国际商务谈判 第四版

　　国际商务谈判作为国与国之间、企业与企业之间经济交往的重要环节，在很大程度上决定着交易的成败、企业的兴衰和国家的富强。商场如战场，谈判桌上的风云变幻、波澜起伏，不仅会使缺乏谈判经验的谈判者穷于应付，即使老练的谈判工作者，有时也难免束手无策。而谈判本身，特别是国际商务谈判，更成为浩瀚商海甚至是国家利益输赢博弈的“战略制高点”。

　　刘园，经济学博士、教授、博士生导师；世界经济学会国际贸易与投资专业委员会常务理事、北京市经济学协会理事、国际贸易学会理事、亚太学会常务理事；中国国际贸易中心、深圳华为集团、北京铜牛集团、北京酋旅集团等企业顾问；中央电视台，北京电视台兼职专家主持人，主持栏目《赢家》、《国际双行线》等。其主持研究的课题“企业管理者激励机制分析”荣获2002年*提名国家科技进步一等奖；其任执行主编的“股票期权激励制度”系列丛书荣获2002年人事部优秀科研成果一等奖；其主编的《国际金融实务》，《国际商务谈判》均入选“高等教育国家十一五规划教材”。主要学术成果：《金融危机的防范与管理》、《国际金融风险管理》、《商业银行表外业务与风险管理》、《金融机构与金融工具》、《外汇交易与管理》、《商业银行管理》，《国际金融实务》、《证券投资基金与创业板市场》、《股票期权制度分析》（系列丛书5本）、《国际商务谈判》等。

章 国际商务谈判概述
　节 国际商务谈判的概念及特点
　第二节 国际商务谈判的形式
　第三节 我国国际商务谈判的基本原则
第二章 国际商务谈判的主要类型
　节 国际货物贸易谈判
　第二节 国际技术贸易谈判
　第三节 国际补偿贸易谈判
　第四节 国际融资租赁业务谈判
第三章 国际商务谈判人员的组织与管理
　节 商务谈判人员的个体素质
　第二节 商务谈判人员的群体构成
　第三节 商务谈判人员的管理
第四章 国际商务谈判前的准备
　节 国际商务谈判前的信息准备
　第二节 谈判目标与对象的确定
　第三节 谈判方案的制定
　第四节 模拟谈判
　第五节 确定谈判中各交易条件的可接受限度
第五章 国际商务谈判各阶段的策略
　节 国际商务谈判策略
　第二节 开局阶段的策略
　第三节 报价阶段的策略
　第四节 磋商阶段的策略
　第五节 成交阶段的策略
　第六节 处理僵局的策略
第六章 国际商务谈判中的技巧
　节 国际商务谈判技巧概述
　第二节 国际商务谈判中“听”的技巧
　第三节 国际商务谈判中“问”的技巧
　第四节 国际商务谈判中“答”的技巧
　第五节 国际商务谈判中“叙”的技巧
　第六节 国际商务谈判中“看”的技巧
　第七节 国际商务谈判中“辩”的技巧
　第八节 国际商务谈判中“说”的技巧
第七章 各大洲文化差异对谈判的影响
　节 影响国际商务谈判风格的文化因素
　第二节 美洲商人的谈判风格、礼仪与禁忌
　第三节 欧洲商人的谈判风格、礼仪与禁忌
　第四节 亚洲商人的谈判风格、礼仪与禁忌
　第五节 大洋洲商人和非洲商人的谈判风格、礼仪与禁忌
第八章 国际商务谈判礼仪
　节 国际商务谈判礼仪惯例
　第二节 日常交往礼仪
第九章 国际商务谈判经典案例分析
　案例一 谈判是这样完成的
　案例二 世界气候谈判
　案例三 温商收购中东卫视揭秘
　案例四 中、日、俄角力石油管道
　案例五 美日半导体谈判
　案例六 克莱斯勒公司起死回生记
　案例七 强强合作　利益至上
　案例八 将计就计有勇有谋
　案例九 三强争“魁”　能者胜出
　案例十 积极应诉通力协作
参考书目