商务英语函电

目录

章  商务英语函电写作原则与格式Layout of Business Letters 1
第二章  建立业务关系Establishing Business Relations 17
第三章  询盘与答复Enquiries and Replies 41
第四章  报盘和还盘Offers and Counter-offers 61
第五章  订单和执行订单Order and Execution 83
第六章  签约与履约Signing and Fulfilling the Contract 95
第七章  付款条件Terms of Payments 109
第八章  包装Packaging 117
第九章  装运Shipment 127
第十章  保险Insurance 149
第十一章  投诉与索赔Complaints and Claims 171
第十二章  代理Agency 199
参考文献 231

前言

　　中国加入世界贸易组织以来，其经济发展已经融入全球经济一体化进程。随着全球经济的发展，英语作为国际贸易用语变得越来越重要，社会上也越来越迫切需要既有专业知识又能熟练运用英语的人才。培养既有扎实的英语语言基础，又懂一定的商务知识的复合型人才成为了时代的需要。21世纪是一个充满机遇和挑战的时代，它给当前的商务英语教学提出了更新、更高的要求。有效地提高学生的实际语言运用能力，培养既懂专业知识又能熟练运用英语的人才，使学生所学的知识跟上时代的节奏，符合社会经济生活的实际需要，已成为英语教育工作者的历史责任，也是经济和社会发展的需要。

　　为了适应新的形势，我们组织编写了这本《商务英语函电》教材。全书包括十二章：章：商务英语函电写作原则与格式（LayoutofBusinessLetters）；第二章：建立业务关系（EstablishingBusinessRelations）；第三章：询盘与答复（EnquiriesandReplies）；第四章：报盘和还盘（OffersandCounter-offers）；第五章：订单和执行订单（OrderandExecution）；第六章：签约与履约（SigningandFulfillingtheContract）；第七章：付款条件（TermsofPayments）；第八章：包装（Packaging）；第九章：装运（Shipment）；第十章：保险（Insurance）；第十一章：投诉与索赔（ComplaintsandClaims）；第十二章：代理（Agency）。每个单元设立了学习目标、写作指南、案例分析、常用表达、补充阅读、情景模拟和阶段练习。

　　每章有一个主题，紧扣相关国际贸易实务的知识点。各知识点完美体现现代商务英语函电格式、专业词语、行文方法及文体特点，以期帮助学生融会贯通。课后所附的练习旨在巩固训练，拓展词汇与表达，熟练掌握写作技巧，提高学生的商务英语函电写作水平。

　　本教材适用于经贸类专业学生和英语专业经贸方向的学生以及从事国际贸易工作的商务工作人员，同时也适用于广大读者做自学教材。

　　本教材由南京财经大学外国语学院肖辉教授主编，负责全书的整体设计和统稿工作。邵怡博士负责1～4章；段慧博士负责5～8章；陈芙蓉博士负责9～12章。在编著过程中，作者参考了大量的书籍和资料，从中获得了很大的启示，在此谨致谢意。

　　由于编者水平有限，书中不妥之处在所难免，敬请广大读者批评指正。