描述
开 本: 16开纸 张: 纯质纸包 装: 平装-胶订是否套装: 否国际标准书号ISBN: 9787121266829
◆电商及微电商双领域中国自媒体人龚文祥的经典力作！
◆传统企业进军电商与微电商的靠谱行动指南!
作者本着负责务实的态度，在分析大量传统企业转型案例，亲自拜访数百家电商负责人的基础上，结合长期的深入观察与思考，给出转型电商的策略，为传统企业提供了靠谱的行动指南！
◆PPT授课风格写成的电商微电商常识读本！非常易读！
本书以PPT 讲课的新颖方式写成，全面梳理了传统企业的电商规划、淘-宝及天猫电商、O2O、微电商、新媒体落地的思路与节奏，字字珠玑，是千万电商、微商人不可错过的电商微电商大百科全书。
◆购书福利：额外赠送包含作者独家分享的海量干货与神秘惊喜的购书大礼包！【获取方式请见本书P372 （附件5：买此书的福利）】
第1 章 传统企业转型电商――不能遗漏的重点
1.1 转型电商必须要把握好的三件事情
1.2 确立自己的定位，找准合适的电商路径
1.3 用三个经验性数据来衡量电商运营节奏
1.4 如何建立电商团队组织和团队文化
1.5 电商运营的几个核心数据
1.6 传统企业如何获取电商信息以及学习资源
附件1 ：龚文祥关于传统企业如何转型电商的原创微博观点精粹
附件2 ：传统企业做电商的十大基本常识
附件3 ：传统企业转型电子商务的-经典、-流行的十篇电商专业文章
第2 章 传统企业做淘-宝和天猫电商――不能不知的策略
2.1 传统企业做淘-宝和天猫电商的四个阶段
2.2 淘-宝店铺定价的三大策略
2.3 如何做好淘-宝分销
附件1 ：龚文祥谈传统企业如何做淘-宝和天猫电商
附件2 ：大象的舞步――传统企业搏击淘-宝
附件3 ：中国电商十大-新变化与具体应对建议
附件4 ：触电会成员给一家东莞传统企业做电商现场出谋划策实录
第3 章 传统企业的电商营销策略
3.1 旧营销时代落幕，新营销时代到来
3.2 电商营销的几个务实经验
3.3 电商营销首先仍然要找好定位与卖点
3.4 网上建立电商品牌的关键点
3.5 电商营销项目几个常识性的经验
3.6 龚文祥谈电商营销【精简版】
附件1 ：市场拓展方格图――扩大生意机会的思考方法
附件2 ：对一个细分市场（打工妹）做营销的案例
第4 章 传统企业的电商推广实战
4.1 树立正确的电子商务推广目标
4.2 电商推广的三个层面
4.3 电商推广的预算分配
4.4 效益性推广
4.5 十种-有效的推广手段介绍
4.6 B2C 网站的一些平均数据
4.7 电商推广的三板斧及三把刷子
4.8 B2B 营销节奏
4.9 如何设计一个有效的网络广告
4.10 网络营销的效果倍增法则
4.11 龚文祥谈电商推广【精简版】
附件：我自己操作策划过的-有效的中小企业市场推广之道
第5章 传统企业转型电商，如何做好电商渠道
5.1 如何应对线上、线下渠道冲突
5.2 传统企业的电商渠道策略
5.3 传统企业应重视做渠道分销
5.4 建立电子商务互联网全渠道体系
5.5 传统企业如何做跨境电商渠道
5.6 龚文祥谈电商渠道如何做【精简版】
附件1 ：美国互联网在中国失败分析――对传统企业进入互联网参考
附件2 ：“乐、性、赌、奖”中国特色互联网策划流行因素――对传统企业做互联网营销的启示
附件3 ：唯品会电商成功学对传统企业做电商的启示
第6章 对中国微商行业的-新梳理
6.1 微商是不是“传销”
6.2 中国微商发展的四个阶段
6.3 2015 年微信官方针对微商出台的-新举措梳理
6.4 2015 年微商生态总结
6.5 从投资角度看微商价值
6.6 20 种微商细分模式总结
6.7 触电会成员的十个微商模式
第7 章 传统企业如何落地微商的具体建议
7.1 目前传统企业进入微商的机会
7.2 2015 年传统企业应该如何落地做微商
7.3 传统企业做微商要做健康微商模式
附件1 ：龚文祥谈微商的微博观点
附件2 ：微商实战讨论――如何刷屏？如何解决存囤货
附件3 ：微商实操细节――如何设置头像及如何发朋友圈信息
附件4 ：《冰与火之歌：微商的游戏，截至2015 年7 月中国微商第2 季-新总结报告》
第8 章 传统企业如何做微信电商
8.1 传统企业做微信电商应有的态度
8.2 微信电商在整个传统企业转型电商中处于“第三”的位置
8.3 认清微博、微信和手淘的不同作用
8.4 微信电商入驻的三大主流途径
8.5 传统企业做微信电商的三个阶段
8.6 传统企业做微信电商的三个步骤
8.7 如何做微信营销
8.8 龚文祥谈微信营销的具体实战技巧【精简版】
第9 章 传统企业接地气做O2O 的节奏与方法
9.1 什么是O2O 及如何看待O2O
9.2 传统企业做O2O 的一般步骤
9.3 传统生活服务企业如何做O2O
9.4 传统品牌商品企业如何做O2O
9.5 传统零售企业如何做O2O
9.6 传统小店如何做O2O
9.7 龚文祥：传统企业如何做O2O【精简版】
第10 章 传统企业如何做微博电商
10.1 新浪微博推出新动作大力发展微电商
10.2 如何解决企业微博零转发、零评论的怪圈
10.3 在微博上能卖货的几个环环相扣的要素
10.4 微博电商案例分享
附件1 ：给传统企业微博电商化的十条具体建议
附件2 ：龚文祥分享微博运营与营销的具体实战经验【 精简版】
第11 章 传统企业如何做移动电商
11.1 移动电商趋势
11.2 目前中国移动电商的现状
11.3 传统企业做移动电商的节奏
11.4 传统企业做移动电商的营销推广
11.5 龚文祥谈移动电商【精简版】
第12 章 龚文祥：我的电商个人自媒体实战经验之谈
12.1 “龚文祥”电商“个人自媒体”的品牌规划
12.2 龚文祥在易观电商论坛谈如何做电商类个人自媒体经验
附件：龚文祥谈新媒体定位与微博运营
第13 章 如何进行电商创业
13.1 生活服务类O2O 电商
13.2 建议从赢利电商模式开始创业
13.3 重度垂直电商细分领域的创业机会
13.4 下一步电商格局变化对电商创业的影响
13.5 电商创业过程中可能碰到的关键问题
附件1 ：判断你是否适合电商创业的打分标准
附件2 ：漫谈潮汕人开店创业的技巧
附件3 ：传统企业做电商及微电商用到的服务商（供参考）
附件4 ：龚文祥谈电商创业
附件5 ：买此书的福利
鸣谢
传统企业互联网电商化分为三个阶段：信息、交易和流程。在互联网信息阶段，企业需要开微信公众号、官方微博，以及在百度百科、官方网站介绍企业；在电商交易阶段，企业开始做电商，要在天猫开店，微信开店、建立官方网站B2C，做多渠道；在互联网流程阶段，要利用互联网优化企业管理流程及沟通效率等。以上三个阶段必须要一步步走。
本书的卖点与价值是告诉大家“如何做”电商及微电商，强调的是“如何做”。在电商及微电商“是什么”、“怎么样”中，选择“怎么样”来写（不太关注“是什么”及“为什么”）。这样才接地气、可落实、具体可执行，符合现在传统企业的实际，而不是动不动就拿出黄太吉、三只松鼠、雕爷牛腩，甚至是小米的案例，其实只有大约1% 的传统企业才可以学习这些案例的。
本书都是结论性意见或结论性建议，不做探讨，企业可直接使用。 对于新的概念与业态：无论是“互联网 ”、移动电商、微商，还是O2O、大数据、微博、微信新媒体等，传统企业的第1步应该用渠道思维做，即将它们全部视为一个新渠道卖货，到处入驻；其次才是将它们视为改造商业模式与运营效率的新思维做。这才是-务实、-可执行的方案。
本书全面梳理传统企业的电商规划、电商渠道、电商营销、淘-宝及天猫电商、O2O、微电商（微信电商、微商、微博电商、移动电商等）、新媒体（微博、微信）落地的思路与节奏。本书的定位为实战、干货。
我的一条微博谈到：
本书的定位是讲传统企业做电商及微电商的思路、策略与节奏（重要的事情说三遍），不洗脑，但也不限于一线的实操实战细节。本书的素材来源于以下三个方面。
我过往几年在北京大学电商总裁班、清华大学微电商培训班、上海交通大学电商总裁班讲课培训，以及在海尔、金立手机等传统企业内训，早期在淘-宝大学培训的内容。所以本书的风格是以PPT 的表现方式，用讲课的层层递进方式来写，读者容易理解。
大量引用了我的原创微博观点与案例，原汁原味的截屏，内容不仅新鲜，还来源于第1手信息。本书是一本结合了新时代、新媒体特点的书籍。
我亲自实操过的电商及营销案例的文章。市场上充斥着大量带有公关性质、经过包装的电商成功案例。另外，有很多纯电商性质的公司，如阿-里-巴-巴、淘-宝、小米等公司的成功案例，这些都不可模仿。本书主要从传统企业角度谈微电商，而不是从纯互联网角度及纯电商角度谈微电商。
本书是以PPT 讲课的新颖方式写的，这样让读者看书时就好像听了一场电商课，然后辅以140 字左右的微博碎片内容，-后是大量的关于电商及微电商干货的分享。本书对于电商、微电商来说是一顿饕餮大餐，字字有用，没有废话，信息量极大。
另外，本书是一本关于电商及微电商常识的书（在这个时代，常识是非常重要的），是涵盖传统电商及面向未来的微电商，书的重点也是基于我丰富的电商经历中-擅长的部分，我曾经用一条微博总结我的电商生涯：我的电商经历完整，经历了中国电商发展的整个过程。在长达十多年的电商生涯中，做电商市场总监及营销副总裁多年，电商营销是我擅长的，所以本书花了两章写电商营销及推广；电商自媒体运营也是我-擅长的，中国有几十万个电商人及微商人写微博、微信，而我现在是业界公认的电商及微商双领域中国第1自媒体，无论是电商粉丝数，还是业界影响力都是第1名。本书中也写了我个人电商自媒体的经验与电商创业经验。
在我创办深圳-大的电商代运营公司的时候，接触了大量的传统企业转型电商的案例，亲自拜访了几百家传统企业的老板及传统企业电商负责人，并实操了很多案例，所以我十分了解传统企业转型电商的心态与难点书中第1部分主要写了传统企业转型电商的策略。
我也是现在的行内人士中，-早也是-关注微商的人之一。一方面，在我创办的华南电商组织触电会成员企业中，有十多个微商企业年交易流水过亿元，我熟悉他们并近距离观察他们。另一方面，我自己也是一个微商人，我每天利用自己的微信号，服务于微商人及电商人，帮他们招聘求职招代理等，再加上我的亲人中有很多做微商也很成功。所以我对微商的观察与理解也会更多一些。对于微商这个新出现的电商业态，我每个季度会写一篇关于微电商的-新观察文章，它们已经成为这个行业的风向标与*权威的文章之一。在本书中，我不仅仅将微商作为微信电商来写，还从微电商角度，全面梳理了传统企业做微电商（微商、微信电商、微博电商、O2O 等）的节奏与方法。
本书是一本靠谱的书，推荐5000 万电商人，1000 万微商人阅读。同时也是1000 万传统企业做电商及微电商的行动指南！
我对传统企业做电商及微电商的基本观点
节奏与方法
我的观点是传统企业做电商或微电商，不能用激进革命的思路来做，要用改良的思路来做，这不仅符合中国企业的实际情况，也是可落实与执行的。传统企业听了太多的“大师”关于互联网思维及微电商革命的新思想，听的时候很兴奋，用微博、微信转发“大师”的观点与文章时也非常认同，但当回到自己企业时，会发现没有一个观点可以落实到企业的实际运营中，也没有一个手段可以真正应用到自己的企业运营中去。
传统企业如何拥抱互联网？我看到很多业界人士都在讨论“ 互联网”及“互联网 ”的区别，都是建议传统企业要“互联网 ”，不要“ 互联网”；都在批评传统企业进入电商及互联网用“ 互联网”的思路，修修补补，不是彻底革命。我个人的建议是先“ 互联网”，即先加上互联网这个渠道，再“互联网 ”，即用互联网来改造整个传统企业。这个节奏才是务实、正确的传统企业拥抱互联网之路。
传统企业进入电商及-新的微电商，要注意进入的节奏与具体的方法。
我以负责务实的态度写本书，所以本书的基本思路是以讲节奏与方法为主的，正如我在一条微博中谈到的：
写作初衷
我写本书的初衷是：很多讲传统企业进入互联网及电商的书籍、培训、文章，要么太趋势化，大而空洞；要么太具体，纠缠于电商及微电商的细节，没有节奏与思路。因此，本书的风格是对每个电商主题都给出明确的、清晰的结论，然后说明第1步、第二步、第三步该如何做，每句话都言之有物，都可以直接应用到传统企业的电商及微电商的运营中。
关于传统企业进入电商及微电商的一般性节奏，我的基本思想是分三步走：第1步用渠道思维做，通过各种电商渠道及新媒体多卖货，在互联网上取得新经验；第二步用新的互联网及电商和微电商、产品思维做；第三步才是用全新的电商及移动电商的新商业模式做，全面革新传统企业的流程、组织架构、文化及商业模式。所以，本书中无论是电商，还是移动电商、O2O、微博电商、微信电商、新媒体等，都是按照这个思路来讲的：即先小做，再中做，-后大做；先渠道，再产品，-后模式；小步快跑是-合适的节奏。在本书中我对此节奏的阐述如下。
1．传统企业进入微商的节奏
第1步：老板自己加入微商代理，了解微商并运营几个月后，找到一个合适的微商负责人，放权。
第二步：找代理、找团队。
第三步：卖货、做转化成交。
2．传统企业做移动电商节奏
第1步：先做好手机淘-宝（天猫）。
第二步：入驻各大移动电商渠道。
第三步：自有APP（年销售额1 亿元以上的大企业）及公司运营互联网化。
3．传统企业如何做O2O
第1步：通过线上推广引导用户到线下店里消费。
第二步：入驻大部分O2O 渠道。
第三步：线上店与线下专卖店互动。
4．传统企业如何做大数据
第1步：开始有意识地积累自己的用户数据及其他运营数据。
第二步：运营好这些数据。
第三步：运用大数据的思路做精准匹配推广及CRM 等（年销售额1亿元以下的企业将大数据这个概念剔除，暂时不要考虑这个时髦概念）。
5．传统企业如何做微信电商
第1步：开微信公众号。
第二步：动员全体员工做朋友圈及找微商代理。
第三步：开第三方微店，做CRM 管理，等等。
以上就是本书的风格，传统企业看了就明白自己应该如何做，照着执行就可以了，再也不会被“互联网 ”、互联网思维、微商、O2O 等大趋势概念忽悠而不懂如何做了。
前言
传统企业互联网电商化分为三个阶段：信息、交易和流程。在互联网信息阶段，企业需要开微信公众号、官方微博，以及在百度百科、官方网站介绍企业；在电商交易阶段，企业开始做电商，要在天猫开店，微信开店、建立官方网站B2C，做多渠道；在互联网流程阶段，要利用互联网优化企业管理流程及沟通效率等。以上三个阶段必须要一步步走。
本书的卖点与价值是告诉大家“如何做”电商及微电商，强调的是“如何做”。在电商及微电商“是什么”、“怎么样”中，选择“怎么样”来写（不太关注“是什么”及“为什么”）。这样才接地气、可落实、具体可执行，符合现在传统企业的实际，而不是动不动就拿出黄太吉、三只松鼠、雕爷牛腩，甚至是小米的案例，其实只有大约1% 的传统企业才可以学习这些案例。
本书都是结论性意见或结论性建议，不做探讨，企业可直接使用。对于新的概念与业态：无论是“互联网 ”、移动电商、微商，还是O2O、大数据、微博、微信新媒体等，传统企业的步应该用渠道思维做，即将它们全部视为一个新渠道卖货，到处入驻；其次才是将它们视为改造商业模式与运营效率的新思维做。这才是务实、可执行的方案。
本书全面梳理传统企业的电商规划、电商渠道、电商营销、淘宝及天猫电商、O2O、微电商（微信电商、微商、微博电商、移动电商等）、新媒体（微博、微信）落地的思路与节奏。本书的定位为实战、干货。
本书的定位是讲传统企业做电商及微电商的思路、策略与节奏（重要的事情说三遍），不洗脑，但也不限于一线的实操实战细节。本书的素材来源于以下三个方面。
我过往几年在北京大学电商总裁班、清华大学微电商培训班、上海交通大学电商总裁班讲课培训，以及在海尔、金立手机等传统企业内训，早期在淘宝大学培训的内容。所以本书的风格是以PPT 的表现方式，用讲课的层层递进方式来写，读者容易理解。
大量引用了我的原创微博观点与案例，原汁原味的截屏，内容不仅新鲜，还来源于手信息。本书是一本结合了新时代、新媒体特点的书籍。
我亲自实操过的电商及营销案例的文章。市场上充斥着大量带有公关性质、经过包装的电商成功案例。另外，有很多纯电商性质的公司，如阿里巴巴、、小米等公司的成功案例，这些都不可模仿。本书主要从传统企业角度谈微电商，而不是从纯互联网角度及纯电商角度谈微电商。
本书是以PPT 讲课的新颖方式写的，这样让读者看书时就好像听了一场电商课，然后辅以140 字左右的微博碎片内容，后是大量的关于电商及微电商干货的分享。本书对于电商、微电商来说是一顿饕餮大餐，字字有用，没有废话，信息量极大。
我的电商经历完整，经历了中国电商发展的整个过程。在长达十多年的电商生涯中，做电商市场总监及营销副总裁多年，电商营销是我擅长的，所以本书花了两章写电商营销及推广；电商自媒体运营也是我擅长的，中国有几十万个电商人及微商人写微博、微信，而我现在是业界公认的电商及微商双领域中国自媒体，无论是电商粉丝数，还是业界影响力都是名。本书中也写了我个人电商自媒体的经验与电商创业经验。、
在我创办深圳的电商代运营公司的时候，接触了大量的传统企业转型电商的案例，亲自拜访了几百家传统企业的老板及传统企业电商负责，并实操了很多案例，所以我十分了解传统企业转型电商的心态与难点，书中部分主要写了传统企业转型电商的策略。
我也是现在的行内人士中，早也是关注微商的人之一。一方面，在我创办的华南电商组织触电会成员企业中，有十多个微商企业年交易流水过亿元，我熟悉他们并近距离观察他们。另一方面，我自己也是一个微商人，我每天利用自己的微信号，服务于微商人及电商人，帮他们招聘求职招代理等，再加上我的亲人中有很多做微商也很成功。所以我对微商的观察与理解也会更多一些。对于微商这个新出现的电商业态，我每个季度会写一篇关于微电商的观察文章，它们已经成为这个行业的风向标与权威的文章之一。在本书中，我不仅仅将微商作为微信电商来写，还从微电商角度，全面梳理了传统企业做微电商（微商、微信电商、微博电商、O2O 等）的节奏与方法。
本书是一本靠谱的书，推荐5000 万电商人，1000 万微商人阅读。同时也是1000 万传统企业做电商及微电商的行动指南！
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