描述
开 本: 大32开纸 张: 胶版纸包 装: 平装是否套装: 否国际标准书号ISBN: 9787540230319
《整合—人人都要知道如何建立、发展和维护你的职场人脉》是畅销全球的经典职场指南书。作者通过多年经验指引读者怎样具体地整合人脉资源，全面提升你整合职场人脉资源的能力，促进事业发展、业务拓展，更能让你在人际关系中游刃有余，心想事成。在化解矛盾与解决困难中，成为一名职场高手！
你想要工作起来更有效率，赚钱更多，而且心情愉快乐于其中吗？
在众多利于职业发展的因素中，建立职场人脉是其中最有益的因素之一。不可否认当今社会中，“整合”是一种重要的能力，即将所有能够利用的人脉资源加以梳理，为我所用。
这本书提供了具体的方法和指南。让你读后能迅速学以致用致用，成为一名人际关系的整合高手。
本书首版获巨大成功，现为修订第二版，已经热销俄罗斯，韩国，波兰，德国等多个欧美、亚洲国家。
第一章 人们愿意和他们熟悉、喜欢的人做生意
成功的职业需要人脉关系
人脉关系的误读
人脉和竞争
如何打理你的生意
职场达人
第二章 人脉构筑方案：行动，不要纸上谈兵
以人为先
人们不愿意建立人脉的原因
没有人能替你构筑人脉
你一直都要“注意”
第三章 蓝图：制订你的计划
策略
谁是你的客户？
你希望谁成为你的客户？
后续情况和了解成功是什么样子的
设定职业目标
第四章 具体细节：建立人际关系
约会游戏
黄金法则
给予为先
后续跟进
第五章 日常人际交往
什么是日常人际交往？
为什么它对你很重要？
日常人际交往的好处
警告
第六章 你的工具箱：交往的技巧
基本要素
永远不要混淆知名度和可信度
坚持和表达
尊重每个人
耐用品
知识就是力量
第七章 更具吸引力的诱饵：富有创意
使之印象深刻
实用性活动
最好的商业关系是将其转化为个人关系
第八章 你的剩余工作表：继续保持联系的原因
维护已有人脉
注意
没有什么关系是永远稳固的
恢复联系
缩编人脉
第九章 人脉关系的辅助因素：导师和同龄人
什么是导师？
什么是同龄人？
持久性
第十章 利其器：永远不要停止学习
阅读。然后阅读更多
交流会和研讨会
志愿性活动
积极提问
第十一章 最后的任务：把人脉关系转化为真金白银
获得生意
分享人脉关系，构建内部支持
永远不要斩断自己的后路
跟大家一样，我的职业历程见证了动荡经济的起起落落。在着手写这本书的前六年，我曾在三家公司工作过，而这三家公司不是已关门破产就是大量裁员。我之所以能找到新的具有挑战性的工作机会，坚忍性，灵活性和创新性是必不可少的因素。而对于我的成功，很大程度上，我认为要归因于我运用了这本书中探讨的建立人脉的方法。
为了发展自己的职业，你有很多重要的事情要做，而建立职场中的人脉关系就是其中之一。无论是想在当下的工作岗位上有所发展，还是要寻求新的职业机会，仅仅依靠自己的力量，你是很难成功的。
谈及职场人脉的构建能力，有些人认为，个性是影响这种能力的唯一因素。他们相信，只有外向的性格才能有效地建立人脉关系；而事实却是：通过自我训练，任何人都可以构筑职场中的人脉关系。尽管人脉的建立是为了帮自己获取更多的业务机会，但你要记住，最重要的一点是先要做件相反的事：帮助别人。
在建立人脉的过程中，我自己就犯过一些错误，我甚至没能遵循我在本书中告诉大家的那些建议。但十多年积极构筑职场人脉的经验使我坚信，大家也都很了解，对于任何人的职业发展规划，我都会当作自己的事情一样去认真对待。正是基于这个原因，我写了这本书。
《整合：人人都要知道如何建立发展和维护你的职场人脉》这本书中所探讨的内容都是基于一个前提，那就是人们愿意和他们熟悉和喜欢的人交往。尽管价格、质量、公司的资历等很多因素都影响着人们是否会购买的决策，但当这些因素的影响力难分伯仲的时候，消费者总是会选择那些让他们感觉最舒服的商家。当今社会中，越来越多的产品和服务被商业化，而是否能够拥有消费者的喜爱，将在人们的职业发展中变得越来越重要。
我要告诉你的好消息是，任何人都可以完善自己的能力，从而建立稳固的人脉关系。而坏消息是没有人能代替你去做这件事。这也就是为什么这本书的名字是“人人都要知道”。书很简单，不会像制造火箭，或是学习高等代数那样难。书中的例子告诉你，任何职业中的任何人都可以构建人脉关系，从而使自己远离竞争。但前提是你必须要行动起来。
书中呈献给你的方法看上去过于简单。但尽管这些方法非基础，却极少有专业的商务人士能够真正坚持下来，去运用这些方法。对工作结果的渴望让人们越来越忙，忙到让人们疏于同客户、同事、他人联络感情，疏于规划职业远景。然而，对于那些成功建立人脉关系，展望职场前景的人来说，人脉的构建能够减轻其他方面的很多负担。就个人而言，一个人只能承担一定量的责任，而在你成功的道路上，身边有越多的人帮助你，你也就能够承担起越多的责任。
自从两年前，本书的第一版出版后，我有幸在全美的公司，法律事务所和商业组织中就职场人脉这个话题进行演讲。其间我见到了各个层次的高管，他们都十分认同一个理念，那就是稳固的职场人脉对未来的成功会起到至关重要的作用。他们中的一些人一直践行着这些方法，而其他的人也急切地想知道应如何完善人脉关系。在任何情况下，人们都激励着自己，要和别人构筑起真实、互利的友谊。
第一版读者的反馈启发了我。在新版中，我另外加入了一章的要点和新的事例。尽管做了些调整，但就书中所传递的信息而言，新版与第一版是一致的：为了挖掘你最深层次的潜力，在你的职业道路上，你需要那些崇敬你，尊重你，能够帮助你的人。
发展职场中的人脉关系需要付出努力。你有没有注意到，“致力于人脉”这个词组的核心是“致力”呢？那么在你掌握了这本书中所探讨的方法后，你就会惊异于那些扑面而来的机遇了。
桑姆?辛格
德克萨斯州，奥斯汀，2007年7月1日
人脉构筑方案：
行动，不要纸上谈兵
成功人士悉心培养真正的，长久的关系，从而建立人脉。那些目的不纯的关系难以维持长久。人们或是不了解你或是不信任你，要么他们根本就没有打算了解、信任你。因为人与人间的关系是通过长时间的交往来巩固的。那些动机不纯的关系终将会被弃之一旁。
以人为先
说到人脉关系的建立，我们基本上可以把人分成三类：
天生型。拥有广泛人脉的人们有很多共同点。他们喜欢认识新朋友，而且对他人有种与生俱来的好奇心。这些天生的人脉缔造者，在他们懂得什么是下线，什么是商业计划，什么是报价之前，也就是在很小的时候，他们就已经显露出这样的特质。他们就是喜欢与人打交道。
不情愿型。对于这些人而言，建立人脉关系不是那么容易。但他们知道，如果要让自己的事业有所发展，他们就必须建立发展人脉关系。他们尽力以他人为先。让他们去建立人际关系有些难，但他们成功地做到了，方法就是努力，比那些天生的人脉构筑者多付出些努力。
自私愚昧型。这些人总是很烦恼，他们总是认为别人没有帮助他们，别人总是忽视他们，因为这些人只关注自己的需求。成功者中不乏很多自私的人，他们也从不承认他人对于自己的成功有所帮助。我们都知道这样的人：他们唯一愿意与之建立联系的，就是那些能带给他们即时好处的人。
你在人脉关系这块土地上耕耘了很久，只是你没有意识到
换种方式看待它。今天是你的孩子第一天去幼儿园。你是不是跟他们说，休息的时候要自己玩，不许和别人说话？请你不要这样做。你应该给她或他一些鼓励的话，像好好玩，认识
些新朋友，或是要对老师有礼貌什么的。这实际上就是建立人际关系的开始。
在你很小的时候，你就已经开始同他人相互联系，建立友谊。其中的一些关系要比其他的关系更稳固。这些关系中，一部分是你不喜欢的，另一部分是令人愉悦，使人受益的。而大部分是介于两者之间的关系。关键是：从你牙牙学语的时候，你就已经开始和人们打交道了。
几年前，我去参加一个幼儿园同学的婚礼。令人惊喜的是，新郎已经四十多岁了，竟有那么多他儿时的玩伴来参加他的婚礼。今天，我和这位新郎朋友的关系，已经不像当年我们
在欧布莱恩小姐班上学习时那么要好了，我一时想不起来，什么时候起我们的关系开始变得生疏。但这位新郎可真是天生型人脉构筑者的典型代表。
任何人都可以为你带来生意
你永远也不知道谁能或是谁将给你带来生意，所以执拗地拒绝和某种人交往，会让你丧失很多机会。不是你碰到的每个人都会成为你人脉的一部分，他们也不一定会成为你的朋友。
而且不是每个人都了解你的生意，或是愿意出力去帮助别人。
这都不要紧，因为你要做的是去和志同道合的人们建立联系。记住，他人的成功——即使是你的竞争对手获得的成功，也不能让你觉得自己的成就不重要。用他人的胜利来打击自己就是在浪费时间，你不如利用这些时间去调整你的计划策略。
拜伦开办了四个公司，目前他是新开办的第四个科技公司的首席执行官。他经常愿意参加青年总裁协会的活动，或是加入为高级主管组建的交流团体。而且，他亲自组建了一个团体，成员涵盖多个领域包括市场，销售，法律和保险行业中各个阶层的人。他也请一些企业家参加这个团体。
拜伦的理论是，不一定只有和他一样的人，才是他公司所需要的，职场中那些跨行业的人们可以带来很多好的关系，好的观点，而这些是他在其他方面所欠缺的。两年中，这个团体每个月都要聚会。每次每个成员都要说一说这个月中，自己所面临的最大的挑战。而人们接受的帮助往往来自于那些最让人意想不到的成员。比如，一个公司需要一名接待员，一名销售人员，或是一位人力资源的主管就可以把这个消息告诉自己的接待员朋友，提供给他们一个不错的工作机会。拜伦认为，营造一个从上到下都有联系的人脉网络，要比只认识些上层人物有益得多。
人们不愿意建立人脉的原因
同别人打交道，进而建立职场人脉不是一蹴而就的事情。它需要专注，需要投入时间和精力。
以下是人们不愿意建立人脉的两个常见的原因：
1、我太忙了。确实，工作时难有空闲的时间，但花费些时间去建立职场人脉是对未来的一项重要投资。
2、我值得大家去了解吗？为了不去建立人脉，人们找到的另一个借口是自我怀疑。这种想法当然很傻，因为人脉建立的关键是告诉别人，你能为他们带来些什么。人们希望了解你是谁。打开自己的联系人资料库，每个人都能找到一堆这样的人，他们样子不错，引人注目，却没办成过什么事。如果你能够证明自己值得信赖，很有耐心，而且愿意帮助别人的话，大家就会开始想要了解你是个怎样的人了。
没有人能替你构筑人脉
你的秘书，或是楼下大厅里某个新人可以帮你做很多事，但人脉的构筑不在很多事之列，没有人能替你构建人脉。你觉得这件事很难，于是你宁肯视而不见。如果你身处职场，而且只有建立人脉才能为你带来利润的话，那么你，就是唯一能够为自己构筑人脉关系的人了。花些时间去认识些人，再多花些时间去了解他们。不然，你就是为你的竞争者留下了大好的机会。
特蕾西是位律师，她曾经跟我说，她想要扩展她的业务，但她不想在人际交往方面投入更多的时间和精力。她希望我，当时公司的市场部经理，去为她寻求更多的业务。她认为导致她业务不足的原因是，公司没有投入足够的广告来宣传她的业务优势。我跟她解释道，广告只是使公司获得认可的一种工具，而对公司的宣传可以帮助客户们同特蕾西建立业务联系。但想在关系销售这样的环境中胜出的话，她需要建立人脉，而且这里没有捷径。特蕾西需要和他人建立这种信任。
在人脉赚取生意的职场中，要想脱颖而出，你需要及早建立并且悉心发展你的人脉关系。那些处于人脉关系构建上层中的人们不会停下来等你，他们只会在这方面更加努力。努力？是的！赶快行动起来，建立自己的人脉关系，这比自己单打独斗要好得多啊。
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