秒杀成交！超强商用读心术

 由Erik编著的《秒杀成交超强商用读心术》介绍的是实用商业读心术，传授以读心术提升业绩的诀窍。洞悉客户内心，评估合作风险性，培养商务谈判的掌控能力，提高交易成功率，从本书入手达到业绩目标更容易。

 由Erik编著的《秒杀成交超强商用读心术》真的很难，但是读完之后很难不业绩倍增，最生活化的实景拍摄照片，让艰涩的理论一目了然！*逻辑性的说话策略图标分析，让你在情况判断时更有依据。最真实的社会新闻事件，让你培养侦探抽丝剥茧的读心能力。《秒杀成交超强商用读心术》是一本越读越有趣，越嚼越有味的商务秘籍！史上第一本，专为华人市场设计的商用读心术，洞悉客户内心，评估合作风险，培养商务谈判掌控能力，提高交易成功率，从这本书切入，达到业绩目标更容易。

 大学念的是台北艺术大学戏剧系，出校门后欲成为横跨喜剧、商业、谈判、销售、爱情和读心的领域鬼才。他是台湾第一个开班教授“商用读心术”的讲师，因为成功协助无数中小企业突破经营困境、扩大事业格局，事迹受到媒体关注，数度受邀上节目分享将读心术运用在日常生活中的技巧。如今定居上海，将事业版图延伸至对岸，现为两岸华人企业咨询顾问，继续传授业务主管们以读心术提升业绩的诀窍。

目录

序导读阅读重点Part1 学习读心术你不得不知的基础概念 chapter1 读心术是训练思维和辩证的技术 chapter2 答案就是像剥洋葱一样越渐深人 chapter3 从点、线、面，到剖析对手整体 chapter4 了解别人最快的捷径就是了解自己 chapter5 没有人逃得了读心术的试验 chapter6 对手心思无所遁形 chapter7 挣脱思想的枷锁与钳制 chopter8 细节成就一切，还原你不察的事实（上） chapter9 细节成就一切，还原你不察的事实（下） chapter10 读心术的漏洞与罩门Part2 读心策略案例技巧凡例 chapter11 强化你的语言威力 chapter12 沟通谈话的基本策略 chapter13 开头的第一分钟就决定结果 chapter14 顺势客户的认知习惯达成交易 chapter15 把你想说的话布局成话术 chapter16 —个关键词就可以洞悉对手的心思 chapter17 引导区隔对手的意识状态 chapter18 最难卖的东西一样好卖 chapter19 完全制倒客户的七个切人点 chapter20 无孔不入的测试与进攻Part3 商业谈判你不可不知的动作指标 chapter21 行为语言的20个终极指标（上） chapter22 行为语言21个的终极指标（下） chapter23 商务行为语言导读 chapter24 愉快的情绪模组 chapter25 好奇的情绪模组 chapter26 兴趣惊奇的情绪模组 chapter27 兴奋的情绪模组 chapter28 满意的情绪模组 chapter29 怀疑的情绪模组 chapter30 迟疑考虑的情绪模组 chapter31 压抑的情绪模组 chapter32 敷衍拖延的情绪模组 chapter33 厌恶不满的情绪模组 chapter34 假情绪Part4 声调 chapter35 关键词的表现态度Part5 总结

 进入读心者的世界，你将看到全然不同的世界。
    这一本读心术不太同于你平常看到的，没有太多耸动的广告标题（文字心锚），也可能在很多层面讲得比其他书籍更深入；然而，读心术是一种思考的过程，思考别人所想，这其实是一个漫长难熬的旅程。
    为什么这么说呢？因为你的对手偶尔会处于一种「不知道自己在想什么」的状态，所以当你想比对手更懂他自己，甚至引导他自己下决定，除了深度长期的读心术练习，更重要的是你必须热衷于花比对方更多的时间和心力去探索对手的潜意识，渗透对手的内心。
    我曾在胡瓜大哥的节目里，被他要求精准地说出现场众人心里的想法，（然而，当时他们的眼神透露出一个讯息：我在他们眼中看起来就是一个小毛头而已）。简单来说，整个情况霎时演变成一种「被动关系」，所以当时如果我不能成功地把主被动位置作调换，很可能就中了他们预设好的心理圈套（任谁都会有这样的预设立场：一个毛头小子怎会了解我在想什么？可能连我的亲人都不了解呢！），我就可能有回答不完的质疑，然后导致在节目里不断被消费（那不是我的场子，「主控位」不可能在我手上）。
    所以我做了一个动作：我先看着主持人微笑超过两秒（让所有人知道我要回答这里的头儿），然后用眼神梭巡全场来宾（用眼神和节奏暗示他们我要说了，准备接球揍我吧！），确定我有两秒钟的时间能插进去把话一口气说完，于是我硬是抢过所有人的情绪和节奏，一边说一边慢慢转头把话题指向在场每一个人（任谁被说了都会开始陷人思索，因为没有人不在乎别人的眼光，特别是要仔细思索的问题）；我让自己原先的被动局势转成主动后，最后把焦点放在瓜哥和柔安姐身上。我说了第一件事，让瓜哥整个愣住了，他也直言有七八成说中了，不像许多命理师那种胡言乱猜。第二件事，我读旁边助理，也让助理愣住了。第三件事，我读余筱萍，也让她不得不服。最后瓜哥很开心帮我作结开脱这个话题，我也从这个考题中安然退场。
    说这个故事其实是想替大家解谜，破除神话：读心术不是神算！其实我早料到会被问到这个问题了，而且他们心里一定会有极大的抗拒，所以我必须做好非常有把握的事前准备。
    所以打从录像一开始，我就一边回答问题一边观察在座的每个人；加上录像前在化妆间用网络搜集了他们近期的报导，确定这些报导背后可能有的心理因素，然后到节目上确认后，再选择我有把握的几个重点回答。
    正因为事前的调查，加上现场掌握读心术的诀窍，方能让全场的人顺利听我把话说完。
    我不是神，我只是因为长期的读心术训练，所以能很快速地观察出这些事件背后可能隐藏的心理因素。但值得一提的是：当我说明瓜哥为什么会爱柔安姐的原因后，瓜哥很认同，但柔安姐却不认为，这就反映出一个事实：其实柔安姐不知道瓜哥为什么爱她（大多的人都不知道，不然也不需要常常问对方：「你爱不爱我？爱哪里呢？」这样的问题了）。
    市面上很多的读心术书，只能教人观察对方的状态，而我的课程与其他书最大的差别，是我会教学员用很多的现场反应来推敲出对手的个性和思维习惯，这是我这套系统最重要的核心观念——透彻的了解对手，而不是一时的。
    我所开发的读心术正是一种增强脑力，结合观察和推判的「辨证式读心术」。事实上我猜这也是所有读心术老师可能知道的（全世界这类的专家十根指头数得出来，所以我不说谁），但是这些东西却很少被拿出来告诉读者，我必须强调不是不能说，只是你手上的书可能就要增厚十倍了，然而这样只会吓走读者和想认识这个技术的朋友（我想如果真要用读心术深人讨论一个十分钟的案例，就足够写成一本书了），所以请千万别埋怨我们这些专家，因为我们必须权衡出一个平衡，让出版社和大众读者都得利。