大话互联网模式

◆解析互联网现象，揭开行为背后的真相。
◆深入讲解互联网行业中的各类商业模式和盈利模式。
◆使读者通过现象看到本质，掌握互联网行业财富流动规律，为创业和转型提供有力的参考依据。
 

本书详细阐述了互联网行业中的各类商业模式和盈利模式，以及从业者的赚钱手法和行业投资机会。作者试图将互联网行业的各类模式完整地呈现出来，揭开互联网高冷、神秘的面纱，让行业人士、投资者及传统企业经营者在了解互联网的同时，能够通过现象看到本质，掌握互联网行业财富流动规律，为创业和转型提供一个有力的参考依据。同时，本书还结合了心理学原理，通过透析人性来折射互联网行为背后的原因，透露经营者如何巧妙地利用人性来获得巨额财富的密码。

何太极

前言
   2015年年初，互联网 战略提出之后，全国互联网创业浪潮迅速被引爆。各个创业园区人流如织、生机勃勃，资本市场在政策的东风吹拂之下，也变得十分活跃。业内人士曾戏言，伴随着互联网创业的是国内一二线城市居民的生活水准大幅提高，餐饮、娱乐、出行等各个生活服务领域的消费都有公司抢着买单。零元体验、补贴消费活动此起彼伏，消费者真切地感受了一回“上帝”的待遇。
   对于创业公司来说，却比较难熬，其好不容易获得的注册用户却在补贴停止之后迅速减少了消费，转化率并不高。打着先吸引大量用户，再往相关服务延伸来获利的如意算盘也没见到明显成效。一些明星公司就像打了激素，在几个月之内就将分支机构铺满了全国。极大的获客成本和拓展费用迅速烧完了天使、风投和PE的钱。到了年中，行业人士渐渐听到一批创业公司倒闭的风声。市场上开始流传O2O死亡名单、创业公司的N种死法、资本寒冬快要来临方面的文章，质疑和恐慌的情绪开始蔓延。根据吸引力法则，这些情绪也加速了这一波创业浪潮的湮灭。
   另外，创业公司内的浮夸现象较为普遍，刷单、作假、编数据几乎成了基本生存指南。而媒体在早期的配合炒作加剧了这一虚假繁荣。许多局外人士在热烈的创业氛围吸引之下也参与进来，试图借互联网东风大赚一笔。互联网创业已经成为一项全民行为艺术，大街小巷都在谈论这个话题，连服装市场的老板都想开发一个三级分销平台来圈下属渠道的钱。只要有人出资，发布会台前有观众，聚集了人气，总有一天会赚钱的。这是许多创业公司的经营逻辑。至于盈利模式设计，大部分公司却没有去想。许多创业公司死在钱已烧完、却看
不见盈利模式的路上。
   更让人匪夷所思的是，一些P2P平台的盈利模式从设计之初就以圈钱为目的，最后演变为庞氏骗局，成为从民众那里吸血的工具。互联网从高大上到成为骗术只有一步之遥，取决于运营者的心术及参与者的心态。P2P从前景无限到成为社会公害只用了短短三年，这进一步削弱了投资人对互联网的信心。从2015年下半年至今，互联网企业倒闭、跑路、工资拖欠、股东互掐等狗血剧情成为新常态。这不由得让人深思，互联网创业真的那么难吗？成功率为何如此低？
   如果创业者不设计好盈利模式就仓促上阵，成功就只能靠运气。而当创业者认真研究了成功企业的盈利模式，再根据自身情况进行设计，也许会避免更多的失误。对于创业公司来说，其盈利模式要尽量简单、直接。要先想办法获得现金流，生存下去是关键，盈利才是目的。并非每个公司都像京东那么幸运，背后有多个投资人排队“输血”。
   2015年，除了互联网创业尸横遍野，传统创业也是血流成河，笔者身边的亲友就有好几个负债累累的例子。经济下行的情况下更应投资谨慎，以防几十年的积累毁于一旦。同年11月，笔者萌生了写作的想法，希望为大家呈现一个真实、完整的互联网盈利模式全景，降低信息不对称情况下参与互联网创业的失败率。
   本书从不同侧面反映了互联网行业背后的运营规律，揭示了成功的互联网企业如何创造巨额财富的过程。万法归一、唯变不变，只有不断创新才是企业发展的源动力。笔者在此提醒读者切勿照搬其他企业的模式，而要做到举一反三、因事而异。同时，笔者还引用了心理学原理对互联网现象进行解析，以此揭开行为背后的真相。
   在创作本书的过程中，笔者身边的亲人、朋友和同事一直给予各方面支持，在此衷心地对他们表示感谢。同时，许多互联网专业人士向我分享了他们有价值的观点，也向他们致以真诚的敬意。如果各位觉得自己的观点更有价值，我会恳请赐教。我的邮箱为，微信为cqtaiji，欢迎联系。
二零一六年七月二十一日 写于重庆南岸龙脊山下

6.1 互联网银行
6.1.1 简介
1．互联网银行横空出世
2014 年年底，期待已久的5 家民营银行获得政府经营许可，开始挂牌营业，分别是前海微众银行（简称微众银行）、浙江网商银行（简称网商银行）、天津金城银行、温州民商银行、上海华瑞银行。其中，微众银行与网商银行两家互联网银行备受关注。因为传统银行无论如何折腾，其经营模式基本定型，很难突破既有格局，而互联网银行就不同了，通过先进的信息技术做传统银行的存、贷、汇、代销等业务更有优势， 很有可能重塑银行业格局。
2．互联网银行发展历程
1）国外的互联网银行
互联网银行其实并不是首次出现，早在22 年前的美国就诞生了世界上第一家互联网银行。1994 年4 月，美国的三家银行联合在互联网上创立了美国第一联合国家银行，其前台业务在因特网进行，后台处理只集中在一个地点进行。
2）国内互联网银行的孕育过程
① 问题
长期以来，我国银行业以大中型银行为主，中农工建任何一家都是世界500 强体量。大银行的特点是更愿意服务大客户，许多大客户往往是国企、央企，本身就具有较强的资金实力。而为经济发展和社会就业做出重要贡献的中小微企业却面临着贷不到款的局面。社会资金流动并没有发挥最大价值，只是以一种固有的流动方式进行低效利用。因此，全社会对民营银行寄予厚望，希望借助这一改革缓解小微企业融资难的问题，为民营经济发展输氧供血。

6.1 互联网银行
6.1.1 简介
1．互联网银行横空出世
2014 年年底，期待已久的5 家民营银行获得政府经营许可，开始挂牌营业，分别是前海微众银行（简称微众银行）、浙江网商银行（简称网商银行）、天津金城银行、温州民商银行、上海华瑞银行。其中，微众银行与网商银行两家互联网银行备受关注。因为传统银行无论如何折腾，其经营模式基本定型，很难突破既有格局，而互联网银行就不同了，通过先进的信息技术做传统银行的存、贷、汇、代销等业务更有优势， 很有可能重塑银行业格局。
2．互联网银行发展历程
1）国外的互联网银行
互联网银行其实并不是首次出现，早在22 年前的美国就诞生了世界上第一家互联网银行。1994 年4 月，美国的三家银行联合在互联网上创立了美国第一联合国家银行，其前台业务在因特网进行，后台处理只集中在一个地点进行。