当IP遇见直播 : 直播+IP，双风口创新玩法

本书从直播领域出发，阐述新时代下，“直播 IP”双风口的创新玩法，可以作为“直播 IP”模式的一本运营指南。全书立足于互联网、移动互联网的时代背景，围绕新形势的发展需求，突出直播IP的流程打造以及电商在“直播 IP”模式下的新商机，通过对成功“电商 直播 IP”的经典案例分析，让更多的人了解、掌握并能够学会运用“直播 IP”进行创业的各种实用技能。因此，本书对于那些励志创业的有志之士有非常重要的帮助，可以助其迅速打开“直播 IP”创业的大门，并快速获得成功，同时也适合该领域的相关从业人员阅读。

胡晓军，湖南（中山）商会执行会长，移动互联网营销集成系统米易推创始人，移动互联网社交电商创始人，中山金银汇信息技术有限公司董事长。中山易推网络科技信息有限公司从事移动互联网研究与研发工作多年，潜心研究互联网经济规律及发展方向，长期关注与研究互联网BAT创始人及其团队。在做米易推移动互联网平台的过程中积累了众多经验与心得，对互联网创业、互联网商业模式，网红包装，推广等有独到见解。

目录

前言 // 001第一部分　IP经济进入直播新时代第一章　IP经济时代已经来临文化拥抱商业的IP时代已经来临 // 004影视IP从模仿走向创新 // 007游戏IP在ACG模式下进行跨界整合 // 011文学IP版权下蕴含文化金融机遇 // 015“众筹 IP”成吸金筹码 // 019各大巨头布局大IP商业模式 // 023第二章　解读超级IPIP商业是人与物连接的温度 // 030超级IP正在重构商业模式 // 033超级IP流量收割的四要素 // 038“IP热”趣味解读 // 042第三章　开启一场“直播 IP”的资本盛宴直播成为社交领域的下一个风口 // 048IP时代，企业和个人搭载全民直播顺风车 // 055直播IP化成电商平台新标配 // 060后直播时代，明星进军直播IP // 065直播 虚拟IP，视频直播系统新科技 // 070第四章　个人化IP拯救网络直播主播是IP个人化的特殊群体 // 076直播“个人化IP 社交扁平化”模式 // 080创新直播内容生产方式 // 085个人化IP提升直播变现速度 // 089用价值内容解决用户需求 // 093第二部分　直播品牌IP的流程打造第五章　直播品牌IP的养成人人都可以打造直播品牌IP // 098取一个响亮的名字 // 103直播品牌中凸显个人IP主题 // 106第六章　“直播 IP”的商业定位自我定位：合适自己的才是最好的 // 112产品定位：从无到有打造IP的关键点 // 115平台定位：快速抢占IP风口 // 120用户定位：得粉丝者得天下 // 125内容定位：让内容价值从0到1 // 129第七章　“直播 IP”互动设计内容能主动发酵 // 136创新增加用户黏性 // 139保证IP的长期衍生能力和再创性 // 143形成以信任值为代表的社交货币 // 146寻找更多的商业变现途径 // 150第八章　“直播 IP”的五个运营维度用户：用运营凝聚核心受众 // 156打赏：投入产出比是核心 // 161思维：决定直播IP变现速度 // 165生命力：持续与用户互动的基础 // 172多元化：满足不同的观看需求 // 175第三部分　“直播 IP 电商”下的新商机第九章　不会玩“直播 IP”的电商不是好电商淘宝直播催化形成“边看边买”新生态 // 182“直播 IP 电商”的快速捞金模式 // 186中小型卖家吸粉引流必杀技能 // 191“直播 IP 电商”模式这样玩 // 200第十章　成功“直播 IP 电商”经典案例赏析聚美优品：明星直播互动杀出电竞重围 // 206唯品会：进阶“原创视频 导购直播”之路 // 210京东：Boss、明星齐上阵，创电商直播新高度 // 214小米Max：创新直播，玩出新花样 // 218惠氏奶粉：引领直播营销新风潮 // 222附录：《互联网直播服务管理规定》 // 226

前言

2016年可以说是经济发展非常关键和紧凑的一年，经济格局发生了巨大的变化，同时也促进了我国经济的长足发展。一方面，IP盛行，从商业和资本的角度来讲，IP已经有了无限的外延，被引申为“可供多维度开发的文化产业产品”，带来了一种全新的商业逻辑，逐渐走入影视、动漫、游戏、音乐、文学以及一般消费品等娱乐产品当中，使得IP价值日进斗金。在这个IP为王的时代，商业拥抱IP的时代已然来临。另一方面，直播市场风生水起，成为移动互联网时代的现象级风口。直播行业拥有广阔的市场前景，平台也层出不穷，使得市场经济变得更加立体化、全球化。据不完全统计，目前国内互联网直播平台服务企业猛增，斗鱼直播和映客直播已经跻身到独角兽行列。有关机构预测，2020年，网络直播及周边行业将成为撬动千亿级资金的风口。的确，直播行业的风口在几年前就开始酝酿了。网络直播行业刚兴起之时，直播平台数量屈指可数。如今，尤其是2016年以来，不知不觉已经呈飙升趋势。然而，伴随着网络直播的繁荣，网络直播经历了最早的在优酷、土豆等视频网站个人上传小视频直播的1.0时代，再到类似六间房等网页端的“秀场直播”2.0时代，再到如今的“随走、随看、随播”的3.0移动直播时代。在一步步发展的历程中，无论是直播技术还是主播抑或用户，市场的集中度都得到了进一步的提升。与此同时，直播内容也逐渐从颜值直播走向内容直播，即“直播 IP”，这使得整个直播行业形成了一个相对明朗的格局。这种“直播 IP”的格局并不仅仅是简单的直播与IP的结合，更重要的是通过直播获得IP的价值变现，除了打赏收入以外，电商、广告代言等都是较为快速的变现方式。如今，像Miss、Papi酱等一线网络主播的身价均已过亿，在这个全民直播的时代，“直播 IP”已经被赋予了更多的变现形式。1.一种娱乐的创新形式传统直播作为一种娱乐形式，往往缺乏有价值的内容，并不能给围观用户带来有价值的真知灼见。然而，“直播 IP”却让直播形式更加有趣的同时，让直播内容更加有料。更能寓知识于娱乐、于趣味，将娱乐玩出新境界。2.获得虚拟打赏的有效途径传统直播中，网红获得打赏的目的是为了获得成名感、赚取经济效益。然而，以往的颜值直播已经在时间的冲刷下，给用户带来了审美疲劳，用户更为需要的是能够通过更有趣味性、价值性的内容来获得需求上的满足，包括知识层面的提升、情感诉求上的满足、精神层次上的升华。“直播 IP”则使得直播更具观看价值，这样积极主动的打赏行为自然会不断产生，使得直播变现更加容易。3.电商试水的创新营销模式电商的本质其实就是一种注意力经济。较实体店而言，除了价格透明、体验简单、送货上门等优势以外，电商所表现出的最大特点就是强调注意力经济。“电商 直播 IP”模式下，通过直播平台这一全新运营渠道，凭借打造的优质IP去吸引更多人的注意力，已经成为一种产品宣传和推广的创新营销模式。不但淘宝、京东、唯品会、聚美优品等电商平台试水该营销模式，就连一些品牌商，如小米、惠氏奶粉等也纷纷布局“直播 IP”领域，以期在厮杀异常惨烈