合伙人制：创新型企业管理与运营实战策略

   没有完美的个人，只有完美的团队。互联网时代，企业经营管理方式也发生了很大的变化，不懂合伙，必将散伙，你距离成功之间只差一个合伙人，合伙人制度是小米、阿里巴巴、万科、华为、高盛等多年实践证明的成功经验。

    本书紧紧围绕“合伙人制度”这个话题展开。阐述了合伙人制度企业合伙时，应该找什么样的合作伙伴；合作中，如何与合伙人磨合成默契的搭档，为企业创造价值；合作后，如何处理权力关系、利益分配，共同做好企业的经营管理和有序运营，帮助企业快速进入稳定发展期。

●全面解析合伙人制度如何重新定义企业和创业。

●一站式解决人才招募、团队组建、股权激励、流程优化、利益分配、风险预防等所有问题。

●深度阐述了合伙人制企业经营管理和多样化运营的新模式。

●系统介绍了合伙人制企业团队组建和利益分配的具体方法和技巧，有助于企业建立良好的激励机制，成为成长向上型的创新型企业。

●分享了合伙人的相处之道：诚信、信任、包容和担当。

●全面介绍了合伙人制度的风险控制的具体措施。

●全面解析了餐饮行业、电商行业、金融行业、零售行业和影视行业实施合伙人制度的具体方法。

●分享了多个行业合伙人制成功运营的经典案例。

●提出了读者关注的合伙创业过程中经常遇到的问题，并给予了专业的解答。

●为读者分享了很多合伙企业常用的经营管理方面的实用模板。

    本书是合伙人制度企业顶层设计、团队管理和运营模式的新型解决方案，合伙人制度帮助你白手起家，做好合伙企业，成功拥有自己的团队和品牌。

 

在移动互联网时代，企业改制已成为一大趋势。传统的雇佣制正在没落，合伙制逐步成为主流。一个不懂合作的企业将很难生存，作为新时代的管理人，不能再走保守的老路，时代在变，管理思想、观念、行为都必须跟着变。

本书紧紧围绕“合伙人制”这个话题展开。从先行的几个合伙制典型企业入手，全面阐述了合伙人制的概念、优势、特点，合伙制企业的组织框架、管理模式、运营模式、团队组建、利益分配，合伙人的相处之道，企业组建应注意的制度、法律问题，以及在各行业中的实际运用。

本书是一本适合所有创业者、中高层管理者和企业管理咨询、营销咨询人士阅读的实用性很强的企业经营管理方面的指导性书籍。

鲍玉成，创业致富导师，汇创董事长，老板学院创始人，道商学院首席讲师，90后顶尖演说家，微营销实战家，接受过50位一线大师及企业家的成长和辅导。著有《微信软文营销实战技巧：轻松写出100000 创意文案》一书，深受读者好评。鲍老师通过线上线下授课，帮助无数人获得创业致富的战略思想和策略技巧的提升，获得财务自由，梦想财富实现，累计受众群体超过200万人次。

第1章合伙制：重新定义企业和创业  /  001

1.1 雇佣制企业带给员工的焦虑 
/  002

1.2 雇佣制企业正在逐步被取代 
/  004

1.2.1　雇佣制的优势 
/  006

1.2.2　雇佣制无法满足现代企业用人要求 
/  007

1.3 雇佣制企业的弊端显现 
/  009

1.3.1　劳资关系的恶化 
/  010

1.3.2　无法逾越的部门墙 
/  011

1.3.3　人才的浪费和受限 
/  012

1.3.4　集权而低效的管理 
/  013

1.3.5　权利和责任的分裂 
/  014

第2章不懂合伙，必将散伙，找对合伙人就有了一切  /  017

2.1 找对合伙人就有了一切 
/  018

2.2 合伙能为企业带来什么 
/  020

2.2.1　人才的互补 
/  020

2.2.2　资金的积少成多 
/  021

2.2.3　资源的互通有无 
/  023

2.2.4　职业态度的提升 
/  024

2.3 什么是合伙企业 
/  025

2.3.1　合伙企业的概念 
/  026

2.3.2　合伙企业的特点 
/  026

2.3.3　合伙企业的分类 
/  028

2.3.4　合伙企业的优势 
/  030

2.4 适合合伙的四类企业 
/  031

2.5 合伙企业的申请、注册 
/  032

第3章合伙企业的管理和运营模式：要么颠覆，要么创新  /  037

3.1 无从上至下的层层指派：不分上下级，全民经营  /  038

3.1.1　垂直化的信息传递模式 
/  038

3.1.2　服务式的管理模式 
/  040

3.2 无臃肿庞大的部门机构：扁平化、去中心化 
/  041

3.2.1　扁平化打乱原有的隶属关系 
/  042

3.2.2　去中心化颠覆原有的组织模式 
/  043

3.3 无繁杂低效的工作流程：精简化，效率至上 
/  046

3.3.1　简化流程、提高效率 
/  046

3.3.2　简单高效的四大合伙模式 
/  047

3.4 无为胜有为的领导方式：没有领导，只有教练  /  051

3.4.1　教练型管理 
/  051

3.4.2　与传统管理的不同 
/  052

3.4.3　教练型管理的任务 
/  053

3.5 和谐的上下级关系：合作、互助、携手向前 
/  054

3.5.1　俯下身来与下属说话 
/  054

3.5.2　和谐的上下级关系的作用 
/  055

3.6 无边界的组织模式 
/  057

3.6.1　无边界理论 
/  057

3.6.2　垂直边界 
/  059

3.6.3　水平边界 
/  059

3.7 多样化的合伙模式 
/  060

3.7.1　创始人 合伙人  /  060

3.7.2　骨干员工合伙，或全员合伙 
/  062

3.7.3　内部创业或业务外包 
/  063

第4章合伙企业团队组建：主动出击招募合伙人  /  065

4.1 主动出击，严格筛选 
/  066

4.1.1　主动出击，积极寻找 
/  066

4.1.2　筛选合伙人的六大标准 
/  067

4.1.3　寻找合伙人的网络途径 
/  069

4.1.4　内部挖掘和培养 
/  070

4.2 义利并重，双管齐下 
/  071

4.2.1　重“利”之下，必有智者 
/  071

4.2.2　用“义”将人心凝聚在一起 
/  072

4.2.3　同甘共苦，拧成一股绳一起干 
/  074

4.3 强化管理　事先约定 
/  076

4.3.1　约定合伙人出资比例 
/  076

4.3.2　约定合伙人的权利与义务 
/  077

4.3.3　约定新人入伙协议 
/  079

4.4.4　约定退伙协议 
/  081

第5章合伙企业利益分配：利益问题是最大的问题  /  085

5.1 依法所得是合伙人的法定权利 
/  086

5.1.1　合伙人收入的类型 
/  086

5.1.2　利益分配的三大标准 
/  086

5.1.3　避免平均主义 
/  088

5.2 股权，合伙人收益最核心的部分 
/  089

5.2.1　合伙重在股权要清晰 
/  089

5.2.2　构建稳定的股权构架 
/  090

5.2.3　公平是股权分配的基础 
/  093

5.2.4　做好股权激励应解决的四个问题 
/  096

5.3 合伙人的其他收益 
/  098

5.3.1　红利：企业盈利后的额外所得 
/  098

5.3.2　工资：激励合伙人的短期手段 
/  100

5.3.3　奖金：丰富分配机制，增加合伙人收入 
/  103

5.3.4　其他福利：给予合伙人更多的关怀 
/  104

5.3.5　潜在收入：用未来的筹码换取今天的回报  /  106

第6章合伙人相处之道：诚信、信任、包容和担当  /  109

6.1 诚信：合伙的基础 
/  110

6.2 信任：信任是最大的力量 
/  111

6.3 包容：别老盯着对方的过错 
/  112

6.4 权责分明：责任到人，分工明确 
/  114

6.5 敢于担当：做问题面前的勇士 
/  114

6.6 相互学习，共同进步，共同成长 
/  116

第7章合伙人制风险控制：签订协议，让合伙之路越走越远  /  117

7.1 风险1：合伙前不签订合伙协议  /  118

7.2 风险2：合伙财产归属不明  /  122

7.3 风险3：劳务出资时的4风险   /  123

7.4 风险4：事务管理权不能过于集中  /  125

7.5 风险5：完善财务制度，杜绝财务漏洞  /  126

7.6 风险6：财务清算中的两大注意事项  /  128

7.7 风险7：隐名合伙的法律风险   /  128

7.8 风险8：享有的利润和承担的亏损不对等  /  130

第8章实践与运用：各行业合伙应把握的方向与趋势   /  133

8.1 餐饮行业：引进创意项目 
/  134

8.2 电商行业：线上线下强强联手 
/  135

8.3 金融行业：用资金驱动融资 
/  138

8.4 零售行业：直营变加盟 
/  140

8.5 影视行业：多元化大势所趋 
/  143

第9章案例赏析：名企如何做合伙  /  147

9.1 小米：不要会议室，只要“米聊群” 
/  148

9.2 阿里巴巴：实行特殊的合伙人制度 
/  149

9.3 万科：推动职业经理人向事业合伙人转变 
/  151

9.4 华为：实行获得分享制，促使利益机制变革 
/  154

9.5 高盛：引领考核激励，管理独特高效 
/  156

第10章合伙创业过程中常见问题集锦  /  159

10.1 合伙企业与股份制企业有什么不同？ 
/  160

10.2 合伙企业为什么没有资本注册要求？ 
/  161

10.3 如何最大限度地确保创始人的股权利益？ 
/  162

10.4 该要干股还是湿股？ 
/  163

10.5 私自转让合伙财产将承担什么责任？ 
/  163

10.6 为什么有限合伙人不得以劳务出资？ 
/  164

10.7 项目（点子）出资人如何分红？ 
/  165

10.8 合伙人未缴足出资如何分红？ 
/  166

10.9 企业法人与合伙人如何缴税？ 
/  167

10.10 法院受理哪些合伙纠纷？ 
/  167

10.11 选错合伙人如何补救？ 
/  169

第11章合伙企业常用的管理工具模板  /  171

11.1 合伙企业设立登记申请表 
/  172

11.2 合伙企业变更登记申请表 
/  172

11.3 合伙人合伙合同模板 
/  173

11.4 合伙人缴付出资确认书模板 
/  175

11.5 合伙人股权分配合同模板 
/  176

11.6 合伙人股权转让协议书模板 
/  178

11.7 合伙人股权代持协议书模板 
/  179

11.8 合伙人资产分割协议书模板 
/  181

11.9 合伙人资产评估司法鉴定申请书模板 
/  182

11.10 合伙人资产评估协议书模板 
/  183

11.11 合伙人股权分配协议书模板 
/  184

11.12 新合伙人入伙协议书模板 
/  186

11.13 合伙人退出协议书模板 
/  187

参考文献  /  189

大众创业，万众创新，在国家大力鼓励和扶持青年创业的大背景下，越来越多的人加入到了创业大军之中，新型企业大量增加。其中，合伙创业成为一种潮流，再加上企业改制大潮日益高涨，很多雇佣制企业主动寻求革新和变革，取而代之的正是合伙企业。不懂合伙，必将散伙，作为新时代的创业者，不能再走固守传统的创业之路，时代在变，创业思想、观念、行为也要跟着变。合伙人是指投资组成合伙企业，参与合伙经营的组织和个人，是合伙企业的主体，了解合伙企业首先要了解合伙人制。本书紧紧围绕“合伙人制”这个话题展开，全面阐述了合伙人制的概念、优势、特点，合伙企业的组织框架、管理模式、运营模式、团队组建、利益分配，合伙人的相处之道，企业组建应注意的制度、法律问题，以及在各行业中的实际运用。本书适合所有创业者、中高层管理者和从事企业管理咨询、营销咨询、广告、公关等工作的人士阅读。书中既有案例，也有模型和工具的内容构成，方便大家学以致用，将引发爆发式增长的模式活学活用到工作实践中去。本书由鲍玉成著，苗李敏、丁雨萌、魏艳、苗李宁、张丽萍、赵晓林、李俊英等也做了大量的资料收集与整理工作。感谢在本书的写作过程中为作者提供、搜集和整理资料等的同事和朋友。他们一边工作，一边抽出时间查阅资料、走访企业、采访当事人、调查用户，从暖春到酷夏，从凉秋到初冬，牺牲周末和节假日，加班加点，只为让案例更加充实、客观，让分析更加合理、富有逻辑性。由于著者水平及时间所限，书中难免存在疏漏之处，还请读者批评指正。著者　2018年3月