爆款——手把手教小白做网店运营

网上开店越来越容易了，商品类型越来越多了，但卖货却越来越难了，电商网店运营做爆款是必须的选择。本书写出了百万*中小卖家打造爆款上的一些痛点，并围绕这些痛点给出了小而美的解决手法。
　　本书主要讲解在网店运营过程中如何做爆款，同时作者轻松幽默地写出了中小卖家在网店运营过程中碰到的各种坑，然后教会小卖家如何跨过这些坑。内容涉及网店中小卖家的一些秘密，如单品爆款、一店多爆、刷单、上直通车、千人千面、快递的选择、明星同款、流量分配、店群、中差评、转化率、数据化运营、双11和双12的玩法等，是目前市场上一本手把手教中小卖家做网店爆款的书。

五年运营小仔儿，曾任保定唐县中国移动通信大客户部经理，后下海经商，开始运营*、天猫，广泛活跃于各大运营级论坛，实战派，喜欢用大白话和风趣易懂的方式来进行运营培训和开店指导。亲自开有7家钻级、冠级*C店，并且是*金牌代理商，2008年至今培养和指导店铺十几家，其中天猫商城3家、*店铺9家（包括一家金冠店）。通过自己对*平台的亲身实战经历和历练，总结了一套实用的“*搜索和直通车运营实战”方法，在给*学员的培训中深受大家喜爱，拥有众多*店主级的粉丝。

前 言
　　国务院办公厅印发《关于做好2014年全国普通高等学校毕业生就业创业工作的通知》中规定：“在电子商务网络平台开办‘网店’的高校毕业生，可享受小额担保贷款和贴息政策。”大学生网络创业的春天来了，大部分人选择了淘宝开店。
　　如果你是一个开淘宝店的新手，你要经过几个步骤：

• 　　新手→合格（会操作），称为运营助理，或者初级推广，会操作基本后台；
• 　　合格→骨干（会推广），称为推广专员，1、流量优化，2、单品打爆，3、活动策划；
• 　　骨干→主管（会运营），称为运营/店长，1、选品策划，2、运营节奏，3、活动计划，4、执行计划；
• 　　主管→项目经理（接项目），称为运营总监，基本接项目做，不一线实操了。

好吧，从淘宝开店小白到运营总监，我们需要学会：流量优化、单品打爆、活动策划、活动执行等开店***的招数。任何一个网店都是从运营好一个单品开始的，然后运营多个单品，再到运营好一个类目，后到运营好整条产品线。
　　既然从做单品开始就必须考虑做“爆款”。爆款，相信对于每个卖家来说都是诱惑的。也许一个店里只要有一个爆款就足够了。爆款之所以这么让人关注，主要在于它可以使某件单品热销，然后拉动店铺整体交易额持续增长。在成功地打造爆款之后，卖家可以从这个周期的循环中获得更多的好处。
　　本书用实际行动讲解了打爆款过程中一些常见的“坑”，伴随这些坑，还讲解了出坑的一些“术”，都说淘宝小卖家生存越来越难，但笔者不这样认为，希望你们看完本书也不这么认为！
　　淘宝卖家为什么要学习本书
　　很多有关淘宝卖家的书，大都高屋建瓴，具体针对小卖家如何卖货、如何打造爆款，却绝口不提，这里面有灰色地带，有大家都知道的秘密。本书视角不同，完全从淘宝小卖家如何开店卖货入手，不讲大道理，只讲有用的。本书：

• 　　描述轻松活泼，在幽默中解读各种单品打爆过程中的‘坑’；
• 　　技术浅显易懂，手把手教小白实现从选款到爆款，从开店到赢利；
• 　　实效性很强，包含了双11和双12这种电商大庆中淘宝店的运营手法；
• 　　不是仅仅有案例，是所有的都是案例，都是笔者自身的经历和实践总结；
• 　　不讲理论，不高谈阔论，写出的都是笔者开店过程中总结的小技巧；
• 　　作为新手开店工具包使用，包含引流、打爆、淘宝SEO、直通车优化、刷单等所有开店运营所需要的干货。

本书尤其适合以下读者：

• 　　开淘宝店的卖家
• 　　电商行业的入门人员
• 　　准备进入电商的中小企业
• 　　天猫卖家
• 　　电商运营专员
• 　　电子商务专业的学生
• 　　各大互联网公司的运营总监

看懂这些就看懂了淘宝运营
　　本书分为12章，每章都是淘宝卖家在日常运营中碰到的各种无奈，有实操、有思路，有痛点、有笑点，有你曾经做过的，也有你还没有发现的，是小卖家的话，统统看过来！
　　第1章讲解淘宝搜索排名的一些关键因素，可以解决这些问题：
　　为什么你的宝贝别人搜不到？
　　为什么别人进了你的店却没买？
　　为什么你手机端的流量一直上不去？
　　【本章关键词：爆款、刷单、淘宝刷销量、提升销量、七天螺旋刷单】
　　第2章讲解淘宝运营和天猫运营中一些提高流量的办法，可以解决这些问题：
　　开天猫店还是开淘宝店？
　　淘宝分配的地区流量有何偏重？
　　爆款出来后寿命不长怎么办？
　　淘宝刷流量如何才能更安全？
　　【本章关键词：爆款、淘宝刷单、天猫刷单、C店、商城、运气、坚持】
　　第3章详细描述了从开店到跑赢同行必须知道的十大法宝，可以解决这些问题：
　　刚开张的淘宝店铺如何运营？
　　爆款如何选择？
　　宝贝上架要考虑哪些因素？
　　【本章关键词：淘宝、天猫、运营、推广、开店、同行、爆款、直通车、价格战】
　　第4章全部围绕刷单展开话题，真实解读“销量不是你想刷就能刷的”，可以解决这些问题：
　　开淘宝店是否可以不刷单？
　　刷单有哪些注意事项？
　　如何使用智能化刷单工具？
　　【本章关键词：淘宝、天猫、运营、推广、刷单、小类目、安全刷单】
　　第5章介绍了淘宝流量的新玩法“千人千面”，可以解决这些问题：
　　正确认识什么是千人千面？
　　如何找到个性化搜索带来的流量源头？
　　小卖家如何应对千人千面？
　　直通车有什么新玩法？
　　【本章关键词：淘宝、天猫、千人千面、流量、老客户、直通车、爆款】
　　第6章讲解了直通车这种阿里特有的搜索竞价模式，可以解决这些问题：
　　如何上直通车？
　　先选款还是先上直通车？
　　什么宝贝上车好？
　　【本章关键词：直通车、爆款、运营、淘宝、天猫、淘宝货源、淘宝刷单】
　　第7章讲解了其他书从来没有人讲过的快递环节，可以解决这些问题：
　　什么时候该选择什么快递？
　　如何与快递谈VIP价格来节约成本？
　　如何配合快递打造爆款？
　　【本章关键词：快递、爆款、运营、直通车、淘宝、天猫、免运费、双11】
　　第8章主要讲了淘宝的明星同款策略，捎带着说了下小卖家的出路，可以解决这些问题：
　　为什么有那么多明星同款？
　　为什么女人的钱好赚？
　　淘宝小卖家究竟还有没有出路？
　　【本章关键词：爆款、运营、店铺、双11、明星同款、蓝海、小卖家、小而美】
　　第9章讲解了流量对于店铺的重要性，可以解决这些问题：
　　如何制定双11和双12期间的策略？
　　如何找到影响流量的权重并加以分析？
　　卖家刷单的常见问题有哪些？
　　【本章关键词：爆款、运营、双12、手机刷单、天猫、刷爆款不降权】
　　第10章讲解了开店必然会碰到的中差评及应对策略，可以解决这些问题：
　　面对差评怎么办？
　　如何减少中差评？
　　如何影响评价的排名？
　　【本章关键词：开店、差评、爆款、运营、中差评、天猫、淘宝、中小卖家】
　　第11章讲解了店群的玩法，可以解决这些问题：
　　店群怎么开？
　　天天特价如何上？
　　多店如何轮流做活动？
　　【本章关键词：爆款、运营、天天特价、打造爆款、淘宝开店、策划、第三方活动、店群】
　　第12章讲解了用数据做淘宝的关键，可以解决这些问题：
　　怎么看淘宝中的数据？
　　如何利用数据打造爆款？
　　别人如何完成一个女包的运营流程？
　　【本章关键词：大数据、数据化选款、数据化运营、淘宝、运营案例、单品、爆款】
　　本书的内容源自我在派代发的帖子（出版时有不少添加和整理），响应者很多，每个店主都有自己的运营手法和技巧，我也仅仅是把我知道的分享出来，能多次被派代登在首页，我自己也觉得很欣慰，如果大家还有什么问题，欢迎加入我的QQ群：65448909。
　　——小仔儿

本书详细地讲解了*运营的各个关键点，从流量的导入，到转化成交，再到利润*化，对于*卖家尤其是新手卖家，具有很好的指导意义，是非常值得推荐的一本书。
　　——电商人、微商培训师派代花名  李雷霆
　　小仔儿是一个很有思路的电商运营、网络推广专家，他的诸多文章对我很有启发。本书很适合入门的电商运营从业者，也合适在电商中挣扎的小卖家。
　　——深圳市勉成国器电子商务有限公司CEO 胡兄
　　电商年幼，电商从业者也多数无知，每一个人都是从“小白”开始的，我也一样。如果你刚接触电商，无从下手，我建议你多实操，多思考，多读书，从这本书开始你的电商之旅吧！
　　——自称专注直通车30年的直通车达人  派代花名墨子
　　师傅领进门，修行靠自己，学电商先看书学习别人的经验，再进行疯狂实操，得出自己的经验，知行合一，举一反三，动手吧！
　　——无分享，不电商，我是派代老六，六子会发起人
　　小仔儿是少有的喜爱无私分享的一个人——尤其在电商行业。这些从他在派代和其他平台写的文章中所透露出的严谨和模式化就可以看出端倪。小仔儿涉及的面也非常广泛，私下的关系里我们知道，他所写的内容，大多数都是自己实际操作而得出来的结论，即使对于其他他不了解的领域，也会非常虚心地前去请教从业多年的前辈，然后再在很晚的时候，敲击着台灯下的键盘。总之，对于他的分享精神，我们除了佩服，更多的，是一种尊重。
　　——智囊圈（电商类自媒体与在线教育平台）CEO 水墨