描述
开 本: 16开纸 张: 胶版纸包 装: 平装是否套装: 否国际标准书号ISBN: 9787504744296
《华夏智库·金牌培训师书系：中国商业模式创新路线图》的写作目的部分在于阐明谜团背后的原因，但更主要的是通过这个原因来揭示，成熟公司不仅能够发现新的、竞赛重整的商业模式，而且可以将这种新的商业模式与现存商业模式同时加以采用。正如结果表明的，商业模式创新的特点使它很难吸引成熟的公司。这暗示着即使给成熟公司提供更多更好的建议，告诉它们如何变得更有创新力，以发现新的商业模式，对它们来说都是毫无意义的。问题的根源不在于发现，而在于组织架构。对成熟公司来说，有帮助的建议是如何克服阻碍新商业模式实施的组织架构问题。这才是《华夏智库·金牌培训师书系：中国商业模式创新路线图》的真正重点——不是如何发现新的商业模式，而是如何实施新的商业模式。
章 打破常规——找到并打破行业原有规则
节 商业模式
什么是商业模式
中国企业的困境
第二节 做传统规则的颠覆者
突破商业模式创新的理念障碍
解封创新能力的魔咒．
从熟悉的领域到开拓新疆域
在同样的行业中巧妙运用不同的手法
颠覆吃独食，善于分享未来收益
颠覆就要有舍得空杯归零的心态
第二章 战略定位——剖析客户的需求，实现价值创造化
节 寻找高利润区
高利润区来源于机会
善于发现未被满足的消费需求
利润来源于产业链薄弱环节
利润来源于过分满足的消费需求
第二节 重塑商业模式的定位策略——需求结构的调整
重新定义客户和客户需求
重新划定产业范围
重新定位在产业链中的地位
重新定义为客户提供的价值
第三节 制订独特的客户价值主张
具备独特性的客户价值主张有力量
清晰明确的价值主张是创新的前提
客户价值主张要具有说服力
第三章 价值创造——提升竞争力层次，获取结构性竞争优势
节 重塑业务系统
业务经营系统和资源整合
根据战略定位制定合理的业务范围
经营活动的选择不可盲目
精心选定将哪些业务进行分包、外购或者与外部伙伴协作
第二节 整合产业链，构建协作网络
构建共赢结构的步骤
遵循共赢结构的原则
产业链的整合方式
第三节 探索赢利模式，铺设持续赢利的新道路
利润直接来自客户的赢利模式
利润来自第三方的赢利模式
来自“直接客户+第三方”的赢利模式
“客户自助”的赢利模式
来自“产品+内容服务（解决方案）”的赢利模式
来自“主业+副业”的赢利模式
来自“租赁而非销售”的赢利模式
来自“资金周转率”的赢利模式
来自“授权收费”的赢利模式
来自“类金融”的赢利模式
第四章 价值维护——创造并实现战略控制手段
第五章 价值传递——寻找并抓住所有环节的利润
第六章 价值化——帮助企业做大做强
第七章 商业模式创新案例
彼得·德鲁克说：“当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。”是的，在市场千变万化、竞争日益激烈的今天，我们的企业要想脱颖而出、发展壮大，必须不走寻常路，而是要设计适合自己的、富有竞争力的、与众不同的成功商业模式。说白了，要想在激烈的角逐中胜出，就必须创新。在中国，商业模式的创新显得尤为迫切，甚至比技术创新都重要得多。因为中国存在一个庞大而低端的消费市场，而且这个市场在意义上说远远没有饱和，无数商品还没有被寻常消费者享受到，因此商业并没有得到广泛普及。而在短期内，国民收入不会发生大的变化，这也导致中国对高端消费的抑制，这个时候，发现新的需求，并且创造出新的需求模式，就比单纯的技术创新更重要。所以，商业模式这个话题才引起了许多财经记者、学者、经营者、投资者的广泛关注，成为当今商界热门的话题之一。
那么，商业模式的基本定义是什么呢？
早在20世纪50年代就有人提出了“商业模式”的概念，但直到40年后（20世纪90年代）才流行开来。商业模式一词在中国的兴起，应源于世纪之交的互联网企业创立高潮期。当时，一系列新兴的“.com”公司需要得到风险投资者及其他投资者的认同，而风险投资者评价企业优劣的重要指标就是其“商业模式”的优劣。
其实，赢利模式、广告收益模式、“鼠标+水泥”模式等，都是跟商业模式有一定关联的词汇。关于商业模式定义也有很多，有人认为它是一种交易结构；有人认为它是企业持续赢利的系统组合；还有人认为它是一种包含了一系列要素及关系的概念工具。这就导致“商业模式”这个词现在成了一个大筐，什么都可以往里面装，并使得这个词汇极易被误解、被滥用。因此，澄清商业模式的概念非常有必要。
商业模式是指准确判断产业链利润区所在，并且根据利润区的转移迅速调整略，将客户群的选择、价值的获取、产品差别化和业务范围的确定等各方面的战措施，都围绕利润区来进行配置。
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