描述
开 本: 32开纸 张: 胶版纸包 装: 平装是否套装: 否国际标准书号ISBN: 9787229051709
成绩？由老板说了算！
职场定律：读懂老板！
肢体语言大师大卫?吉文斯的这本新作无疑将成为你的职场制胜宝典。它将指导你如何透过老板细微的身体语言，破译语言背后隐藏的秘密，如何透过邮件里的无声符号，解读老板的言外之意。通过丰富的案例，结合肢体语言、符号学、心理学等专业知识，大卫将帮你拨开层层迷雾，带你穿越语言世界，直击别人不曾看到的职场真相：
?为什么你一直没得到老板的信任？
?为什么你的对手能力不如你，却屡受表扬？
?开会时，老板的各种手势蕴含何种深义？
?当与老板谈话时，耸耸肩意味着什么？
?如何不着一言就让吹毛求疵的老板放心？
?你的老板在通过什么考核你的工作？
序言
前言：职场肢体语言是一门政治
Part 1 你的身体会说话
聚焦会议室里的肢体语言
破译散会时的肢体密码
Part 2 解读丰富的面部表情
微笑是一种手段
情绪是一面镜子
Part 3 窥视眼神交流的秘密
工作，包括眼神的交流
视线转移即兴趣转移
一个眼神可以避免的抱怨
眼对眼交流的艺术
读懂会议桌上的眼神
Part 4 成功尽在掌握——手部的非语言信息
小手指传递大信号
克鲁兹似的专横
接送名片有讲究
伸出手，你就离成功更近
握手的学问
巧用职场通用手势
Part 5 透析肩膀的玄妙之处
耸肩寓意之一 —— 不 确 定
耸肩寓意之二 ——敬 礼
警惕说谎的肩膀
类似求爱与真实求爱
Part 6 发型，不容忽视的名片
头发迷恋曲
发型决定成败
个性的胡须：“我”不合作
光头——办公室的新时尚
Part 7 破译着装密码
服装帮你重塑自我
佩饰与性格
外套的搭配
Part 8 鞋子决定你的路
商务鞋的灵魂
办公室的鞋子有故事
穿上他/她的鞋子
Part 9 办公室里的空间哲学
办公室政治的信号灯
办公楼雕塑的寓意
开放的办公室布局
对小玩意儿说“不”
理想的办公场所
警惕办公室暴力
Part 10 解密真实会议中的一举一动
序幕
第1幕：突如其来的命令
第2幕：激烈的争论
第3幕：令人高兴的结局
Part 11 像调教狗一样调教老板
让有跟踪癖的老板消停会儿
将老板的咆哮关在门内
机智应对变态老板
爱玩失踪老板的悲惨下场
巧妙拦截不愿露面的老板
Part 12 建立融洽人际关系
分享的魅力
金斯利的人际哲学
注意办公室的“冷面孔”
并肩同行的艺术
神奇的高尔夫球场
Part 13 找寻信任的标志
雷曼兄弟的谎言
奥格卡的信用标志
麦道夫与庞氏骗局
269 结语：炼就一双职场慧眼
当大卫首次邀请我为本书写序时，我感到无比荣幸，因为近15年来，我一直怀着极大的热忱阅读他的作品。在很大程度上，大卫影响并形成了我对人类行为学及非语言沟通的认识，这一点反映在我自己的写作上。我们这些追随他的工作、应用他在非语言沟通方面创造的术语的人，都会一致公认他是我们中间的伟人。
大卫寓教于写，像大家期望教授教课那样，他让学生睁开双眼，带领我们走上汲取知识的旅程。这注定是一趟美景连连的旅程，精微玄妙而又清晰可见，让我们更深地认识到这个世界本是以非语言方式为沟通基础的。
大卫和许多其他作家不同，他不仅告诉我们他想要我们掌握的知识，还让我们看见他是如何思考和看待这个世界的。因此，他的作品反映的是一个人类学家的思考方法。在很多时候，我们的行为方式并不比我们的邻居——那些动物园的动物们先进多少，他带着些许顽皮的态度探索人性究竟是怎么一回事。他站在一位人类学家的制高点上，却依然面带微笑，心怀敬意地去追求知识，这让我们深感羞愧，并开始深入地审视自己的行为，从而真正认识自己。换言之，他给我们摆了一面镜子，从中我们可以重新看待自己，并醍醐灌顶般地了解到什么是人性，我们是如何表达自己的思想和感觉的。
在这本的作品里，他依然没有让我们失望。
秉着一丝不苟的科研精神，综合应用了众多相关的学科（包括社会学、生物学、神经学、心理学、解剖学、生理学等），大卫向我们展示了我们的行为动机，我们为什么会被极其微小的事物影响——我们的手势甚至于泊车的位置都会影响到我们。身为一位想要发现别人遗漏了的东西的科学家，他带着强烈的好奇心和求知欲“从头到脚”地研究了工作场所的肢体语言，他无所不及地分析微乎其微的细节：头发、眼睛、嘴唇乃至脚趾，无一不在透露你的心理秘密。《爱的信号》以两性关系为主题，《犯罪信号》研究了犯罪议题，这一次在这本一流的书里，他分享了商业世界的新发现。
本书中，大卫通过列举当今商业世界的典型案例，以探索企业行为及沟通的基础。唯有那些将自己生命贡献于研究人类的人，才能像大卫一样权威，才能有资格去谈论商业环境中的领导力、贪婪、信任和欺骗。德斯蒙德?莫利斯写出了《裸猿》（The
Naked Ape，探讨人类行为的科学著作。——译者注）一书，而大卫更进一步地探究了商业世界的“裸猿”——你和我。
如果你热爱知识，如果你热爱科学，如果你渴望了解人类行为的动机，如果你关注商业沟通，退一步说如果你从事人力资源工作或者是部门经理，那么本书将是你的之作。这是一本值得你反复研读，并且每读一遍都能从中得到金子的作品，它囊括了太多太多关于我们人类的知识。
许多关于非语言沟通的书籍同时兼具文学性，这些书在某一瞬间总能让人有所顿悟，并且设立了新的标杆，让我们停下来对其仰慕不已。我把这些书列为书目，谢谢大卫，他的这本新作又让我增加了书目的长度。
乔?纳瓦罗
（Joe Navarro）
写于福罗里达州坦帕城
（注：乔纳瓦罗，享誉世界的非语言大师，著有What every body is saying，Louder than
words等书。）
大卫的这本著作创造了2011年度全美职场书的畅销新纪录，成为众多年轻上班族的数目，并被不少读者誉为“职场书”。
—— 吉尔?艾布拉姆森 《纽约时报》总编辑
上班族怎么在众多竞争者中脱颖而出？怎么让老板赏识你？大卫?吉文斯在本书中给出了答案——读懂老板——了解他布置的任务及考核标准，了解他的每一个手势的含义，了解他的心情状态…….
——约翰?伯恩《商业周刊》责编
一本奇妙的书，所有想要提高自己在商业世界沟通技巧的人的经典！
——托尼娅?瑞曼 福克斯新闻频道撰稿人
Part10 解密真实会议中的一举一动
从宏观上来说，历史上大规模的移民、对时尚潮流的追捧，都是趋同行为的表现。
——安妮?索加诺夫
在会议中，与会者往往一坐就是几小时。这时，腰部以下的部位都被隐藏于桌下，脸、肩、手以及发声的喉咙就扮演了重要的角色。
目前为止，在本书中你已经学习了如何通过面部表情、眼睛、手、肩膀、发型、衣服以及鞋子看透别人。通过观察非语言信号，你能够无须语言就能看穿对方的真实意图、主题和情绪。同事紧闭的嘴唇暴露了他内心的反对，时不时左右转动眼球说明他在思考你说的话，肩膀突然耸起显示了他怀疑的态度。毋庸置疑，发生在每一个办公室里的肢体动作都包含深意。
现在让我们来看看，在正式的商务会议中肢体语言又会有何种表现。在一场典型的会议中，参会者常常是采取舒适的坐姿一坐就是几小时。人的上身躯干趋于一致，而身高则是高低不一（这取决于腿长），所以坐在会议桌旁的人的高度差异不明显。坐下来的时候，所有人看起来都差不多一样高。腰部以下都隐藏在桌子下面，所以大家的注意力就自然而然转向他人的脸部、肩膀和手。脸、肩膀、手，就像是闪耀的星星一样，连同发声的喉咙，扮演着重要的角色。要知道它们是如何一起发生作用，请看下面这个包含3幕剧的剧本——“一场会议的真实记录”。
序幕
3：50 PM
会议室宽敞无人，一片漆黑，墙板是米褐色的，没有使人分心的艺术品，地板上铺着一层薄薄的灰色地毯。地毯上稳稳地放置着会议室的主要道具——一张气派结实的会议桌，镀铬桌腿、浅褐色厚木板桌面。这张普通的会议桌是为了在下午4点召开员工周会准备的。我热忱地邀请你参加这场会议，随着它的剧本解读其各种非语言信号。（本章包含了我对某公司管理团队几场会议的观察。简明起见，我将几次会议观察到的东西都浓缩成此处论述的一次会议。为保护个人隐私，此部分人名均为杜撰，公司名称不表。）
第1幕：突如其来的命令
3：55 PM
一个头发灰白身穿浅灰色西服的男人屈着腰走进会议室。他正是公司CEO艾尔，五十多岁的他走起路来显得有些吃力。由于长期性的背痛，他的腰僵硬地向前弯曲。他的脸上流露出痛苦的表情，眼睛细眯着，脸颊微微向上扬（眼窝边的肌肉却深深地下陷），眉毛下垂，鼻梁上有不易察觉的皱纹，上唇轻微上翻。艾尔感觉今天下午的背痛比平常要剧烈，因此他看起来非常难受。他打开天花板上的氖灯，屈着腰又走了30英尺（约9米）——这个距离正是会议桌的长度，走到会议桌上头他的位子上。艾尔一反常态地提前来到会议室，他坐了下来。
3：59 PM
管理团队的成员陆陆续续地到来了。艾尔的得力助手首席财务官弗朗茨和审计官玛格丽特一起走进大门，紧随其后的是“同心3人行”（之所以这么说是因为他们3人只赞成彼此的意见，总是跟老板唱反调），雪莉、贝弗和雷蒙德。后入场的是声音温柔的茱莉亚、干练利落的露西和头脑灵活的查尔斯。就这样，包括艾尔的秘书莎伦一共10人在会议桌旁落座了。一场令人不那么愉快的会议即将召开。
4：00 PM
在11月的这一天，会议室出奇地安静。以往的会议充满了谈笑声、戏谑声和欢乐的氛围，而今却死寂一片。艾尔紧闭的嘴唇、正式的西装（他常把这件外套留在办公室）和他冷淡细眯的眼睛，带来了这种阴沉压抑的气氛。他避开众人的视线，一动不动地盯着自己合拢的双手，双手就放在呈半圆形摆在面前的文件上。看到艾尔脸上流露的愠怒，团队成员担心地面面相觑，随即保持沉默，仿佛在等待着暴风雨的来临。
4：01 PM
“请把门关上。”艾尔冷冷地说道，坐在艾尔右侧的弗朗茨走过去关上门。通常敞开的大门“嘭”一声关上了。“嘭”的响声在安静的会议室中回荡着，预兆着坏消息即将到来。仿佛在等待着意料之灾的到来，除了艾尔，其他人都抬头四处环顾，心神不安地看着彼此。会议才刚刚开始就让人紧张兮兮。
4：02 PM
60秒钟过去了，艾尔才重整会议秩序。有意的暂停使他说出的话更具戏剧性。正如人类学家爱德华?霍尔在他的著作《无声的语言》中所写：“时间会说话。”霍尔认为，等待时长作为一种非语言信号，在美国分8个级别：立即、很短、短、适中、长、很长、特别长、永久。在今天的会议情境下，老板暂停60秒可视做像永久那么长。
突然艾尔清了清嗓子，话语马上就脱口而出。他向前点点头对他要说的话表示强调。点头常用于强调一个观点、声明或者关键论点，当人们对某事表示确信无疑时常伴有点头的动作以加强语气。点头起源于爬虫类动物摇头晃脑的动作，蜥蜴证明自己在群体中的存在时会强有力地摆头，像是在说：“看着我，我在这儿！”
艾尔点头时，右手松开左手升至散放着的文件上方，手背翻转过来，于是掌心就与桌面平行。掌心向下显示了内心坚定的信念，仿佛在说：“我是严肃的！”艾尔的右手向前伸出，似乎要伸到桌子的另一头去，像是要一直都僵硬地悬放在那儿让所有人都能看见。他的5根指完全伸展开来，手掌在桌面上方4英寸（约10厘米）处悬放着。在突然向前做出这个手势时，他说道：“从今天开始，我不再接收迟到的报告。”
所有的眼睛都注视艾尔掌心向下张开的手，因为这只手占据了舞台的中央。像法官敲击小木槌一样，他上下挥舞着右手但是并没有真正接触到桌面，以此强调重点：“从今天开始……”
他完全没有耸肩也没有降低音调，从他的手势可以清楚判断，艾尔说的都是认真的。坐在艾尔右方第3个位子上的雪莉耸了耸肩，虽然她的动作微妙但是仍然能被人觉察。耸肩暗示了她在面对艾尔时，感到畏惧或者顺从。听到艾尔的话时，雪莉耸了耸肩向他命令式的手势表示服从。与此同时，坐在雪莉右边的查尔斯听到老板的宣告，向后仰靠在椅背上，双臂交叉抱在胸前。查尔斯猛地向后仰坐并且手臂交叉，说明了他防御性的抵抗心理。只是瞬间查尔斯又恢复了身体前倾，双臂放在桌上的姿势。这个动作表示查尔斯的大脑已经清楚完全接收了“从今天开始……”这个信息。
雪莉和查尔斯对艾尔的话做出了防御性的肢体动作，两人都为迟交报告而羞愧，而他们的同事则一贯都准时提交报告。其他员工在听到艾尔的宣布时保持不变的姿势，身体向前倾，手肘、前臂以及手都放在桌面上。由于此项指控与他们无关，因而他们身体放松下来，手肘向前伸展，双手自然放开，弯曲的手腕也伸直了。他们尽情地沉浸在此刻没有负罪感的愉快中，至少目前他们感觉自己是安全的。他们的嘴唇松弛了，蹙紧的眉毛也舒展了，世界又变得如此美好。
坐在莎伦秘书旁边的露西提了一个问题。露西说话时右手手掌向上打开，她向艾伦伸出张开的手掌，像是掌心上有一块硬币要送给艾伦一样。和雪莉耸肩一样，露西张开手掌可暗示了她谦恭的请求。当老板掌心向下时，员工通常像露西一样做出掌心向上的反应。掌心朝上可谓是对修复关系的一种诉求，相当于说：“让我们靠近点儿吧！”
露西清了清喉咙，同时蜷起手掌问道：“如果我们出差了，我们能否推迟提交报告？”
“这个问题提得好，”艾尔回答，“我想这是一个可以晚交报告的理由。”作为对露西的回应，他张开了手掌并耸了耸肩膀。看到这两个非攻击性的肢体动作，员工们感觉气氛缓和了。艾尔的动作暗示他态度的软化，心情也平静了下来。看见艾尔态度缓和了，雪莉和查尔斯也和同事们一样重新把前臂、手腕和手放到桌子上。保持一致的坐姿反映了群体成员之间一致的心情。员工会议从恐惧紧张转变为团结一致友好的氛围，连艾尔脸上也露出了一丝微笑。
莎伦用一句话总结了会议第1阶段的议题：艾尔指示所有人必须按时提交报告，出差在外市的经理方可免责。在总结议题的短短几分钟里，你会戏剧性地发现所有人都一动不动地保持一致的身体姿势。会议过去的15分钟里，就像是上演了一部伦理剧一样，员工们经历了惊恐，而后获得救赎，后回归正常状态。如果你看了莎伦的会议记录，你会对第2幕将要发生的状况感到迷惑不解。在第2幕剧，一个充满争议的议题可能会破坏公司士气。你可以参考第1幕出现的身体语言，这样你就更能清楚地看到强烈的情绪可能会破坏整个团队。
第2幕：激烈的争论
4：17 PM
艾尔站起来把灰色的西服脱下，挂在椅背上。如此一来，他正式严肃的形象就消失了。他坐了下来，开始议程的下一个事项。
“弗朗茨，”艾尔说道，“你能不能首先给我们介绍这个议题？”他指的是第2回合即将讨论的不得人心的“任意雇佣制”。
4：18 PM
弗朗茨打开一个黑色人造皮笔记本，扶了扶眼镜，匆匆地阅读写满字的一页。他用食指挠了挠鼻子，喉咙开始震荡准备发言。像是为了靠近同事们，他的身体越过笔记本尽可能地向前倾，超越了其本来的界限，显得咄咄逼人。艾尔也身体前倾，仿效弗朗茨夸张过分的姿势。动作一致说明这两个男人是一伙的，立场一致。
“大家都知道，”弗朗茨说，“董事会要求我们探索任意雇佣模式是否适合我们公司。”他谨慎缓慢地说道，声音温和。说这话时他的面孔停在笔记本上方，毫无表情，嘴唇一动不动，眼睛却飞快地扫视会议桌旁的各个听众。手指置于打开的笔记本上，弗朗茨的手静止不动。“董事会认为，”弗朗茨继续说，“任意雇佣模式更适合我们公司。他们要求我们对此展开研究。”
4：19 PM
会议室团结一致的友好氛围立马转变成防御状态。查尔斯往后仰坐，他把椅子向后滑开，跷起腿，右脚放在左膝上。这样做也许是为了使自己的轮廓显得更魁梧粗壮，好像在挑衅对方：“你压根吓不倒我。”他重新摆出了第1幕剧防御的姿态，双臂交叉抱在胸前，眼睛直直地盯着弗朗茨的脸。这时雪莉也向后仰，手臂交叉，嘴唇紧闭，当她注视着弗朗茨时她的嘴角慢慢下垂了。跟着贝弗也向后一仰，她转向左边，这样一来她的上身就偏离了艾尔和弗朗茨。但是她仍然死死地看着弗朗茨的眼睛。
玛格丽特向后仰、茱莉亚和露西也随即向后仰坐。除了弗朗茨和配合弗朗茨发言身体向前倾的艾尔，现在会议室的其他人都向后仰靠椅背而坐。莎伦也向前倾，但是这个姿势只是为了作会议记录。她身体前倾与其说是一种态度的表示，不如说是为了实现职责功能。不言而喻，周会变成了支持和反对随意雇佣制的两个对立阵营，莎伦保持中立。从大家的身体一致向后仰可以清楚地得出投票结果，反对方占优势。
4：20 PM
“大家都知道，”弗朗茨继续说，“我们公司在特定情况下需要适时地缩减人手、重建架构，而随意雇佣制能够使我们能够更灵活地实行目的。”当他论证在公司手册添加随意雇佣制的必要性时，他先发制人地抬起右手，掌心向下拍在桌上，5根手指也一致轻叩桌面。看见同事们向后仰靠、嘴唇紧闭以及敌对的眼神，弗朗茨意识到他们的抵抗，他有些恼怒了。他捏着拳头，伸长的食指硬生生地敲击着桌面，强调自己的观点。
4：24 PM
看见了弗朗茨的恼怒，查尔斯也伸出一只手，掌心朝下争辩说：“公司手册明文规定我们只能是‘因故’被解雇，而不是被任意地解雇。”话音刚落，他马上又把手收回去交叉着放在胸前。
雪莉也伸出了她娇小的右手，掌心朝下，此时她没有耸肩，声音里充满愤怒地说道：“我从来没有听说过这种事。在工作中我们一直都遵循正当程序，这也正是公司手册的重要规则。”她上下挥舞着手掌，对自己的话坚定而自信。
玛格丽特张开粗大的手掌，掌心朝下向前挥出，像是拍打蚊子一样要把弗朗茨的话驱走。“随意雇佣制意味着我们全部人都可能没有任何理由就被解雇。这给了老板太多权力。”玛格丽特说道，一边激动地左右摇头。从普遍意义而言，摇头表示否认或者拒绝。玛格丽特摇头表明她确实认为采用随意雇佣制是大错特错的。位于脖子处控制头部运动的胸锁乳突肌，对直觉和情绪的变化会作出反应。玛格丽特说话时一边摇头表示她对自己的判断确信无疑，她对可能发生的事情有着强烈的直觉。
这时艾尔手也参与到争辩中来了，只见他带着的权威伸出手来，掌心朝下。“我们需要修订公司手册，”他说，“你们也将签署一份声明，承认你们属于随意雇佣制员工。”艾尔的声音低沉，透着愤怒，意识到他们已经失去了公众的支持，他开始发脾气了。从大家的发言和肢体语言可以判断，艾尔和弗朗茨没有赢得员工的认同。
露西爆发出一阵笑声，说道：“你不可能强迫我们签署声明！那是没门儿的事。”她用右手手掌拍打着桌面，说：“为什么我们要签声明？那简直太荒唐了！”笑是一种有节奏的发声，随发声方式、持续时长和音量的变化而变化。在进攻模式下，人会对着不认同、讨厌的对手挑衅地笑。嘲弄、进攻式的笑声类似于高等动物聚众闹事的嘶叫声。露西爆发出愤怒的笑声，说明这场争辩已经变得异常炽热。同事之间没有相互袭击对方，但是他们像是要打架一样地拍桌子。
随意雇佣制的讨论持续了20分钟。有人在桌面上激动地挥舞双手，也有人重重地把手拍在桌面上。双方之间的立场界限明显不过，支持随意雇佣制的人身体前倾，而反对方身体后仰。参会的管理层分成了2比7两个阵营，双方人马摆出对抗性的姿势。
终艾尔实在受够了。从他脸上的表情可以看出，他承受的痛苦更多不是来自背痛而是来自争辩激烈的会议。“好了，那我们下周再重新讨论吧。”他说道，就此结束会议。
于是，随意雇佣制迅速激起的紧张气氛也迅速地消失了。艾尔抬起手示意大家安静下来，这时他椅子后面的橱柜突然传来“噗”的响声。当讨论接近尾声时弗朗茨就离开了座位，他刚刚打开了两瓶葡萄酒。
第3幕：令人高兴的结局
4：38 PM
“我们下次再处理这些事情，我知道那真是个难题，”艾尔安抚地说道，“但是现在，我宣告生日派对正式开始！查尔斯，生日快乐！你想要喝红酒还是白酒？”
4：39 PM
就在艾尔宣告生日派对正式开始的一瞬间，会议室从“你死我活”的战场变成生日派对似的快乐气氛。商务会议可以迅速地转变走向，而这场会议可谓是一个经典案例。忽然之间，炸玉米片、巧克力蛋糕和冰淇淋都冒了出来，连同白色的纸盘子、白色的塑料勺子，红酒白酒和蓝色的餐巾纸也出现了。诱人的咖啡、果汁、红葡萄酒也摆上了桌面。
当你拿着同样的白色塑料叉子、用同样的纸盘子吃着同样的食物，用同样的杯子喝着同样的饮料，像别人一样用同样颜色的餐巾纸擦嘴擦手，你会下意识地感觉到自己和团队紧紧地联系在一起。这种团队归属感源于被称之为“趋同行为”的生物学原理，爬行类动物也正是通过做“相同的事”来区分群体单元。
一群蜥蜴同时摇晃头部，一群火鸡同时咯咯叫，一群鸟儿同时整理羽毛都是趋同行为的表现。当然也有人会说，在员工会议上也常发现几个人同时点头、梳理头发甚至放声大叫的现象。安妮?索加诺夫在《词汇研究》中这样描述人类的趋同行为：“从宏观上来说，戏院里的观众同时鼓掌、历史上大规模的移民、对时尚潮流的追捧都是趋同行为的表现。”在商场上，同吃同喝是使人们之间关系变密切的不二法门。
吃喝会引起放松反应。身体吸收食物时，随着心跳减缓、平滑肌收缩、腺素分泌，人就会平静下来，感觉愉快舒适。从生理上来说，消化食物会让人放松，是人类原始的快乐源泉。
许多无意识的非语言现象，比如瞳孔收缩、眼睛闪烁（由于泪腺分泌了液体），呼吸变缓，手心干燥温暖，身体前倾以及掌心向上——都是休息和消化食物时可视的身体内部反应。
4：41 PM
现在会议室里可以看见大家都处于休息和消化食物的状态。嘴唇弯弯地向上露出笑意，声音变轻柔，眼睛也放松下来进行更多的友好的眼神交流。员工们身体前倾，挥舞着张开的手掌庆祝查尔斯生日快乐。公司派对一般在下午5点钟结束，但是像今天这样的特殊情况，饮酒的人常常呆到6点钟才会走。适量喝一点烈酒会让身体感觉更加放松。
4：45 PM
此刻再也没有人做出手掌向下的手势，相反，大家都把手翻转过来，张开手掌。在愉快的谈笑间，有人轻松地耸了耸肩膀低声细语。同事们打开了身心，面对面地看着彼此，而不是大声说话，转开身体或者向后仰。“战或逃”反应消失在蛋糕和冰淇淋之间，大家扭动着身体像是要抖去会议带来的负担。
5：01 PM
会议室又再一次空空如也，今天没有人想呆到5点钟。空气中飘浮着巧克力、咖啡和葡萄酒的香味，如果愿意，你可以喝完后一杯酒然后去坐地铁回家。当然幸运的是你不在那儿上班，那儿的工作节奏简直快得让人发狂。
虽然会议记录并没有记载肢体语言，但是肢体语言却揭露了一小群人在短短一小时内从焦虑和担心的状态，到关系濒临崩溃，再到休息和消化的轻松状态。身体清楚地揭示了语言没有披露的东西——未言明的感觉、态度和心情。对肢体语言留心观察的人都会同意这一点：这家刚刚上演了3幕剧的公司将会迎来巨大的挑战。“一间四分五裂的房子，”亚伯拉罕?林肯曾写过，“是不能长存的。”正如我们在书中所发现的，身体不会说谎。
在商务会议中，有人耸肩而有人肩膀纹丝不动，有人手掌朝上有人手掌朝下，有人身体前倾也有人身体后仰。你发现这些肢体动作是“这场会议的真实记录”的真正主角。在工作中你也可能会置身于某一幕剧，假如你能够客观地观察种种肢体语言，那么你就能够看穿即使是复杂的公司阴谋。在下一章，你将学习如何破译老板的身体语言。运用动物心理学和训狮人的非语言技巧，即使是难相处的老板也会变成一个完美的淑女或者绅士。
SUMMARY
▲握手时如果对方双手冰凉，则说明他对这次谈判十分紧张——当人面对紧张局面时，身体会表现出逃避状态，血液下流到下肢以便逃跑，所以上肢的温度就会因此而下降。
▲喜欢东张西望地与他人说话，潜意识传递出要尽快结束谈话的信号。会议桌上，如果
你的谈判者出现这种表现，就说明你没有说到点子上。
▲在谈判桌上，双方往往会先进行一些轻松的谈话来缓和气氛。等到对方肩膀松弛、双
手放松、眨眼速度放慢的时候，就是切入正题的时机——这时候，对方的心理防御弱，更利于你控制局面、掌握主动权。
▲会议桌上，那个坐得笔直、眼睛直视你的人可能并没有注意你在说什么，相反，那些
头歪向一边、看似漫不经心的人才是真正关注你的人——如果他的手拖着下巴，就更能确定这一点了。
▲谈话时，对方如果用拇指和食指抚摸下巴，表示他对你说的十分感兴趣；但如果他是
用手掌托着下巴，就说明他对你说的并不感兴趣——你应该试着换个方法说，或者干脆换个话题了。
▲谈话中，如果对方突然用手挠头，就说明他对眼前的情况感到极为尴尬，这时候转换
话题或者调整谈判方向是较为明智的选择。
▲点头是明显地表示同意，但在谈判桌上，谈判双方往往不会做出这么明显的表态。通
过观察他的眼神，你依然能够知道他的态度：如果他轻微地眨了一下眼或是目光下垂，或者在你说到某个观点时用手指轻轻点了一下桌子，就说明你说的正合他意。
▲双手抱胸或者十指交叉都是一种自我保护和防御的姿势。在与客户说话时，好应该
避免这种动作。但如在谈判中，对方由这个动作转为放松的姿势，就说明你们的合作很有戏。
▲会议中，如果有人突然将笔记本合上，并靠向椅子，说明他对你说的话并不赞同。这时你可以观察一下其他人的反应：如果其他人也表现出类似的态度，你就应该转换策略了；但如果仅有一两个无关紧要的人如此，你就无须在意。
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