问团队// 205
第4节　天使和风投如何退出// 208
第5节　提前准备好董事会的设立// 210
创业期间的法律风险// 216
第1节　创业者应该重点了解的4类法律// 218
第2节　劳动法// 220
第3节　合同法// 227
第4节　公司法// 230
第5节　知识产权法// 235
创业生死，文化攸关// 238
第1节　文化的力量// 240
第2节　如何定义公司的文化// 243
第３节　如何让文化产生群众基础// 245
第4节　“兼职精灵”里的文化特征// 248
第5节　创业公司应该具备什么样的文化特征// 250

前言我曾两次海外求学，一次学计算机科学，一次学工商管理。工作多年，从技术岗位转做高级管理岗位，自己创业过，也在大型投资机构做过投资。去斯坦福商学院读书是我创业的导火索，对于创业，我梦想已久，但是一直没有引线引爆。
我和创业伙伴先后经营了3个创业项目，“兼职精灵”“格雷医生”和“加拿大联合投资”。
前两个创业项目都在很短时间内以失败告终。可以说，都是在团队非常精良的情况下失败的。既然有了商学院系统的培训和看似梦之队的合伙人团队，为什么还是会迅速失败呢？这是我从2014年到现在一直在思索的问题。
后来进入大型投资机构，获得了非常多的启发和锻炼，然后又再一次和斯坦福校友创办投资公司，让我对创业有了更进一步的认知。之所以很多“梦之队”都在创业的路上跌倒，包括我自己初的创业团队，现在想来，其实是在创业的开始，没有非常好地回答自己及团队的一个核心问题：
“创业，你准备好了吗？”
世界范围内，信息技术革命正在空前地飞速进展。创业团队和项目高潮迭起此起彼伏。资本市场也前所未有地活跃起来，大力扶持着创业梦的落地开花。中国在这场创业浪潮中，无疑是走在世界前列的，中国的移动互联网产业已经成为了世界的领头羊，这必须归功于中国政府对创业者提供了大量的便利和支持。创业的时机之好，不能说绝后，但至少是空前的。
然而，自己经历过惨痛的失败，之后在参与投资更多的创业项目时，我都深刻地认识到，创业是件九死一生的事。但今天的创业者，其实是幸运的，不仅有活跃的资本支持，并且创业的成功之路也开始变得有迹可寻。商学院的系统创业教育课程，世界范围内创业成功及失败案例的共享，乃至各路大神们在朋友圈、微博上的转发分享，无疑都给了创业者更丰富的参考案例和知识储备。这些知识并不能保障所有人都能成功创业，但是它们的确能大幅度减少创业者的失败次数。创业这门实践科学，正在以飞快的速度自成一脉，其成功率也在不断的累计中稳步提高。
创业如同西游降魔，历经“九九八十一难”方得正果。这本书里，我把自己在斯坦福商学院系统学习的核心课程，结合3次创业和过去10多年的投资管理咨询经历总结成9堂课的内容，帮助准备出发和正走在创业路上的人们，做好创业规划。
如果你是次创业，那么我建议你从头开始阅读本书，充分做好创业前的每个准备。有创业经验的读者可以直接跳到自己关心的部分，忽略自己熟悉的话题。我把9堂课的内容总结如下：
如何选择自己的创业战场如何选择创业的合伙人训练自己成为合格的创业CEO战略需要聚焦商业模型及其画布工具商业计划书募集桶金创业期间的法律陷阱创业公司的文化除此之外，作为一个投资者，我还想告诉创业者一些融资的事儿。我经常被问到的一个问题是：
“先创业还是先融资？”
我更赞同先融资再创业，我自己的创业项目，也是先获得天使轮融资后才开始的。融资先行会具备这几大优势：
首先，投资人替创业项目把道关，可以规避商业模型的缺陷。创业者毕竟是刚踏入商业这块复杂的版图，期间很多的陷阱和风险还不懂得规避和处理，投资人拥有长期的实践经验，他们能够利用自己的经验和眼光来为创业者把关。
其次，投资人和专业投资机构能提供创业者不具备的广泛资源。这种资源可能是资金上的投入，但更多的是投资以外的隐性资源。投资人和投资机构与一个行业内的很多企业合作，这些资源往往比金钱更有价值，有利于初创企业项目的发展。
后，说回资金本身。融资如此重要，根本的优势在于现金流对项目运行的支持。现金流之于公司，就像是血液之于人体，有投资机构的支持，创业团队才能甩开膀子大干一场，不至于因为资金短缺而分散精力。
虽然融资先行的优点如此多，但我发现身边的很多人并不这样认为。随着创业越来越热，很多年轻人都跃跃欲试，加入到创业大军中。但是先创业还是先融资这个基本问题，很多年轻人都不知道如何应对，不能认真地思考而急于开始，往往会给创业之路埋下很多隐患。人人都在谈自己的成功，却很少有人谈失败。笔者从斯坦福商学院毕业之后，跟随创业大潮开始了创业的取经之路。从商业计划，到融资，到快速扩张，到再融资，艰难险阻，数不胜数。
因此，本书涉及的创业经验和教训不仅可以作为战胜困难的武器，也能成为创业者赢得投资的“敲门砖”。
本书用通俗的语言和具体的案例给创业者提供了入门的知识，因此适合所有对创业有兴趣的人阅读。如果你还没有合适的创业项目，可以根据一些案例来思考适合自己的领域，如果你拿着项目准备敲开投资人的门，这本书也能及时告诉你一些建议，给你更充足的把握。创业的人数以百万计，具备足够知识的寥寥无几。所以本书可以作为你的初级创业者手册，帮助你更顺利地度过创业的初期发展，进入A轮后融资阶段。
在这里，给读者一些阅读的建议，写书时，笔者尽力让文字简洁易懂，在阅读时可以结合自身的案例进行对照，在每一堂课的结尾，笔者都为创业者准备了一点“练习题”，能帮助你更好地认识自己的项目。当然，没有项目也不要紧，因为笔者将自己创业的经历贯穿了每一堂课，你也可以以笔者的项目作参考，来思考每一堂课后的“练习题”。
为完成此书，笔者前后准备了很长时间，期间也得到很多人的帮助。在此对他们表示感谢。
感谢美国麻省理工商学院的Tony Fan，曾经的合伙人程书彦、Ricky Gao。感谢你们在本书中帮助提供的线索和案例矫正。
感谢对外经贸大学商学院副院长王铁栋的审阅。
感谢为法律章节提供重要咨询的郑厚哲律师。
感谢高瓴资本的副总裁Tracy Zhou，“小红书”的李婷、吴嘉琪。
感谢机械工业出版社华章公司的杨福川、孙海亮的辛苦指正，以及帮助出版的陈天、杨志坤以及其他所有人。
感谢斯坦福所有校友的鼎力相助。