中国外贸企业战略转型

世界是平的，但外贸企业却需要高度！
　　华彩咨询火线出击，为您量身打造外贸企业应对危机、突出重围的六大战略转型利器！ 

世界经济全球化，使对外开放成为一个不可抗拒的潮流和趋势，外贸企业更是经历了改革开放以来，全方位、多元化、高速度的三十年发展。经济危机的洗礼，使得外贸企业不得不站在了战略转型的十字路口上。
对外贸易在大量出口创汇的同时，也面临着各种技术壁垒、贸易保护主义、人民币汇率、金融市场动荡等诸多不利因素的挑战，2008年由美国次贷危机引发的金融危机席卷全球，迅速萎缩的外部需求吏是深刻改变了当前外贸市场的格局，对外贸企业造成了巨大冲击。
本书选取当前这样一个时空节点来论述外贸企业的战略转型有着其特殊的背景和现实的战略意义，作者力图以此为基点，为陷入困境中的外贸企业带来些许暖意，穷则变，变则通，通则久。只有以更加宏观的视野和坚实的理论基础审视我国的外贸企业，从巨变的外部环境入手，探究外贸企业内在核心问题，直面战略转型的大势所趋，提出切实的转型方案与思考，为企业送上一剂良方，带来一抹春意。

白万纲，华彩咨询公司执行董事、总裁，中国首席集团战略与集团管控专家。曾任国务院国资委、多个省市国资委管控顾问，中石油集团、中航工业集团、国机集团等多家大型集团战略、管控顾问，多家政府院校客座教授及清华、北大、复旦等多家重点院校客座教授。现任亚洲集团管控研

章 中国外贸企业面临的外部挑战与机遇
本章导读：广东外贸企业危机
节 中国外贸企业面临严峻挑战
第二节 中国国有外贸企业面临的挑战
第三节 中国民营外贸企业面临的挑战
第四节 中国外贸企业面临的共同挑战
第五节 中国外贸企业外部机遇
第二章 中国外贸企业内部核心问题
本章导读：G贸易公司的兴衰
节　产品分散，附加值低
第二节　品牌管理能力薄弱
第三节　对业务流程的控制无力
第四节　供应链欠缺协同作战能力
第五节　复合型人才严重匮乏
第六节　外贸风险控制能力薄弱
第三章 外贸企业战略转型核心问题思考
本章导读：利丰行的战略升级
节　纯外贸企业竞争能力逐步消失，转型大势所趋
第二节　外贸企业为什么存在
第三节　外贸企业靠什么存在
第四节　外贸企业如何长久存在
第五节　外贸企业转型策略思考
第六节　外贸企业的六大转型战略
第四章 名配角战略
本章导读：鸿海精密集团名配角战略
节　做不了主角，先做好配角
第二节　争当名配角
第五章 供应链整合战略
本章导读：ZARA的供应链管理
节　供应链的竞争
第二节　供应链的整合者
第三节　浙江外贸服装企业供应链整合案例
第六章 大客户战略
本章导读：广东省A集团客户发展部
节　大客户才有大发展
第二节　成功命脉：服务精神
第七章 品牌内销战略
本章导读：雅戈尔
节　外贸企业做内销品牌之难
第二节 内销品牌打造——路漫漫其修远兮
第八章 贸易平台战略
本章导读：阿里巴巴
节　让电子商务为我所用
第二节　服务依然是要义
第九章 海外营销战略
本章导读：青岛海尔
节　路越走才越宽
第二节　选准地区，选准产品

第二章 中国外贸企业内部核心问题
　　节　产品分散，附加值低
传统外贸企业大多规模较小，且业务分散，产品结构和市场结构较单一。在供应链的分工当中，传统外贸企业按照固有的业务模式，实际上从事简单的出口工作，即买进卖出。但是，对于卖什么，企业没有固定的产品列表，也没有十分稳定的客户资源，自己也不生产产品。大多数情况下，企业根据外商的需求临时寻找生产厂家，其职能局限在寻找买卖双方，充当中间商，负责签约、报检、清关和安排运输结算。单一的业务模式，造成了简单的组织模式，企业内部的机构重复、信息沟通困难，企业供应链内部协同效应难以发挥。
另一方面，中国企业的自主研发能力是非常弱的，甚至93％以上的工业企业基本上没有研发活动。没有研发投入就不可能有研发产出，只能够进口、购买，这方面对国内企业来说是一件很困难的事情。第二，即使是外商跨国公司在中国搞的研发中心，主要还是跟市场推广有关系，很少做关键技术、关键零部件，甚至平均研发强度不一定比国内企业高，这个问题是对中国提出了下一步的挑战。一方面中国提出15年要建设创新型国家，要促进贸易发展方式转变，提高出口产品结构和档次；另一方面，应当承认现在无论是国内贸易企业还是其他国内的企业，甚至包括跨国公司，实际上在国内更多用的是劳动力，而不是技术。
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