国际贸易实务

本书是针对高职院校经管类专业学生编写的，按照项目导向、任务驱动型教学方式进行编写，每个项目都经过精心设计，适合目前高职高专推行的教学模式改革，重点强调“应用”，简化了传统理论，以解决问题为导向，强调基本知识和实用技能的融合，具有通俗易懂、结构完整、难易程度适中的特点。本书共包括13个教学项目，主要内容包括出口贸易前的准备，进口贸易前的准备，贸易磋商，合同概述及成立，商品的品名、品质、数量、包装，价格条款的订立，装运条款的订立，运输保险条款的订立，收付条款的订立，争议处理条款的订立，出口合同的履行，进口合同的履行，国际贸易方式等。

本书适合作为应用型本科、高职高专财经类专业及相关专业学生的教材，也适合作为外经贸工作者的学习、培训用书。

目 录

项目一 出口贸易前的准备 1
任务一 办理相关手续 1
一、获得国际贸易经营资格 1
二、办理海关登记注册手续 3
三、办理检验检疫登记备案手续 4
四、申请出口配额 5
五、申请出口许可证 6
任务二 国际市场营销 8
一、出口企业进入国际市场的主要
方式 8
二、出口企业的国际营销 9
任务三 其他出口准备工作 10
一、制订出口经营方案 10
二、国外商标注册 11
三、进行出口成本核算 12
任务四 建立业务关系 12
一、寻找客户及客户资信调查 12
二、建立业务关系 16
项目总结 17
项目练习 18
项目二 进口贸易前的准备 19
任务一 市场调研 20
一、进口贸易市场调研的内容 20
二、进口市场调研的实施 22
任务二 建立业务关系 23
一、搜寻潜在客户 23
二、贸易对象的资信调查 24
三、建立业务关系 25
任务三 其他进口准备工作 26
一、制订进口经营方案 26
二、进行进口成本核算 27
三、其他准备工作 28
项目总结 30
项目练习 30
项目三 贸易磋商 32
任务一 贸易磋商概述 33
一、贸易磋商的概念 33
二、贸易磋商的内容 34
三、贸易磋商的形式 38
任务二 贸易磋商的步骤 41
一、询盘 41
二、发盘 41
三、还盘 44
四、接受 44
项目总结 45
项目练习 45
项目四 合同成立 47
任务一 合同概述 47
一、国际贸易合同的概念 47
二、国际贸易合同的特点 48
三、国际货物贸易合同的作用 48
四、合同的形式 49
五、合同的基本内容 50
六、合同的主要内容 51
任务二 合同成立 53
一、合同成立的条件 53
二、合同的订立步骤 54
三、签订合同 57
四、合同的履行 57
项目总结 57
项目练习 58
项目五 商品的品名、品质、数量、
包装 61
任务一 商品的品名和品质 61
一、商品的品名 61
二、商品的品质 63
任务二 商品的数量和包装 69
一、商品的数量 69
二、商品的包装 71
项目总结 77
项目练习 78
项目六 价格条款的订立 79
任务一 国际贸易中货物价格概述 80
一、进出口商品价格的掌握 80
二、佣金与折扣 83
三、出口报价核算 84
任务二 国际贸易术语及其惯例 85
一、贸易术语及有关国际贸易惯例 85
二、INCOTERMS 2010中六种主要
贸易术语 87
三、其他五种贸易术语 91
任务三 买卖合同的价格条款 93
一、价格条款的内容 93
二、价格条款示例 94
项目总结 94
项目练习 94
项目七 装运条款的订立 97
任务一 国际货物运输方式 97
一、海洋运输 97
二、其他运输方式 102
任务二 合同中的装运条款 107
一、装运时间 107
二、装运港和目的港 108
三、分批装运和转运 108
四、装运通知 109
五、装卸时间、装卸率和滞期、
速遣费 109
六、装运条款示例 110
项目总结 110
项目练习 111
项目八 运输保险条款的订立 113
任务一 海上货物运输保险的承保范围 114
一、国际货物运输保险的概念 114
二、海运货物的风险 114
三、海上损失 115
四、海上费用 116
任务二 我国海洋货物运输保险的险别 117
一、基本险别 117
二、附加险别 118
任务三 我国陆运、空运及邮运货物
保险的险别 120
一、陆上运输货物保险条款 120
二、航空运输货物保险条款 121
三、邮政包裹运输保险条款 121
任务四 伦敦保险协会海运货物
保险条款 122
一、协会货物条款(A) 122
二、协会货物条款(B) 123
三、协会货物条款(C) 123
四、协会货物战争险条款 124
五、协会货物罢工险条款 124
六、恶意损害险条款 124
任务五 合同中的保险条款与投保手续 124
一、保险金额与保险费 125
二、保险单据 125
三、合同中的保险条款 126
四、保险索赔 126
项目总结 128
项目练习 128

项目九 收付条款的订立 131
任务一 国际货款的收付工具 131
一、汇票 132
二、本票 135
三、支票 136
任务二 国际货款的收付方式 137
一、汇付 137
二、托收 141
三、信用证 147
四、国际贸易主要结算方式的
选择 153
五、其他派生的结算方式 156
六、各种结算方式的结合使用 159
项目总结 161
项目练习 161
项目十 争议处理条款的订立 163
任务一 货物的检验检疫 163
一、商品检验的概念和内容 163
二、商品检验的时间和地点 165
三、出口国检验，进口国复验 166
四、商品检验机构 167
五、检验标准和方法 169
六、复验地点和时间 169
七、进出口商品的免检 170
任务二 索赔 170
一、国际贸易索赔的定义 170
二、国际贸易索赔发生的原因 171
三、国际贸易索赔的范围 171
四、国际贸易索赔的类别 172
五、国际贸易合同中的索赔条款 173
任务三 定金罚则 174
一、法律意义上的定金 175
二、我国法律规定的定金种类 175
三、定金与预付款、违约金、
损害赔偿金的区别 176
四、关于定金罚则的适用 177
五、定金的其他效力 177
任务四 不可抗力 178
一、不可抗力的含义及范围 178
二、不可抗力的处理 178
三、买卖合同中的不可抗力条款 179
四、不可抗力的法律后果 179
任务五 仲裁 179
一、仲裁的含义及特点 181
二、仲裁协议 181
三、合同中的仲裁条款 181
四、国际贸易中的仲裁条款 182
项目总结 183
项目练习 183
项目十一 出口合同的履行 185
任务一 备货和报验 186
一、备货 186
二、报验 187
任务二 催证、审证和改证 190
一、催证 190
二、审证 190
三、改证 193
任务三 租船订舱、报关、装船与
投保 196
一、租船订舱 196
二、报关 197
三、装船 204
四、投保 206
任务四 制单结汇 207
一、制单 208
二、审单 209
三、结汇 210
四、出口结汇的主要单据 211
任务五 出口索赔 226
任务六 出口收汇核销与出口退税 226
一、出口收汇核销 226
二、出口退税 228
项目总结 229
项目练习 229
项目十二 进口合同的履行 231
任务一 申报进口与信用证的开立和
修改 232
一、申请配额和进口许可证 232
二、申请开立信用证 233
三、信用证的修改 234
任务二 租船订舱、催装与办理保险 235
一、租船订舱、催装 235
二、办理保险 235
任务三 审单付款 237
一、审单付款的做法 237
二、审单不符的处理 238
任务四 进口报关与报验 239
一、进口报关 239
二、报验 240
任务五 进口索赔 242
一、确定责任，发出索赔通知 242
二、进口索赔的对象 243
三、进口索赔时应注意的问题 243
项目总结 244
项目练习 245
项目十三 国际贸易方式 246
任务一 经销与代理 246
一、经销 246
二、代理 247
任务二 寄售与拍卖 249
一、寄售 249
二、拍卖 251
任务三 招标与投标 252
一、招标与投标的概念 252
二、招标的方式 253
三、招标与投标的程序 253
任务四 对销贸易与加工贸易 257
一、对销贸易 257
二、加工贸易 259
任务五 期货贸易 262
一、期货交易的含义及特点 262
二、套期保值 263
三、投机交易 265
项目总结 265
项目练习 266
参考文献 268

前    言
　　本书的编写既考虑到新时期高职学生的现实基础，又考虑到新时期高职人才规格的发展要求。在内容上，分为应用理论和实务模拟应用技能两大部分，既突出国际贸易中各环节的操作应用，又有对国际贸易实务工作的基本指导。既注重学生理解并掌握国际贸易操作的基础知识，更注重学生的动手能力的训练，从而实现自我发展的职业能力素养的养成。
　　此次编写项目导向任务驱动型教材，适合目前高职高专推行的教学模式改革，重点强调“应用”简化传统的理论，以解决问题为导向，深入浅出讲解国际贸易的经济学理论，强调基本知识和实用技能的融合，旨在进行职业教育的新尝试。本书具有通俗易懂、结构完整、难易程度适中的特点。同时编者根据自己的教学实践经验，在一些项目和任务中添加了具有特色的内容，为了培养高端技能型人才，重视学生动手能力和实践能力，删减了一些理论性比较强的部分内容，增加了可操作性的实训和可分析性强的案例。本书共分为13个教学项目，主要介绍以下几方面的内容：一是交易磋商与合同订立，内容包括合同的标的、合同的价格条款、合同的装运与保险条款、合同的支付条款、合同的检验检疫、索赔与争议处理条款、出口合同的磋商与订立；二是合同的履行与流程，内容包括进出口单证业务流程、产品出口流程、出口资金流程、进口业务流程；三是贸易术语和出口价格核算，国际货物运输，货物的保险和货款的结算、检验与索赔等。其目的是使学生掌握对进出口合同的管理工作，以便应用于实际工作。
　　本书由天津电子信息职业技术学院王蓓老师、天津现代职业技术学院王娅楠老师、天津电子信息职业技术学院张琳老师担任主编，天津电子信息职业技术学院孙宇萱老师、天津现代职业技术学院李爽老师任副主编。其中王蓓老师编写项目十一、十二、十三及全书策划、统稿，王娅楠老师编写项目一、二、九，张琳老师编写项目六、七、八，孙宇萱老师编写项目三、五，李爽老师编写项目四、十。 
　　本书的内容已制作成可用于多媒体教学的电子教案，并将免费提供给选用本书作为教材的院校使用。
　　本书在编写过程中，借鉴了国内外国际贸易理论研究和教学的优秀成果，在此对有关文献的作者一并表示衷心感谢。由于编者水平所限，书中如有不妥之处，欢迎读者批评指正。
　　
　　编  者
　　

项目二  进口贸易前的准备
案例引入
在日本疯狂扫货的中国人
“扫货”成为中国游客的特征之一。日本《朝日新闻》报道：2015年春节期间，日本一些店铺为吸引中国游客，贴上了倒着的“福”字。而据日本政府统计，来日本的外国人中，中国人的购物突出，的数字是人均近14万日元，这个数字远超2万日元的韩国人。中国人境外购物如此火热，与中国境内进口商品价格偏高密不可分。
15毫升装雅诗兰黛肌透修护眼部精华霜，中国官网售价为560元人民币，美国官网售价为58美元(约合362.7元人民币)。更为典型的是法国品牌Louis Vuitton(路易威登)经典款的Neverfull中号手袋，中国官网售价为9650元人民币，美国官网售价1260美元(约合7880元人民币)，法国官网售价为895欧元(约合6341元人民币)。实际上，这款手袋在全球的价格浮动和差别都不大，而中国入境包的税率是档的10%，尽管如此，中国售价仍然。
一般来说，在中国专柜和专卖店销售的进口商品，需要缴纳进口关税和增值税，其中部分产品需要缴纳消费税，再加上运费、场地租赁费、人员工资福利以及营销费用和利润，若某一品牌是多级代理商，中间环节的费用会更多。
(资料来源：华夏经纬网，http://www.huaxia.com/tslj/flsj/ls/2015/03/4295587.html，揭秘进口商品为什么贵：高关税逼国人海外代购，瞭望东方周刊记者，2015-03-03)
案例分析  
中国人在全世界疯狂扫货的原因是多方面的，其中一个重要的原因就是进口商品在中国市场的售价偏高，而国外市场则相对物美价廉一些。通过以上案例我们了解我国对于进口商品征收了税率不等的进口关税，因而导致了国内市场进口商品价格的攀升，那么在进口贸易中除了进口关税的相关规定，国家还有哪些进口限制条件？一个进出口贸易企业在国际市场发现了适合的商品而需要实施进口时应该做好哪些准备工作？办理什么相关的手续？这一系列问题我们会在本项目中为大家进行介绍。
学习目标
通过本项目的学习，要达到以下要求。
熟悉开展进口贸易前的基本工作流程。
掌握开展进口贸易前国际市场调研的主要内容。
学会通过各种渠道搜寻国际供货商的相关信息。
能够以函电形式初步建立进口贸易业务关系。
掌握进口贸易前的其他各项准备工作。
任务一  市 场 调 研
充分的市场调研可以帮助进口企业了解本国的销售市场以及出口国的商品行情，可以为本企业制定进口贸易决策提供依据，通过国际市场的调研也能够让进口企业随时掌握国际市场的变化，从而适时地调整进口计划。
一、进口贸易市场调研的内容
1. 国际市场调研
通常国际贸易往来中的国际市场调研内容主要包括国际市场环境调研、国际市场商品情况调研、国外客户情况调研、国际市场营销调研等，而从国际贸易商品进口角度看，前三者尤其重要。
1) 国际市场环境调研
企业开展国际商务进行商品进口，如同军队作战首先需分析地形、了解作战环境一样，需先了解商务市场环境，做到知己知彼，百战不殆。企业对国际市场环境调研的主要内容有以下几点。
，国外经济环境。经济环境包括一国的经济结构、经济发展水平、经济发展前景、就业、收入分配等。
第二，国外政治和法律环境。在选择进口商品市场时，进口商品国家的相关贸易政策和法规也不容忽视。例如，该国鼓励、限制商品出口政策，海关税收，数量配额等，国家的政治局势动荡与否也值得关注。因此，调研的主要内容包括政府机构的重要经济政策，政府对贸易实行的鼓励、限制措施，特别是有关外贸方面的法律法规，如关税、配额、国内税收、外汇限制、卫生检疫、安全条例等。
第三，国外文化环境。文化环境包括使用的语言、教育水平、宗教、风俗习惯、价值观念等。
第四，其他。其他环境包括国外人口、交通、地理等情况。
2) 国际市场商品情况调研
企业要从市场进口产品，除需了解国外市场环境外，还需了解国外商品市场情况。进口商品调研是根据我方的经济实力和现有的技术水平，了解国外产品的技术先进程度、工艺程度和使用效能，以便货比三家，进口我们需要的、商品质量相对较好、技术水平相对较高的商品。调研的主要内容如下。
，国外市场商品的供求情况。供给情况调研主要包括商品供应的渠道、来源，国外生产厂家、生产能力、数量及库存情况等；需求情况则主要包括国外市场对商品需求的品种、数量、质量要求等。由于商品产地、生产周期、产品销售周期、消费习惯和水平因素的影响，国际市场上我方欲购商品的供给与需求状况也在不断变化。为保障我方进口货源充足和其他有利条件，有必要对世界各地的进口市场的供求状况进行详细研究，以便做出有利的抉择。
第二，国际市场商品价格情况。国际市场价格经常因为经济周期、通货膨胀、垄断与竞争、投机活动等多种因素影响变幻不定，并且各个国家和地区的同类商品由于自然、技术条件、成本例贸易政策不同等原因价格也不一致。这就要求我们对上述以及其他影响进口商品价格的诸因素进行详细分析，选择在价格有利的国家和市场采购商品，具体来说包括国际市场商品的价格、价格与供求变动的关系等。
3) 国外客户情况调研
每个商品都有自己的进货渠道，企业进口商品必须选择合适的进货渠道与客户，做好国外客户的调查研究。一般来说，进口企业对国外客户的调研主要包括以下内容。
，客户的经营范围、生产能力和技术水平。
第二，客户的业务状况、经营能力(业务活动能力、资金融通能力、贸易关系、经营方式和销售渠道等)以及公司未来发展前景。
第三，客户的资产额和资产结构及财务状况。
第四，客户的经营方针、手段、作风与商业道德记录。
第五，客户与我国企业的业务往来情况。
第六，客户的出售动机和地理位置。
2. 国内市场调研
通常我们理解的进口贸易市场调研主要是指对国际市场的环境分析，然而面对目前我国大量的进口贸易中进口商逐渐增大的经营风险，市场调研的内涵也应该相应增加。因为当前绝大多数商品是进口商从国外买断经营，进口商品报关进入国内市场开始销售，如果销售中出现了不适应市场、滞销甚至无人问津等情形，进口商就要面临非常艰难的选择。随着全球经济一体化趋势的发展，国际贸易市场调研活动已经成为进口企业经营中的一项常态化工作，调研的主要对象还应该包括国内市场对进口商品的供求状况分析，不同的商品市场情况分析也有所区别，具体如下。
(1) 原材料市场：生产周期短，市场变化快。
(2) 农产品市场：这类商品的价格直接受到主要生产国播种面积和气候变化的影响，一般从报纸杂志和有关外贸公司都可以了解到。
(3) 技术和机械设备市场：价格比较稳定，一般来说，可通过以下渠道调查。
① 与外国厂商进行技术交流和直接洽谈，进行技术比较和价格比较。
② 通过有关外贸行业查询我国已进口同品种的合同价格。
③ 向咨询公司进行技术和价格咨询。通过我国驻外商务机构调查了解，查阅国内外商务报纸杂志。
(4) 日用商品市场：价格比原材料价格稍加稳定，一般可通过如下渠道调查。
① 通过有关外贸公司了解。
② 和经营该商品的外商接触进行询价。
③ 通过我国驻外机构调查了解。