描述
开 本: 16开纸 张: 胶版纸包 装: 平装-胶订是否套装: 否国际标准书号ISBN: 9787516414101
熟悉刘永行的人都知道，刘永行不仅仅是希望事业的创始人和希望饲料的研制者，他还是一个工业巨擘：他在包头拥有一座占地6000亩的现代化铝厂，在重庆拥有一座可年产1000万吨水泥的建材厂，在距离乌鲁木齐约300公里的戈壁滩还有 一个重化工基地——其发电量接近三峡工程的1/2,其多晶硅产量约占全球现有市场的1/2。 如上所言，刘永行是一位成功的企业家和实业家，每一位成功企业家都有他独特的成功基因，而这些成功基因正是这些企业家管理企业的精髓。刘永行心中的企业文化是一种“简”的文化，化繁为简。刘永行的企业管理理念对广大企业管理者都有着深刻的指导意义，学习其企业文化管理精髓，并结合自身企业特点灵活运用，打造独属于自己企业特点的企业文化。*总理提出大众创业、万众创新，本书的出炉恰逢其时，希望刘永行先生独特并具有哲学内涵的管理思维能够影响那些“在路上”和“将要上路”的企业家们，这也是我们的愿景和出版此书的意义所在。
刘永行以大自然为指南经营企业，体现了一个企业家的至诚。东方希望有这样的一个“自诚明”的人生导师，刘永行唤醒了很多人身上的“英雄基因”，将一个又一个普通人变成了英雄，希望集团和东方希望集团也因此而充满了雄性的阳刚与伟岸。本书全方位解读了刘永行这位企业家的经营理念和管理哲学，读者应该受益匪浅。
章 刘永行说创业：站在敬畏大自然的高度去做事业
提要与释义
站在敬畏大自然的高度去做事业
做言行美好有文化的人
我渴望让家人过上丰衣足食的生活
次创业被扼杀在了萌芽之中
差点儿陷入灭顶之灾
希望集团就是从这80多只鹌鹑发展起来的
一份《告全县人民书》
现在开始起作用的，重要的就是成本
我们是这样走上饲料生产之路的
转弯处的“碰瓷”
正是我们做了人家瞧不起、不愿做的事情
我看问题从来都是从两方面同时看
我们不能把精力放在不平等环境上面
真正的企业家都是辛勤的劳动者
民营企业都是在市场中摔打出来的
解决农民问题终还是要靠培养一批又一批企业家
中国经济还得靠私营企业
在困难的时候要坚持到底
我们就是要把企业办成百年老店
刘永行说创业
第二章 刘永行说文化：观念是生产力
提要与释义
我们的经营理念是怎么孕育出来的
我们的捷径就是走艰难的路
企业相对论
因为我们是民营企业
在企业内部我们都是平等的
做大众文化的价值和财富提供者
选择认同强势文化的人到企业来
企业文化不是靠策划出来的
让企业业绩成为政府政绩
宣传工作要处理好风与帆的关系
无形资产是不能用来卖钱的
不能条件好了作风差了
“武训精神”就是清朝末期的“希望工程”
刘永行说文化
第三章 刘永行说战略：当战略确定之后，剩下的时间都是做战术
提要与释义
变“企业经营”为“经营企业”
大家都不规范恰恰是一种商机
市场好坏都是相对的
美国也有官僚主义
我们与很多外资企业走的是截然相反的两条路
我们是多元化里的专业化
我们就是一个工农业生产资料供应商
思想放远 ，战略问题其实很简单
正确处理企业经营管理中的十大关系
刘永行说战略
第四章 刘永行说用人：让普通人才做出一流业绩
提要与释义
我们都是“英雄”的后代
我们大部分时间是世界强国
我们没有必要在任何人面前感到渺小
我们每个人的思想都是一座金矿
希望集团是人才事业成功的载体
国家强盛与否，关键在国民素质
昂贵的中国人力资源
我每天晚上都在学习
当时用了就大错特错了
三个驾驶员当上了总经理
从水的热容量谈起
光有压力还不行，还要压出点苦味来
要不断扩张自己的“舒适区”
要做好领导者，首先要克服自负心理
取得了一点成绩的干部要走怎么办
不能容忍受欺骗
领导的职责是什么
人才招聘工作异常重要
只有用心才能改进工作
有了危机感的人反而是安全的
我们鼓励做长跑运动员
刘永行说用人
第五章 刘永行说管理：事事追求点点滴滴的合理化
提要与释义
我认为管理就是提高效率
工厂管理的魔盒
变“炮弹式管理”为“导弹式管理”
用意识思考，用潜意识做事
在困难时我们全靠精细化管理
我们生存的法宝就是降低成本
要用刚性制度来管理企业
要学会算出数字背后的意义
哪水究竟到什么地方去了呢
一定要把问题搞清楚
合署办公在国外很普遍
很多单位如果将人砍掉一半，效率反而更高
我们可以用五六个人半班生产
要在总经理头脑里强制性灌输成本观念
为什么我们要将“年终奖”改成“年中奖”
我们可以做到100天就投产
我们有一部分要走在中国社会的前面
怎样给员工涨工资
监察审计工作是非常非常重要的
我坚信，所有事故都是可以预防的
做养殖场的工作必须有服务
成熟之后就要彻底打破
永无止境地改进
刘永行说管理
附注：
东方希望管理观念解读
东方希望安全原则
东方希望安全管理述职制度
第六章 刘永行说市场：付出多一点、贡献多一点
提要与释义
市场是公平的
相对优势是决定企业生死存亡的根本问题
在危机中寻找生机
任何时候都说“太好了”
这时的利润该是你的
那时的主要目标是抢占市场
不该你得到的，得到了也要吐出来
到了一定阶段也许就没有销售员了
宁可少销也要把欠款压下去
原料经营思路：降价要空，平价要少，涨价要满
采购商品一定要引入竞争机制
打假要悄悄地进行
刘永行说市场
第七章 刘永行说发展：难的那条路就是离成功近的那条路
提要与释义
恪守投资三原则
我们成功靠什么
希望集团走的一直是艰苦奋斗之路
我们以前的成功是在特定条件下取得的
我们是这样进入上海的
让企业的业绩成为政府的政绩
他们是“饱狮子”
“金豆”是这样诞生的
她是想在重大决策时听听我们的想法
资本经营要以产品经营为载体
目标管理是实现企业经营目标的捷径
中国饲料企业将只能剩下1200家上下
力图改变，否则就太迟了
这样的企业怎么赚钱
企业转型要一千遍地问自己、问别人
打造自己的戈壁商业文明
“循环产业链”是东方希望的又一大法宝
我觉得我还是适合做产业的，尤其是重型工业产业
中国很有可能出现的重化工企业
这时谁还会去关心经济是上行还是下行呢
民营企业将会逐步会成为上市公司的主体
家族企业能否长盛不衰的关键
如果能节省时间的话，我什么钱都可以花
章 刘永行说创业
站在敬畏大自然的高度去做事业
[提要]
诚信、正气、正义
企业管控关键是什么?就是信息透明。信息透明就好管控，没有徇私舞弊的东西，大家按照标准来做。“标准化 透明化”就是管控。企业的标准是什么，必须让它透明，我们每个企业的负责人首先要做到。
东方希望价值观的条是“诚信、正气、正义”。在企业内部，要正气;对社会，要正义。很多企业管不好，就是一把手做得不规范。不透明化、不规范化、不标准化，企业就发展不大。我认为，内部管控首先是董事长、一把手要规范，自己规范了才能要求下属。
诚信、正气、正义是我们价值观的核心，也是出发点。
诚信是做人做事的根本，在市场经济条件下，没有诚信就难以长期生存，市场以诚信为标准进行着自然进化。在市场经济环境下，消费者有选择 权，你欺骗了他，他就会把你淘汰掉。市场在净化过程中，只有诚信的企业才能得以生存和发展。
我们在团队中要培养正气，正气上升，消极的东西就没有生存之地，也才便于激发大家的潜能。
正义所涵盖的范围更广一些，因为我们不仅仅生活在家庭和团队中，还生活在社会里。作为社会的一员，我们应该有正义感。正义是做人的基础，也是企业发展的基础。
[释义]
宇宙已经存在100多亿年了，而人类文明才7000多年。与宇宙存在的时间相比，人类的历史只是一个瞬间。人本身就是大自然的一部分，因此，人类的行为当然必须遵从大自然的规律。
刘永行说，我是无神论者，如果说有神，我觉得大自然就是神！有人问我怎样才能将企业做成“百年老店、百年名店”，我说是“敬畏大自然”。有人问我是怎么成功的，我说还是“敬畏大自然”。这是对宇宙法则——大自然规律的尊重。以此为基础，我提炼出了东方希望的经营哲理：敬畏大自然，顺应大自然，读懂大自然给我们的启示，享受大自然给我们的奖赏，并尽可能减少对大自然的索取。
按照大自然的规律做事，就是要用人类积淀的科学原理来指导我们做事。大自然不会讲话，但有行动，这是达尔文进化论的经济版，所有违反大自然规律的事情都将受到惩罚。大自然形成的东西一定有它的道理，特别是经过大自然长时间调整下来的东西一定是真理，一定是美的。凡是不合理的东西，大自然都会将它修饰得合理。
刘永行喜欢读书，但没有一定之规，他很少读大部头的管理类书籍。他很少看电视，但“动物世界”和“探索”之类除外。他喜欢通过动物之间的生物链去理解企业竞争。在企业管理上，他更多的是一个社会达尔文主义者。
东方希望早年兴办饲料厂时，便尽可能地少用土地，因为土地是不可再生的资源，要一省再省。但他又不是墨守成规，他将饲料厂集中在一起，留出一半，让土地增值。在设计重庆的水泥项目时，他充分利用山体高度形成的势能，将原料从山上运输到山下，大大节约了成本。他说，企业精益求精、节能减排就是在遵从大自然的规律。大自然有无穷的力量，无所不能的力量，你做好他便奖励你，你做差他迟早会惩罚你！
刘永行说，为了人类的生存与发展，我们当然也要向大自然索取一些东西，但一定要在必要时才索取。他说，我仔细研究过“进化论”，我发现狼、兔子、草之间存在着天然的平衡关系，狼要有一定的激进基因，要勇于去猎食兔子，但索取要采取审慎原则，吃饱了就不能再去捕猎，如果无节制地猎取兔子，终将会导致自己的消亡。从这个案例可以看出，激进基因（要去吃兔子）与保守基因（不能将所有兔子都咬死）要结合在一起。反映到企业经营中，过度获取土地、银行贷款、过度投资都是对大自然的过度索取，都是违反“进化论”的。
人是大自然的精华，因此，保证员工安全，提高工作效率，将人的潜能充分激发出来，把普通员工培养成优秀人才，帮助他们做成更大的事业，就是尊重人，就是顺应大自然。
站在敬畏大自然的高度去做事业
在东方希望，我们是根据四大观念来做事的，但四大观念又是怎么形成的呢？其依据是什么？就是我们的宇宙观、世界观、人生观。很多年来，我一直在思考人和大自然的关系，并把这种关系运用到生产实践，用于指导企业经营，这就是东方希望的经营哲学。
宇宙已经存在一百亿年了，而人类文明才不过七千多年。与宇宙相比，人类的历史很短很短，可以说就像流星闪过一样。是大自然创造了地球，创造了人类，也创造了我们每个人。
我们是大自然的产物，更是大自然的精华。人类本身就是大自然的一部分，我们的行为必须遵从大自然的规律。在大自然面前，人类是十分渺小的，我们一定要弄清楚这一点。不然，当我们取得了一点点成绩时，就会头脑发昏，就会过多地索取，就会对大自然进行破坏，结果就会遭到大自然的惩罚。
人类只是大自然构成中微不足道的一点点，我们没有理由更没有能力提出征服大自然的狂妄口号。有这样的观念就一定会犯错误，历史上类似的教训非常深刻，尤其是在我国。
我是无神论者，如果说有神，我认为大自然就是神！在此基础上，我总结出了东方希望的经营哲学：敬畏大自然。
我们要战胜的是困难而不是战天斗地，在浩瀚的大自然面前，我们是没有能力改变大自然的，有的仅仅是短暂的破环。大自然的力量不可战胜，我们必须心怀敬畏，顺应大自然。
按照大自然的规律做事，首先必须学习人类研究出来的科学原理，用以指导我们做事。大自然不会讲话，但有行动，这是达尔文进化论的经济版，所有违抗大自然的事情都将受到惩罚。
大自然形成的东西一定有其道理，一定是对的，特别是大自然经过长时间调整的东西一定是真理，一定是美的。美来自大自然的规律，而非人工。什么山美？黄山！什么河美？长江！什么地方的水美？九寨沟！就连看起来毫无生气的沙漠也有它苍凉的美。不合理的东西，在历史长河中，大自然都会把它修饰得合理，包括人类，也包括星球。
我们必须读懂大自然给我们的启示，努力争取大自然给我们的奖赏。东方希望精益求精、节能减排、不断创新，就是遵从大自然规律的结果。大自然就是我们的神。神有无穷的力量，无所不能的力量，你做好了就奖励你，你做得差就惩罚你。大自然奖励你时没有一点儿私心杂念，惩罚你时也没有商量的余地！
为了人类发展的需要，我们对大自然是有所索取，但必须坚持必要原则，尽可能地减少对大自然的索取。如果不这样做，我们的企业就没有前 途。
我们的四大观念是东方希望发展和员工成功的充分必要条件，我们的所有观念都建立在东方希望经营哲学的基础之上。
大自然精华的部分是人，不是只有天才才能做事。保证员工安全，提高工作效率，将人的潜能充分激发出来，按照“英雄基因理论”，把普通员工培养成优秀人才，帮助他们做成更大的事业，就是尊重人，就是顺应大自然。土地是不可再生资源，我们在投资中必须非常认真研究，一省再省。我们要做超越节能减排的事情，只有站在敬畏大自然的高度去做事业，我们才能充分利用大自然的力量。
做言行美好有文化的人
我父亲1938年在重庆参加了中共地下党，后来国民党要抓他，组织上就把他转移到了成都，与当时的成都市委书记单线联系。后来，该书记牺牲了，父亲与组织失去了联系，便参加了民盟，他也因此招致了很多“说不清”的麻烦。文革中，“五•一六”通知下来时我正在上高中，身体已经不太好的父亲把我拉到床前说：“以后麻烦了，现在横扫一切牛鬼蛇神，牛鬼蛇神的定义是什么？个是地主，第二个就是资产阶级知识分子。什么是资产阶级知识分子？除了贫下中农、工人和共产党的干部，所有民主党派都是。所以，我也会被划成资产阶级知识分子，可能以后的日子会比较难过。”
1971年，我从自己安装的短波收音机里听到台湾电台的报道——有中国飞机在外蒙古坠毁，可能是高官叛逃，怀疑是林彪一家。我连听了三天，并从其他国外电台得到了证实，就跑去告诉父亲。当时正在“五七干校”放羊的父亲立即带上我去喝羊肉汤，以示庆祝。他一边喝一边讲，看得出，他兴奋中还夹杂着担忧：“也可能不好，中国经济有可能发生动荡。”他说：“中国没有钱，但中国劳动力便宜，可以做来料加工，让外国人在中国开厂，让中国人生产，再卖到外国去。”那时对这些我完全听不懂，但却留下了很深的印象。父亲是个讲究科学、爱好学习的人，他思维敏捷，非常善于思考。
1978年，十一届三中全会召开，一场空前的历史性转折来临。1979年，在弥留之际，父亲把我们几兄弟拉到床前说：“我不行了，但你们赶上了一个好时代，一定要好好学习，珍惜这个好机会。”
自幼养成的习惯和思维方式使我们形成了超前观念，并勇于行动。当然，还必须加上生活简单、头脑复杂的生活方式。在后来为企业制定战略时，对政治的敏感使我们总能超前半步。同时，为了规避风险，在战术上总要提早准备几个预案：好的、次好的、中间的、较差的、差的。当失败的预案出现后你得接受，我们必须非常理性，在现有条件下争取好的结果。
生性达观的父亲从不抱怨，他时常勉励我们说，我们无法改变这个社会，但社会总会改变，如果你去抱怨社会或去反社会，必然自暴自弃。我们能做的就是充实自己，等待机会。除了人生态度，父亲对我们的另一个影响是好学。他从小就给我们买了很多书。我们家很穷，但是与其他家庭相比，就是书多。记得还没有上学时，父亲就替我订阅了一份《少年报》，从上小学开始就让我看《参考消息》，之后还陆续为我订阅了《少年无线报》，购买了《科学家谈21世纪》、《少年电工》和《十万个为什么》等书，并以此奠定了我的理工底子。那时卧病在床的父亲每天早晚还会为我讲唐诗宋词。小学三年级以前，他就已经把高中语法和修辞学全部给我讲完了。高考时虽然我报的是理工科，语文却拿了全县。
大家都知道，我们四兄弟的名字分别是言、行、美、好。我妹妹的名字是红，原来叫化，文化的化，后来因“化”跟“华”在四川发音分不清，便改为红了。从我们的名字里可以看出父母对我们的期望，他们传授给我们的价值观就是“做言行美好有文化的人”。
非常有意思的是，我们四兄弟的个性跟各自的名字居然十分契合，而且是互补的，这也是我们在共同创业时能够各取所长并取得成功的一个因素。大哥永言擅长发号施令，创业的思路就是他提出来的，当快要灰心时他总是鼓励我们前进，他是科技界的企业家，有很多超前思想；我叫永行，永远把事情落到实处，努力、勤劳，是个做事情的人；三弟永美总能把事情做得尽善尽美；四弟永好善于沟通协调，做企业形象宣传十分了得。这在父母为我们取名时似乎就已经定格了，实在有趣。
我三弟也叫陈育新，推陈出新。这里还有一个故事，这故事还得从我说起。我两岁时新津解放了，有文化、有知识的父亲参加了政府工作，是土改工作团的团长。当时国家干部没有工资，就靠我母亲小学教师的收入，根本不够养家糊口。无奈中父母就把我送给了一个姓郑的布商。送出去几个月后，我又被退了回来，因为我的腿被摔坏了。由于没有得到及时治疗，还留下了后遗症。这对我既是坏事也是好事，不然我不知道将会受到什么教育，我的人生必然也会因此改变。这时家里有三个孩子，三弟还很小，母亲又要教书，又要做家务，家里的经济状况又不允许请人。父亲搞土改的地方有一个姓陈的农会主席，因为只有两个女儿，很想要个男孩子，他后来抱养了我三弟。就这样，在我被退回来之后，三弟又被送给了陈家，改叫陈顺民，我父亲对这个名字不太满意，他说应该取个有点意义的名字。后来，三弟和他陈家的父亲特意到城里来找我父亲改名。父亲毕竟是有文化的人，思想也很先进，他说，陈和新是对立的，推陈出新，变革创新，那就叫陈育新吧！
光从名字就可知道父母给我们从小灌输的价值观了，他们想传给我们的东西全都蕴含在里面了。这些价值观一直影响着我们，成了我们后来事业发展的根基。
我渴望让家人过上丰衣足食的生活
我是1978年国家恢复高考后考上大学的，那时已经有了孩子，全家人的生活重担都压在了妻子身上。
1980年春节前夕，邻居都在准备过年的食物了，我家没钱，心里也早就打消了“打牙祭”的念头。但四岁的儿子看到人家有那么多香肠腊肉，也嚷嚷着要吃。想到儿子正在长身体，我们应该尽量满足他的这个需要。那年头鹅肉便宜，我花两元钱买了一只八斤重的大白鹅，放在枯水池里。儿子说大白鹅孤零零地被关在里面实在太可怜了，于是哭闹着把大白鹅放了出来，任其在院子里大摇大摆地走来走去，等到晚上准备宰杀时却怎么也找不到鹅了。
经历过如此困顿的生活，我渴望让家人过上丰衣足食的生活。作为知识分子，我可以借助的就是自己的聪明才智。在一个热心邻居的鼓励和帮助下，我用自己修理电器的手艺在街上摆了个小摊子。刚开始我还不好意思，邻居鼓励我说学生勤工俭学不用交税，国家是支持的，又热情地帮我写了广告牌。结果不到十天，我就挣了300多元钱，这几乎是我一年的工资啊！当时我感觉自己发财了，原来钱还能这么挣！这件事对我触动很大，于是，我便开始思考如何凭借聪明才智来摆脱贫困生活了。
这个春节对我一生都有影响。我想，只要你付出，只要你为社会创造价值，社会就会给你回报。这件事让我记忆深刻，可以说是我创业冲动的源头，也可以说奠定了我创业的思想基础。
次创业被扼杀在了萌芽之中
人们都知道希望集团是1982年依靠1000元养鹌鹑起家的，其实在这之前，我们就有一次失败的创业经历。
我们一开始并没有想到要去农村搞养殖业。我们兄弟几个的兴趣和专长多在电子技术上。那年春节我们几个兄弟在一起商量，大哥提议说：“既然永行能凭技术赚那么多钱，我们都懂电子技术，为什么不去创业呢？”商量的结果就是成立一家“新异”电子公司。我大哥特别崇拜爱迪生，我受大哥的影响也崇拜爱迪生。因为崇拜爱迪生，我们便把筹建中的电子工厂命名为“新异”公司，就是想以GE为榜样。当时很多人还不知道通用公司，我们就已经准备用这个名字申请注册商标了。
创业的冲动一形成便马上化为一系列行动，首先是解决资金问题。于是，家在农村的三弟陈育新回家召开了一个特别动员会，想发动当地农民集资入股，来创办“新异”电子工厂。我父亲50年代在那里搞土改，我母亲也在那里教书，都很有人望，加上三弟的养父是当地的农会主席，所以大家都很信任我们四兄弟，很快就凑了3000元钱给我们。
这很不容易，因为当时大家都很穷，收入不过两毛多一个劳动日。后来大家又做了很多准备，连公司章程都写好了，但我们申请注册时却没有被批准。就这样，次创业被扼杀在了萌芽之中。但是，这种创业动机一直埋藏在我们心里，直到1982年三弟从四川农学院毕业出来。当时不是国家号召农村发展专业户嘛，城里没有条件创业，我们便到农村去。到农村之后做什么呢？贷款贷不了，我们便把自己身上值钱的物品卖掉，筹集了1000块钱。1000块钱能干什么呢？我们先后尝试过种蔬菜、孵小鸡、养鹌鹑，后来在养鹌鹑上实现了突破，获取了创业的桶金，一直到1988年进入饲料行业。
差点儿陷入灭顶之灾
鹌鹑养殖起来之后，我们就买了孵化机。1983年初，政府号召农民搞专业户，我们就把目标瞄准了养殖专业户。这时农民都开始养鸡了，但供应鸡苗这个市场不成体系，我们就开始孵鸡。
当初搞孵化没有电，我们用蜂窝煤来加温，用纤维板把棉被订在墙上来保温。没有种蛋，我们就订蛋，订蛋就是交点订金，把农民的种蛋拿来孵，孵出来卖了鸡再把钱给农民。孵出来怎么办呢？要卖小鸡。我们开始做广告，我们印了一个广告——良种鸡、良种鹌鹑在新津育新良种场。这个广告两分钱一张，我们花了20元钱，印了1000张，到处去贴。广告贴出去后生意居然来了，多数是这个订30只那个订50只，有一天突然来了一个大户，他说要订10万只，把我吓了一跳，但他说先要2万只，共交了1300元订金，其余的说好提货给钱，并约定批货6月15日取。这个大生意做成了，而且次收了1300块钱，我高兴得不得了。结果到后来一场空，还差点儿让我们陷入灭顶之灾。因为订了大单，我们把后来的生意都推掉了。6月12日我们发电报给对方，一切正常。时间到了，他开了个车来，我们把上万只小鸡抬出去，当地农民看到那么大的生意，简直不得了，一下子轰动了县城。鸡装上了，他给了一张汇票，我们高兴得不得了，赶紧拿到银行去解汇，银行说可能还要两三天，可一周过去了还没有到，银行说可能有问题，让我们去看一下。我让表叔和一个懂行的人去了，他们回来说麻烦了，汇票是假的，鸡也死了，这可怎么办？
于是，我赶公共汽车到了乐至县，下车后又走了十几里路，首先找到信用社把汇票拿给他们看，信用社承认没有汇出来，我非常气愤。我当即又赶到这个养殖户家里，进门一看，他家里刚刚遭受了一场蛮大的火灾，鸡场和房屋被一把火烧了个精光，全家人正木然地坐在家中，不知如何是好。原来他是想先把小鸡骗到手，然后养一段时间再转手倒卖，赚了钱再说还不还或还多少，没想到却成这样。他老婆说他不在，旁边的人说你不要找他了，他已经要死要活的了。有资料说当时这个养殖户给我跪下了，其实次我没有见到他，是他老婆给我跪下了。因为他是做鸡生意的，自己搞孵化，结果孵的鸡死光了，就想将我们的鸡卖了再说，所以拿回来心就是虚的，鸡一装上车他就用塑料布蒙住，结果到家都蒙死了。他现在只有一座烂房子，他老婆跪着说请我们原谅，以后变牛变马都要报答我们，遇到这种情况你说怎么办呢？我只好无声地退了出来。当时的心情简直是糟糕透了，因为我们的种蛋都是赊农民的，孵化室还有上万只小鸡要出来，我们还收了蛋，还在上，这几万只鸡又怎么办呢？还不起我们破产是小事，但农民的钱要还呀！我们只有自己卖！于是，陈育新守着家，我担着个箩筐，成天游走于成都市的大街小巷，刘永好也会抽空来看看，他还在街头为我写了一个广告牌。卖完了鸡，我就去大哥那里休息一会儿。6月15日正是农忙时节，我们一天只能卖几只，县城的人不养了，农村的人更不养了。很快没有钱了，要喂小鸡只有买玉米面了。到后心头焦急得不得了，究竟怎么办呢？我急中生智，想到是不是可以到城里去卖呢？因为那时工资低，城里人也在房前屋后养一些鸡，以改善生活。说干就干，第二天一早我就赶早一班公共汽车到成都青石桥去卖。我学了很多养鸡方面的知识，我一边卖一边讲，本来买三只的买五只，买五只的买十只，天就把1500只鸡卖完了，而与我同去的几个农民却总共只卖出了100多只，因为他们不会讲该怎么养。此后我就一个人去卖，其他人只帮我搞运输。后我才明白了一个道理，城里人养鸡他不管农忙不农忙，他一直有这个习惯。另一方面，就是农忙了，农村没有人卖鸡了，整个市场就我们一家卖，再加上我们会推销，结果就让我们喜出望外。
卖了一段时间，我们的鸡全部卖完了。因为我们是集中处理，卖价肯定便宜，由于后期还需要饲料，玉米喂久了也不行，所以卖得比较便宜。尽管便宜，我们还是把农民的钱还完了。还完农民的钱，我们四兄弟每人还分了80块钱。这是我们几兄弟困难，也是团结的时候。我们同甘苦、共患难，共同承担了所有的风雨。可贵的是我们并没有因此而善罢甘休。我们在总结经验教训后，又继续满怀激情地干了起来。
我们就是这样一步一步走出来的
通过非常艰难的努力，我们花了七年时间，在新津创建一个大型鹌鹑养殖基地。当时要说大跟现在比起来，可以说是小得不得了。为什么呢？因为现在大型养鸡场可以养几千万只鸡，新津当时多也就养了1000万只，但这就成了全国的鹌鹑养殖基地。当时我们感到必须转变经营方式了，因为我们征地不可能了，我们只有13亩地，我们养了13万只种鹌鹑，这方面我们已经发挥到了顶点，我们就搞鹌鹑饲料研究，由此进入了饲料业。
我们研究了七年饲料，做了大量实验，我们认为饲料业能够快速发展，这是我们的优势。1988年以前，四川省的鸡饲料都是国家垄断的，国家都是将平价饲料卖给农民，农民再把鸡蛋卖给国家，按照这样的体系我们是不能搞蛋鸡饲料的，但鹌鹑饲料和蛋鸡饲料非常接近，我们在研究鹌鹑饲料时也在研究蛋鸡饲料。1988年国家取消了平价蛋、平价粮，给了我们一个机会。更大的机会是1988年的涨价风，那时生产蛋鸡饲料的都是国有饲料厂，但原料一涨价这些饲料厂就没有办法了，而农民养鸡却不能缺饲料，市场有这个需求，我们也能生产，我们就填补了这个空白。只用了两个月时间，我们就占领了成都市蛋鸡饲料70%以上的市场。当初市场逼着我们炼就了这样的本领，贷不到款看起来是困境，实际上锻炼了我们向市场要钱。
1989年转产饲料，我们通过对鹌鹑饲料和蛋鸡饲料的研究，已经把技术搞过关了，自认为技术达到了外资企业的水平。我们在自已的养猪场做实验，拿到农民那里做实验，效果都有一样，但成本更低一些。
四川有“猪粮安天下”之说，但当时有一个神话，就是高档猪饲料只有外资企业才能生产。当时农民养猪，乳猪一般60天只能长到12斤，而用外资企业的饲料则可以达到20斤。当时，外资企业对中国高档猪料市场进行了垄断，价格不断上涨，农民是又喜又怕，喜欢这个饲料好，又害怕用了之后赚不到钱，因为外资企业把成本给你算得很好，只给你一点点利润，多的利润他都拿走了。当时据说外资企业一家工厂一年赚去的利润是3个亿，为什么我们中国的企业就不能生产呢？市场在呼唤这样的产品，我们又是从事饲料生产的，所以我们就进行了研究。1989年，我们董事会进行了讨论，我们决定把鹌鹑杀掉，专搞饲料。做出这个决定后，我们在三个月之内就试生产出了自己的高档猪料。我们在成都郊区建立了一百多个试验点，我们送两袋饲料，让他们把时间、重量记下来，结果非常好。三个月之后我们的月销量就达到了1000多吨。这1000多吨现在看起来没有什么，但那时已经非常了不起了，因为外资企业在成都投资几千万，搞了四五年，销量也只有1000多吨，所以我们信心大增。这时，我们与外资企业迎面相遇了。以前他们都是涨价，现在开始降价了，他们降20元，我们也降20元，他们再降20元，我们也跟着降20元。很明显，他们要阻止我们进入这个市场，所以我们必须采取主动行动。于是，我们一次性将价格降到成本线，以充分发挥我们低成本的优势。三个月之后，我们的月销量急剧上升，达到4500吨，外资企业只有1500吨。1990年3月，成都这家外资企业的原料部经理找我说，四川的市场很大，我们这样恶性竞争对双方都没有利，我们应该共同扩大市场，我们需要的就是这句话。实际上我们已经盈利了，并且非常好，而我们的竞争对手没有盈利。到1990年，我们的饲料销量达到6万多吨，成了西南地区销量的公司，而且取得了非常好的效益。
我们的竞争对手当时并不知道我们有多少资金，那时如果他们再坚持几个月我们就麻烦了。我们之所以敢打这场价格战，就是我们的竞争对手不知道我们有多少资金。我们当时从银行借不到钱，都是靠自有资金滚动发展。当时我们对外宣传我们有1000万元资金，为的就是怕竞争对手知道我们的底细，实际上我们当时只有300万元。在运作初期我们运用了一点技巧，这是民营企业发展初期需要用的一点技巧，后来发展大了就不需要这些了，就需要实实在在来降价成本，生产对客户好处更大的产品。
接下来，1991年我们销售了10万吨饲料，1992年我们销售了13万吨饲料。在1992年的董事会上，我提出了一个观点，我们从养殖鹌鹑到生产饲料，实现了从农业到工业的转变，这个经验能不能铺到全国去，我们可不可以把我们的优势像竞争对手那样铺到全国各地去。当时没有资本经营的概念，当时我就说是我们转变一种经营方式，我们把企业经营，就是原料、生产、销售转变成经营企业，就是管一个一个工厂。我们在董事会上取得了共识，大家赞同我这个观点，同时我大哥提出来希望集团不仅要搞饲料，还应该搞一些高科技的东西。因为他一直在从事高科技研究，所以他后来成立了大陆希望，全心全意来做这方面的工作。我三弟除了管理原有的企业，还想搞一点房地产。我和四弟刘永好就开始在全国各地办分工厂，个分工厂就建在重庆，这个工厂100天建成，1994年产值超过一个亿，成为重庆市的私营企业。这是我们走向全国的开端。
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