网店就要这样开

　　网店经营达人/皇冠卖家/*年度行业专家披露改变百万网店的经营

　　定位，找准生意的起点
　　解决了卖什么、在哪里卖的问题之后，现在我们最重要的问题是给自己的网店准确定位。
　　我们开网店、买旺铺、入消保、做推广，其实都是为了赚钱，可为什么有些网店卖家存活了下来，而有些卖家则觉得前途一片灰暗，经历很长一段时间的零交易之后，黯然转行呢？那些被市场的大潮挤出网络销售大军的卖家，并不是因为他们的产品不够价廉物美，有些卖家的商品价格完全就是按照批发时的进价发布的，甚至比进货时拿的价位还低。如此赔钱赚吆喝的买卖，却不一定有买家买账，这是为什么呢？
　　[案例]
　　小马家住在一家大型批发市场附近，利用进货方便的地理优势，小马在淘宝开了一家网店。由于是新手，小马也不确定具体哪种款式的服装会最好卖，于是听从了多蒙实体店老板的建议，每一种价位、每一种气质的服装都进了一点。抱着全面撒网、重点捕捞的心态，小马的网店开张了，可三个月过去后，只见网店计数器上的数字一直在增长，可是却透个咨询的人都没有。就在小马快要泄气的时候，男朋友提醒她说，可以比较一下其他网店正在做的活动，看哪种效果好就模仿哪一种在自己的店里做。于是小马又连续推出了“满就送”、“一元拍”等多项优惠活动，可仍然招不来对自己商品感头趣的买家。这一次小马彻底失望了。淘宝每天都有上千家网店开业，每天也有上千家网店从此关门歇业，看来自己运气不佳，属于后者。
　　在以上案例中，小马犯的最主要的错误，就是店铺定位不明。店铺刚开张，到底卖什么好？高中低档价位，自己卖哪一种最合适，这是包括小马在内的很多卖家都没有考虑过的问题。如果自己的店里什么都卖一点，那就会给人一种杂乱无章的感觉，顾客通过小图看中一件衣服，可是进来一看，发现你店里的衣服就那么十来件，其余都是家居用品和化妆品，你服装款式少，人家挑的余地就更小，于是直接转身走人。
　　那么像小马一样，整个店全卖服装，这总可以了吧？将自己的网店定位为服装店这没有错，可就服装店来说，也该有个明确定位。你是卖高档女装的，就不要在店里放一些三十元一件的连衣裙，不然，爱买高档服装的买家来了，还以为自己不小心逛进了一家路边摊服装店。而当逛路边摊服装店的买家来了，又会认为你的定价不合理，有些衣服定价太高，存在宰人嫌疑，于是，这个买家也走了。
　　其实说白了，网店定位就是你今后的经营线路问题，你是卖高档女装，还是卖大甩卖的便宜货？你的目标客户是成熟优雅的女士，还是年幼可爱的小女生？
　　网店的宝贝决定了你的市场定位。消费者范围很宽，你不可能满足所有消费者的需求，那么，你就要考虑清楚，你的网店是针对买高档商品却又想省钱的买家？还是只图便宜，喜欢买“挥泪大甩卖”商品的买家？新手卖家最忌将自己的网店做得像大卖场一样，一百元三件的有，三百元一件的也有。有时候做生意就像学习，什么都学，就注定什么都学不精。什么都卖，就注定什么都卖不出！
　　介绍完对顾客群的定位，接下来要介绍对店铺风格的定位。如果你的定位是低端市场，目标客户群是好买便宜商品的买家，那么你的装修风格也应该朴实一点，宣传促销也要采用“低价”手段，如“满就送”、“×件包邮”等，让顾客觉得在你这里，同样的钱可以买更多的东西，你推出的活动就是为了薄利多销，你所做的一切活动也正是为了给他们省钱。
　　如果你的店是做中高端市场的，那么就要重点宣传商品质量，大家都明白一分钱～分货的道理，好东西自然价不低。宝贝描述里的实物图、细节图都要做到最好，让人放心地在网上买一件价值不低的商品回去。虽然这样的店铺也会做一些优惠活动，但基本上不会放出“跳楼价”、“血本价”之类的文字，买这类商品的客户虽然也极注重价格，但绝不是单纯地和低端商品比价格，而是会理性地考虑，一件商品是否物有所值。
　　网络是个热闹的港口，每天都有人出航，也每天都有人返航。只有找准方向，坚持到底，才能取得最终胜利。那些今天挥泪大甩卖卖二十元一件的T恤，明天卖高档真丝连衣裙的卖家，不出三个月就会放弃网店，另谋他就，因为他们没有仔细研究过这个市场，也就不可能在市场中得到回报。
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